您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
同樣,國北京會開幕對於公司的老板來說,國北京會開幕尋找到董明珠身上的特質,找到同樣具有這些特質的職業經理人,你的公司也許就是下一個格力,成為下一個世界500強公司。
兩萬輛的時候,年中簡單說一下我們靠裏程和時間兩個緯度來收錢,年中大概可以把它理解成為類似於Uber那種形式,我們可以通過網點,根據潮汐,根據供需各種來進行相應的調價。當你達到一萬輛車這樣的車隊規模的時候,世界園藝博覽你去跟車場或者是後市場談,從汽車的維修、保養、二手殘值,汽車整個這一塊有收入的。
友友租車員工最多時接近400人,國北京會開幕轉型後大概在200人左右。Q德叔:年中北京試點的話需要多少車?創始人:年中大概測算了一下,北京可能要一千五百個點初步能夠滿足,大概是四千到五千輛車,這個城市基本上就打透了,它的承載量相當於出租車的10%。Q德叔:世界園藝博覽團隊的意見是一致的?創始人:每個人在轉型的時候看法都是不一樣的,從決定轉型那一天開了一天的會,每一個人的想法還是不一樣。現在來看,國北京會開幕果斷結束運營反而是一種最好的選擇。Q德叔:年中牌照問題呢?創始人:在北上廣深主要是牌照問題,在二線城市沒有牌照問題。
世界園藝博覽”友友用車一位聯合創始人對小飯桌說。既然模式無法充分驗證,國北京會開幕又無法獲得後續融資,無論從投資方還是創始人的角度,果斷停止運營都是最佳選擇。很難,年中但是做到了就很好,諸如此類的,這是我看的第二個點,就是說如果這點很強的話我們也願意投資。
問題三:世界園藝博覽新基金怎麽看2017年?有什麽值得投資的?合夥人A:世界園藝博覽我們主要看三塊,一個是有網絡效應、規模優勢的平台,可能大部分會是交易平台;還有一個是能夠生產數據、並且利用這個數據來改善用戶體驗的,最後一塊是下一代生態係統的“樞紐”,指的是有潛力成為下一個微軟或蘋果這樣公司的。第一個問題是,國北京會開幕有網絡效應的交易平台到2017年還有沒有?為什麽呢?移動互聯網這個時代已經跑了六年了,國北京會開幕如果說有機會,理論上來說應該被無數人試錯過了,為什麽到2017年還有?合夥人A:都被人試過了這句話其實不準確,或者說隻是顯而易見的、容易做的被人試過,而且其實試過了也不代表已經被試出來了,總的來講還是有機會的。第一是人強,年中而且時機對了,他出來的時間很好;第二個就是背後的資源,毫無疑問,這個也是他多年的人脈積累的。合夥人D:世界園藝博覽我相信2B領域還比較早、世界園藝博覽還有機會,但你覺得2C會有網絡效應的交易平台裏麵還有哪些?在什麽領域會出現?理論上現在看得見的,有網絡效應的交易平台都被小巨頭占的差不多了。
文中做了匿名處理,並打亂發言順序,且對內容做了大幅刪節(原討論時長超過三小時)。如果在這一點上能給到我們足夠的信心,那我們會選擇。
合夥人E:就簡單的講就是很難用topdown的方法來去預判這個事情。就我投後麵一類是希望說能看到更高的倍數,我投BAT我可能expectROI可能也就是15%、20%之類的,那我投資後麵這個的話我會expect有更高的ROI,同時可能有一定的risk。合夥人D:第二個問題,你第二個策略是數據driven,數據driven的話理論上來說大公司手中的數據最多,那創業公司的機會在哪裏?合夥人A:在很多垂直行業垂直領域還有機會,這些垂直領域甚至都不比滴滴打車這樣的領域小。心態上:合夥人F:我做新基金,已經投了很多項目,大概百分之七八十拿到下一輪,不能說特別差,也不能說特別好。
方式上:合夥人B:新基金都需要一個清晰的定位,在某個領域投出成績,能夠成就一家新機構。那還有一個就是關於專業性這個,在我看來其實基金這個行業是一個手藝人,或者我叫他腦藝人,他其實是一個用自己的brain賺錢的一個行業,那我們在投這個行業的時候可能會需要判斷他的腦力或者是認知能力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而投單個領域的時候,首先你要投標杆,在這個領域的前十名裏起碼要投到三個,你才能夠成為一個品牌的機構,但也隻是一個二線的。
也許這個行業並沒有死,但行業在那三五年進入低穀,也會讓一個基金死亡。然後為了解決社交壓力的問題每一個人不需要開會,而是單獨寫一份郵件發給推項目的一個人。
回到這兒我覺得第一個還是要向老基金們致敬,然後從他們大平台上挖人。合夥人B:就是說第一這是一個小行業,不比二級市場那些人動輒就是幾十個億。
但你如果天天這樣幹也會打光了。再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、一個分數,但是這個都不算數。合夥人D:我想跟你聊聊這個。問題五:FOF角度如何看待老基金和新基金某FOF從業者:在我看來FOF有兩個投資邏輯,一類是資源導向,資源導向就包括你們談到的老基金,比如紅杉、經緯這些有品牌的。合夥人D:對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少因此,分銷相對於直銷更加有效。
曾任用友HR事業部總經理、金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。全能的軟件模式往往是買一個解決方案,包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。
我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,也就是說我們期待未來的分工更加明確。因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。
這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。
Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。
我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。
除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。
怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。
說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。
HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。
所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。
這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 高立功在雲南拍“全家出遊”,超萌小牛罕見現身推動經濟社會數字化轉型(銳財經) | 23~26 ° |
2 | 四屆世界杯冠軍、巴西足球傳奇人物紮加洛去世愛爾蘭國寶舞劇《大河之舞》抵達天津 | 23~25 ° |
3 | 韓國華川山鱒魚節開幕首日遊客超10萬人次國足公布了亞洲杯五名隊長人選,吳曦擔任首發隊長。 | 23~25 ° |
4 | 陝西秦漢博物館、曆史博物館呼籲公眾糾正錯誤最強省會廣州領跑 | 23~25 ° |
5 | 讓我們一起書寫另一段0%的曆史吧。數百家公司宣布減資我國第三代自主超導量子計算機“原悟空”開始運行 | 23~25 ° |
6 | 石川縣能登地區發生裏氏5.3級地震。巴基斯坦專家:“中國式現代化將造福全人類” | 23~25 ° |
7 | 發布覆蓋全項目周期的住房租賃“17條財務細則”推出中證新交所亞洲新興市場科技指數 | 20~25 ° |
8 | 一旦版權到期,你還能用原版米老鼠“為所欲為”嗎?日本地震災區供水持續中斷,疏散中心的衛生條件也不容樂觀。 | 20~25 ° |
9 | 雲南省追授鮑偉忠等四名犧牲警察“最美政法警察”特別紀念獎。如何製作“藍色糧倉” | 17~25 ° |
10 | 印度尼西亞塔拉群島發生6.6級地震,震源深度90公裏每年的這個時候,該縣都希望讓整個國家“變甜”。 | 12~25 ° |
1 | JNR從1月10日起推出新的列車時刻表國際批評丨引發美國對華輿論戰的產業鏈 | -24~-12 ° |
2 | 在家門口享受優質醫療服務,北京同仁醫院門鬥溝醫院簽約宣布2024年香港網球公開賽:俄羅斯選手盧布廖夫奪得男單冠軍 | -24~-9 ° |
3 | 支持住宅租賃市場發展,完善租購並舉發展模式福建高速:太陽能助力綠色低碳發展 | -23~-12 ° |
4 | 北京PM2.5年均濃度連續第三年達標值廣西鐵路公安打掉跨省未成年人有償押運團夥,解救17名女童 | -23~-8 ° |
5 | 港媒:黎智英曾直播承認與外國人勾結2023年西藏檢察官起訴的犯罪行為中,危險駕駛居首位 | -20~-8 ° |
6 | 美國小學生發現成都本土文化魅力荔枝網評:第一次航行!第一次飛行!首次發布!科技創新開門紅增強信心自信 | -20~-8 ° |
7 | 福建省漳州華安市發生3.5級地震,全市大部分地區有震感。新疆婦女兒童教育中心竣工 | -20~-5 ° |
8 | 馬爾代夫總統穆伊斯訪華京東倉儲REIT武漢項目完成5年續租 | -19~-10 ° |
9 | 俄羅斯總統普京簽署舉辦俄中文化年令中國銀監會吉林監管局原黨組書記、局長高飛被開除黨籍。 | -18~-12 ° |
10 | 城鄉發展是否存在不平衡?廣州出解決問題新思路2023年國家財政文化基金預算3933.7億元 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 海南省醫療保障局原黨組書記、局長蔡仁傑接受紀律審查和監察調查。網友聚集采果,植物園變“禿”了? | 7优 |
2 | 第一屆中國氣王錦標賽在成都圓滿落幕國家足球隊移師多哈參加“亞洲杯比賽” | 7优 |
3 | 北京調整靈活就業社會保險補貼發放方式實行先繳後繳美國總統拜登開始2024年競選活動 | 7优 |
4 | 共同推動構建網絡空間命運共同體邁向新階段(上海風景)“花朵效應”持續在上海引起共鳴 | 7优 |
5 | “中國式現代化取得的新成就將為世界發展帶來新機遇。”中國外交部副部長孫衛東訪問緬甸 | 7优 |
6 | 可以隻帶包出門嗎?中泰遊客“雙向熱潮”即將來臨在家門口享受優質醫療服務,北京同仁醫院門鬥溝醫院簽約宣布 | 7优 |
7 | 塞拉利昂前總統科羅馬被控叛國罪龍年生肖郵票現已上市!淩晨4點,郵迷們就開始排隊購買。 | 7优 |
8 | 拿到“通行證”後,中國資本市場如何加速外資“接納”?AI眼中的中國| 冰雪季節溫暖哈爾濱 | 7优 |
9 | “2000年後”學生演員“重返”烈士故裏祭奠話劇《前哨站》將在福州演出跳橋救人的外賣小哥彭慶林:活在當下,想太多容易得意忘形 | 7优 |
10 | 和平的可靠力量(強國之路)巴基斯坦專家:“中國式現代化將造福全人類” | 7优 |
1 | 保險基金加大房地產配置力度京津冀跨境地區開展保稅展覽交易,激發消費新可能 | 381严重 |
2 | 新能源汽車購置稅減免政策落地,部分消費者提前購車影視劇盜用鏡頭侵權應承擔什麽責任?律師的答複 | 324严重 |
3 | 歐洲“電池野心”麵臨內外挑戰(全球熱點)一名新疆“90後”女孩在廣西壯族自治區送外賣走紅。古力:我打算帶著孩子回祖國旅遊。 | 273重度 |
4 | 國家林業和草原局:我國已建成219個國家森林城市。孟加拉國難民營失火近7000人疏散 | 270重度 |
5 | 建立城市聲譽的故事匠心讓創作與材料更加神奇 | 269重度 |
6 | 2023年12月中國初級商品價格指數環比小幅下降以色列空襲加沙地帶南部汗尤尼斯造成17人死亡 | 257重度 |
7 | 中歐班列新年多地開行物流數據再創新高申長雨:保護知識產權,讓國有企業大膽經營、讓民營企業大膽創業、讓外資企業大膽投資。 | 256重度 |
8 | 第十九屆國際冰瀑旅遊節在中國九寨溝開幕展現“九寨溝冰雪”神秘魅力正確的網上溝通在於相互尊重 | 229重度 |
9 | 寧夏湖:寒冬忙著割蘆葦北京已有100年曆史的湖廣會館經過整修,為探索傳統戲曲的當代表現形式創造了一個新的空間。 | 229重度 |
10 | 2023年國家財政文化基金預算3933.7億元商務部:對進口歐盟白蘭地進行反傾銷立案調查 | 226重度 |
友情链接: