您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
外觀時尚下麵濮陽網站建設就從色彩搭配角度說說如何運用不同的色彩給不同行業的網站帶來不同的視覺體驗效果。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,前臉衝擊不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,力強雷克最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。
你常說的:薩斯今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。雖然你說有些小二你都抓了,優惠1萬可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,優惠1萬如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。跟著馬雲幹,外觀時尚要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。前臉衝擊還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。你知道很多人愛你,力強雷克也有很多人罵你。
我一直以為,薩斯作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。一敗塗地、優惠1萬傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,優惠1萬越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則比如采購部門的動作要連接財務部門,外觀時尚因此他們都需要有賬號。
總結一下:前臉衝擊2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,力強雷克中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,薩斯你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,優惠1萬但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。
大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 亞冠1/8決賽對陣川崎前鋒泰山隊與日本隊重聚切實做好江西省南昌市“保護利用森林”,加快發展“森林經濟” | 23~26 ° |
2 | 海外網評:日本向美國出口致命武器再次“玩火”王毅:“民法學院應理性” | 23~25 ° |
3 | 我國將修改慈善法進一步規範尋求個人幫助的網絡服務平台安徽省通報了四個典型問題 | 23~25 ° |
4 | 中央生態環保督察局發現甘肅省蘭州新區環境汙染嚴重。吉爾吉斯斯坦留學生阿斯卡傳遞友誼、促進交流 | 23~25 ° |
5 | 國家發展改革委官員談落實中央經濟工委精神以色列總理:加沙軍事行動將持續數月但不打算辭職 | 23~25 ° |
6 | 春節假期中國鐵路預計發送旅客6300萬人次這個冬天會冷還是暖?氣象學家分析天氣趨勢 | 23~25 ° |
7 | 國務院海關委員會公布了《中華人民共和國進出口稅則(2024年)》。成立北京出版集團出版傳媒研究所 | 20~25 ° |
8 | “冰雪+”為冬季文旅帶來新活力浙江山縣“智造”扳手暢銷歐洲 | 20~25 ° |
9 | 年底展望:中國知識產權將從“看得見”轉向“有形”新年快樂!定製你自己的新年賀卡! | 17~25 ° |
10 | “不幸的決定”!阿根廷正式拒絕加入金磚國家靶向凝血酶的口服環肽藥物已到 | 12~25 ° |
1 | 解說:改革開放中年輕人發現了怎樣的“身份”?浙江槁城的“法”與“溫” | -24~-12 ° |
2 | “2023中韓絲綢之路國際合作論壇”在韓國舉行海南省調整優化中考和高中招生政策維護教育公平 | -24~-9 ° |
3 | 全國人大常委會法工委:取消地方罪犯近親屬“在場”規定古都保護與文化旅遊雙贏 | -23~-12 ° |
4 | 鹽堿地變身新糧倉在2023美麗中國建設中看到時間的痕跡 | -23~-8 ° |
5 | 宋俊傑:兩岸經貿交流是大勢所趨,兩岸振興離不開台灣。浙江共同繁榮:連接“孤島”與內地 | -20~-8 ° |
6 | 海外醫療援助60年:中國援幾內亞醫療隊的一天2023年西寧機場累計旅客量將重回700萬人次 | -20~-8 ° |
7 | 呆在受影響地區人民最需要的地方古都保護與文化旅遊雙贏 | -20~-5 ° |
8 | 長途高鐵五味段梅橋開工“中國與塔吉克斯坦:全麵戰略夥伴關係”研討會舉行 | -19~-10 ° |
9 | 工業和信息化部:1-11月,規模以上紡織企業工業增加值同比下降1.6%。中國修訂產業結構調整指導目錄促進智能製造等新興產業發展 | -18~-12 ° |
10 | 廣東省首批47個陸生野生動物重要棲息地福建永安:百桌千人圍著同一個食物的全席。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 外媒:歐盟與保加利亞、羅馬尼亞就部分參與申根區達成協議“最奢華球衣退役儀式”告別易貞聯 | 7优 |
2 | 安徽省通報了四個典型問題元旦、春節假期如何鼓勵消費? | 7优 |
3 | 廣東省首批47個陸生野生動物重要棲息地1-11月,國內社會物流總額突破300萬億元,運行持續穩定向好。 | 7优 |
4 | 文旅消費新熱點紛紛湧現香港黑幫鍾翰林抵達英國尋求庇護外交部:依靠外國來尊重自己的國家是沒有用的 | 7优 |
5 | Z世代探索浙江奇跡福建省啟動閩台曆史展示及溯源工程 | 7优 |
6 | 北京市國資委原主任張桂林一審被判有期徒刑11年第五屆粵港澳大灣區“九州杯”帆船賽在珠海開幕 | 7优 |
7 | 改革開放再啟程,經曆過的浙江人民暢談“明天之路”中國修改慈善法進一步規範個人救助網絡服務平台 | 7优 |
8 | (取消授權)全國人民代表大會常務委員會授權澳門特別行政區對廣東省珠海市拱北港東南部陸地和海域行使管轄權的決定國際年終觀察:從促進和平到應對氣候變化,中國方案將惠及世界 | 7优 |
9 | 為什麽飛機總是停在“遙遠的登機口”?廣州市確定2023年計分製報名人員名單 | 7优 |
10 | 上交所通報興業銀行每日固定額度交易異常情況《安娜卡列尼娜》是一部俄羅斯原創音樂劇,帶來原汁原味的“俄羅斯風情” | 7优 |
1 | 浙江營商環境進一步優化環評報告編製時間平均縮短65%文旅年終觀察:微短劇出國遊該靠什麽? | 381严重 |
2 | 一種高效、非侵入性產生犬誘導多能幹細胞的新方法津濟高速追尾事故頻發22車受損8人受傷 | 324严重 |
3 | 京湘高鐵工程橋梁施工全麵竣工湖南省瀏陽市建設“三湘第一高地民宿” | 273重度 |
4 | (以鄉村振興為目標)福建省寧德市建設金牌旅遊村帶動全區旅遊不要讓孩子從小養成“模仿”的習慣。 | 270重度 |
5 | 山西省臨汾市警方破獲一起涉案金額超2億多元的特大跨境電子詐騙案。華北首個海洋經濟主題指數在山東青島發布 | 269重度 |
6 | 這塊1700萬年前化石的發現解開了巨犀之謎。2023年短視頻行業將遭遇監管風暴 | 257重度 |
7 | 冬季旅遊品牌效應釋放連江財富節開幕:“世界漁都”美食見證閩台融合 | 256重度 |
8 | 日均乘客量達千萬人次的大城市地鐵如何做到速度與溫暖?麵向內陸開放的江西省(連同江西省)的統一戰線如何凝聚力量?架起心靈橋梁、鋪平投資道路、拓展對外關係 | 229重度 |
9 | 中國五礦2023年營收預計首次突破9000億元為構建人類健康共同體作出貢獻 | 229重度 |
10 | 僑鄉詔安:蔬菜加工製品產業“出海”“海外擴張”正在加速從“零到一”對中國援外醫療未來的期待 | 226重度 |
友情链接: