您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
可能是我當過老師,粉絲演唱其實當老師的人很多,但是能講、會講的,真不多。
他跟班上的同學借了4000塊錢,會上求婚自己搞了一本《零點一度》雜誌,全校3000多人,他賣出3000多本,賺了幾千塊。他坦承自己不是BAT,王力宏焦沒有能力提供“安穩”。
”他仍然天不怕地不怕的樣子說,急圍觀歡迎媒體給做負麵報道,幫忙吸引更多不怕被裁的人加入。”“青春很短,要擋我想活得像電影一樣。 “我家鄉有很多生意人,粉絲演唱開幾個小店,一輩子安安穩穩,那才是生意。他規定,會上求婚員工下班後留在公司裏看書會有50元補貼,周六周日留在公司學習則每天補貼250元。16歲,王力宏焦讀高中的溫城輝就開始創業。
18歲,急圍觀他在廣東外語外貿讀大一,注冊了第一家公司,突發奇想把每個學校的風景手繪成Q版明信片,在100個高校賣出100萬張,賺了100萬。這兩年,要擋他們迫不及待地跑到台前來,高喊著顛覆傳統、改變世界。摘要:粉絲演唱“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。
會上求婚我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,王力宏焦必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。另外,急圍觀一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,要擋企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。
我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。
不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。
有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。
淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。
而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。
我們當時就想著,平台一旦成型,將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之後,我們就可以成為規則的製定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上遊,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊,我們可以收取谘詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平台的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。
如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,到那個時候,我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這麽大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能幹到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至於差的太離譜,5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊,給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。
嗯,前景一片光明,這事可幹!後來我們發現,實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢,甚至可以說走得很特別艱難。談用戶,平台兩端的用戶群還算明確,一端是傳統企業服務商,一端是有管理需求的企業客戶;談價值,給上遊企業服務商提供互聯網工具,提升自身競爭力,給下遊服務商提供管理係統,規範管理,節省成本,所以可以說也的確是有價值的。
但是當夢想照亮了你的方向,賦予了你能量之後,怎麽樣才能腳踏實地,一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。把你需要5年實現的夢想拆解到每一年可預期的目標,再把第一年的目標拆解成每個季度的目標,再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。憑什麽?!就那麽三五個人,兩三條搶,我們耐以生存的產品多長時間可以上線?上線之後多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全麵推廣?2年1%,那3個月內要實現什麽目標?半年內需要實現什麽目標?第一年需要實現什麽目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過,但是似乎並沒有給到我們一線員工更多可操作可執行的實現路徑,很長一段時間,我們基本都處於一種走一步看一步的狀態。2.缺少可執行的實現路徑定目標是容易的,實現目標很難。
但實際上稍微拋出幾個問題,就會發現這個算法是經不起推敲的。比如,我們深入地去思考一下,可能就會得出這樣一個測算模型: 按照這種算法,我們可能前期能夠去拓展的市場的天花板隻有3%。
對我們自身而言,之前,我們開拓企業客戶是點對點的;現在,我們開拓企業服務商是點對麵的;以前,市場開拓的速是“1+1”,而現在,市場開拓的速度是“1x10+1x10”。一、為什麽說1%的比例是妄想?1.這個算法太粗放,經不起推敲“這個市場有多大,我隻吃下1%也是非常可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳,而且,更關鍵的是創業者在說這句話的時候,往往在內心其實還充滿了對這個比例遠不止1%的幻想
然而,喧嘩與躁動之中,過去的一年,文娛產業僅僅是在“過山車”上自嗨了一把,大麵積收割並未到來。截至2017年1月,新片場已有實名注冊創作人約40萬。
同樣布局高端私人影院的還有華誼,去年11月盛大開幕的“華誼兄弟電影匯”,據介紹為“融合電影放映、高端餐飲、私人定製服務於一身的全新奢享式影院”,通過會員製提供專屬、私密的管家式定製服務。比如《羋月傳》原著開始更新不久便被買斷版權,跳過了IP孵化的過程,所以本身是沒有太多粉絲基礎的,但電視劇卻由於演員陣容、製作水平等加持,反而創造了更高的商業價值。這對於那些規模較小的獨立院線來說,或許將迎來出售變現的最佳機會。根據調查,付費用戶的消費習慣及理念往往更加前衛、新銳,他們比普通用戶更追求品質,對創新及風格產品的接受度更高,因此是文娛消費市場創新深度產品的重要拉動力量。
這得益於貓眼、淘票票、百度糯米等在線票務平台的大數據優勢。90後本身就是文化娛樂最主要的消費人群,有大量時間、也願意把大部分的錢花在文化娛樂上。
其中,《從你的全世界路過》《擺渡人》《爵跡》等IP電影表現搶眼。在《火星情報局》中,節目團隊用歌舞、橋段、彩蛋的方式將產品融入節目中,這種做法,等於將廣告團隊的服務前置到內容創意階段。
因此,能提高行業效率、標準化行業流程、提高內容輸出水平的2B公司也值得產業投資者的關注與布局。分眾化:90後的興趣愛好更加分散,除了傳統主流的文娛內容外,他們對小眾領域的關注度也較高。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 國產稀釋冰箱完成高性能量子計算芯片測試全國人大第一次新聞發布會:10句話回顧要點! | 23~26 ° |
2 | 全國第二次全國代表大會兩黨代表行前座談會在上海舉行山西省2024年春運共運送旅客1460.61萬人次 | 23~25 ° |
3 | 繼續努力提升赫密農村建設水平(兩場會議聲音)全國政協委員建議推進腫瘤規範化診療 | 23~25 ° |
4 | (兩場聲音)脊柱側彎威脅青少年健康,全國政協委員華亞偉建議早篩查、早預防。中共中央擬向全國政協提出35件提案。 | 23~25 ° |
5 | 以技術創新推動產業創新福建佘村特色民俗活動“火鳳凰”表演 | 23~25 ° |
6 | 浙江柯橋訪港推介經貿文化旅遊雙方簽署5個合作項目(兩場會議聲音) 全國人大代表王俊梅:推動雨汙分流,讓“清水入黃河”。 | 23~25 ° |
7 | 喬明辰與《金線之路》大運河杭州鋼鐵園區建設進展順利,一期工程計劃今年分期開業 | 20~25 ° |
8 | (兩會快報)鄭順格:5%左右的經濟增長目標“一步就能實現”唐仁健先生:我國人均糧食占有量已達到493公斤。 | 20~25 ° |
9 | “他們想打壓中國,但中國擋不住!”澳大利亞中華餐飲業商會舉辦美食活動喜迎新春 | 17~25 ° |
10 | 馬麵裙“點燃”了麵料市場,引發麵料商革命,“挖金”創造新時尚。中國(上海)互聯網視聽產業基地楊浦區揭牌,成為產城融合轉型發展的縮影 | 12~25 ° |
1 | 福建中華聯合會召開第十一屆第二次會員大會,新增委員6名。吃麻糬飯後流血的水泡需要戳破嗎? | -24~-12 ° |
2 | 生態環境部公布了3月上半月全國空氣質量預報谘詢結果。辯論國家的立法者和委員會的使命是肩負起自己的責任,提供適當的建議,踏上新的征程。 | -24~-9 ° |
3 | 冷空氣再次襲擊中東部地區!南部持續降雨影響了16 個州,導致許多地方全天潮濕寒冷。政府活動報告中的公益清單請點擊這裏! | -23~-12 ° |
4 | 仍有超過1,300 名飛行員失蹤?國泰航空為您提供保障踐行誌願精神,展現女性力量 | -23~-8 ° |
5 | 所有手續均在線完成!到2023年,國家人力資源、社會和政府服務的“州際服務”將超過16億。人類和猿類在進化過程中如何“脫落”尾巴? | -20~-8 ° |
6 | 浙江大學工商管理學院宣布跨學科BEST戰略探索“無限前沿”世界矚目這兩場丨尼日利亞青年:中國變化太快你都不認識母校 | -20~-8 ° |
7 | 部長級頻道丨唐仁健:做強做大脫貧成果引領區域振興廣州荔灣一建築工地發生山體滑坡,造成兩人死亡。 | -20~-5 ° |
8 | 重慶巴南:千畝春茶開采成“新”茶新規倒計時,高頻美容儀更新換代加劇 | -19~-10 ° |
9 | (兩會快報) 劉傑:民營經濟前景廣闊,民營企業潛力巨大。如何發展壯大低碳經濟,《政府行動報告》提出以下幾點: | -18~-12 ° |
10 | 哈薩克斯坦總統參觀哈薩克斯坦魯班工廠西藏林芝市森林消防隊開展野營訓練 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | (觀摩兩場活動) 僑界:中國發展帶來機遇,交流合作匯聚力量。嚴格管理汽車金融風險 | 7优 |
2 | 今晚就揭曉了!點擊此處觀看2023年“大國工匠年度人物”揭曉儀式上海創新推出“互認機製” 實現航空公司間非連續客票無損退票 | 7优 |
3 | 從黨的曆史中汲取智慧和力量海南島三大機場春節期間旅客吞吐量同比增長23.2%。 | 7优 |
4 | 國際空間站軌道增加3公裏湖南省東安市“賞花經濟”助推鄉村發展 | 7优 |
5 | 中國中期協會:今年前兩個月全國期貨市場累計成交量較去年同期增長4.93%中國氣象局:“2023/2024年冬季正常” | 7优 |
6 | 16.69億元執行金變現江蘇法院聚焦“小標”保障“富民生計”外媒:美國男子聽妻子電話買賣股票獲利 | 7优 |
7 | 今年年初中國經濟到底怎麽了?一組先行指標檢測經濟活力全國政協常委高永文:推動粵港澳大灣區醫療服務一體化發展 | 7优 |
8 | 福建省簡介:連城“天川節”武術邀請賽聚焦濕地保護修複,20隻麋鹿肩負使命“落戶”烏梁素海 | 7优 |
9 | 福建省構建涉台涉外特色司法審判機製香港新“資本投資者入境製度”3月1日起接受申請 | 7优 |
10 | (第十四屆冬運會)全國第十四屆冬運會落下帷幕,遼寧省接手“第十五屆冬運會”。從製造到“智造”,京津冀加快產業“鏈”發展 | 7优 |
1 | 風雲四號B星將正式取代A星,為更多國家共建“一帶一路”提供服務一個“網絡”無法前行,成為網絡力量 | 381严重 |
2 | 尼泊爾最近組建了新的執政聯盟並改組了內閣。四川省計劃2023年辦理出口退(免)稅總額223.92億元 | 324严重 |
3 | 錯誤的睡姿會讓你醒來時感覺更累!你曾經是這些不良睡姿的受害者嗎?廣西春耕準備工作開局良好早稻秧苗培育51.67萬畝 | 273重度 |
4 | “火山爺爺”為廣西農村師生上開學第一課,坦言科普需要基層努力警察老嚴和小焦的《南來北往》 | 270重度 |
5 | 雲南永德:櫻花盛開,產業繁榮國防部:不存在所謂“海峽中心線” | 269重度 |
6 | 加拿大渥太華:世界上最長的戶外天然冰道開放季節最短到2035年,山東省煙台長島建成高品質國際零碳島。 | 257重度 |
7 | (2場預覽)麵對“必答題”,增強信心譜寫春天開啟的史詩之戰新篇章 | 256重度 |
8 | 【聚焦“十四冬”】讓賽事管理更安全、更穩定、更高效,“黑科技”保駕護航[世界談話]不到4.2%的心髒病專家是非裔美國人!對於非裔美國患者來說,找到可以信賴的醫生來拯救自己的生命更加困難 | 229重度 |
9 | 高通孟樸:如果設備可以隨時運行生成式AI,將會得到廣泛應用發現長江水文化的現代價值 | 229重度 |
10 | 西藏軍警民:將雷鋒精神傳遞到雪域高原(兩場發言)廣藥集團董事長李楚源:關於促進大灣區本土中醫藥互通互認的建議 | 226重度 |
友情链接: