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四、奔馳用戶分析和需求分析 4.1目標用戶群分析 首先,我們來看看《英雄聯盟》的主要用戶人群到底是誰。
每次我看到小二發來消息說:店員工試很抱歉,店員工試您的商品未通過審核,您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢,經審核和比較,沒有入選本次活動,我真的想把小二拉出來打一頓,你都沒讓我上一次,怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有,我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量,沒有官方活動,就這樣等死嗎?500萬啊,砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒,虧得無影無蹤。我一直以為,車撞人車險作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。
他們上商場賣1700元-2000元,主躺槍憑我賣300元-500元。跟著馬雲幹,啥出保要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。 一入電商深似海,奔馳從此休息是路人2013年開始入駐天貓,在此之前,我是一名服裝設計師,月薪兩萬以上,有雙休日。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家,店員工試所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。被隱形降權,車撞人車險求生不得求死不能經營初期,太多困惑,別人都把產品養肥了我才上架。
我是直接O2C模式,主躺槍憑沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。我開始組建團隊,啥出保設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。餐飲,奔馳作為一個持續運營項目,周期長的特性,和眾籌參與者投錢就想分紅的短期目的,是矛盾的。
從開業之初,店員工試該店就備受公眾廣泛關注,店員工試“長沙最大眾籌餐廳”、“獲央視《創響人生》邀訪”、“眾籌成功範本”等一係列頭銜接踵而至。 2015年9月29日,車撞人車險運營13個月的“印象湘江”湘江世紀城店正式停業。不過那些經營創新、主躺槍憑營銷前衛的網紅餐廳,如水貨餐廳、黃太吉、雕爺牛腩,現在日子卻越來越不好過了。不僅如此,啥出保水貨品牌已停止加盟。
沒有核心優勢,到處被別人“借鑒”。雕爺牛腩的格局和視野很高,但依舊存在以下幾個問題:網絡營銷過度與消費者預期形成落差雕爺牛腩通過一係列事件營銷和話題炒作吸引了足夠多的關注,也成功地提高了品牌辨識度。
餐飲還需回歸本質必須承認,上述創新都有開拓性意義。這種矛盾,就會導致眾籌股東之間產生溝通分歧和內耗摘要:一瓶礦水泉一分為二,一半留給消費者,一半由消費者贈與缺水地區。所以LifeWater這半瓶水的概念即隻需裝滿半瓶水,餘下的那半瓶則由LifeWater公司直接替消費者輸送到缺水地區捐贈給當地的孩子們。
而這一次“半瓶水”引來了世界各地300多家媒體關注和報道,也因為“半瓶水”LifeWater的知名度大大提升,為公司增加了652%的銷量額!很多時候,公益並不意味著必須和商業分離。“買這一半的水,讓另一半更有用。如果你在貨架上看到一款瓶子隻存量有半瓶的水,你會買嗎?不過,不管你是否會購買,半瓶水成功吸引了你的注意吧?這是一瓶神奇的水!有意義的水!為什麽這樣說?據相關機構統計,每年僅在中國上海地區就有至少800噸瓶裝水被浪費。”“買一半的水,還能做公益,意義很大。
也許水資源的浪費問題也是人們茶餘飯後關心的問題,但是真正為解決這一問題付出行動的人卻屈指可數。如何讓另一半水更有用?如果能將一瓶礦水泉一分為二,一半留給消費者,一半由消費者贈與缺水地區,那簡直棒呆!可是,如若以同樣的價格,卻隻售出一半容量的礦泉水,消費者願意買單嗎?LifeWater公司決定,必須為節省水資源做點什麽,於是有了半瓶水概念。
瓶身附有設計一個二維碼,以便人們了解缺水地區的詳細信息,改變了15家工廠45組裝配生產線,每天生產5000萬瓶半瓶裝飲用水,銷往7萬家超市、便利店。也許這半瓶水對我們很多人來說並不值得一提,畢竟2元/瓶確實不貴。
也正因為城市水資源的豐富,瓶裝水的浪費常常被人們所忽略,而這些被浪費的飲用水,匯集起來相當於800000個缺水地區一年的兒童飲用水。生活中處處都有無形的浪費,被視若無睹,而在外用餐剩餘的瓶裝水一般不會帶走。在不傷害任何人的情況下,又能幫助更多人,即便其中涉及了商業的部分,卻也是創新公益的一種。這是一瓶神奇的水!這是一個獨特的創意案例。為什麽是半瓶水?根據我們平時購買的瓶裝水和人們的日常需求調查得出,一般隻要半瓶水就能解決人們當下的用水需求,而剩下的那半瓶水就會被有意無意地浪費掉。比起小瓶裝的間接節約水資源或者常見的捐款活動,LifeWater將兩者相結合。
消費者購買的同時即體現了幫助缺水地區的善舉,簡單直接,具有高度的參與性和積極性。又或許,以巧妙的方式和創意去運用商業的資源模式將公益進行到底也不失為一種可持續的公益模式。
要知道,你曾經丟棄的那半瓶水,很可能是缺水地區孩子們的生命之源。”每一位參與這項公益活動的人都發自內心地支持LifeWater的“半瓶水”。
就好比LifeWater公司的公益之舉,不僅節約水資源,同時幫助缺水地區的孩子們,也讓有愛之人的善舉得到回報,一舉三得,何樂而不為?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。LifeWater特別設計了七款印有印有缺水地區孩子的包裝
TOP9:美寶蓮Angelababy直播營銷2小時賣10000隻口紅曹淼(年輕盟創始人、人人CMO):美寶蓮運用AB來做的電商直播,堪稱一次非常完美的營銷創新,雖然之後也有諸多品牌做了更多電商直播的嚐試,也有效果非常驚人的案例,但因為美寶蓮作為國際品牌,較早的意識到並運用直播這種新形態的社交觸達方式,以及將明星與電商平台進行創造性的結合,所以標杆意義非凡。劉偉(致維科技CEO):通過對於當下女性流行話題的解讀,給女性很強的代入感,引起共鳴,引發傳播效應,突出品牌關注女性的特點。TOP1:寶馬《該新聞已被BMW快速刪除》H5王宇(獨立營銷人、虎嗅作者):通過將創意嫁接到最新的技術表現形式,讓傳播帶給了用戶超預期的體驗。TOP6:SKII《她最後去了相親角》女性話題營銷張銳(時趣互動CEO):大膽完美的抓住了社會焦慮與產品的結合點,創造了營銷拉動銷售量50%增長的奇跡。
TOP2:味全被玩壞的“拚字瓶”李國威(聞遠達誠創始人):拚字瓶以單個字出現,相比幾年前可口可樂昵稱瓶更激發用戶參與。一個案例成功與否的標誌就是你的受眾是否願意幫你去自發傳播,Keep這次做的非常棒,讓每個用戶都成為了自己的傳播渠道。
TOP4:騰訊X故宮《穿越故宮來看你》H5俞暉(SAP大中華區品牌及數字營銷團隊負責人):這個案例給人留下深刻印象是兩點:傳統文化表現力的突破和褒貶不一的評論。TOP5:滴滴順風車聯合彩虹合唱團推出《春節自救指南:回家篇》吳聲(場景實驗室創始人):滴滴順風車聯合上海彩虹室內合唱團打造跨界作品《春節自救指南——回家篇》,是對“場景流”這一新物種關鍵詞的最好示例。
能夠造就自傳播,而不是再用KOL去替你傳播。TOP7:杜蕾斯《不存在的Air概念店》談論哲學問題範青(藍色光標移動首席顧問):杜雷斯的廣告創意有太多經典,還能有所突破再創新意實屬不易。
你本可以認為這些傳播與產品無關,無論廣告是否炫酷,車是什麽樣還是什麽樣。滴滴恰是找到這樣一個核心的場景痛點,並通過精巧的自由連接運用新的啟用關係,形成場景的自然流動。滴滴在這一營銷案中通過彩虹室內合唱團的“共情”連接,成為了“春節回家”這一場景的信任代理、情緒代理和人格代理,無論用何種時髦的語匯去表達它,它都已經掌握了浪潮湧動的內在規律,並用觸角深刻地感知著下一個場景的流動。蟲二(虎嗅作者):穿越故宮來看你,用中國風搭rap洗腦傳統文化,互動玩到了現象級,潮爆的複古風可能成為營銷潮流。
在這個跨界案例中,“體驗”的設計來自於對“春節回家”這一場景的深入洞察。我們對中國傳統文化有著一些禁錮思維定式,隨著數字化時代的到來,通過生動略帶耍寶的方式展現傳統文化,是一種大膽的嚐試。
非常“野狗”範兒的點評,現場三水老師又會怎麽分享W的那些刷屏案例呢?來現場活捉。CalvinChan(AdMasterCOO):成功地緊貼時事,最大化的激活用戶的互動,以及為App製造聲量。
案例:衛龍辣條致敬蘋果風李三水:衛龍辣條的正經式逆襲。還有一些“惜敗”的案例,評委的點評也十分精彩,盡管文章很長了,還是分享給大家:案例:星巴克“用星說”:蔣美蘭:造就高度Action(O2O、業績、平台關注、話題)且能保有品牌Branding的形象。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 金色晨訊 | 12月12日隔夜重要動態一覽Bitpanda分拆出來的One Trading即將推出加密貨幣交易所 | 23~26 ° |
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3 | Linea:Voyage Wave 7合作項目Rubydex存在前端漏洞,請勿與之交互Hashdex就其現貨比特幣ETF向SEC遞交S-1修正案 | 23~25 ° |
4 | 數據:幣安與Bitfinex近期流入近8.71億美元的BTC餘弦:由於Taproot的引入帶來了比特幣生態的活躍 | 23~25 ° |
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6 | 過去1小時全網爆倉2.13億美元韓國監管機構FSC規定NFT不受加密法約束 | 23~25 ° |
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8 | Circle推出USDC和EURC測試網水龍頭BTC跌破43000美元 | 20~25 ° |
9 | 分析師Willy Woo:比特幣或回調至4萬美元以“填補CME缺口”Bit Brother簽訂1200萬美元的證券出售協議 | 17~25 ° |
10 | 精選 Compound DAO向開發者支付漏洞修複費用的投票未通過某巨鯨在10個以太坊交易波段中賺取1900萬美元的利潤 | 12~25 ° |
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2 | Alchemy Pay將服務擴展至歐洲和英國,使用戶無縫獲取加密貨幣Pike宣布測試網現已上線 | -24~-9 ° |
3 | 約8991萬枚USDT從Tether Treasury轉至未知錢包知情人士:Worldcoin開發商計劃通過折價出售WLD籌集最多5000萬美元 | -23~-12 ° |
4 | 瑞士央行首次完成基於批發央行數字貨幣(wCBDC)的數字債券交易結算SOL突破70美元 | -23~-8 ° |
5 | 精選 某ETH巨鯨向Binance發送3700枚ETH,價值871萬美元周星馳粉絲團:周星馳Web3公司Moonbox最早於2024年1月份上線App | -20~-8 ° |
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7 | 加密錢包Phantom整合ENS域名服務美國前SEC主席Jay Clayton公開批評法院做出的有利於Ripple的裁決 | -20~-5 ° |
8 | 慢霧餘弦:Tron錢包允許不改變地址做權限/多簽變更可能導致其被惡意利用Layer1公鏈Waterfall Protocol即將推出第八號測試網絡 | -19~-10 ° |
9 | 數據:475枚BTC從未知錢包轉移到CoinbaseCoinpanion加入全球另類投資平台Altify,為客戶提供另類投資機會 | -18~-12 ° |
10 | DWF Labs兩分鍾前從Litentry收到150萬枚LITKraken已支持Optimism上的USDT充值和提現 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 12月首周NFT銷售額為3.16億美元,環比增長57%加密總市值突破1.7萬億美元,創年內新高 | 7优 |
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5 | 12月11日至17日APT、APE、CYBER等代幣總價值約2.3億美元將解鎖Thirdweb:已幫助43個鏈上的8000多份智能合約成功緩解了漏洞 | 7优 |
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7 | Upbit:暫停充提ATOM代幣觀點:貝萊德修訂後的現貨比特幣ETF模型或足以滿足SEC的要求 | 7优 |
8 | BTC跌破43000美元精選 某基金/機構自10月20日以來已將17.6億枚USDT轉入交易所 | 7优 |
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6 | 慢霧餘弦:CVE編號有被NVD引用是很正常的事Chainlink“社區大使”:社區質押了價值超過5億美元的LINK | 257重度 |
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8 | 精選 HashKey Exchange:將於12月28日上線做市商項目Robinhood在歐洲推出免傭金加密交易應用程序,支持超25種加密貨幣 | 229重度 |
9 | dYdX Chain上線ARB、CRV、BLUR、FIL、XLM永續合約精選 某巨鯨10小時前再次購買了931.1枚ETH,自10月13日以來已積累26,561枚ETH | 229重度 |
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