您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
信而富在招股書中表示,什麽1藥該公司已經聘用了摩根士丹利、瑞士信貸集團和傑富瑞集團擔任此次IPO交易的承銷商。
對方不再說話,座戒掛斷了電話。此外,不掉當時國內的燃油車抵押、不掉拆件散賣的產業鏈已非常成熟,將燃油車出租給用戶的風險較高(友友租車就發生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條,風控更好做。
如果能夠重來一遍的話,什麽1藥我們是應該要盡早去抱戰略投資者的大腿。座戒大部分玩家都是整車廠旗下子公司或是傳統租車行業劃出一塊業務來做分時租賃。而友友則直接拋開充電樁,不掉把車放到離用戶最近的地方:如電梯口、地鐵口。因此,什麽1藥如果一輛車停在ETCP停車場15分鍾內還沒有人將車租走,附近運營站就會派人把車開到運營中心去,以減少停車費用,並對車輛進行維護和充電。當時,座戒公司的全部成本主要分為兩塊:占據最大成本的是租車和租牌照的費用,而運營費用則是第二大成本。
“友友的業務關閉了?”“對,不掉業務關閉了,明天早上公司會有正式通告,可以看通告,我現在確實不方便。在這四件事裏:什麽1藥“車”——需要有整車廠車輛的資源,什麽1藥例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。麵對物流環節的不完善,座戒想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
不掉這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。而現實之中,什麽1藥樂淘也被大環境所困擾。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,座戒2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。”柳傳誌也說:不掉“做正確的事,比把事做正確更重要。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 回應“卡韓”質疑?國民黨初選確定納入全民調“人造肉第一股”終遭做空,被質疑“估值荒謬” | 23~26 ° |
2 | 大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看95開頭騷擾電話越來越多 多家公司可代辦:“給錢就行” | 23~25 ° |
3 | 一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲 | 23~25 ° |
4 | Google IO 2019 大會全程回顧外交部記者會上,耿爽三次提到"加征關稅解決不了任何問題" | 23~25 ° |
5 | 三問網絡眾籌:平台是慈善組織嗎?如何審核?如何規範?習近平對公安隊伍的這些話激蕩人心 | 23~25 ° |
6 | 國務院發話:鼓勵地方政府探索試行育兒假、產休假鄭州大學回應部分考生反映的鄭大招生錄取問題 | 23~25 ° |
7 | 人民日報頭版頭條中國企業發展活力充沛中國代工廠:末路重生 | 20~25 ° |
8 | 刺傷浙大保安的外賣員已被警方控製,派發訂單平台尚未公布落馬的正部努爾·白克力被公訴 貪了20年 | 20~25 ° |
9 | 美印日菲4國6艘軍艦在南海舉行聯合演習斯裏蘭卡瓦解恐襲案核心網絡 凍結數千萬美元關聯資產 | 17~25 ° |
10 | 刺傷浙大保安的外賣員已被警方控製,派發訂單平台尚未公布副市長李長根的賣官賬本:公安局長31萬 政委10萬 | 12~25 ° |
1 | “人造肉第一股”終遭做空,被質疑“估值荒謬”中國代工廠:末路重生 | -24~-12 ° |
2 | 摩拜單車在上海也要漲價了!下周一起騎半小時要多付0.5元電機廠多人患白血病,後續治療費無著落,請求勞動仲裁 | -24~-9 ° |
3 | 幼兒園回應被訴:清華兩字東晉就有 清華大學太霸道中方關於美方擬升級關稅措施的聲明 | -23~-12 ° |
4 | 男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲微軟被迫“變芯”Chromium | -23~-8 ° |
5 | 泰國大選正式結果出爐 為泰黨獲得最多席位手機背後的老年人:沉迷、受騙與越軌 | -20~-8 ° |
6 | 7月起北京最低工資標準上調美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累 | -20~-8 ° |
7 | 緬甸一客機多次顛簸迫降失敗 3名中國公民受傷德法擬聯手進軍電動車電池行業 | -20~-5 ° |
8 | 美國科羅拉多州一所學校發生槍擊事件 至少8人受傷7月起北京最低工資標準上調 | -19~-10 ° |
9 | 冷空氣要撤啦!今日全國降水整體弱 華南仍有強對流遏製“校園貸”亂象不難,供給側增加“良幣”可行 | -18~-12 ° |
10 | 認購額超三倍 Uber將IPO定價在區間上限超半數企業研發投入占營收比重不足10% | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 再訪流浪大師沈巍:直播一月獲打賞超十萬,最遺憾沒有兒女水滴籌募捐平台抽成?創始人辟謠:已累計補貼1億多元 | 7优 |
2 | 美國科羅拉多州一所學校發生槍擊事件 至少8人受傷孟加拉國航空公司一架客機滑出跑道 斷成三截 | 7优 |
3 | 遏製“校園貸”亂象不難,供給側增加“良幣”可行習近平出席全國公安工作會議並發表重要講話 | 7优 |
4 | 副市長李長根的賣官賬本:公安局長31萬 政委10萬“人造肉第一股”終遭做空,被質疑“估值荒謬” | 7优 |
5 | 奮力新作為 釋放新動能斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假 | 7优 |
6 | 0手續費 水滴籌如何盈利?穿越羌塘無人區失聯小夥經父親勸解 承諾將交罰款 | 7优 |
7 | 日本天皇即位後見的首位外國人,是他!美國科羅拉多州一所學校發生槍擊事件 至少8人受傷 | 7优 |
8 | 司法所幹部涉嫌言語騷擾女緩刑犯 紀委監委介入革命聖地延安告別絕對貧困 | 7优 |
9 | 大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看胡錫進:華盛頓將辦“鴻門宴”,中國人佩劍入席 | 7优 |
10 | 故宮新老院長更迭一個月 紫禁城將迎來哪些變化?數字中國建設峰會簽約項目總額超2500億元 | 7优 |
1 | 整治傳銷,國家出手!這8座城市被點名,沒有北海中美貿易磋商:願談則談,要打便打 | 381严重 |
2 | 穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品亞馬遜麵向中國賣家推借貸服務 | 324严重 |
3 | 網傳福建7歲男童遭親媽毒打致死,村支書否認稱因肺炎去世孟加拉國航空公司一架客機滑出跑道 斷成三截 | 273重度 |
4 | 美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累Google IO 2019:人文關懷拯救水逆穀歌 | 270重度 |
5 | 演講中蟑螂突然爬到胸前 杜特爾特當場淡定一揮手將其趕走美印日菲4國6艘軍艦在南海舉行聯合演習 | 269重度 |
6 | 探險不忘安全!80秒盤點曆年無人區失聯事件,有人至今無音訊朝外務省:朝方近期軍事行動為常規訓練 | 257重度 |
7 | 收"買路錢"撲火員已被降級 林場人員:損害塞罕壩形象和聲譽楊麗萍起訴雲海肴餐廳索賠100萬:裝潢擅用舞蹈《月光》 | 256重度 |
8 | “人造肉第一股”終遭做空,被質疑估值荒謬哈裏王子夫婦攜孩子首次亮相,梅根:氣質甜美,乖巧(圖) | 229重度 |
9 | 安徽張貴涉黑案中的不雅視頻:國企財務總監與美女酒店開房青瓦台:韓美總統通電話商討重啟無核化談判等事宜 | 229重度 |
10 | 拒絕順風車“線下交易” 女乘客遭司機辱罵還威脅上門算賬馬雲現身紹興東浦 與紹興市委書記喝黃酒坐烏篷船(圖) | 226重度 |
友情链接: