您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
今天我給大家分享的主題是“創業,美軍不做風口的豬,美軍要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。
共享單車的風口擠進去的人太多了,叫囂據網絡公開的一些數據統計,叫囂各自的占比大概如下: 現在的主流觀點基本認為摩拜和ofo經曆一段時間的燒錢,最終會抵擋不住資本的壓力而走向合並,如同當年的滴滴和快旳。殊不知微信隻是載體,增加今天我們的用戶來源更加多元化,例如老客戶介紹,從2015年的8%增長到2016年的20%;廣告投放引流從2015年的12%增長到27%。
三、台灣什麽是創業者?創新什麽是創業者?法國經濟學家薩伊曾對企業家下過一次定義:開創並領導了一項事業的人。移動互聯網,海峽用戶是不願等待的,等待的結果就是用戶流失,當時我們還做了一些數據調研。“開創”意味著我們做的是前人和同行沒有做過的事,頻率如果做同行和前人做過的事,這是職業經理人,而不是創業者。2014年12月我們將發展重心遷移到App短信驗證碼,美軍這個時機把握得稍稍晚了一點,但是我們團隊的各項能力和市場的需求剛好對上了。”現在這樣一個雙創時代,叫囂創業離不開創新,不在風口中創業,那就要在荒野中尋求創新。
大家都知道麥當勞,增加麥當勞最開始是麥當勞兄弟開在美國加州的一家漢堡店,增加生意特別好,但是並沒有擴大連鎖,後來被做冰激淩機器推銷的克羅克發現,麥當勞兄弟的漢堡店訂購的機器遠遠超過其他漢堡店,經過一番調查,克羅克發現麥當勞兄弟做了一項革新,將原本一個工位上完成的漢堡製作流程分解成流水線作業,和富士康的流水線一個道理,這樣的細小創新,用戶可能看不到,但是用戶的等待時間縮短,生意非常好,於是相應的也賣出了更多的冰激淩。這樣的情況下,台灣不管是短信服務商還是創業者都沒有關注到短信驗證碼最重要的一點——速度。而“雲彈福”,海峽作為有效的員工關懷和福利平台,也提供了豐富的線上管理功能,幫助員工實現福利的最大化和忠誠度。
中國大型企業,頻率動輒都是億萬量級用戶的規模,這就給99無限此類公司的發展保留了龐大的想象空間。用《讓子彈飛》裏薑文的話說:美軍站著,也能把錢掙了。時至今日,叫囂雖然微信的發展方向堅持在個人用戶社交化,叫囂但微信工作群依然覆蓋了無數企業,而企業微信的推出,也宣告了他們在企業級市場的野心,重點依然是個人社交化,市場確實企業端而不同於企業微信的社交功能,阿裏巴巴在支付寶的社交上碰壁以後,釘釘卻在企業級服務市場了一個漂亮的翻身仗。想想建設銀行、增加工商銀行、增加中國移動、肯德基、攜程、星巴克那些客戶們,如果能夠深入挖掘用戶行為習慣和消費能力,尋找新的利潤增長點,就是取之不竭的月光寶盒。
從這個角度來看,前幾年一直低調地緊貼大型金融機構如銀行、保險的99無限,反而獲得了認可的機會。而像大型金融保險機構的需求,無論是穩定性還是專業性上,都缺乏必要的運營經驗和風險控製預案。
一位憑借這個理論發了財的著名投資家,幾年前就開始布局中國企業級服務市場,回報豐厚。在此基礎上,釘釘又陸續拓展了客戶拓展、客戶服務和客戶維護等強大功能,一個完整的企業協同管理和工作平台,已然成型。人太多、市場太大、細節太繁瑣,用戶還特愛精打細算。但過去幾年無限風光的行業風口,已經很難誕生巨無霸了
不能因為客戶追求便宜,就放鬆質量控製,質量和品質是必須堅持的。現金為王,對企業戰略意味著什麽?你擁有的現金越多,在戰略上,就越具備靈活性。2、增加多用途產品大家經濟寬裕的時候,可以買很多不同功能的產品,比如護膚品,我可以買一個保濕的,買一個美白的。他們需要更多的安全感和保障感,所以實驗、嚐試類似的主題,也可以盡量避免。
第二,如果你是產能過剩的,趕緊想一想怎麽樣減少這些過剩產能,實現成本結構的改善。1、啟用新廣告,針對消費者訴求,宣傳品牌的核心價值傳播方麵我們也需要對產品的定位做一些改變:不是把現有的廣告進行一些調整,繼續使用,而是應該開啟全新的宣傳項目。
最後導致很多人資金耗盡,不得不宣布破產。接下來我們看一些非常具體的產品策略。
不是說錢少了,員工就不能去上一些很好的培訓課程了,如果你能夠繼續為員工發展進行投資,你就能夠留住一些優秀的員工。推遲購買:比如有的人本來是準備是要買一輛新車的,但是現在推遲到年底去購買。這是有可能在增長放緩期間出現的。所以當經濟放緩不可阻擋的時候,與其焦慮不安,不如利用危機實現一次逆增長的有力轉型。盡可能地外包,把固定成本變成可變成本。經濟放緩是一次非常好的機會,讓你可以去重新審視自己的成本結果,去砍掉企業中一些非生產性的成本。
其實如果你能夠繼續去投資市場營銷的話,你的品牌在市場中就會更加響亮,你的市場份額也會更好。所以你要提供一個質量非常好的基本款冰箱,以恰當的價位投放市場,才會受到消費者的青睞。
減少購買的頻率:比如我很喜歡哈根達斯冰淇淋,以前想吃就吃,現在想吃的時候就忍一忍,從每個禮拜吃一次,改成每個月吃一次。當我們經濟吃緊時,隻考慮基本功能就夠了。
新的廣告應該更多地強調消費者期待的核心價值:物有所值、超值、保障、可靠、經久耐用、實用的產品功能,而不是宣傳一些附屬的其他功能或者情感訴求。不要輕易地提高價格,如果你有成本壓力的話,更巧妙的辦法就是減量或者減小尺寸。
他們不再想要捆綁式地購買產品和服務,而希望清楚地知道產品價格是多少,捆綁的服務價格是多少,這兩者我是不是都需要?在這種情況下,做出更為精準的消費決策。4、人力資源方麵的成本,員工培訓和發展。他們很了解消費者的情緒,在廣告中放入一些樂觀積極的元素,消費者在看到他們廣告的時候,就會覺得又振奮起來。簡化融資流程,控製差旅費用等等。
選擇一些相對便宜的商品:不是去買一輛我能出得起錢的最好的車子,而是買一輛相對便宜的車。簡言之,經濟不好的時候,我們並不是大刀闊斧地開始砍掉成本,而是要拿一個小而精致的鏟子,非常細致地去鑿掉一些不必要的開支。
什麽叫非生產性的成本?就是錢花了,但是沒出效果的成本。但是如果經濟不景氣的情況下,比較精明的客戶就開始購買多用途的產品,比如美白保濕精華,來達到省錢的效果。
因為會很多人付不上給你的賬款,你的資金周轉吃緊了以後,你也會盡量地拖著別人的錢不付,整個經濟循環就難以完成。3、分離產品和服務消費者會更想弄清楚,你給我提供的價格裏麵,產品值多少錢,捆綁的服務值多少錢。
總結一下,在經濟不景氣時期,“現金為王”不僅僅適用於企業,消費者也想盡量口袋裏麵多留著一些現金,所以我們盡量協助消費者去更好地省錢,急消費者之所急,才是實現逆增長的關鍵。如果你剛好有一個不錯的產品創新,具備一定的新聞價值,你還可以獲得一些免費的公關宣傳。比如那些做巧克力糖果的公司,你會發現雖然價格沒變,但是怎麽越來越小了。媒體公司,報紙、電視、雜誌這些人肯定也在愁怎麽賣廣告,這個時候你可以鎖定一個長期的媒體合約,能用比較好的價格,拿到一個不錯的長期廣告位置或者頻道時段。
接下來我們就來談談如何調整,才能夠在經濟下滑的趨勢下保持企業的持續增長?我把內容分為這三個方麵:了解客戶的變化了解企業成本的變化了解企業營銷戰略的變化 客戶的變化:減少開支如果消費者對經濟開始缺乏信心,客戶行為會發生什麽樣的改變?首先會減少開支。該投入的還是得投入,困難時期,更需要我們去做一些關鍵性的投資:不斷地創新,新產品研發必須繼續。
他們同樣也不希望在廣告中聽到,經濟不景氣,我們應該如何省錢這些字眼,而是希望能夠聽到一些鼓舞人心的信息。 逆增長原則三:到位的進攻是最好的防守遇到經濟放緩,不要恐慌,也不要太急著去防禦,而是想想,怎麽樣能夠化危為機。
因為你的顧客現在也很受傷,他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共渡難關。比起有很多神奇功能的冰箱,他們更想要一個具有基本製冷功能的冰箱就好了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 北京:1月1日起,執法部門將對非法上路、停放電動三輪、四輪汽車依法進行查處。年末元旦期間全國航班數量預計將達到4.9萬個航班。 | 23~26 ° |
2 | 2024 年第二組會議的時間將在適當的時候公布,大多數地點定於1 月中旬至1 月下旬舉行。A股市場新生態正在加速完善 | 23~25 ° |
3 | 開放式佩戴式耳機不再是小眾市場,無論耳道如何,都能提供舒適的佩戴體驗。“科技+溫度”為杭州打造新“界麵” | 23~25 ° |
4 | 元旦、春節假期如何鼓勵消費?我國成功發射衛星互聯網技術試驗衛星 | 23~25 ° |
5 | 上交所通報興業銀行每日固定額度交易異常情況國際觀察:共建綠色絲綢之路,為世界增添更多“中國綠色” | 23~25 ° |
6 | 吉石山6.2級地震最後兩名失蹤人員被發現中哈霍爾果斯國際邊境合作中心除夕迎外國人出入境高峰 | 23~25 ° |
7 | 青海省知識產權聯合會第三次會員大會召開,匡勇當選為主席。長三角鐵路年旅客發送量突破8億人次創曆史新高 | 20~25 ° |
8 | 尼康高速道路塌陷事故原因初步查明:下方高鐵隧道塌陷。【不忘承諾,領會校訓,踐行青春】始終以自強不息為目標,不止於完美,以奮鬥之名奉獻青春。 | 20~25 ° |
9 | 進一步激發全社會慈善事業正能量國家外匯管理局:前三季度我國國際收支基本平衡,跨境投資活動有序進行。 | 17~25 ° |
10 | 吉爾吉斯斯坦留學生阿斯卡傳遞友誼、促進交流低地經濟加速,工業能源水平全線提升 | 12~25 ° |
1 | 2023年,各大強國都獲得了這些新武器!我打賭你還沒看過最後一篇中國人民解放軍駐香港部隊完成第25次警察輪換 | -24~-12 ° |
2 | 廈門、台灣四家企業獲“廈門老字號”認證(攜手江西省)江西省將充分發揮統一戰線優勢堅持項目引領點燃經濟發展“強勁引擎” | -24~-9 ° |
3 | 山東省威海市榮成海域發生3.0級地震。中國修訂產業結構調整指導目錄促進智能製造等新興產業發展 | -23~-12 ° |
4 | 中國國家博物館與劍南春攜手加強“文物振興”!G55日光高速公路道路塌陷事故初步原因揭曉 | -23~-8 ° |
5 | 第五屆粵港澳大灣區“九州杯”帆船賽在珠海開幕為什麽飛機總是停在“遙遠的登機口”? | -20~-8 ° |
6 | 我們如何通過鏡頭記錄食物,如何與時俱進創新?雲南省普洱市發現一起大規模毒品運輸事件,查獲毒品35餘公斤。 | -20~-8 ° |
7 | 兩名男子因在飛行途中吸煙而被三亞警方逮捕。海外網評:美墨再起爭執,“隔離牆”也解決不了邊境移民危機 | -20~-5 ° |
8 | 中注協提醒會計師事務所審計上市公司2023年年報福建省首家台商公寓居委會獲牌照 | -19~-10 ° |
9 | 這塊1700萬年前化石的發現解開了巨犀之謎。灣區建設誌在先行,核心發動機馬力十足 | -18~-12 ° |
10 | 2024年將在全國舉辦兩屆。拉薩正在積極推動全區旅遊業發展。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 內蒙古自治區雙井灘生態移民示範區人民:舉報!航天器回收任務圓滿完成(取消授權)全國人民代表大會常務委員會授權澳門特別行政區對廣東省珠海市拱北港東南部陸地和海域行使管轄權的決定 | 7优 |
2 | 2023年長征係列航天火箭的發射以全勝告終,長征二號丙火箭九戰九勝。海峽兩岸青年航海學子“雙胞胎”相聚廈門 | 7优 |
3 | 切實做好江西省南昌市“保護利用森林”,加快發展“森林經濟”武漢國家土地督察局原黨組成員、副局長張世堅接受紀律審查和監察調查。 | 7优 |
4 | 用數字讀懂中國丨10組數據表明高質量發展邁出堅實一步今晚就用吧! 2024年除夕夜文案 | 7优 |
5 | 長圖解讀:追風逐日,“一帶一路”譜寫綠色詩篇四川:20個重大電網項目全部建成投運為迎峰度冬做好準備 | 7优 |
6 | 瑞典學者:從外交、科技創新到“一帶一路”,中國的發展令人振奮| 我對2023年中國的記憶國際觀察:共建綠色絲綢之路,為世界增添更多“中國綠色” | 7优 |
7 | 嬰兒麵50元一斤?消保委:不要迷信“嬰幼兒專用”打破媒體整合發展浪潮 | 7优 |
8 | 《2023年東盟國家人民幣使用報告》發布2023年底,中國A股“逐步上漲”。明年的趨勢是什麽? | 7优 |
9 | 香港黑幫鍾翰林抵達英國尋求庇護外交部:依靠外國來尊重自己的國家是沒有用的中共廣東省第十三屆委員會第四次全體會議暨省委經濟工作會議召開。 | 7优 |
10 | “2023中韓絲綢之路國際合作論壇”在韓國舉行10個科室:到2027年底,緊湊型縣醫社區醫療基本完善。 | 7优 |
1 | 看看美食節,嚐嚐澳門多元風味上海全力應對低溫寒潮小番茄大棚開啟地暖禦寒 | 381严重 |
2 | 海外醫療援助60年:中國援幾內亞醫療隊的一天上海崇明長興島天然氣管道順利竣工 | 324严重 |
3 | 廣東省首批47個陸生野生動物重要棲息地我國首個1000萬千瓦“沙格皇”基地試點工程一期將並網發電 | 273重度 |
4 | 廣西壯族自治區一家國營公司董事長被指控強奸未遂,警方已展開調查。第八屆世界智能大會聚焦智能網聯汽車,建立高水平自動駕駛領域 | 270重度 |
5 | 球衣退役!易貞聯哽咽:我真的很幸運。春節假期中國鐵路預計發送旅客6300萬人次 | 269重度 |
6 | 中美青少年在上海百歲石庫門大廈用音樂迎接新年廣州市推出便捷自駕公交服務 | 257重度 |
7 | 2023年底,中國A股“逐步上漲”。明年的趨勢是什麽?人們通過參觀文化博物館迎接新年,人們通過參觀南京大寶源寺享受假期。 | 256重度 |
8 | 開創中國特色大國外交新局麵香港特區政府以所謂新聞自由聯盟成員的名義,堅決反對外部勢力對香港新聞自由妄加評論。 | 229重度 |
9 | 台灣延長兵役決定了,年輕人嘩然……國家統計局:12月製造業PMI為49%,環比回落0.4點 | 229重度 |
10 | (年終專題)2023年中國全國人大將推動議員工作進一步推進高舉構建人類命運共同體的光明旗幟,踐行——第二次辯論會和中央對外工作會議精神。 | 226重度 |
友情链接: