您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
菲總統 硬件仍然是niconico目前的一個大問題。
我之前在MIT讀書時,運走垃圾灘和使館曾在摩洛哥舉辦一場女性創業大會,我當時特別留意參會者的比例,結果發現超過50%的與會者都是男性。但他的提問讓我印象深刻,丟到加拿大海他說,我的老婆也想創業,我想知道作為一名男性、一個老公,我怎樣可以幫助我的老婆去成就她的事業?真的特別感人。
峰小瑞:菲總統對於女性創業者來說,這個世界有變得更好嗎?女性的創業環境在變好,我們能看到許多女性創業者成功的例子。運走垃圾灘和使館峰小瑞:你們公司在對待女性員工方麵有什麽特別值得一提的地方嗎?我們特別願意招聘有才能的女同事並給她們成長空間。我的太太劉克茜是那種習慣做各種調查,丟到加拿大海分析各種可能性,想問題比較客觀的人,我遇到問題的時候常常能得到她理智的分析。一場論壇的提問環節,菲總統第一位提問者是一名阿拉伯男性,在我們的固有觀念裏,他們是帶點中東風情的保守主義者。峰小瑞:運走垃圾灘和使館在你看來,對女創業者而言,這個世界有變好嗎?有變得更好,我們得到的尊重更多。
丟到加拿大海峰小瑞:分享一件你在創業過程中覺得特別棒的事兒吧。女創業者不是作為一個“女創業者”而存在,菲總統而隻是一個“創業者”,不過剛好性別是女性而已。對內而言,運走垃圾灘和使館鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。
為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,丟到加拿大海在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。去年我們進入到深圳這個城市,菲總統他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。比如,運走垃圾灘和使館我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。丟到加拿大海這距鏈家上一輪融資不到一年時間。
那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。
當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。
放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。
人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。
今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。2014年起借著全國擴張,我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。其二,房地產中介的需求長期看好,但曆史欠賬嚴重,大家都挖空心思地進行各種很LOW的競爭。因為有先前的教訓,為保證真實性,在第三次數房大戰中,每個人都要佩戴GPS定位儀,完成定位後就地拍照,後台會對比GPS記錄的停留時間和照片顯示的拍攝時間,如果一致,才視為有效數據。
現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。前兩次派經紀人數回來的數據,質量並不高,仍不乏虛報、照片造假的情況。
我當時對團隊講:隻要我們發了真房源,消費者一定不來找你,一定會離開你,我百分百和你保證這件事情。既然大家都不懂怎麽去做,那幹脆就都由一張白紙開始,共同做下去。
這個計劃執行起來非常困難。很多人說,要賺信息不對稱的錢,我覺得那都是農業社會的事。
過去這麽多年,我認為整個的中國大陸的房地產經紀行業是被港式中介給帶壞了,大多數的企業都是所謂的成交為王。第二,看了段時間發現,看起來他們也不過如此。因為需求在那兒,看起來拿下來了,但真的是因為你厲害嗎?我覺得不一定。現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。
首先要確定一套房源信息,在物理上,這個房子是真實存在的;還要搞清楚全北京乃至全國到底有多少套房子。現在的行業培訓根本不是從零起步,而是從負一百起步。
雖然,很多創業者擅長演講,喜歡造夢。前兩天看過一個詞就是「高貴的平民」,我們是做服務行業的,永遠都是服務行業的一個平民,但是一定要用自己的專業獲得自己的尊嚴。
經紀人把這個行業當成什麽了,是個職業還是隻是個活兒呢?當然,這些隻是現象,你要看到背後的原因,並解決它,不好的現象才能消失掉。大家都說銷售是最不好管的員工,尤其是中介這個行業的名聲很不好。
現在大多數線下企業看待線上,可能會有兩種思路:第一,會覺得線上太厲害了,整個中國最性感的生意都是線上的生意。的確,當我看到經紀人喊口號、在路邊舉牌攬客的行為,也會感覺尷尬和無所適從。曾經我自己發了一個朋友圈,大概是說天很冷,我們的同事還很辛苦在外麵工作,然後有人就說是為了夢想什麽的。這個行業總是在炫辛苦,你看我們多不容易,台風天還在帶客戶看房子。
安全感來自於:第一,給他提供較高的底薪;第二,給他比較好的保障,比如經紀人被跳單了,鏈家會對他做出補償。從那時起,鏈家的人才結構發生變化,有能力的經紀人變得越來越少,不熟悉業務的愣頭青越來越多。
這個群體需要的一是專業,二是操守。那為什麽還要這麽做?原因概括起來有兩個:其一,鏈家當時的規模已經很大了,但名聲不佳,越擴張就越被罵為黑中介。
下麵,我想和你說一說在這個過程中,鏈家做了哪些重要的事情。相信很多創業者也經曆著這樣的過程,在這個過程中,對一家公司而言,大多數所謂的執行力出了問題,是因為戰略能力不夠,洞察力不夠。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | IDC:一季度印度智能手機市場同比增長7% 小米第一國產XC40將於5月24日上市 預售26.50萬起 | 23~26 ° |
2 | 郭碧婷梳高馬尾氣質清新崔洪建:共建“一帶一路”,歐洲想的有點多 | 23~25 ° |
3 | 世界女排聯賽中國隊25人大名單出爐 朱婷任隊長住酒店自備牙刷? 限用“六小件”靠譜嗎 | 23~25 ° |
4 | 產經:從限售到調整拿地政策 蘇州房地產調控加碼莎普愛思業績虧損轉型遇挫 | 23~25 ° |
5 | 重慶鬆溉:“一品古鎮 十裏老街”評論:內需驅動力為中國經濟注入信心 | 23~25 ° |
6 | 習近平出席亞洲文明對話大會開幕式並發表主旨演講神奇世界看看看第195季 | 23~25 ° |
7 | 河南張玉璽獲國家賠償121萬元,“疑罪從掛”22年獲無罪王宏偉:應急救援,社會力量需要賦能 | 20~25 ° |
8 | 最“坑”麵試題,你敢來挑戰嗎?人臉識別機、無人機 新職業折射創新驅動熱 | 20~25 ° |
9 | 深圳一電機公司多人患白血病:當地衛生部門赴現場調查“人造肉”概念被熱炒 素食產業商機來了嗎 | 17~25 ° |
10 | 新機:榮耀20現身跑分平台 關鍵配置信息均已曝光世界女排聯賽中國隊25人大名單出爐 朱婷任隊長 | 12~25 ° |
1 | 俄羅斯一棕熊偷獵人汽車後備箱野餐逃入森林4個億的私人飛機,明星大咖們的私生活竟然是這樣 | -24~-12 ° |
2 | 郭碧婷梳高馬尾氣質清新世界首富3236顆衛星計劃掀資源爭奪戰 | -24~-9 ° |
3 | 於鐳:“背向亞洲”是澳大利亞的危險歧途單仁平:中國國運要依靠自強而非美國的善意 | -23~-12 ° |
4 | 烏魯木齊市工商聯與5部門簽訂工作聯動機製協議項立剛:反思創新精神,不能唯心主義 | -23~-8 ° |
5 | 蔡當局擋台生赴陸實習 國台辦:做法難看嘴臉卑劣移動支付為何在德國“長不大” | -20~-8 ° |
6 | 丁一凡:中國經濟這三大優勢,無法動搖特朗普欲簽行政令阻止美企與華為往來 外交部:濫用國家力量 | -20~-8 ° |
7 | 紅場閱兵女兵齊刷刷走來馬麗蓉:“一帶一路”合作讓中國形象更豐富 | -20~-5 ° |
8 | 黃永富:美日為何極力讓中國“提前畢業”何姿新加坡拍夏日寫真 | -19~-10 ° |
9 | 東風本田新款思域現已到店 5月17日上市康美藥業事件續:審計機構被立案調查後再被客戶“拋棄” | -18~-12 ° |
10 | 中國汽車一季度在俄銷售增長25%履行好黨和人民賦予的新時代職責使命 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 孟山都除草劑致癌被罰20億美元基金:永柏係兌付危機蔓延 私募股權拚單賣 | 7优 |
2 | 假慈悲?西班牙鬥牛士為公牛擦眼淚後將其殺死紅場閱兵女兵齊刷刷走來 | 7优 |
3 | 科學家研發出DNA計算機郭碧婷梳高馬尾氣質清新 | 7优 |
4 | 習近平在亞洲文化嘉年華活動上的致辭(實錄全文)醜爆了!C羅的顏值怕是也撐不起這樣的球衣…… | 7优 |
5 | 新西蘭總理答美記者提問:不理解美國為何沒收緊槍支法民進黨當局聲稱淘寶網會影響選舉,國台辦批駁 | 7优 |
6 | 猶他州不想改變同中企建的供應鏈何猷君發文承認將向奚夢瑤求婚:準備了一個多月 | 7优 |
7 | 司法所長騷擾女緩刑犯 官方:屬實,停職並立案調查孫儷曬抱娃照分享育兒經驗 感慨成為母親後的轉變 | 7优 |
8 | 業內 | 主題公園需積澱“有血有肉”的文化IP於鐳:“背向亞洲”是澳大利亞的危險歧途 | 7优 |
9 | 新超算將比現“霸主”快25%楊光斌:國家競爭的製勝之道是什麽? | 7优 |
10 | 韓國足協放棄申辦亞洲杯 中國成唯一申辦國王紫璿潮裝出鏡青春帥氣 小惡魔眼妝甜美可愛 | 7优 |
1 | 看中國發展新信號、新亮點、新趨勢文明交流互鑒何以重要?習近平這篇講話引人深思 | 381严重 |
2 | 席來旺:要文明對話,不要“文明冷戰”網信辦清理涉黃低俗亂象:1.21萬款違法違規APP下架 | 324严重 |
3 | 硬核、錦鯉、敲黑板…網絡新詞迭出更得咬文嚼字國產XC40將於5月24日上市 預售26.50萬起 | 273重度 |
4 | 習近平歡迎出席亞洲文明對話大會的外方領導人夫婦及嘉賓馬競前鋒格列茲曼賽季後離隊 巴薩成最熱門下家 | 270重度 |
5 | 中國科學家在琥珀中發現史前海洋動物高中舉行吹乒乓球比賽:快樂減壓 迎接高考 | 269重度 |
6 | 世界女排聯賽中國隊25人大名單出爐 朱婷任隊長六對新人在明代城門下舉辦“明製”婚禮 | 257重度 |
7 | 吳秀波訴陳昱霖案最新進展!陳母:吳秀波給女兒潑髒水業內 | 主題公園需積澱“有血有肉”的文化IP | 256重度 |
8 | 高中舉行吹乒乓球比賽:快樂減壓 迎接高考新職業折射創新驅動熱 | 229重度 |
9 | 魯迅孫子周令飛:對杜撰魯迅語錄,沒必要一棒子打死袁詠儀重提與富商風波 | 229重度 |
10 | 浙江高院與工商聯建立合作機製 保障民營經濟發展俄專家:美國打伊朗或有3種模式 已為戰爭做準備 | 226重度 |
友情链接: