您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
小錢也夠多了,孟加拉海軍據《新聞晨報》此前報道稱,掃碼者“掃一個碼最高時能拿到3.5元,最少能拿到2元,以前靠這個能賺到2萬元一個月。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,采購的兩艘那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,中國護衛艦難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
但我們通過對業務流程的梳理,抵達目的地就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,抵達目的地如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,結構接近是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,孟加拉海軍B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,采購的兩艘讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、中國護衛艦桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,抵達目的地你做不到。C不一樣,結構接近使用、決策、買單是同一人。從晚上八點到淩晨三點,孟加拉海軍整整7個小時,孟加拉海軍王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
而且廣告位需要提前預定,采購的兩艘這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,中國護衛艦他更著急的是樂淘如何突圍,中國護衛艦“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。很多用戶在不同網站看上同一款產品,抵達目的地同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,結構接近感覺找不到方向,結構接近好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 蔡琴不避諱大方回應死訊烏龍:謝謝你們讓我複活趙麗穎微博取關前經紀人黃斌 | 23~26 ° |
2 | 康美藥業董事長淩晨發致歉信 300億一夜蒸發引嘩然五一觀影指南:《複仇者聯盟4》壓倒性排片 合理嗎? | 23~25 ° |
3 | 日本德仁天皇即位 承諾完成作為"國家象征"的責任大媽按摩被踩斷3根肋骨 老板:愛莫能助 | 23~25 ° |
4 | 韓非法偷拍猖獗 視頻供色情網站直播!濃縮百年曆史的奔馳博物館 | 23~25 ° |
5 | 學生報案稱被培訓班老師猥褻 涉事老師被檢方批捕世界各地奇特有趣的房子 | 23~25 ° |
6 | 元始天尊為何趕走薑子牙中國航母上演震撼一幕 網友:看完有哭的衝動 | 23~25 ° |
7 | 俄登陸艦造了14年 遠不及中國0712019年北京海澱幼升小要求 | 20~25 ° |
8 | 中國各線城市最好民辦大學江蘇:禁止學生將個人手機和平板電腦帶入課堂 | 20~25 ° |
9 | 《娛樂早點爆》第207期 張軒睿Selina在一起了?價值9000元的寵物雞不見了 警方抓獲時已被偷宰準備下鍋 | 17~25 ° |
10 | 為基層幹部減負出“實招” 你get到了嗎?印度首曝核試驗照片 起爆點代號白宮 | 12~25 ° |
1 | 4頁紙替代448頁"通俄"報告?穆勒:講不清主要結論足協杯-正播卓爾VS上港 | -24~-12 ° |
2 | 家長福利:公辦校or國際校爹回來啦!爹回來啦! | -24~-9 ° |
3 | 組圖:許瑋甯風波後首現身 甜蜜約會摸男友腹肌小鳥依人王源稱流量不值得驕傲 出道受關注五年沒做過自己 | -23~-12 ° |
4 | 做青年的知心人熱心人引路人陳偉琳:八零後村醫堅守佘鄉十九年 | -23~-8 ° |
5 | 韓寒談與吳京沈騰一起反盜版毛澤東在上海收獲革命“第一桶金” | -20~-8 ° |
6 | 毛澤東在上海收獲革命“第一桶金”美國曝光核武庫規模:共3800枚 現役1750枚 | -20~-8 ° |
7 | 公交點鈔員每天清點1100多個錢袋 硬幣紙幣一個個數西安副市長:我們不紅 始皇不容 | -20~-5 ° |
8 | 中國古代的活人殉葬有多慘貴州遵義公安局原常務副局長楊世傑被查(簡曆) | -19~-10 ° |
9 | 得了心肌炎可以運動嗎比伯約朋友壓馬路表情嚴肅 | -18~-12 ° |
10 | 令和一大早 日本昭和天皇陵現宮內廳職員遺體花季少女患抑鬱症準備輕生 民警“自揭傷疤”苦勸 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美國斷腿傷兵獲外卡角逐威巡賽京東方Q1淨利下滑超70% 已為與樂視案計提壞賬準備 | 7优 |
2 | 美國北卡羅來納大學發生槍擊案 凶手被捕時露齒笑草間彌生“進行時” 為上海“定製” | 7优 |
3 | 23城房價“過熱” 政策或收緊韓媒搞事情:日韓“不同待遇”對比照讓安倍相當尷尬 | 7优 |
4 | 視頻-埃爾克森梅開二度 上海上港力克十人泰達修剪基因讓絕望的遺傳病改寫 | 7优 |
5 | 中國人正歡度長假 世界這幾天卻發生了重大變化4月科學流言榜:超級真菌被美國列為"緊急威脅"? | 7优 |
6 | 秦漢和隋唐為何緊密相連我進入火葬場成為一名職業燒屍人 | 7优 |
7 | 蔡琴不避諱大方回應死訊烏龍:謝謝你們讓我複活台北西門町飄五星紅旗 舉旗民眾高呼“打倒台獨” | 7优 |
8 | 曝李可等入籍球員進裏皮考察範圍 鄭智不排除回歸日本新天皇德仁即位後首次講話:為.. | 7优 |
9 | 中國航母上演震撼一幕 網友:看完有哭的衝動北京嚴查無牌電動單車 違規可罰千元 | 7优 |
10 | 康美藥業董事長淩晨發致歉信 300億一夜蒸發引嘩然體彩2056萬得主露臉兌獎 鬧市區公開“講解”-圖 | 7优 |
1 | 鄭糖減倉下跌 短期空單繼續持有100大奢侈品公司排行榜 | 381严重 |
2 | 蔚來西安ES8自燃調查結果公布:底盤撞擊電池短路所致他的電影曾獲獎無數 但股市轉一圈後欠2.68億巨款 | 324严重 |
3 | 韓寒談與吳京沈騰一起反盜版中國運8反潛機與美軍還有明顯差距 | 273重度 |
4 | 深度:神盾艦數量超美日在亞太總和吃榴蓮後開車?警方證實:吃榴蓮會被查出酒駕 | 270重度 |
5 | 嘉行五傻?楊冪知道自己有5個這麽傻的男同事嗎小米、柔宇科技互撕 折疊手機創新歸誰? | 269重度 |
6 | 四招教你識別真偽新版人民幣中俄海上聯演有何看點 中方參演艦艇綜合作戰能力強 | 257重度 |
7 | 日媒:中國在這個領域排第一 日本排末位山魈“崩潰”五連拍 狀態到位活生生表情包 | 256重度 |
8 | 直擊|馬桶MT更名好記 由人脈暗網變道內容電商山東一景區百萬年鍾乳石遭破壞後偷走 | 229重度 |
9 | 中國艦隊縱橫東印度洋猛烈開火美國北卡羅來納大學發生槍擊案 凶手被捕時露齒笑 | 229重度 |
10 | 日本新皇後雅子:平民出身 仍在克服“適應障礙”霸氣外形 全新豐田漢蘭達 | 226重度 |
友情链接: