您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
科視視光銷售不合規產品 在鄭州市科視視光技術有限公司這個案例中,靠這該公司負責給鄭州市各中小學學生體檢的體檢人員都沒有專業的醫療背景。
國際珍稀動物保護日4月8日宜:種辦保護珍惜顧客,上線珍惜度測試頁麵,據老顧客購物總金額,珍惜度數值與福利,供老顧客曬單朋友圈。公益項目免費午餐正式啟動2011年4月2日該項目,出來由鄧飛等500多名記者,和國內數十家媒體,聯合中國社會福利教育基金會發起。
世界地球日4月22日宜:靠這訴求天然的促銷,當日所有商品都成本價,且各種商品都不限購,拍下多少就賣多少,這就是天然促銷。世界舞蹈日1982年4月29日宜:種辦舉辦全民舞蹈狂歡活動,做品牌讚助。出來該項目倡議每天捐贈3元為貧困地區學童提供免費午餐。世界嗓音日4月16日宜:靠這評選你心中嗓音最美的歌手,然後在微博微信進行互動,拉動粉絲效應,投票最多的可領獎等等。關於四月的營銷節點提醒,種辦我就隻能幫你到這裏了。
清明節4月4日蘋果新品發布會新ipad將在太空船發布宜:出來緬懷經典,同時借助蘋果新品發布會做借勢營銷。做品牌營銷什麽最重要,靠這當然是緊緊抓住每一次營銷事件和營銷節點,來做好提前布局,從而帶動產品銷量。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,種辦你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。
他當時跟我說,出來衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,靠這我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,種辦談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。做B2B,出來不能兩頭都是大企業,出來因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。
由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。
為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。
問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。
中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。
在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。
信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。
隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。
如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。
C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。
我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。
要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。
計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。
但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。
互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 哈佛學習力讓你告別低效董藩:我不主張在收縮型城市搞振興 是浪費資源 | 23~26 ° |
2 | 報告:中國境外房產投資創4年新低 美國市場現淨流出研究:貓能聽懂自己名字 看來理不理你是另外一回事 | 23~25 ° |
3 | 在線觀看:《畫皮》人鬼戀西甲-曝皇馬已同熱刺真核達口頭協議 今夏將赴伯納烏 | 23~25 ° |
4 | 晚清男子的辮子有多髒?傳教士:氣味讓人嘔吐,夏天根...絲路文物亮相古城西安 驚豔眾人! | 23~25 ° |
5 | 國際無巴掌日:不體罰安妮海瑟薇穿性感黑裝 近照狀態回升 | 23~25 ° |
6 | 增長肌肉不隻靠力量訓練 這10種食物也可以家庭教育:為孩子建立正確的“輸贏觀”,有多重要? | 23~25 ° |
7 | 蔡琴大方回應死訊烏龍:謝謝你們讓我複活蔡琴大方回應死訊烏龍:謝謝你們讓我複活 | 20~25 ° |
8 | 福布斯公布2019最具價值大學排名一加7 Pro打鳥樣張公布:叫板P30 Pro | 20~25 ° |
9 | 《大偵探皮卡丘》發預告 皮卡丘給可達鴨捏腳日本新皇後雅子衣品一流 不輸日劇女主角 | 17~25 ° |
10 | 美國40多年來購首艘重型破冰船 應對對手北極行動春秋稱霸的國家都成大國,為何鄭國沒有? | 12~25 ° |
1 | 【福利社】天天都有神券限時限量等你搶繼安卓商店後 探探在App Store下架 | -24~-12 ° |
2 | 國際無巴掌日:不體罰髂脛束不易拉伸 4個方法可緩解其疼痛 | -24~-9 ° |
3 | 威廉王子夫婦要離了?結婚8周年,英女王為凱特王妃頒發勳章辟謠孩子從2歲開始在意別人的評價 | -23~-12 ° |
4 | 特斯拉Roadster 2續航1000公裏百度地圖上線智能旅遊 年底落地1000家景區 | -23~-8 ° |
5 | 移動聯通電信都發了這條短信 你收到了嗎?繼安卓商店後 探探在App Store下架 | -20~-8 ° |
6 | 《紀元1800》評測:迎接工業時代的洗禮新生兒現黃疸 寶媽看看表就知道怎麽辦 | -20~-8 ° |
7 | 簽了合同才能結婚?準夫妻鬧矛盾鬧到派出所完成365天打卡,贏「LOFTER生活家」 認證 | -20~-5 ° |
8 | 最前線丨盒馬開業三年首關店,要開始考慮盈...姐妹被洪水卷走警方拒立案 | -19~-10 ° |
9 | 掌握40個邏輯能逆轉人生這部懸疑雙女主劇還是這麽姬烈 | -18~-12 ° |
10 | 我們篩選了幾千個法國村莊,選出了這8個超級美的!“玻璃女孩”走進課堂交流 學生感歎:被打醒了 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 在這3種情況下,女生才會選擇分手章子怡一襲紅裙搖曳生姿 與汪峰貼身熱舞 | 7优 |
2 | 都市叢林中自我解讀 《歡迎來北方II》曝北漂特輯高情商的人從不這樣說話 | 7优 |
3 | 小羅伯特·唐尼:魔方人生衡水中學舉辦成人禮!父親的一張照片讓無數高中生淚奔... | 7优 |
4 | 蘇爆了!快來聽聽2019狐友國民校草陳鵬的“低音炮”聲音2021年上市寶馬i4路試諜照曝光 | 7优 |
5 | 小米懟OPPO DC調光效果爛:與米9高下立判安妮海瑟薇近照狀態回升 | 7优 |
6 | 莫文蔚17年前舊照秀大長腿 滿臉稚嫩新青年耀青春 關曉彤楊冪熱巴等宣誓接力 | 7优 |
7 | 在線觀看:2001太空漫遊網壇新星仍未打破巨頭壟斷 蒂姆或將成功上位? | 7优 |
8 | AMD二季度營收指引略優於市場預期 盤後一度漲8%“五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南 | 7优 |
9 | 報告:中國境外房產投資創4年新低 美國市場現淨流出英媒惡搞熱刺無人可用 波帥問球童:兄弟你能上麽 | 7优 |
10 | 洛杉磯收藏的古代瑪雅文物來到了湖北TVB高層回應《法證IV》重拍:必定會拍得更好 | 7优 |
1 | 李誌軍:東風悅達起亞"尚道"而不僅僅"謀術"Selina戀愛:別再為愛下跪 | 381严重 |
2 | 小學招生迎來“小陽春”莫斯科垃圾場驚現14枚手榴彈 來源無法確定 | 324严重 |
3 | 拉卡澤特世界波 阿森納總分3-0那不勒斯晉級歐冠-C羅破門 尤文1-2阿賈克斯無緣四強 | 273重度 |
4 | 《都挺好》小咪與爺爺蘇大強媽媽小菲再同框FF稱融資逾2億美元 輸血方究竟是何方神聖? | 270重度 |
5 | 5月1號12星座運勢播報,處女座偏財運佳再也不怕馬路牙子 米其林柔性輪圈技術解讀 | 269重度 |
6 | 杜伽Taurus K320銀軸白光版機械鍵盤評測騎車觸摸德國 感受德式獨特的新體驗 | 257重度 |
7 | 中國人平均每天工作9.2小時 媒體:真的太愛勞動了緬甸新娘背後的利益鏈 | 256重度 |
8 | 【嚴選周年慶】衝10元返60元!我們這次試駕了吉利星越 加速有點恐怖 | 229重度 |
9 | 弑母嫌犯同事:他常去嫖娼 曾調戲女服務員意圖明顯鼓勵個人出租住房 蘇州允許出租房打隔斷 | 229重度 |
10 | 安徽有一個溫泉鎮,這裏的人們不僅免費泡溫泉,洗衣服...中國古代真正的名門望族:住宅地比紫禁城大,占地接近400畝! | 226重度 |
友情链接: