“求同”、豐田“求新”、豐田“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態還不成熟，還不是靠理智來決定購買。

關鍵一點，架構我是在電影《保鏢》中學到的。她唱的是她對自己獨特的理解、全新認識。

百事集團前CEO羅傑·恩裏克說，雷淩一個可教的觀點抵得上50點智商。其實，豐田這些所謂的各種思維和理論，其本質和原理都差不多，萬變不離其宗，隻是表現形式有所區別。惠特妮·休斯頓唱歌的時候那種狀態，架構實際是在跟觀眾、跟聽眾在交流。另外，全新碎片化學習還催生了另外兩種流行的學習模式，全新一是跨界王式學習，比如：文科生敢於充當理工科專家，大談人工智能的技術實現，以跨界為榮，嘲笑學術界的保守。讀，雷淩也就是閱讀，閱讀書籍，閱讀各種文章，在大量閱讀中形成自己的觀察和觀點。

領導者必須用清晰、豐田明確的可教觀點來教人。第二是所有問題先找本質和核心，架構這個之前說過很多遍，架構比如：金融的核心是風控，金融的本質就是“永遠用你的錢，為比你更有錢的人服務!”再舉個例子，電動汽車是一個詞組，從語法上分析，汽車是核心詞，電動是形容詞或限定詞。店鋪寶貝展示、全新智能排序、等更精確的為商家引流，讓入駐商家實現利益最大化。

但同樣的，雷淩在去年下半年，O2O倒閉潮就已經成為整個行業習以為常的現象，許多看似光明的平台相繼宣布破產，甚至跑路。可謂是應有盡有涵蓋本地生活方方麵麵，豐田隻要一部手機，豐田就可以輕鬆解決任何事情，不僅如此，光合同城o2o對每個功能模塊都進行深入開發，團購支持發布虛擬團購和實物團購，支持總店發單分店獨立驗證支持店鋪發布多個團購商品，並且為每個商家提供了獨立店鋪。架構光合同城o2o是鄭州光合科技有限公司繼外賣人係統後又一重點打造產品。很多人認為三四線的O2O平台選擇餘地較小，全新真的是這樣嗎?一線城市早已被巨頭霸占，相比之下反而在二、三、四線城市流露出更多機會。

從這張圖上可以看出，三四線城市接入O2O的時間集中在近幾年，所以相比之下機會更多，發展更大。平台支持送貨上門和到店自提兩種模式，店鋪可以創建多個門店作為店鋪配送點用戶下單後可以到最近的配送點自提。

O2O是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平台，隨著市場發展和需求，互聯網+無疑是前途一片光明，許多企業抓住風口一躍而上，占據了半壁江山。而這紅極一時的係統平台，正是鄭州光合科技有限公司的一項作品。光合科技專注o2o係統開發，擁有一支技術精湛的開發團隊，經過三年多的努力與發展，已具備一定的規模及實力。光合同城o2o係統包含產品：PC端、微信端、觸屏端、APP用戶端、商家端、配送端提供全套解決方案。

O2O服務業領域覆蓋麵廣、企業數量龐大、地域性強，對於創業者也是相對容易的一個選擇。但是O2O服務平台眾多，什麽樣的才是創業者最好的選擇呢?筆者不禁想起了一個國內老牌外賣O2O係統平台——外賣人想要獲取最新IT資訊、站長幹貨分享， 可以關注A5站長網微信公眾號。微信自媒體、微信電商的火爆，也成為站長關注的熱點。

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移動互聯網時代，微信成為獲取各種信息的主要移動入口在我投資的項目裏，互聯網對項目的發展起到過一些作用，但很多情況下，想要繼續挖掘價值、做創新升級的話，互聯網就顯得捉襟見肘了。

除了做環保，我們也做農業投資，要知道在中國農業投資人非常少。所以還是腳踏實地去解決問題，力所能及去解決你身邊的需求，總會有人最後創造偉大的企業。那麽怎麽樣把生意做得可持續、可擴展的呢?我這些年的思考有這三點：(1)首先是許可和牌照。我之前總結了一個「創新引擎」理論，而隨著資本市場這個閉環完成以後，這個引擎開始發動。大家都是創業者，先別想著會成為馬雲。舉個例子，原來一家企業它可能賣設備為生，現在行業變化了，如果繼續賣設備的話，就麵臨被淘汰的危險。

你可能做的項目也不是互聯網，你的模式也許也不是「2VC」，這種情況下，你的項目就要關注成本、回報、持續性和擴展性了。做了投資人，患老年癡呆症的概率應該會低很多，我自己是這麽認為的。

在這期間，融資靠「忽悠」，而「忽悠」某種意義上講成為了一種核心能力。創業者回到做生意的本質，做小生意、中生意也很好，何必非要做大生意呢?別總想著「2VC」夏鼎資本是一家專注於循環經濟、節能環保、技術創新等領域的投資公司，從投資邏輯上說，它和大家看到的TMT行業有著很大的不同。

我覺得互聯網隻是工具，而不論投資還是創業都要回歸商業本質，留給創業者創新的空間其實蠻大的。但環保、農業等行業不一樣，這裏的邏輯還是生意。

把錢堵住，不讓錢用在亂七八糟的事情上，打擊內幕交易，讓市場透明化、法製化，這個其實就是美國在做的事情。從企業發展的角度來說，這個「坑」非常大，隻有資本市場來接棒才能奏效，僅靠天使、VC是不夠的。現在推行的的改革我非常讚成，大國企募資停下來，把錢放在中小企業裏就會促進科技發展，否則大國企增發的錢不過也就是弄去炒股、買地產了。在這個遊戲裏，你要快，比別人更快融到資、比別人更快做大。

互聯網當然很高大上，但是我做這個投資，基本上都不會死，隻有做好做壞的差別。我希望中國資本市場未來也可以接受這些風險，看到企業的未來。

第二，它有非常完善的法治環境。作為這些企業的上遊，因為對產品質量的需求增高，經營模式模式也從簡單的C變成大B到C。

上次上海給我發了一個獎，說我是最接地氣投資人。互聯網裏有商業模式創新，傳統行業裏其實也有。

客戶關係本來就建立得比較慢，而維持一個長期的客戶關係、建起一個品牌其實就是在建立壁壘。做公司也是一樣，大家都是創業者，特別是大學生、年輕人創業，你們先別想著會成為馬雲。真正的創新不能隻靠互聯網，互聯網能改變種子麽?顯然不能，種子就是要按照種子生命的基本規律去做。我之前投了一家企業，今年在美國上市，這家公司一年要虧損幾千美金，五年內我估計還得虧幾千萬美金，但市場給我估值6個億美金，為什麽?因為資本市場認可這家公司的未來。

做互聯網你可能會做成一個馬雲，但是99.999%的人都死掉了。這樣那我索性不賣設備了，我把設備給你用，然後我給你分成。

後來行業的發展證明了我們的論斷。所以2003年的時候我們就判斷，未來中國的趨勢一定是上遊要集中化，要有管控。

我做獲獎感言的時候，說了一句，你們其實是在說我最土吧?土不土不重要，重要的是你怎麽看這個事。在2B和2C行業有一個很大不同，就是大企業很少換供應商。

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