您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
戰略的變化:告別低工作法四大原則 逆增長原則一:現金為王 在經濟放緩的時候,我給出的第一條原則就是,現金為王。
如果做衣服,效人肯定與凡客直接成為對手。很多用戶在不同網站看上同一款產品,人必備同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
畢勝估計,聰明樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。這一年,告別低工作法畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。畢勝決定帶大家出去搓一頓,效人回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。一個電商老板喝醉後,人必備在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。除了“不賺錢”外,聰明畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
為了進一步提高運營效率、告別低工作法降低成本,告別低工作法畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。市場上假貨充斥,效人“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。4月份,人必備國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。
”於是樂淘開始了轉型之路,聰明考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。2005年8月5日,告別低工作法百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。麵對物流環節的不完善,效人想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。人必備這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 增長肌肉不隻靠力量訓練 這10種食物也可以特朗普:美聯儲應降息100個基點 | 23~26 ° |
2 | 趙本山被曝與範偉聚首 一同出演《劉老根3》電影《羅馬》曝光定檔預告 展現女性堅定力量 | 23~25 ° |
3 | 5月八方來財,事業喜獲豐收的3個生肖冉瑩穎挺著孕肚主持節目 濃妝難掩疲態 | 23~25 ° |
4 | 油耗2.9L 吉利繽係挑戰最具技術含量的公路19:35總決賽G3 桑拿男引領新疆反擊? | 23~25 ° |
5 | 前lol第一射手IMP女友發素顏照,秀腿秀腳引熱議!沒PS...禁令難擋風口 資本以大麻的待遇追捧電子煙 | 23~25 ° |
6 | 北大學霸人生逆襲法公開空間站供電係統故障導致“龍”飛船發射再推遲 | 23~25 ° |
7 | 微博微信淘寶豆瓣眼中的你,哪個最真實中國人平均每天工作9.2小時 媒體:真的太愛勞動了 | 20~25 ° |
8 | 禁令難擋風口 資本以大麻的待遇追捧電子煙外媒指出特斯拉虛報一季度業績,隱瞞2億美元退稅收入 | 20~25 ° |
9 | 放屁、漏尿、痔瘡,15個尷尬的懷孕小問題習近平:在紀念五四運動100周年大會的講話 | 17~25 ° |
10 | 影市轉熊?2019前四月觀影人次同比四連跌,減少8200萬拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~ | 12~25 ° |
1 | 2018年A股高管薪酬榜:年薪整體上漲 獨銀行業下降讓女神愛上跟你聊天12個套路 | -24~-12 ° |
2 | 搜狐財經早報 | 康美藥業疑財務造假;蘋果大中華區營收同比下滑兩成拒絕購買iPhoneX 女友提出分手 | -24~-9 ° |
3 | 申花工作人員當著小球員麵抽煙 綠城日籍教練吐槽曝光朋友圈裏最甜的男生 | -23~-12 ° |
4 | 全民調查:你想生幾個娃?養個孩子你花了多少錢?中國成功發射天繪二號01組衛星 | -23~-8 ° |
5 | 內外混搭 長安CS75百萬版售9.58-10.78萬雙一流高校漫步:中國科學技術大學 | -20~-8 ° |
6 | 安徽有一個溫泉鎮,這裏的人們不僅免費泡溫泉,洗衣服...蘋果:成也 iPhone,敗也 iPhone | -20~-8 ° |
7 | 拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~AMD二季度營收指引略優於市場預期 盤後一度漲8% | -20~-5 ° |
8 | 三一重工一季度賣了200億 挖掘機神話帶動行業回暖蔚來:自燃ES8底盤曾遭撞擊導致電池短路 | -19~-10 ° |
9 | 下雨下雪下冰雹,都攔不住二哈犯二,而且還要跟天空打架內外混搭 長安CS75百萬版售9.58-10.78萬 | -18~-12 ° |
10 | 《權遊》終極BOSS夜王提前領盒飯,漂亮的藍眼睛是不是一種病變?不讀書就焦慮的日子,真的該結束了 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 揭婚戀網行騙套路:根據聊天程度誘導下載詐騙APP北京發生山洪災害 鏟車翻倒4人被困 | 7优 |
2 | 5月八方來財,事業喜獲豐收的3個生肖剛買一年,價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬 | 7优 |
3 | 研究:貓能聽懂自己名字 看來理不理你是另外一回事寶馬全新7係"鼻"大很囂張 | 7优 |
4 | 曝《複聯》演員片酬!“鋼鐵俠”小羅伯特唐尼拍一部拿5億尋訪“海龜天堂”:中國最大的海龜產床什麽樣? | 7优 |
5 | 曝《複聯》演員片酬 "鋼鐵俠"小唐尼拍一部拿5億五一一大波車堵在路上 怎麽走能避堵? | 7优 |
6 | Uzi首次回應2800:這不是我職業生涯創造曆史性的一刻嗎?巴薩VS利物浦前瞻:一場爭奪節奏權的對決! | 7优 |
7 | 五一小長假,單身女生最應該去的三個國內旅遊聖地美國一大學發生多起槍擊案 造成至少2死4傷 | 7优 |
8 | 5歲男童從17樓墜亡:事發時爸媽都在家江山如此多嬌,五一跟著詩詞去旅行! | 7优 |
9 | 寶馬全新7係"鼻"大很囂張“下一個深圳”?中國買家爆買金邊房產 | 7优 |
10 | 18萬裝130平北歐風三居室 朋友都說看起來很高檔重磅!人民幣出新款了!怎麽分真假 | 7优 |
1 | 財經小百科|路演,資本對價的舞台5名學生涉嫌打死同學被抓 家長道歉欲賠10萬被拒 | 381严重 |
2 | 美大學發生槍擊案 2死4傷周天勇:如何落實好“一帶一路”規劃 | 324严重 |
3 | 吃剩的香蕉皮一個都別扔,放在家裏一年省下不少錢!太厲害了!正播上港魯能國安出戰 國安故地重遊草皮堪憂 | 273重度 |
4 | 不知道吃啥就做這個菜,應季美味,老少皆宜,清香下飯外媒指出特斯拉虛報一季度業績,隱瞞2億美元退稅收入 | 270重度 |
5 | 最好的年紀,就該遇見最好的自己網易公布2018年Q4及年度財報 | 269重度 |
6 | 章子怡與汪峰貼身熱舞路遇校園行凶 20歲女大學生為同學擋8刀 | 257重度 |
7 | 習近平寄語青年,這些話熱血沸騰!官宣!蒼井空誕下雙胞胎 | 256重度 |
8 | 華銀(天鵝湖)國際生態城日本新天皇德仁即位 繼承三神器和國璽禦璽 | 229重度 |
9 | 等見到醫生已癌症晚期威廉王子夫婦要離了?結婚8周年,英女王為凱特王妃頒發勳章辟謠 | 229重度 |
10 | 情商最低行為是不停講道理防近視 江蘇禁止學生將個人手機、平板帶入課堂 | 226重度 |
友情链接: