您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
跟蹤過程中,鶴崗如果客戶決定購買,您也可以繼續詢問其他信息,來填補客戶信息。
鶴崗本文總結自42章經組織的新基金閉門研討會中的討論內容。這個是新基金的一個特點,鶴崗他其實是高死亡率的,鶴崗就別管什麽原因,你團隊磨合不好也好、還是你投得不好也好、還是你策略上犯了錯誤也好,新基金創業我覺得他就是一個創業,創業一定是少部分機構成功,大部分機構完蛋。
合夥人A:鶴崗我們都以為沒有了,結果2012年、2013年又出來打車這一波,是吧。合夥人B:鶴崗那你們現在的利益分配機製是怎樣的?合夥人C:我們的機製是和項目掛鉤很緊,最多可以分走50%的carry。鶴崗所以2C為什麽你覺得還會有大機會呢?因為我同意還有小的垂直領域可能會有。所以我下麵的延續的動作就是從大機構裏麵找更多的人進來補充我們所需要的東西,鶴崗去平衡我們沒有學會的東西,鶴崗因為VC這個需要快速學習,如果跟不上就完蛋。合夥人B:鶴崗這個和我們也一樣的,我們的項目經理在單個項目上有可能分到比合夥人更多的錢。
第二呢,鶴崗這個小行業不好做,鶴崗做基金的第一個門檻實際上是募資,你有能力募到兩億美金以上的其實也沒有幾個,他能募到說明他已經有專業能力了,有trackrecord和portfolio了。因為投資這件事情我覺得剛才談的決策機製很好,鶴崗但很難,鶴崗因為我覺得很難做到,就是你需要讓一線可能partner我keep很少的人,我不要一些分析師我隻要三個人、五個人,我每個人做決策。四、鶴崗看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。
五、鶴崗沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,鶴崗已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,鶴崗你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:鶴崗(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,鶴崗最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。
六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。
對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。
一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。
大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。C輪要做的兩件事:(1)擴張。
中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。
這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。
但到了校外,這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。
移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。
對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。如果你依賴於大的平台獲取流量,集中度非常高的話,會非常難以防禦的。怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體,這種流量才是值錢和安全的。
現在大家一提到任何一個風口期,往往拿以下數據作為衡量指標:拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。中國互聯網過去15年,任何一家成功的企業,A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。
做的太早很容易成為先烈,而且,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA已經不適合那個風口。比如今天的人工智能,所有的巨頭都在投,那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意,做幾億美金,十幾二十億美金的公司,但是做到百億美金幾乎不可能。
比如說去哪兒,CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構,可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。所以希望大家在創業初期,一定要想清楚自己的這個點是否可防禦,否則的話,你培育了市場,最後別人來收割,這是非常痛苦的事情。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 前三季度我國國際收支基本平衡,近期對華直接投資淨流入有所改善。2024鄭州國際商業城跨年文化節開幕 | 23~26 ° |
2 | 2023年中國警方將查獲長江非法漁獲物14.1萬公斤安徽省通報了四個典型問題 | 23~25 ° |
3 | 工信部:1-11月規模以上互聯網企業利潤總額比去年同期增長2.5%在國際非議風起雲湧的世界裏,中國的三重身份更顯珍貴 | 23~25 ° |
4 | 【光明網評】以網絡正能量產生大規模流量長途高鐵五味段梅橋開工 | 23~25 ° |
5 | 東北小鎮的冰雪湖北今年為實體降低成本超1300億元 | 23~25 ° |
6 | “人造太陽”、墨子天文望遠鏡……今年,我國最重要的儀器頻頻亮相,核心技術不斷進步。2024 年第二組會議的時間將在適當的時候公布,大多數地點定於1 月中旬至1 月下旬舉行。 | 23~25 ° |
7 | 文旅年終觀察:微短劇出國遊該靠什麽?烏魯木齊機場遭遇大霧,21個往返航班取消,周邊道路能見度降低。 | 20~25 ° |
8 | 推動農村精神文明建設邁上新台階上海大霧阻礙武術港多艘國際船舶進出 | 20~25 ° |
9 | 上海大霧11艘渡輪停泊數十艘國際船舶無法航行(年終特輯)2023海外華人:向世界傳播中華文化 | 17~25 ° |
10 | 2023年“舞動山城”國際街舞大賽在重慶落下帷幕全國人大常委會法工委:報送審查工作不“大事化小、小事化小” | 12~25 ° |
1 | 隨著刑法第十二條修正案的通過,我國將對嚴重賄賂案件進行“嚴懲”。莫陽:你自己寫吧。 | -24~-12 ° |
2 | 台商在閩落地項目超2.5萬個引領集群發展趨勢比魚子還小的龍神丸的製作過程被揭曉,展現了超越機器極限的工匠的精湛技藝。 | -24~-9 ° |
3 | 原銀監會副主席蔡宜生一審被判處死刑緩刑(走進中國鄉村)“千年皮革城堡”裏藏著致富新密碼 | -23~-12 ° |
4 | 2024東錢湖冬釣節在浙江寧波開幕千魚逶迤“兩高”聯合公布海洋自然資源和生態環境公益訴訟典型案例 | -23~-8 ° |
5 | 蘭州歸國學子:紮根高新區,實現家鄉創業夢立足質量發展廣州這樣謀經濟發展 | -20~-8 ° |
6 | 中國將“嚴懲”嚴重賄賂案件從退出行業到拓展海外,文化驅動遊戲行業逆境 | -20~-8 ° |
7 | 發布《國家職業教育教師法人實習基地管理辦法(試行)》為什麽飛機總是停在“遙遠的登機口”? | -20~-5 ° |
8 | 體育觀察2023:中國魅力,世界風格呆在受影響地區人民最需要的地方 | -19~-10 ° |
9 | 我國成功發射衛星互聯網技術試驗衛星京湘高鐵工程橋梁施工全麵竣工 | -18~-12 ° |
10 | 香港黑幫鍾翰林抵達英國尋求庇護外交部:依靠外國來尊重自己的國家是沒有用的推動教育強國行穩致遠發展 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 中國的“創造”丨20世紀90年代出生的德國人“假外國人”:在中國創業就是“巴適”重慶出台政策讓農民工返鄉創業有信心 | 7优 |
2 | 浙江省:全麵打造升級版一流營商環境長征火箭2023年度發射結束 | 7优 |
3 | 莫陽:你自己寫吧。看看美食節,嚐嚐澳門多元風味 | 7优 |
4 | 北京考慮推出“應急休閑兩用”的保障房住房,為新市民打造“多彩家園”甘肅獅子山地震:抗震救災全麵進入災後恢複重建階段 | 7优 |
5 | 汲取曆史智慧,求同存異,“重新開始”節日期間首都“菜籃子”數量充足、價格穩定。 | 7优 |
6 | 截至9月底,中國外債的50%以上是對內直接投資。福建明侯:人們看日出迎接新年 | 7优 |
7 | 我國將在有條件的自由貿易試驗區和自由貿易港試點相關進口稅收政策北鬥係統的可靠性進一步提高。 | 7优 |
8 | 工信部:1-11月規模以上電子信息製造業增加值同比增長2.6%丹下分水促發展 | 7优 |
9 | 馬爾壩水電站330kV輸電線路工程全麵竣工2024東錢湖冬釣節在浙江寧波開幕千魚逶迤 | 7优 |
10 | 300餘件海內外珍品將在成都博物館展出英國房市低迷,機構預測房價將持續下跌至2024年 | 7优 |
1 | 新年快樂!定製你自己的新年賀卡!山東省威海市榮成海域發生3.0級地震。 | 381严重 |
2 | 中國-尼加拉瓜自由貿易協定將於2024年1月生效雲南省選派第五次全國經濟普查“兩委”6.25萬人 | 324严重 |
3 | 第一屆“一個國家、兩種製度與港澳台法治”學術論壇在北京舉行。“數字+”強化文旅全產業鏈 | 273重度 |
4 | 今天是敏進78歲生日!多元化消費成為年貨消費新趨勢 | 270重度 |
5 | 北京城軌服務距離全國第一黃淮等地北方地區出現大霧,遼寧、吉林、新疆北部等地出現大雪。 | 269重度 |
6 | (年終專題)2023年中國全國人大將推動議員工作進一步推進(年終特輯)《海外華人》展望2023年:忙碌中尋找希望 | 257重度 |
7 | 中國修訂產業結構調整指導目錄促進智能製造等新興產業發展那曲市推動公共法律服務向基層拓展,促進群眾各項便利和利益。 | 256重度 |
8 | 俄國防部:秋季征兵結束13萬人入伍吳家英:福建省“22條措施”將為台胞台商提供寶貴啟示 | 229重度 |
9 | 國家統計局:2022年高中階段教育毛入學率91.6%廣西壯族自治區三江市:可愛的孩子們遊園迎新春 | 229重度 |
10 | 吉爾吉斯女孩蘇赫:與中國的緣分是從小就鑄就的東盟杯國際帆船邀請賽將於2024年開賽 | 226重度 |
友情链接: