您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
社交媒體 社交媒體網站,周天勇如Twitter,Instagram和Facebook變得越來越吸引流量,在每個頁麵審計中包含你的社交媒體引流統計是個不錯的主意。
2015年的時候,建設我主要就是在地鐵站掃碼拉新,做的好的話,一天能掃到100多個人,雖然不是天天去掃,但一個月也能拉到1000多人。因為我是自己開了店麵,需避免所以拉客也是為了自己,不像那些被雇傭的兼職或者全職,掃一個碼還能得到幾塊錢的費用。
減肥奶昔的營銷推廣偏愛地鐵掃碼也是有原因的,種問主要有幾點:地鐵站幾乎是城市裏人流量最大,人口最集中的地方,很自然就成了地推的好地方。我做減肥奶昔的代理,周天勇看中的是國內肥胖人群龐大的市場需求,周天勇雖然中國人肥胖的比例不高,但是總體人數上還是很多的,據說中國已經超越美國,成為世界上肥胖人群最多的一個國家。在效果上,建設地鐵掃碼更甚一籌。據我所了解,需避免這行裏掃一個碼是2塊錢起,需避免掃得數量多的話,單個報酬也會漲,漲到3塊、4塊都有,就算別人掃了碼之後刪除,這個費用還是得付,但是,單純靠掃碼月入2萬元還是有難度的。就拿發傳單來比較,種問傳單的設計就需要出錢找專門的人員做,種問設計了還得批量打印,然後再雇人去派發,中間的成本大得多,而且人家一般都不願意接傳單看了,做的多是無用功。
我們在生意上正規之後也不在地鐵站掃碼了,周天勇最多偶爾會去去附近的商業中心找人掃一掃。另一方麵,建設掃碼成功的用戶會通過我們的朋友圈持續地了解公司產品,或者我們私信他們,這樣能夠有效宣傳和營銷。但後來他明白,需避免比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,需避免動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
市場上假貨充斥,種問“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。團隊從頭到腳看了一遍,周天勇發現除了鞋以外,周天勇衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。建設“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。很多用戶在不同網站看上同一款產品,需避免同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 感覺自己睡了假覺?同日兩篇Nature:首次揭示褪黑素的受體結構PS5遊戲主機大猜想:索尼仍有望在2021年前發布 | 23~26 ° |
2 | 靠臉上位,是對他最大的羞辱A股商譽:1660億減值創新高 141股Q1扭虧 | 23~25 ° |
3 | 空間站供電係統故障導致“龍”飛船發射再推遲現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄 | 23~25 ° |
4 | 網傳天津交警用警棍打人 警方:男子抓傷民警被製服公務員涉內幕交易:獲利區區2.6萬 反遭罰款15萬 | 23~25 ° |
5 | 弑母嫌犯同事:他常去嫖娼 曾調戲女服務員意圖明顯王麗坤一襲白色套裝大秀美腿現身某活動 | 23~25 ° |
6 | 杜伽Taurus K320銀軸白光版機械鍵盤評測真有必要買貴手機?最後理由無可辯駁 | 23~25 ° |
7 | 醫院飛身擒小偷!見義勇為的身影中又見退役軍人瞧不起韓國人畫的高達?那你可能誤解很深了 | 20~25 ° |
8 | 異性好友脫單後,和ta保持距離嗎?彭麗媛邀請外方領導人配偶欣賞中國戲曲 | 20~25 ° |
9 | 完成365天打卡,贏「LOFTER生活家」 認證屏幕使用時間app遭大規模下架 蘋果:侵犯隱私 | 17~25 ° |
10 | 新iPhone XR或采用類似iPhone XI的三角後攝口水!趙麗穎產後曬美食 | 12~25 ° |
1 | 《哥斯拉2》曝"最強宿敵"預告 基多拉惡戰哥斯拉杜鋒:曾繁日違體誤判仍停賽 比賽很困難要放平心態 | -24~-12 ° |
2 | 國產大型客機C919通過首飛技術評審深夜出城大軍5小時開百公裏:幹糧吃光 | -24~-9 ° |
3 | 財報裏的中國經濟:虧損企業數量增兩倍發揚五四精神 譜寫新時代青春華章 | -23~-12 ° |
4 | 中國人平均每天工作9.2小時 媒體:真的太愛勞動了WeWork在美國提交上市文件 去年虧損19.3億美元 | -23~-8 ° |
5 | 《進擊的巨人3》開播,猿之巨人凶殘投石,一集就把劇情...卓爾VS上港首發:主隊全華班 奧斯卡領銜國內球員 | -20~-8 ° |
6 | 茄子這麽做,能吃出魚的味道,顏值高、營養好,一上桌就搶著要!三一重工一季度賣了200億 挖掘機神話帶動行業回暖 | -20~-8 ° |
7 | 全麵學習資料與你分享南非金礦出事故 1800名礦工被困 | -20~-5 ° |
8 | 別讓低效學習毀掉你人生可蘭斷門牙手術30分鍾拒打麻藥 醫生:幾無人能堅持 | -19~-10 ° |
9 | 宋仲基秀胸肌野性之美巴菲特這一年遭遇各種雷 | -18~-12 ° |
10 | 惠若琪慶祝結婚一周年 曬夫妻賣萌照秀恩愛“玻璃女孩”走進課堂交流 學生感歎:被打醒了 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 巴菲特這一年遭遇各種雷章子怡與汪峰貼身熱舞 | 7优 |
2 | NBA-雄鹿大勝綠軍 字母哥上籃如騰雲駕霧廈大師生校友深情唱響《歌唱祖國》 | 7优 |
3 | 老兵卡特宣布再戰一年 征戰NBA22年創曆史紀錄賈躍亭的FF再獲2.25億美元借款 稱考慮新車生產 | 7优 |
4 | 蔡依林寧靜佟麗婭紅毯上演“鬥胸”計《隻狼:影逝二度》評測:宮崎美學,再登神壇 | 7优 |
5 | 拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~美人計 | 斯嘉麗真不瘦,但她的大臂怎麽一點都不鬆?! | 7优 |
6 | 重新定義屏幕素質製高點!為新iPhone點讚拚多多財務副總裁徐湉離職 所屬團隊暫向CEO黃崢匯報 | 7优 |
7 | 古代婚姻:提倡婦女守節起自於何時?佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級 | 7优 |
8 | 北京嚴查無牌電動自行車 違規最高罰1000元“玻璃女孩”走進課堂交流 學生感歎:被打醒了 | 7优 |
9 | “嗎哪行動”:盟軍向荷蘭民眾空投食物財經快訊|A股熬過了4月 5月能否迎開門紅? | 7优 |
10 | 蔡琴大方回應死訊烏龍:謝謝你們讓我複活螞蟻金服總裁助理毛軍華過世:終年41歲 外界感歎是天妒英才 | 7优 |
1 | 75所高校公布今年財務預算 清華預算逾297億居首俞飛鴻氣質真驚豔,穿灰色大衣搭長筒靴走機場,哪裏像是48歲? | 381严重 |
2 | 中移動遭反競爭調查 或因限製第二卡槽我們的朋友圈裏,有多少人在假裝讀書? | 324严重 |
3 | 紀連海帶您見證中國酒文化的變遷史《神奇樂園曆險記》發"放假啦"預告 假期觀影掀高潮 | 273重度 |
4 | 業績遠超預期!證券股能否再當“領頭羊”?孕婦需要額外補充DHA嗎? | 270重度 |
5 | 預售20-27萬紅旗HS5將上市梅賽德斯-邁巴赫GLS曝光 | 269重度 |
6 | 日本民眾慶祝進入令和時代日本明仁天皇退位 “平成”時代落幕 | 257重度 |
7 | 85%的人遭遇過背痛 8項無器械練習可緩解高考問答063:福建新高考方案專家解讀 | 256重度 |
8 | 空間站供電係統故障導致“龍”飛船發射再推遲GIF-侯永永送手術刀直塞助攻造點 巴坎布一蹴而就 | 229重度 |
9 | 脫歐影響持續 倫敦房價跌跌不休全中國最沒存在感的省究竟是誰 | 229重度 |
10 | 中紀委:"五一"將至 要加大監督檢查力度一父兩母?全球首位"三人試管嬰兒"在希臘出生 | 226重度 |
友情链接: