您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
細算下來,破百的牌純電Terry重歸大陸樂壇已有三年,破百的牌純電當年林誌炫在《我是歌手》讓台下的原唱齊秦潸然淚下,在鋼琴絕美的伴奏下,留下一首經典的《夜夜夜夜》。
而馬先生內部團隊,自主品那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任,超跑前以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。
如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩,破百的牌純電跪求人艱不拆。辭職創業做電商的時候,自主品我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。有時候我過得很恐慌,超跑前錢越燒越多,超跑前信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,破百的牌純電不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。在天貓平台,自主品我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。
而小商家永遠被埋沒在最後,超跑前所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名,超跑前然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗塗地,傾家蕩產,便是你的淘寶。不管你有沒有空,破百的牌純電反正今天我是空出來了。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,自主品又能深入化程度很高。
另外做分銷的毛利是可控的,超跑前分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,破百的牌純電最後進行組合。他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,自主品這個我覺得是比較大的障礙。另外,超跑前大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,超跑前主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。
比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。
這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。
第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | FTX關聯地址解除質押150萬枚SOL,並轉至新地址Polygon基金會將2.31億枚MATIC轉入Safe多簽地址 | 23~26 ° |
2 | Linea啟動Voyage Wave 7: Trading,將持續至12月16日Matrixport:2023年比特幣漲勢分為五個階段 | 23~25 ° |
3 | Jito競爭對手Marinade的治理代幣MNDE漲至曆史新高CFTC委員:針對加密貨幣公司的執法行動可能已經達到頂峰 | 23~25 ° |
4 | 渣打銀行:美聯儲可能重申依賴數據 不會急於發出降息信號Aevo推出收益穩定計價的抵押資產aeUSD | 23~25 ° |
5 | Aave社區新提案建議禁用Aave V2上的所有閃電貸Nethermind Starknet已發布Juno V0.8.0 | 23~25 ° |
6 | 精選 英國CMA就微軟與OpenAI的合作征求意見Cathie Wood:未來五到十年比特幣升值的最大助力將來自機構 | 23~25 ° |
7 | 數字資產公司Taurus在德國法蘭克福設立新辦事處阿聯酋金融科技初創公司Flow48完成2500萬美元A輪融資,Blockchain Founders Fund等參投 | 20~25 ° |
8 | Coinbase NFT:Thirdweb的安全漏洞未影響到Coinbase平台,資金安全5000萬枚USDT從Tether Treasury轉移到Kraken | 20~25 ° |
9 | ZachXBT:Uranium Finance黑客或使用老式交易卡洗錢Synthetix治理委員會Spartan Council已投票決定終止SNX通脹 | 17~25 ° |
10 | 幣安將支持Horizen(ZEN)網絡升級WazirX已成功完成ENJ的主網交換 | 12~25 ° |
1 | Kine Protocol被CoinGecko正式納入現貨和合約板塊dYdX Chain總交易量超4億美元,SOL 交易量僅次於BTC與ETH | -24~-12 ° |
2 | Warbler Labs創始人推出經美SEC注冊的智能投資顧問Heron Finance精選 近7天比特幣網絡NFT銷售額為1.22億美元,增幅超140% | -24~-9 ° |
3 | Coinbase:穩定幣是貨幣未來的一部分Jellyverse籌集200萬美元種子資金,將啟動DeFi 3.0協議 | -23~-12 ° |
4 | Tokensoft與Chainwire合作加強加密貨幣公關推廣10月24日以來FTX和Alameda已向交易所存入約5.91億美元的加密資產 | -23~-8 ° |
5 | 比特幣Ordinals已被添加到美國國家漏洞數據庫精選 28家印度加密貨幣服務提供商已在該國反洗錢部門注冊 | -20~-8 ° |
6 | Nostr Assets公布Fair Mint細則,第一階段將於12月11日開始馬斯克:Grok AI測試版已向美國所有X Premium+訂閱者開放 | -20~-8 ° |
7 | 彭博分析師:VanEck已提交現貨比特幣ETF的S-1修正案Linea:Voyage Wave 7合作項目Rubydex存在前端漏洞,請勿與之交互 | -20~-5 ° |
8 | 精選 知情人士:Tribe DAO被盜資金索賠的FEI賠償已到賬Aerodrome社區提議在Base上為Lyra提供流動性 | -19~-10 ° |
9 | 上海楊浦公安分局成功打掉一個利用數字貨幣為境外電信網絡詐騙隱瞞犯罪所得的犯罪團夥比特幣網絡已超90分鍾未出塊 | -18~-12 ° |
10 | RabbitHole:Arbitrum備用資金提案獲批,將收到100萬枚ARB並分發給社區精選 近7天有15170.12枚BTC流入交易所錢包 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 以太坊L2 TVL達到161.2億美元,7日漲幅達11.29%地址0xDf26因網絡釣魚損失113.05枚stETH | 7优 |
2 | 幣安暫停AEUR現貨交易並將為受影響的用戶提供合理賠償Scam Sniffer:有用戶因網絡釣魚損失價值32.7萬美元的加密資產 | 7优 |
3 | BLUR巨鯨15分鍾前分別從Binance和OKX轉出313萬枚BLUR馬斯克:Grok AI測試版已向美國所有X Premium+訂閱者開放 | 7优 |
4 | 觀點:美國最高法院可能重塑SEC在加密方麵的權力孫宇晨:波場TRON的未來取決於去中心化、合規性、交流和機構參與 | 7优 |
5 | 幣安CEO:幣安幾乎從第一天起就實現盈利,並持續保持盈利Pudgy Penguins計劃推出線上遊戲平台Pudgy World | 7优 |
6 | BTC跌破43000美元精選 以太坊二層網絡ImmutableX鏈上NFT銷售額突破5億美元 | 7优 |
7 | 精選 美國總統候選人:Gary Gensler至今未能說明ETH是否為證券精選 Hive Digital:去年12月購買的BTC礦機已收回成本 | 7优 |
8 | 精選 比特幣網絡交易費用高優先級增長至381 sat/vB貝萊德再次就其現貨比特幣ETF遞交S-1修訂案 | 7优 |
9 | 精選 何一:幣安將盡快成立總部和董事會,但與透明度沒有直接關係Uniswap提案提議從金庫中將1000萬枚UNI委托給7名代表 | 7优 |
10 | 金色晚報 | 12月5日晚間重要動態一覽地址0xDf26因網絡釣魚損失113.05枚stETH | 7优 |
1 | 美國11月非農就業人數增加19.9萬人Mantle新提案:將wstETH代幣的橋接端點識別為Mantle的官方版本 | 381严重 |
2 | Poloniex:已恢複USDC、USDT、USDD等9個幣種TRON網絡提現和充值服務Bounce Finance:現已更名為Bounce Brand | 324严重 |
3 | Pyth Network推出JTO/USD價格源Polyhedra Network將進行6-8個小時係統維護 | 273重度 |
4 | Bitpanda分拆出來的One Trading即將推出加密貨幣交易所某聰明錢地址在3周內將1ETH變成55萬美元,獲利275倍 | 270重度 |
5 | Upbit將上線AXL的比特幣交易對Tokensoft與Chainwire合作加強加密貨幣公關推廣 | 269重度 |
6 | 與DWF Labs相關的錢包在10分鍾前收到350萬枚IOTX精選 Bitfinex將下架Popsicle Finance(ICE) | 257重度 |
7 | 精選 香港高院裁決支持李林公司X-SPOT針對Huobi Global的商標侵權申請,禁止後者在審訊期間使用“火幣”商標幣安將上線AUCTION/FDUSD、IOTA/FDUSD、LUNC/TRY、SUPER/TRY現貨交易對 | 256重度 |
8 | 由Solana基金會支持的非托管金融卡Zebec Instant Card正式推出Argo Blockchain:11月開采145枚BTC,較10月增加25% | 229重度 |
9 | 精選 美國波士頓聯儲正在招聘專注於CBDC的高級軟件工程師Tether顧問:不同意VanEck的預測,USDT將繼續領先並獲得市場份額 | 229重度 |
10 | PancakeSwap:已銷毀約900萬枚CAKE,價值約2200萬美元精選 某鯨魚近17天累計向幣安轉入428萬枚LINK | 226重度 |
友情链接: