您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
作為需求方,心想事需要與產品、設計、開發同學溝通,保證需求不變形,實現最終效果。
我最近在一個峰會上碰到一個創業團隊,成心理三句話不離“房卡模式”,但從他給我的BP可以看出,其有效的經銷商尚不足1%。市場容量再大,專家揭如果沒有創業者對自身商業模式、被複製門檻、自身特色、政策風險等方麵的長足思考,也隻會被無情淘汰。
1500家企業去競爭一個省的市場,露背後又有幾個企業真的能活下來呢?我來到湖南後發現,露背後很多公司爭著給我看BP融資,但BP卻都一模一樣,全部是一個樣的“網紅臉”。我問這個團隊的創始人,原理“沒有合適的一級經銷商,你們的產品銷量如何提升?”他頓時語塞,答不上來。我最近去了一趟湖南省,心想事也是棋牌遊戲創業公司紮堆的一個省份。我個人建議,成心理棋牌創業團隊一定要有自己的技術團隊,保證產品正常運營,而不是在前期資金有限的情況下,選擇外包產品來短期運營。相比全國性的棋牌遊戲市場,專家揭地方市場的棋牌產品在產品設計上更具有地域特色,通過地方玩法、方言運用、地域UI設計等手段吸引本地玩家。
一旦服務器崩潰,露背後用戶必定流失。我之前在看項目時,原理碰到過這樣的團隊:原理他們在外麵購買一套源代碼,幾萬元搞定研發;有的找外包團隊幾十萬搞定;有的基於原有的某些源代碼二次開發,在棋牌研發這塊非常不重視。其次是資金規劃的問題,心想事其實沒知名度的品牌沒必要搞的這麽大而全,心想事反而把資金分散了,多出很多不必要的開支,在不影響效率和品質的前提下能砍掉的成本全部砍掉,錢花的不在多,而在花的對不對,花出去的錢有沒有價值,要做小而精,精兵簡政!@昭惹:寫個品牌定位和運營思路看下吧。
真是的,成心理你這些人,好好的設計師不做,非要趟這渾水,真的不做死就不會死。天貓的直通車、專家揭鑽展、活動之類的才是他最大的中間商。有一個設計師圈的朋友,露背後在天貓賣服裝,露背後品牌名叫明朗,去年底已經關了,進天貓不到兩年,虧了一套房,一套在深圳的房啊、啊、啊!還欠了不少錢,如今不知道在哪裏打工還債。有網友回複,原理不刷單必死,我回複他,刷單必死,刷單要給傭金啊,還是有快遞費啊,天貓依然扣點啊,還會被抓被降權啊~降權了就很無奈啦。
當然作為商業平台,賺錢是無可厚非的,但是已經到賺錢無下限了。同樣的質量,同樣的麵料,款式變化一點貼在不同的牌子就是不同的價格,(同行也許會拍磚,但事實便是這樣)。
以上三點我都做到了,也還沒有成功,可見說這話的人也不是什麽好人。寫明白了就知道自己原來為什麽虧了。好的設計師是品牌的靈魂,但隻有靈魂的東西真的不能稱之為品牌。就這麽多要求,才能顯得出他的天貓出身貴族啊,光收保證金和服務費,馬先生該有多少錢了?還有每個商家的扣點呢,還有每天的廣告費,所以錢對他隻是一個數字。
你想想自己是什麽品牌定位是什麽?中老年品牌?潮牌?小清新?白領麗人?你明確過自己是做啥的了嗎?別灰心,如果還想吃這碗飯就隻能不斷學習。運營這個職位應該如何定義?設計師不懂運營開店成功的案例太少太少了。大家都知道我是女海歸設計師,聽起來很牛逼的樣子,卻把生意做得一團糟。反正也有空,就跟大家把上次評論的一些疑惑理清。
@一夜恨白頭:單件成本100多,據我所知,很多知名品牌也沒有這麽高的成本,樓主做高客單,可是毛利潤率卻隻有10%,跟別人低價跑量的沒區別,這個是源頭問題要從供應鏈去改善。趙印光每年的同一月份的店鋪都是一個主題色的,出語的模特采用視覺釘原理,大數據背後的意義你如果懂真的不容易虧,還有就是大家說的成本。
我不走低價,堅決不做假貨我不走低價位,堅決不做假貨,共用一線品牌的麵料,賣親民的價格,做設計師品牌是我的夢想,隻是誤入平台,虧了這麽多錢,如今求生不得求死不能。有位派友說,所謂一將功成萬骨枯,這句話來形容馬先生的淘寶絕不為過,他的龐大帝國無不是建立在吸幹無數商家的血的基礎上的,其實像我這樣的商家不計其數,都不斷淪為他的炮灰。
出貨單下圖: 好了,就拿第一款L16A033S來說,天貓售價是199,我的毛利率是10%,那我一件衣服毛利是接近賺30元,當然這個30元還要減去固定開支,固定費用有員工工資、房租水電、辦公費用,加起來10W+/月,那麽純利潤我還剩多少呢?沒有多少了,沒有積少成多、沒有銷量就會虧得好慘,虧在庫存,虧在固定開支、虧在廣告費。上次寫了一篇《一個天貓女創業者血虧500萬,幾乎傾家蕩產,就因為馬雲的一句話》,大家都很關注,也有很多疑惑,不怪大家,是我蠢,不會表達。有些網友評論的內容說,博主我真的不知道你怎麽會虧這麽多錢,我親戚家的淘寶店啥事不管,一個人也月賺2000,我想說,天貓和淘寶還是有一定區別的,雖然都是馬先生的產業,淘寶是個人,1000塊就可以入駐,說是賣假貨的地方也不為過,那個市場已經爛了。運營思路之深沒誰敢說自己全都懂。先講一下我的專業先說我專業的,我是設計師,我對於品牌價格的套路也算門兒清的,用我的專業跟大家聊聊一件衣服的賣價是怎麽算出來的吧,工廠自有品牌一般銷售倍率為2-2.5倍,知名品牌倍率為出廠價的3-4倍,千萬不要以為這個倍率很高了,同一品牌的同一件衣服在二線商場價格的倍率為出廠價的5-8倍,一線商場為6-10倍,所以單就這點來說,天貓的性價比還是不錯的。小二權力太大今年格外的與眾不同,自從大點的活動改為人工審核,就變成了內定,這點大家都心知肚明,這幾年一路跟著馬雲走過天貓,天貓的大環境變了,小二權力太大,想讓誰上活動就讓誰,要是沒有路子,搶購是絕對過不去的,上來上去就那幾家再做,那些高管就真的看不見嗎?如果,我是說如果,我們沒了廣告費,沒了運營和推廣的人員工資,沒有競價排名的廣告和活動,專注把產品做好,把服務做好,把售後做好,那將又是一個什麽樣的局麵呢?除了馬先生的規則,說來說去的問題還有資源不公的問題,同一個平台,大家都繳費了,為什麽一些關係好的天貓店鋪就能享受大量優質的資源呢,憑什麽線上也開始搞人際關係了,所以最重要的問題是要監管,不能讓權力部門太任性了,讓整個平台資源都公平公正一點兒,給所有在平台上經營的商家一個平等的機會!這難道不是馬先生應該長期構建的良性生態圈嗎?去年天貓男裝店有12000多家,今年隻剩9000多家,那幾千家都玩不動了,那隻是男裝類目,其他類目更是數不勝數,好多已經傾家蕩產,甚至家破人亡,我是萬千虧損商家的其中一個,我用我的方式為正在掙紮在天貓坑裏的他們代言。
這就是所謂的流量,說白了不給天貓錢商家就沒有流量。感謝關注我的人,再次跪求人艱不拆。
摘要:今年格外的與眾不同,自從大點的活動改為人工審核,就變成了內定,這點大家都心知肚明,這幾年一路跟著馬雲走過天貓,天貓的大環境變了,小二權力太大,想讓誰上活動就讓誰,要是沒有路子,搶購是絕對過不去的。但是他會不斷塑造成功的典型,100個人死了99個1個人過得很好,外麵的人也會盯著那一個人,所以即使死了一批,會有另一批前赴後繼,但是他們絕大多數都逃脫不過炮灰的命運,這就是淘寶。
派代網網友精選評論@千與商尋:不知道,說你傻還笨,第一,掙不了錢你在這你怪人家老馬?這隻是一個平台,肯定有人歡喜有人憂的,入駐天貓一定是穩賺的?拉不出屎你為啥不去賴地板太硬?第二,你覺得自己真的會運營,會管理?價格區間你有定好了?產品定位你有做到了?人才招聘都找了那些大神?等等這些,你捫心自問,那些做到位了。有些看客不懂什麽叫貼牌,我順便跟大家科普一下貼牌的意思:市場上的知名品牌大多是沒有生產能力的,他們隻能貼牌,一個服裝品牌會有西裝,棉襖,大衣,毛衫,襯衫,T裇,褲子,鞋,包,等等。
馬先生就是一個大坑而馬先生的天貓就是一個大坑,能吸引這麽多商家就是因為他的用戶多啊!快死的人想出去,活著的人想進來。所以你說呢?首先要想賺錢除了提高銷售倍率和降低庫存外,便沒有辦法了,然而提高銷售價自然會影響到銷售,由於我沒有線下大牌那麽知名,肯定不會考慮,其次占成本比重最大的就是天貓了,除了5%的扣點以外,廣告費才是它最吸金的地方,很多人不明白,為什麽要打廣告?如果不打廣告,在天貓根本就找不到這個品牌。我的原創設計品牌在天貓售價是工廠貼牌出廠價的2倍。有少數品牌也隻有單品類的自有工廠,所以產品一般都是在專業的工廠加工生產的,然後貼上自己的商標,便是自己的品牌了。
不僅如此,商家還要配備運營和推廣等人員為馬先生的規則去服務,而運營推廣都是新興行業,工資巨高,水也深,不做個半年根本不知道這個人的能力怎樣,這些都是多出來的成本啊——網易雲音樂用戶@張小詛咒在樸樹《生如夏花》歌曲下方的評論小時候刮獎刮出“謝”字還不扔,非要把“謝謝惠顧”都刮的幹幹淨淨才舍得放手,和後來太多的事一模一樣。
具體篩選的標準是什麽?是否有經過評論用戶的同意?後續還會有哪些動作,為此,新榜專訪網易雲音樂,了解到這次刷屏營銷背後的細節。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
”——網易雲音樂用戶@_Z_S在Pianoboy《Thetruththatyouleave》歌曲下方的評論謝謝你陪我校服到禮服。——網易雲音樂用戶@月海浪花在陳奕迅《十年》歌曲下方的評論 “網易紅”為何能刷屏?毫無疑問,網易雲音樂這一次的文案推廣很成功。
其實同樣具有UGC優勢的還有豆瓣,豆瓣電影的評論區一直是一大看點,但豆瓣投放出來的地鐵海報沒能結合這一點,文案十分平淡,甚至有點過於“文青”,讓人難以理解。而且符合網易雲音樂的品牌調性,文案的風格頗受文青青睞。 當人們看到這些用戶評論,就像看到一個普通人,在同你聊他樸素簡單,卻絕對真實的生活,而不是高談闊論那遙不可及英雄夢想。因而UGC的呈現方式簡直太適合不過,它足夠接地氣,恰好彌補了大多文案空洞、缺乏溫度的不足。
3.天時地利,借力地鐵引爆話題關注地鐵本身就是人流量相對集中和密集的城市基礎設施,自帶高爆性和話題性。新榜:網易雲音樂後續是否會考慮通過評論進行更多玩法?網易雲音樂:會的,我們將會用更多的形式來傳播優質樂評,包括線上、線下各種活動,目前都已經籌劃中,可以期待一下。
但如果用豆瓣同網易雲音樂一樣,用UGC模式呈現文案,卻完全是另一種感受(榜妹手擬):我們都有權利不與自己的過去和解。 網易雲音樂:最終投放85條內容,從4億條樂評中挑選而出據網易雲音樂推文介紹,這次地鐵海報上的85條評論,均來自網易雲音樂點讚數最高的5000條優質樂評,經過層層篩選,最終映入乘客眼簾。
新榜:這是網易雲音樂第一次做地推嗎?之前的效果如何?網易雲音樂:之前我們也有過多次地推活動,比較大的在2014-2015年有一個“音樂加油站”的地鐵站活動。 甚至還有乘客忍不住在站台自拍了起來。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 了解汽車帝國:加大測試投入,為百萬車主推出評估計劃福建省/台灣文化旅遊健康產業研究院公布 | 23~26 ° |
2 | 武夷山海內外嘉賓圍爐泡茶,促冬季旅遊中國物聯網蔡進:供應鏈數字化是提升價值創造能力的根本抓手 | 23~25 ° |
3 | 廣東省與廣西壯族自治區共建國家區域醫療中心開展兩國護理學術交流今天是聯合國正式假日!原來春節在這些地方有“官方地位” | 23~25 ° |
4 | 印度尼西亞伊裏勒博托洛科火山噴發35秒用微小螺栓“武裝”的數字監控係統引領橋梁維護的新時代 | 23~25 ° |
5 | 山東省淄博市齊魯石化公司車間發生火災,目前已被撲滅。聯合國也門特使:也門衝突各方承諾全國停火 | 23~25 ° |
6 | 2024年碩士研究生全國統一考試開始冬至,災區人民吃熱騰騰的餃子 | 23~25 ° |
7 | 糧食價格有望進入相對穩定期9家鋼鐵企業被評為ESG AAA級企業 | 20~25 ° |
8 | 寧夏回族自治區銀川市礦業小鎮:“金沙灘”上的甜蜜時光民盟中央、司法部聯合召開“黃絲帶擁護教育”工作會議。 | 20~25 ° |
9 | 東西方問答| 黃端明:華文教育為何成為中菲文化交流的橋梁?中國住房城鄉建設部:前11個月全國啟動城鎮老舊小區改造5.3萬個 | 17~25 ° |
10 | 真主黨火箭彈襲擊導致以色列北部一名以色列士兵死亡俄羅斯人新年有什麽願望? | 12~25 ° |
1 | 第一屆中國僑界知識分子發展大會閉幕合作總額超70億元燒烤包裝每串要0.3元?帶回家的包裝需要更少的“計算” | -24~-12 ° |
2 | 今明兩天中東部地區氣溫較低,少有雨雪,但預計25日起全國氣溫將回升。牙膏可以抑製幽門螺杆菌嗎?市民如發現誇張的牙膏廣告,可提出投訴。 | -24~-9 ° |
3 | 特斯拉副總裁表示中國市場“至關重要”車主注意:6年免驗車免驗車 | -23~-12 ° |
4 | 廣州將景點融入遊戲,推出文化旅遊推廣新嚐試國航計劃引進17架國產飛機,其中C9196架 | -23~-8 ° |
5 | 為夯實糧食安全基礎,陝西省多措並舉打造優質農田。(追雪花看新疆)新疆阜康市:“冷資源”發展成“熱經濟” | -20~-8 ° |
6 | (追雪去新疆)新疆天山“人間仙境”天池風景區鳥瞰:銀色包裹的美麗如畫的景色傳承媽祖文化的新書《天後聖物》在津出版 | -20~-8 ° |
7 | 甘肅首石山地震災區,未來14天無明顯降水,預計25日起氣溫將有所回升。2023年的美國:OpenAI的“旋轉門”掩蓋了新技術路線的爭議 | -20~-5 ° |
8 | 新疆庫爾勒香梨出口中亞國家積石山6.2級地震,給甘肅省農牧漁業造成直接經濟損失5.32億元。 | -19~-10 ° |
9 | 江西省加快農業品牌建設提升農業競爭力聯合國也慶祝中國新年 | -18~-12 ° |
10 | 杭州西溪將舉辦旱塘節,大家體驗“驚濤駭浪”的樂趣侯雲春:從五個方麵推動新業態企業發展 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 冬日重演暖心《As She Raise Dying》東風汽車公司原黨委常委、副總經理董東成接受紀律審查和監察調查。 | 7优 |
2 | 一名非裔男子在美國警方突襲中死亡,三名涉案警官被無罪釋放。《追夢人》是一首表達冬至之夜的懷舊情懷的兩岸青年音樂。 | 7优 |
3 | 侯雲春:從五個方麵推動新業態企業發展氣象專家解釋吉林省持續出現極低氣溫的原因 | 7优 |
4 | 《龍嘯男孩》為何引發真假之爭?以色列國防部長訪問加沙地帶北部小鎮拜特哈農 | 7优 |
5 | 法院認為,孩子在學校玩耍時受傷,家長負有責任。2023年《中國視頻節目年度掌聲與噓聲》發布,榮獲杭州亞運會傳播人氣獎 | 7优 |
6 | 山西省一家私營企業已連續23年為孤兒和重症患者提供資金,惠及8.1萬人。氣象專家解釋吉林省持續出現極低氣溫的原因 | 7优 |
7 | 《追夢人》是一首表達冬至之夜的懷舊情懷的兩岸青年音樂。香港行政長官探訪廟街及聖誕市場希望氣氛持續至農曆新年 | 7优 |
8 | 江西各地古建築修繕、老村盤活、文旅融合,振興“寶藏村”今年收入最高女運動員名單公布,穀愛淩位居世界第二 | 7优 |
9 | 美國總統拜登簽署2024財年國防授權法案2023年四川省健身健美錦標賽在成都開賽 | 7优 |
10 | 參加在廣西壯族自治區南寧市舉辦的中國-東盟電影展映會《光影之約》廣西人民以不同的方式慶祝冬至 | 7优 |
1 | 中國住房城鄉建設部:前11個月全國啟動城鎮老舊小區改造5.3萬個義烏人保財險考慮長期護理保險等立體醫療服務體係“養老” | 381严重 |
2 | 甘肅省公安廳依法處罰11名捏造地震謠言的網民中國民間貿易協會會長表示,民族特色是地方特產“潮流”的關鍵。 | 324严重 |
3 | 金冠平:正確處理速度與質量的關係中共中央批準:曾占榮同誌任青島市委書記 | 273重度 |
4 | 醫療保健加強了對老年人的照顧。社區醫院“嵌入”公立療養院,為老年人護理提供“醫療”支持。潘基文基金會向獅子山受災地區捐贈100萬元人民幣物資 | 270重度 |
5 | 杭州西溪將舉辦旱塘節,大家體驗“驚濤駭浪”的樂趣新疆博湖:冰雪趣味運動會點燃冬日激情 | 269重度 |
6 | 黑龍江省公路總裏程突破5000公裏廣西壯族自治區龍勝:大山深處的苗寨,彌漫著粑粑和果香 | 257重度 |
7 | 中國黃海和渤海海冰狀況為2001年以來同期曆史最強真主黨火箭彈襲擊導致以色列北部一名以色列士兵死亡 | 256重度 |
8 | “人巡+科技”,實現寒冷天氣列車安全高效運行報告指出,未來我國中小銀行將呈現五大發展趨勢。 | 229重度 |
9 | 美國總統拜登與以色列總理內塔尼亞胡通電話陝西省丹寧市丹鳳至三陽高速公路建成通車。 | 229重度 |
10 | 湖北丹江口警方幫助無家可歸8年的老人尋找親人(追雪看新疆)新疆石河子市大力發展太陽能產業,不斷增加經濟“綠色”含量 | 226重度 |
友情链接: