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讀懂君選取了2014年淨利潤在1000萬元及以上,解放並且2015年淨利潤增幅排前100的企業。
今天下午,幕後新東方在線CEO孫暢、COO潘欣與CFO尹強對新東方在線的過去和未來發展進行了解讀。據孫暢透露,花絮城成立第一年,新東方在線的收入在600-700萬之間,到2007年實現盈虧平衡時,孫暢認為“完成了第一個小目標”。
因此,市巷戰對於移動互聯網進入下半場一說,新東方在線還遠未體驗到。三次戰略轉型提到2005年成立當時的場景,場景首孫暢覺得提戰略還有點太早。通過一係列的並購和投資來豐富自己的產品矩陣,公開並將K12列入重點項目。據潘欣透露,解放2017年會選擇9個三四線城市進行線下定點突破,比如通過開設線下體驗店、和公立校合作等方式切入,明年會開始探索複製模式。“最初兩年的願望就是能夠活下來”,幕後新東方在線CEO孫暢在新東方上市溝通會上回憶起新東方在線剛剛成立時這樣表述。
潘欣認為,花絮城在線教育的上半場還遠未結束,除了新東方在線之外,其他各個細分領域的幾匹領頭羊也均處於快速占領市場階段,遠未開始廝殺。“這樣做的目的,市巷戰是先避開一二線城市實力比較強的競爭對手,如新東方的線下學校以及好未來等競爭對手。看來老周的資金壓力還沒到要十萬火急借殼的地步,場景首活的好好地。
公開美國大選甚至出現黑客入侵總統候選人郵箱事件。360成為回歸A股群體表率背後,解放周鴻禕意在將360打造成國家網絡安全的守衛者,解放正如他說的“作為一個安全公司,必須要有國界”,他寧可當“負翁”,也要率領360回歸。麵對360的A股IPO,幕後也許,投資者會說,六個指頭劃拳,出了新招。“兄弟,花絮城我賭了兩隻股票,都被360的IPO給拋棄了。
紅籌回歸A股需要不斷擠掉炒作的泡沫,他們回來不應該成為割韭菜的代名詞,更應該為中國的經濟、安全等做出更多的貢獻。360直接IPO,讓那些喜歡刀口舔血炒作借殼的遊資情何以堪?360回歸A股曾經讓很多人激動不已,為啥?周鴻禕曾說360回歸成本高達100億美元,抱著這數字,炒家們就在算了,刨除創始人周鴻禕等老股東,剩下的都需要融資,其中向財團貸款就將近200億人民幣
供給:現在由於國內供給不足,無法滿足廣大用戶消費升級的需求,比如說更高品質的產品、奢侈品等,所以我們需要去進行供給側改革,應對消費升級。圖片位置、項目符號等等也要盡可能統一;對齊:對齊會讓PPT更加有次序,在翻頁的過程中,正文的位置、標題的位置都是對齊的,投資人在觀看的過程中不會很大的跳躍感;層次:從每一頁到整個PPT都需要有層次,都要有重點突出的東西,有基本的敘述邏輯。編者按:一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。其次,所謂的商業邏輯,就是將價值創造的各個主體寫的全麵,每個主體之間傳遞價值的路線寫的清晰,關係必須明了,到底是從上向下還是從前往後傳遞,滿足這些要求的這張圖就能將商業模式描繪清楚。
層次有兩個方麵:一個是每一頁的內容內容按照形式邏輯,比如時間,空間,並列遞進等關係展開,要有層次,標題,要點,圖文,通過大小,加粗,顏色等方式,把重點內容突出,主次區分。核心邏輯一張圖說清商業模式這裏的邏輯主要說的是商業邏輯,寫清楚你想要呈現的商業邏輯是什麽,首先是自己所想要做的生意、項目或者業務是如何去創造價值和傳遞價值的。這裏我們要闡述自己帶來了一個怎樣新型的市場,或者一個更加匹配需求與供給的高效市場。舉個例子:我們需要一家連鎖的快餐店,我們賣的是熱狗,剛開始我們會以一家店為一個最小化可運行單元,這家店今年要賺到1萬,這個時候整個團隊都會圍繞這個核心價值去展開,而衍生出許多數據,我們的人工成本、進貨成本,以及我需要賣多少個熱狗才能把成本回收回來。
1、價值創造需求:價值創造的價值首先是用戶的價值,在我們深度了解用戶以後,能夠了解到他們的需求是什麽,我們能夠把控到的需求就是我們價值創造的基本點,產品也能準確的切到需求的痛點。統一:首先是字體、字號的統一,字體不要超過兩種;顏色最好與企業的LOGO統一,顏色搭配方法參考人搭配服裝的要求,最好不要超過三個顏色。
隨著規模的擴大,在不同區域都開設了熱狗的分店,這個時候可能有的店鋪盈利有的店鋪虧損,我們就不能再把單獨的一家店拿出來,而是應當將一個區域內的N家店鋪作為一個最小化可運行單元,這有設計到店鋪的分布,供應鏈的協同等等,讓你在區域內是具備更高競爭力。美觀至少讓別人看到你的態度一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。一組數據闡明公司的核心價值這裏的數據不是你的運營數據,而是你的“單元數據”,最小化可運行單元的測算,這個數據必須是簡單可依賴的。“質勝文則野,文勝質則史“,PTT不能過於炫酷,會喧賓奪主、本末倒置,但是也要清晰簡單,同時也指出的下麵3個注意點。市場:在供給和需求都大量存在,但有匹配效率低下的時候,這叫價值錯配,如果你提供了一個新的市場,比如現在非常火的租車,由於以前的市場帶來的體驗不好、供給的品質不好,租車的出現就解決了這樣的問題。另一個是整個BP形成一個係統的框架,要有敘事的主次感和節奏感,重點的亮點的部分要多幾頁來說,不重要的簡約,一筆帶過。2、價值傳遞價值傳遞是串聯需求、供給以及市場的一根線,我們要闡明這三個要素之間是什麽樣的關係,同時要考慮在傳遞過程中,它的效率高不高,成本是否非常高昂,以及是否順利有效。
更高效率的供給以及更好的體驗,也能創造價值。這裏的數據不是大量的,也不是運營數據,而是一個最小化運行單元的數據,這個數據是創造核心價值的一個體現,最好的就是將這些數據貨幣化,能掙多少錢,能剩多少錢,能夠給人更加直觀的感覺。
定位:如今的時代已經沒有什麽新鮮事,除非你提出來的是一個顛覆性的項目,否則我們都需要一個參考對象,比如京東是中國的亞馬遜,百度是中國的穀歌,讓投資人能夠很直觀的看到你是做什麽的,對對標,對比是一種高效的決策方式,不要把自己搞的很複雜,玩文字遊戲,要降低對方的決策成本。摘要是BP的一個濃縮,用100-200字精確而又簡單的闡述自己的項目,老師提到微博的140字短文功能,作為創業者,我們可以從日常去訓練用這種方式去敘述自己簡要闡述事件的能力。
要點一句話講明白要做什麽一個投資人在日常工作中,會看到很多的信息,相同的、不同的企業商業計劃書等材料,用一個公式或者一分鍾將要點以最短的時間最精妙的語言闡述出來。在不同階段,最小化可運行單元都是不同的。
如果我們的項目是一個舊有模式的升級,也就是2.0版本,這時候需要用2-3個關鍵詞說明區別(不要超過三個詞)這樣做主要是為了避免了逆向選擇,即信貸欺詐分子專門利用“買單俠”套現的發生。針對這一風險,買單俠采用技術+人工的雙審模式。由於當時校園貸已經有很多創業公司進入,而且胡丹認為風險較高,首先就放棄了這一市場。
除了徐小平的真格基金,買單俠的天使輪投資者中還有百度元老任旭陽的身影。做中國的capitalone獲得這麽多知名投資機構青睞的買單俠是一家什麽公司?它是一家為年輕藍領提供小額消費分期付款服務的公司。
擅長用“相麵法”進行投資徐小平,堅信早期項目的投資就是投人。這個演講給了胡丹很大的啟發,他決定做一家中國的CapitalOne。
在門店中,銷售人員會把申請人的照片傳到當地的銷售群裏,給其他人看一下,如果他是騙貸的,也會被其他店的銷售員認出。”後來到了2014年3月,胡丹真的辭職創業了,當時徐小平“連他要做什麽都不知道。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。他們具備這5個特征:杠杆低,大部分是首次借貸人;轉化性高,消費欲望強;風險低,月收入有穩定現金流;生命周期價值高;視體驗,適應互聯網服務模式。尋找“被動借款人”通過嚴格的線下消費場景控製,買單俠最大程度低保證用戶都是“被動借款人”。
公司初創之時容易被騙貸團夥盯上,如果沒有有效的防範措施,很可能在3個月之內就死掉。“我們發現當業務量增大時,比如說當一年信貸規模達到100億時,隻要降低1%的壞帳率,或者提高1%的運營效率,這一正一負的兩個百分點,基本上可以帶來兩個億的利潤。
作為買單俠創始人,胡丹其實早有創業的想法。有別於積極主動找錢的人,信貸對於被動借款人來說不是生活的必需,他們隻有在被推銷的時候,才會選擇金融服務,這類人群杠杆率低,違約率低,而且對於平台的忠誠度和生命周期價值都較高。
”因此,買單俠最後聚焦在18-35歲的藍領,以及剛進入職場的初級白領,這一人群總共約2.5億。拒絕“互聯網推廣方式”在紅杉期間,胡丹負責TMT行業的投資,主導及參與過的項目包括聚美優品、找鋼網、大姨嗎、超級課程表等,但他卻不認可O2O、電商的擴張方式在金融領域的應用。
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