您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
” 俏江南的第一家店開在了北京國貿,王國專攻寫字樓商務人群。
如果騰訊能夠利用用戶在騰訊平台上產生的數據來充分定義這個人的社交喜好,開後例如你因為同時喜歡韓流、開後狼人殺、化妝、買衣服和登山,所以會在騰訊的相關平台上產出相應的內容,騰訊平台也能夠通過它的用戶基數和數據挖掘技術優勢幫你找到跟你的興趣愛好高度匹配的用戶,這樣在《王者榮耀》裏麵,你和係統推薦給你的陌生人好友之間的共性就不再僅僅是都喜歡玩《王者榮耀》這一項了,你們會有非常非常多的共同愛好,這樣的話,你們的社交從一開始就會變得容易很多。情報這在以前的電子遊戲中是聞所未聞的
信而富2016年歸屬於普通股股東的淨虧損為4038萬美元,王國相比之下2015年淨虧損為3322.7萬美元,2014年淨虧損為178萬美元。截至2016年12月31日,開後信而富持有的現金和現金等價物總額為1898.3萬美元,相比之下截至2015年12月31日為2504.5萬美元。【TechWeb報道】4月1日消息,情報P2P借貸平台信而富(ChinaRapidFinance)周五向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開招股)招股書,情報計劃在紐約證券交易所上市,股票代碼為“XRF”,預計籌資額為1億美元。document.writeln('關注創業、王國電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。2010年涉足網絡借貸信息中介服務,開後業務範圍覆蓋全國20多個省及直轄市。
信而富公司創始人、情報CEO王征宇在招股書提交以前實益持有3,879,331股普通股,情報持股比例為9.5%;在信而富的主要股東中,DLBCRFHoldings,LLC在招股書提交以前實益持有10,427,239股普通股,持股比例為25.5%;私募股權投資公司BroadlineCapitalLLC或其附屬機構管理下的基金實益持有6,112,072股普通股,持股比例為14.9%;GaryWang實益持有2,056,275股普通股,持股比例為5.0%。資料顯示,王國信而富總部位於上海,但是公司是在美國注冊,其在2001年創建之初是一家消費級信貸公司,為中國大型銀行提供服務。還可以搞中遠期買賣,開後例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。
因為是2005、情報06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。所以這句話的理解就是,王國互聯網也好,王國電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。開後SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,情報出力比出錢更重要。
今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。
你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。
2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。
地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。
這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。
問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。
得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。
例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。
例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。
附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。
這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。
特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。
在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。
設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。
因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 董其昌 何以影響三百年的中國書畫史?《全境封鎖2》測試服更新 | 23~26 ° |
2 | 美財長稱中美協議條款隻需"微調" 談判或下周末結束兩部門:對缺水地區及沿海地區等用水管控 | 23~25 ° |
3 | 國企改革再添利器 600億“雙百基金”撬動變革采用TNGA 全新雷淩搶先拍 | 23~25 ° |
4 | 深度:神盾艦數量超美日在亞太總和吉吉穿露臍裝靚麗“炫腹” | 23~25 ° |
5 | 做青年的知心人熱心人引路人汶川地震後十年 救災扶貧創新成效顯著 | 23~25 ° |
6 | 詩佳秀善蕙潤防曬亮彩氣墊粉底評測警方證實:吃榴蓮後開車會被查出酒駕 | 23~25 ° |
7 | 江西最後一座未開發的..手機隻是冰山一角 看柔性屏"折疊"未來 | 20~25 ° |
8 | “睡眠衛生不良”是種病日本侵華時期戰時刊物 | 20~25 ° |
9 | 日本向國際乒聯遞交抗議信 伊藤早田輸中國因誤判學生報案稱被培訓班老師猥褻 涉事老師被檢方批捕 | 17~25 ° |
10 | 中俄海上聯演有何看點 中方參演艦艇綜合作戰能力強家居企業為何不再爭湧上市? | 12~25 ° |
1 | 安康市長:人才大戰,小城市也要活下去台北西門町飄五星紅旗 舉旗民眾高呼“打倒台獨” | -24~-12 ° |
2 | 央行發2019第五套人民幣美媒:美政府考慮將埃及穆斯林兄弟會列為恐怖組織 | -24~-9 ° |
3 | 乾隆年間的"冤魂附體"大案48歲的俞飛鴻比28歲的驚鴻仙子還美 | -23~-12 ° |
4 | 幼兒園保育員拽孩子頭撞滑梯 教育局:辭退楊超越想摘錦鯉標簽:錦鯉光環下任何努力都很可笑 | -23~-8 ° |
5 | “五一”假期出遊安全提示58件吳冠中作品亮相中國美術館 | -20~-8 ° |
6 | 中國各線城市最好民辦大學抑鬱症自測題目在此,這些情況全中? | -20~-8 ° |
7 | 網曝疑似某公司離職收費單第5期|馬振山:不進則退 一汽-大眾“兩把火”暖寒冬 | -20~-5 ° |
8 | 吉吉穿露臍裝靚麗“炫腹”紀念五四運動100周年大會在京隆重舉行 | -19~-10 ° |
9 | 100大奢侈品公司排行榜哪些行業最賺錢?增長最快?毛利率最高?8張圖速讀 | -18~-12 ° |
10 | 那些跑齡10年的人都怎麽樣了從1949到2019 中國人的70個五一假期是這麽過的 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 民主黨大會嚴正以待迎奧巴馬甲狀腺結節為什麽會出現鈣化 | 7优 |
2 | 潘基文:若想與華合作解決可吸入顆粒物 韓要減排中國科大2019招生政策解讀 | 7优 |
3 | 巴黎一奔馳車衝進塞納河 致母子二人死亡江蘇:禁止學生將個人手機和平板電腦帶入課堂 | 7优 |
4 | 壓力大吃垃圾食品更易胖霸氣外形 全新豐田漢蘭達 | 7优 |
5 | 組圖:李湘勞動節帶女兒體驗生活 王詩齡采摘看雞不亦樂乎野蠻嬌妻:殘王的特工寵妃 | 7优 |
6 | IS首領5年來首露麵:承認失敗 揚言向西方“複仇”中國古代的活人殉葬有多慘 | 7优 |
7 | 日本新天皇剛剛即位 首先麵臨兩大困擾球通-權威專家推薦競彩籃彩!賀煒徐陽馬健等都在 | 7优 |
8 | 騰訊接連申請“騰訊打車”等商標 疑進軍出行領域12月天貓美家零售排行榜 | 7优 |
9 | 修剪基因讓絕望的遺傳病改寫蒙古國草原火向中國蔓延 森林消防全力堵截 | 7优 |
10 | 五一,丁香花開成了海這個市政府的“五一通知” 網友都說讚 | 7优 |
1 | 新版第五套人民幣來了 四招教你識別真偽收拾好工位的我,到點下班 | 381严重 |
2 | 倉庫主人製服“小偷”致其身亡 被公訴並索賠81萬世界最大跨度無砟軌道高鐵橋在皖合龍 | 324严重 |
3 | 手機隻是冰山一角 看柔性屏"折疊"未來《比悲傷更悲傷的故事》 | 273重度 |
4 | 甜蜜暖婚:總裁寵妻很狂野國際生申美私立高中條件 | 270重度 |
5 | 《索尼克》真人電影劇照曝光巴黎一奔馳車衝進塞納河 致母子二人死亡 | 269重度 |
6 | 千億白馬股落魄 ST康得新高管集體說年報業績不保準情陷於諾,總裁的兼職太太 | 257重度 |
7 | 一份四月好喝奶茶報告組圖:吳宣儀素顏撩發wink甜度滿分 比數字密碼和心表白粉絲 | 256重度 |
8 | 一問三不知 中鐵十二局涉環境違法被雄安新區通報十五世紀中期景德鎮瓷器大展 | 229重度 |
9 | 日本德仁天皇即位 承諾完成作為"國家象征"的責任江西最後一座未開發的.. | 229重度 |
10 | 女副局長斥群眾“聽不懂話” 央視:您好大的官威兩部門:對缺水地區及沿海地區等用水管控 | 226重度 |
友情链接: