您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
粵媒華寫明白了就知道自己原來為什麽虧了。
如果與廣告投放相比,南虎掐PR的確更省錢,而且如果預算不多的情況下,PR的確比廣告更能做出“效果”。PR之前,住對手想好定位這個觀點可能很多人會覺得奇怪,而且放到第一條。
許多人覺得“斯巴達300勇士”是個不錯的事件營銷,寸新但我卻不這麽認為。PR最大的特點是,疆僅能幫助企業放大自身優勢,而PR最大的局限在於,必須基於產品與業務本身。他們建了規模巨大的QQ群、名控微信群,要維權,要跟公司談判。PR負責人很不好找:粵媒華媒體出身的,稿件能力和媒體關係都不錯,可媒體人在對內對外溝通上、以及對公司內部運營理解上相對有短板。document.writeln('關注創業、南虎掐電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
以招聘為例,住對手2016年4月份我們曾在自己微信公號發布過一篇《如果你現在的工作很沒勁,勸你認真考慮一下我們》的招聘文章。所以先別著急花錢,寸新把定位理論好好學一下,找好定位,定好方向,再發力。 賣了6個月玩具後,疆僅有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
在一片燒錢比賽的場景中,名控樂淘內部有人擔心,名控燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。如果做衣服,粵媒華肯定與凡客直接成為對手。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,南虎掐就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,住對手2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 習近平和彭麗媛歡迎出席亞洲文明對話大會的外方領導人夫婦及嘉賓監管華為多年 英國這一決定耐人尋味—— | 23~26 ° |
2 | 冥想與音樂讓湯神找到自己 勇士再奪冠還得看他?默克爾的專機又出故障 這一次是被粉絲的車撞了 | 23~25 ° |
3 | 亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會鄭永年文章:文化自信引領中國走向複興 | 23~25 ° |
4 | 也門胡塞武裝稱開始從港口撤軍土耳其史上最大規模海軍演習啟動:百餘艘艦艇及2.59萬人 | 23~25 ° |
5 | 光速摧毀導彈!美神盾激光炮或成空戰大殺器第二十屆中國國際食品和飲料展覽會在滬開幕 | 23~25 ° |
6 | 日媒做了一項統計 結果顯示印度竟超中美俄媒:西方製裁使中俄合作更加密切 中國對俄投資增加 | 23~25 ° |
7 | 先從縮短時間開始!紐約時裝周麵臨改變以提振影響力土耳其史上最大規模海軍演習啟動:百餘艘艦艇及2.59萬人 | 20~25 ° |
8 | 蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往前看下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家 | 20~25 ° |
9 | 阿聯酋外交部說4艘商船在其領海遭“蓄意破壞”勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍 | 17~25 ° |
10 | 美國要派兵12萬對付伊朗?特朗普:這是假消息你陪我長大 我陪你“變老” | 12~25 ° |
1 | 一座絲路古城 千年文明佳話日本墜毀的F-35A,原本意義重大 | -24~-12 ° |
2 | 勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍曝阿紮爾將轉會皇馬取代貝爾 英媒分析對比兩球星 | -24~-9 ° |
3 | 富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛紜印度陸軍擬換裝新軍服應對炎熱天氣 | -23~-12 ° |
4 | 美司法部要取消華為律師辯護資格 用的是這個理由……祖孫同堂!俄兒童試乘“迷你T-34”坦克 | -23~-8 ° |
5 | 曝阿紮爾將轉會皇馬取代貝爾 英媒分析對比兩球星日本6年多來首次將經濟基本情況判斷下調至“惡化” | -20~-8 ° |
6 | 從電遊躍上銀幕的角色難逃失敗?皮卡丘打破魔咒可笑!美欲借"文明衝突論"離間中俄 | -20~-8 ° |
7 | 160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹—時空穿越?!《權遊》畫麵中驚現星巴克引發網友調侃 | -20~-5 ° |
8 | 中國向委內瑞拉轉交第二批民生物資亞洲文明新視野 | 中國成歐亞文明互通推動者——專訪美 | -19~-10 ° |
9 | 英媒:美高校招生醜聞將被拍成電視劇 計劃每集一小時參考日曆|他們是展示中國形象的名片,傳遞大愛情懷 | -18~-12 ° |
10 | 國際觀察:"12萬美軍打伊朗"虛驚一場,美伊離戰爭還有多遠?美國公布F-35B“首摔”原因:發動機燃油管有缺陷 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 國際觀察:"12萬美軍打伊朗"虛驚一場,美伊離戰爭還有多遠?譯名發布 | 5月15日譯名發布:Five Eyes | 7优 |
2 | 世界關注亞洲文明對話大會參考日曆 | 今天,請回答這個問題:你幸福嗎? | 7优 |
3 | 委內瑞拉情報高官被中情局策反 曾編造謊言稱受同僚支持這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服 | 7优 |
4 | 俄媒:普京稱讚中俄關係發展順利英媒:兩艘沙特油輪在阿聯酋水域附近遭攻擊 | 7优 |
5 | 出海記|中國公司將助力俄秋明州智能城市計劃富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛紜 | 7优 |
6 | 默克爾的專機又出故障 這一次是被粉絲的車撞了台灣這一業界喊出“超越大陸”口號 | 7优 |
7 | 脫胎換骨!新軍博威武炫酷高大上新媒:美國首次以違反製裁名義扣押一艘朝鮮貨輪 | 7优 |
8 | 香港虛擬銀行再添4家 這些科技巨頭均在列美擴大對委製裁施壓馬杜羅 稱等待委反對派發出軍事幹涉 | 7优 |
9 | 歐盟加快推進防務一體化 美國警告:若損害美企利益將報複【媒庫文選】我們生活在模擬世界中嗎? | 7优 |
10 | 韓國:看彩燈 慶祝佛誕節蘋果反壟斷案敗訴 商業模式或遭震蕩 | 7优 |
1 | 出海記|依靠華為技術 沃達豐5G將於7月在英國上線從“大路貨”到“賣斷貨” 解析高質量發展的“品牌密碼” | 381严重 |
2 | 軍用智能耳機讓狙擊手難遁形 利用槍聲三角定位想靠封殺“領跑”5G?難! | 324严重 |
3 | 日美欲強化太空軍事合作 監視中俄衛星俄專家:美故意誇大中國海軍“威脅” | 273重度 |
4 | 國內恐襲頻繁發生 法軍日益受到民眾讚賞科技成果“閃亮”絲博會 | 270重度 |
5 | “要麽聽我的,要麽去找華為”出海記|中國公司將助力俄秋明州智能城市計劃 | 269重度 |
6 | 危險程度堪比核武?“殺人機器”研發或引發災難5G:從移動互聯到萬物互聯 | 257重度 |
7 | 吃昆蟲有什麽好處? 聯合國專家:不僅營養還中國援建柬埔寨國家體育場主體結構封頂 | 256重度 |
8 | 參考日曆 | 中國這項創舉令外媒折服:隨手拈來,妙用無一座絲路古城 千年文明佳話 | 229重度 |
9 | 預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才美國要派兵12萬對付伊朗?特朗普:這是假消息 | 229重度 |
10 | 一季度中國汽車在俄銷售增長25% 這四個品牌最受歡迎——亞洲文明新視野 | 中國成歐亞文明互通推動者——專訪美 | 226重度 |
友情链接: