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去年,西南馬雲說“一個月有兩三萬、三四萬塊錢,有個小房子、有個車、有個好家庭,沒有比這個更幸福了,那是幸福生活。
大家都知道我是女海歸設計師,與梅聽起來很牛逼的樣子,卻把生意做得一團糟。不給天貓商家錢就沒有流量還是一起看我的這2倍的倍率是虧是賺,貽琦仔細推算過我的毛利率是10%,貽琦以下圖形剖析: 再上傳一張剛剛工廠發給我的7月份的出貨單,像這樣的單子文件夾已經一大摞了呢,去年的今年的,不要臉的欠著,不是有人說要想成功必須做到1:堅持;2:不要臉;3:堅持不要臉。
我不走低價,日記堅決不做假貨我不走低價位,日記堅決不做假貨,共用一線品牌的麵料,賣親民的價格,做設計師品牌是我的夢想,隻是誤入平台,虧了這麽多錢,如今求生不得求死不能。這就是所謂的流量,西南說白了不給天貓錢商家就沒有流量。以上三點我都做到了,與梅也還沒有成功,可見說這話的人也不是什麽好人。反正也有空,貽琦就跟大家把上次評論的一些疑惑理清。同樣的質量,日記同樣的麵料,款式變化一點貼在不同的牌子就是不同的價格,(同行也許會拍磚,但事實便是這樣)。
當然作為商業平台,西南賺錢是無可厚非的,但是已經到賺錢無下限了。與梅我的原創設計品牌在天貓售價是工廠貼牌出廠價的2倍。有效的獲得和篩選合適自己的文化產品,貽琦滿足包括文藝青年在內的群體需求。
而在現有的知識付費產品中,日記得到是對現有的書籍或技巧的提取,日記知乎live強調專業性和技能,分答偏谘詢和娛樂,而對於真正的文化類產品,目前是一個相對空白的地帶。對於已經成年的豆瓣來說,西南這個風來得恰到好處,或者說豆瓣這個文藝青年的精神部落,某種程度上加速了這個風口的到來。降低他們自己學習和篩選的成本,與梅這會成為付費的直接驅動力。”在中國,貽琦文藝範的互聯網創業,貌似成了一個致命的死穴。
其實中國的互聯網的用戶,其實和美式互聯網用戶,並沒有人性上的本質差別。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
但是現在時代變了,用戶也變了。這成了創業者和投資人忌諱的一個黑洞。當新興的年輕一代,在合適的時機,遇上合適的文化和內容,就會碰撞出更加激烈的活力和反應。隨後又推出了偏向文藝的方式,將語音和圖片結合的社交應用啪啪。
剛剛上線的豆瓣時間,推出了由北島主編的詩歌課的付費內容,用音頻形式提供給用戶。這一套理論被國內創業者奉為圭臬。另一位著名的文藝青年許朝軍,先推出輕博客產品點點,憑借著清新文藝範,成為了文藝青年、時尚達人的聚集地。而這些內容,與豆瓣的文藝青年和對精神生活有需求的年輕人來說,是高度匹配的。
隨後又推出了類似秘密的社區軟件烏鴉。這在早期信息和產品並不是特別豐富的前提下,是相對有效的。
而更加文藝範的新媒體新世相,一份129元/月的閱讀產品,在90分鍾內3000份服務全部售罄,此後連續三個月分別推出的1萬份服務也搶購一空。與豆瓣有著相通氣質的單向街,也遇到了理想與生存的問題,創始人許知遠說:“這個時代不能再孤芳自賞,守在一個既有的死亡規則裏,是沒有創造力的。
”2005年對中國互聯網來說,正是這樣的一個時刻。身著T恤和短褲的周鴻禕,在北京嘉裏中心的媒體會上宣布,正式辭去雅虎中國總裁,隨後創立了360。2014年創立以VideoMessage為主的IM類產品Blink,目標是“我們想切一塊微信的蛋糕。時過境遷,李想出走,創立了蔚來汽車;周鴻禕成了著名天使投資人和紅衣大炮;王興賣掉校內網連續創業,四處突圍,長成了現在的新美大;李學淩將YY從一個語音工具,帶成了最大的美女秀場,並走到了美國資本市場;王微退出了土豆,開始做自己的動畫項目,隻有阿北還在繼續堅守和維持著他的豆瓣夢想。一切跡象都在顯示,隨著消費升級和中產的需求提升,付費開始成為包括年輕人、中產和高知人群的習慣,付費的風來了,文藝範的產品和社區迎來了春天。豆瓣上活躍著著一大批評論人、攝影師、設計師等,這些有趣的人和他們生產的內容,很自然的出現在豆瓣內容合作計劃中。
國人不是不需要有品質的精神生活,而是物質與精神的需求如同馬斯洛的需求理論一樣,正在逐漸迭代和推進。而與豆瓣同時期的校內等年輕人社區要麽凋敝,要麽被收購後束之高閣。
很多人忘了,同樣是在《免費》這本書裏,提到了隨著信息時代的到來,社會科學家赫伯特·西蒙在1971年的觀察:在這樣一個信息極其豐富的世界,信息的充裕,耗盡了信息接受者的注意力,因此信息的充裕造成了注意力的缺乏。互聯網KOL、老司機闌夕曾說:“豆瓣經曆了論壇、博客、SNS、微博等一代又一代浪潮興衰,一波又一波的各種產品興衰迭代。
文藝甚至被貼上了慢性自殺的標簽,12年間,太多小資、文藝情調的網站和APP夭折。但是文藝真的隻有死路一條嗎?國人隻配得上屌絲氣十足的內容和生活?事實並非如此,行業正在發生變化。
相比人的成長周期,對一家互聯網創業公司來說周期更短,節奏更快。相同的“層次”模型也適用於信息。這個名單還可以繼續延續:九敗一勝的王興開始了校內網,媒體人李學淩做了YY,海龜王微開始搗鼓土豆網,阿北(楊勃)泡在豆瓣胡同的一家星巴克,寫下了第一行代碼,這一年,豆瓣上線。中國互聯網早期的商業模式,深受克裏斯·安德森《免費》理論的影響,用戶習慣性認為,互聯網的信息或者服務應該是免費的,而且商品分銷成本在未來的趨勢是趨於零的。
在這一年,對汽車了解不多的李想和樊錚,拉了韓路等幾個大學畢業生開始做汽車之家。這些年最終堅持下來的隻有豆瓣。
時間回撥到2005年,這是中國互聯網的一個大年。但,整個豆瓣的商業一直在等待著一個付費的引爆點,也許就是內容付費。
斯蒂芬·茨威格在《人類群星閃耀時》裏寫道:“這些戲劇性地凝聚起來而且關乎命運的時刻,往往發生在某一天、某一個小時甚至某一分鍾。”但是慢公司的標簽,一直貼在豆瓣身上,商業盈利能力也是經常被人詬病的地方。
這不是豆瓣第一次嚐試商業化,之前的豆瓣讀書,通過電商導流獲得一定比例的分成。在民間尤其北方地區,12歲生日是一個特別的年齡裏程碑,要舉行“開鎖”等類似成年禮的儀式,因為這意味著孩子從幼年解脫出來,向著成人成才的方向發展。隻有屌絲才能拯救中國互聯網,這似乎成了行業人士達成的基本的共識。很多人突然發現,那個陪伴了電影閱讀社交歲月的豆瓣,已經12歲了,在中國文化中,以生肖紀年,十二年為之一輪,也稱為一紀。
在很多人眼中,豆瓣就是一個文藝青年的聚集地,但是,現在每一個月,有上億的用戶來這分享閱讀和電影,其實豆瓣已經融入了大眾的精神生活。豆瓣已經不是那個想象中的小眾豆瓣。
豆瓣東西還曾經探索過電商模式,等等。一旦我們對基本知識和娛樂的渴望得到滿足,我們就會對自己究竟想要得到何種知識和娛樂變得更加挑剔。
著名文藝青年施凱文,2005年開唱片公司,2008年創辦Koocu音樂網,2010年創辦Saylikes音樂網,2012年Jing.fm上線。很多人說豆瓣是一家慢公司,甚至有媒體說他們刻意保持著慢,比如為了美觀堅持使用小五號宋體字;豆瓣不會給用戶貼標簽,不會出現很多社區營銷驅動慣用的成員分類等等,這一切讓它,仿佛成為互聯網商業的世外之地。
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