您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
但人性的幽暗就在於,多賺性、暴力、色情的流量就是比其他所有流量加起來都高,沒辦法,改不掉。
這一年,點錢依靠流量實現用戶增長的模式已被淘汰,係統正在修正,那些盲目加入創業大軍的人,終會被商業法則淘汰,不留下任何蹤跡。鈦媒體集團旗下科技投行“潛在投資”,因為經過對中國創投市場創業數據的梳理,因為對主流投資機構及創業項目的深度走訪,利用取樣分析,數據綜合分類,深度麵訪,多維度比對等手段製作完成了這份沉重的《2016-2017追因中國創投“死亡名單”》報告。
正因如此,活著貴我們認為探討失敗,活著貴其意義不亞於分析成功,故而希望通過梳理徹底關閉的項目名單、分析典型案例、統計“死亡”特征,為中國乃至全球範圍內的TMT一級市場專業投資者、經營者,呈現出創業公司關閉的直觀原因和深層次原因,對大家未來的投資策略及創業方向提供借鑒與參考。部分瀕臨死亡的項目,多賺我們稱之為“準關閉”項目,這部分項目數量還數倍於“徹底關閉”項目。徹底關閉或準關閉項目多集中在電子商務、點錢本地生活、點錢社交、企業服務等領域;北上廣浙四地成為重災區,“死亡”項目中處於A輪及A輪前早期的比率高達98.60%。根據鈦媒體TMTbase全球數據庫顯示,因為1398家徹底關閉的創業公司中,因為電子商務、本地生活、社交、企業服務、文化娛樂為重災區,關閉數量分別為218家、141家、134家、128家、123家。活著貴而處於“準關閉”狀態的企業還有上百家。
教育領域關閉的數量為100家;汽車交通領域和遊戲領域都為84家;金融領域共計66家關閉;工具軟件65家,多賺旅遊51家,多賺廣告營銷40家;硬件40家;醫療健康37家;房產服務36家;體育27家;物流24家。這些一度站在風口中領域,點錢自然也在風口中淘汰出一批。在此基礎上,因為釘釘又陸續拓展了客戶拓展、客戶服務和客戶維護等強大功能,一個完整的企業協同管理和工作平台,已然成型。
人太多、活著貴市場太大、細節太繁瑣,用戶還特愛精打細算。但過去幾年無限風光的行業風口,多賺已經很難誕生巨無霸了不能因為客戶追求便宜,點錢就放鬆質量控製,質量和品質是必須堅持的。現金為王,因為對企業戰略意味著什麽?你擁有的現金越多,在戰略上,就越具備靈活性。
2、增加多用途產品大家經濟寬裕的時候,可以買很多不同功能的產品,比如護膚品,我可以買一個保濕的,買一個美白的。他們需要更多的安全感和保障感,所以實驗、嚐試類似的主題,也可以盡量避免。
第二,如果你是產能過剩的,趕緊想一想怎麽樣減少這些過剩產能,實現成本結構的改善。1、啟用新廣告,針對消費者訴求,宣傳品牌的核心價值傳播方麵我們也需要對產品的定位做一些改變:不是把現有的廣告進行一些調整,繼續使用,而是應該開啟全新的宣傳項目。最後導致很多人資金耗盡,不得不宣布破產。接下來我們看一些非常具體的產品策略。
不是說錢少了,員工就不能去上一些很好的培訓課程了,如果你能夠繼續為員工發展進行投資,你就能夠留住一些優秀的員工。推遲購買:比如有的人本來是準備是要買一輛新車的,但是現在推遲到年底去購買。這是有可能在增長放緩期間出現的。所以當經濟放緩不可阻擋的時候,與其焦慮不安,不如利用危機實現一次逆增長的有力轉型。
盡可能地外包,把固定成本變成可變成本。經濟放緩是一次非常好的機會,讓你可以去重新審視自己的成本結果,去砍掉企業中一些非生產性的成本。
其實如果你能夠繼續去投資市場營銷的話,你的品牌在市場中就會更加響亮,你的市場份額也會更好。所以你要提供一個質量非常好的基本款冰箱,以恰當的價位投放市場,才會受到消費者的青睞。
減少購買的頻率:比如我很喜歡哈根達斯冰淇淋,以前想吃就吃,現在想吃的時候就忍一忍,從每個禮拜吃一次,改成每個月吃一次。當我們經濟吃緊時,隻考慮基本功能就夠了。新的廣告應該更多地強調消費者期待的核心價值:物有所值、超值、保障、可靠、經久耐用、實用的產品功能,而不是宣傳一些附屬的其他功能或者情感訴求。不要輕易地提高價格,如果你有成本壓力的話,更巧妙的辦法就是減量或者減小尺寸。他們不再想要捆綁式地購買產品和服務,而希望清楚地知道產品價格是多少,捆綁的服務價格是多少,這兩者我是不是都需要?在這種情況下,做出更為精準的消費決策。4、人力資源方麵的成本,員工培訓和發展。
他們很了解消費者的情緒,在廣告中放入一些樂觀積極的元素,消費者在看到他們廣告的時候,就會覺得又振奮起來。簡化融資流程,控製差旅費用等等。
選擇一些相對便宜的商品:不是去買一輛我能出得起錢的最好的車子,而是買一輛相對便宜的車。簡言之,經濟不好的時候,我們並不是大刀闊斧地開始砍掉成本,而是要拿一個小而精致的鏟子,非常細致地去鑿掉一些不必要的開支。
什麽叫非生產性的成本?就是錢花了,但是沒出效果的成本。但是如果經濟不景氣的情況下,比較精明的客戶就開始購買多用途的產品,比如美白保濕精華,來達到省錢的效果。
因為會很多人付不上給你的賬款,你的資金周轉吃緊了以後,你也會盡量地拖著別人的錢不付,整個經濟循環就難以完成。3、分離產品和服務消費者會更想弄清楚,你給我提供的價格裏麵,產品值多少錢,捆綁的服務值多少錢。總結一下,在經濟不景氣時期,“現金為王”不僅僅適用於企業,消費者也想盡量口袋裏麵多留著一些現金,所以我們盡量協助消費者去更好地省錢,急消費者之所急,才是實現逆增長的關鍵。如果你剛好有一個不錯的產品創新,具備一定的新聞價值,你還可以獲得一些免費的公關宣傳。
比如那些做巧克力糖果的公司,你會發現雖然價格沒變,但是怎麽越來越小了。媒體公司,報紙、電視、雜誌這些人肯定也在愁怎麽賣廣告,這個時候你可以鎖定一個長期的媒體合約,能用比較好的價格,拿到一個不錯的長期廣告位置或者頻道時段。
接下來我們就來談談如何調整,才能夠在經濟下滑的趨勢下保持企業的持續增長?我把內容分為這三個方麵:了解客戶的變化了解企業成本的變化了解企業營銷戰略的變化 客戶的變化:減少開支如果消費者對經濟開始缺乏信心,客戶行為會發生什麽樣的改變?首先會減少開支。該投入的還是得投入,困難時期,更需要我們去做一些關鍵性的投資:不斷地創新,新產品研發必須繼續。
他們同樣也不希望在廣告中聽到,經濟不景氣,我們應該如何省錢這些字眼,而是希望能夠聽到一些鼓舞人心的信息。 逆增長原則三:到位的進攻是最好的防守遇到經濟放緩,不要恐慌,也不要太急著去防禦,而是想想,怎麽樣能夠化危為機。
因為你的顧客現在也很受傷,他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共渡難關。比起有很多神奇功能的冰箱,他們更想要一個具有基本製冷功能的冰箱就好了。我們應該避免哪些主題呢?不能去采用一些非常瘋狂的裝瘋賣傻式的幽默,因為可能會讓用戶感到侮辱和沮喪。因為情感這個東西,也是一種相對奢侈的需求,隻有當消費者經濟比較寬裕的時候,才會比較關注。
逆增長原則二:急客戶之所急幫助客戶去解決問題。1、不能打產品質量的主意,不能犧牲產品的質量消費者的冰箱壞了,他們還是要購買新的冰箱。
4、將價格競爭作為最後的手段。 戰略的變化:四大原則逆增長原則一:現金為王在經濟放緩的時候,我給出的第一條原則就是,現金為王。
所以大家可以根據上麵的幾條原則,來調整自己的傳播策略。消費者會更加注意價格,也會花更多的時間去查詢去比較,然後盡量找出在這個價位上最物美價廉的產品,盡量減少衝動性消費。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 黨報刊文:從強國興衰規律看我國麵臨的外部挑戰中國尼泊爾9月將再次軍演 印媒這次又格外上心 | 23~26 ° |
2 | 滴滴恢複深夜出行第一夜:新司機被刷 考核遭吐槽機關作風大整頓活動剛作部署 吉林紀委副書記被查 | 23~25 ° |
3 | “台獨推奧運正名公投”已達聯署門檻?國台辦回應阿裏山便宜旅社破舊又肮髒 台網友:倒貼錢也不住 | 23~25 ° |
4 | 中國第四批維和步兵營高標準通過聯合國裝備核查美媒:中國七大軍工企業躋身全球20強 | 23~25 ° |
5 | 國台辦:居住證受台胞歡迎 已有超2.2萬人申領腳踹台灣慰安婦銅像日本人辯稱腳麻 這麽不要臉? | 23~25 ° |
6 | 國民黨委員:民進黨若搞"台獨"和大陸硬幹路會變窄漁民突發腦溢血 南海上這次生死營救上了新聞聯播 | 23~25 ° |
7 | 打了長生狂犬疫苗怎麽辦?這八個疑問有了官方回答揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能 | 20~25 ° |
8 | 人民日報評遛狗母女與孕婦衝突:法律麵前沒有網紅遊泳選手起摩擦中國運動員兩次道歉 韓國:不接受 | 20~25 ° |
9 | 山東濰坊災區72萬隻禽類待處理 無重點傳染病暴發沒想到 日本木材正以“世紀之最”的增速流向中國 | 17~25 ° |
10 | 通遼現疑似牛炭疽疫情 科爾沁下達“疫區封鎖令”美媒:中國七大軍工企業躋身全球20強 | 12~25 ° |
1 | 美媒:中國七大軍工企業躋身全球20強王毅:中非合作論壇北京峰會將於9月3日至4日舉行 | -24~-12 ° |
2 | 國家煤監局:對12個省區開展煤礦安全生產督查中央政治局常委會召開會議 聽取長生疫苗問題調查報告 | -24~-9 ° |
3 | 洞朗對峙解除近一年後 中印防長終於做了這些決定非中合作對雙方都有利 | -23~-12 ° |
4 | 甘肅白銀強降雨引發山洪:9人遇難3人失聯遊泳選手起摩擦中國運動員兩次道歉 韓國:不接受 | -23~-8 ° |
5 | 中國在北京峰會前加大對斯威士蘭施壓?外交部回應禁止華為參與5G 這個國家又在中國背後捅了一刀 | -20~-8 ° |
6 | 台灣核一廠除役後將清除8.2萬噸廢棄物 引發疑慮非中合作對雙方都有利 | -20~-8 ° |
7 | 李登輝又發媚日症 想拿全台百姓健康為安倍換麵子你肯定想不到中國援非醫生都經曆了什麽 | -20~-5 ° |
8 | 新組建的自然資源部“三定”方案公布贛州人大常委會原主任駱炳峰再獲減刑八個月 | -19~-10 ° |
9 | 楊鑫任新疆維吾爾自治區黨委常委 紀委書記黨報談年輕人一言不合就裸辭:不修內功 難成大器 | -18~-12 ° |
10 | 著名表演藝術家朱旭去世 享年88歲航拍韶關茶園 春季茶農采茶忙 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 民航局通報在馬尼拉偏出跑道事件 廈航董事長致歉俄媒:中美在非洲展開一場較量 中方勝算更大 | 7优 |
2 | 台灣希望避免“零邦交國” 卻出錯了這張牌愛存錢的中國人 為何家庭負債率越來越高? | 7优 |
3 | 腳踹台灣慰安婦銅像日本人辯稱腳麻 這麽不要臉?國民黨委員:民進黨若搞"台獨"和大陸硬幹路會變窄 | 7优 |
4 | 中國在北京峰會前加大對斯威士蘭施壓?外交部回應中國和蒙古國正式啟動自貿協定可研 共推自由貿易 | 7优 |
5 | 人民日報談粉絲集資追星:平台履責 推進賬目透明邱樹春獲任香港廉政公署副廉政專員 升執行處首長 | 7优 |
6 | 廈航客機衝出跑道致機場癱瘓 菲律賓索賠洞朗對峙解除近一年後 中印防長終於做了這些決定 | 7优 |
7 | 禁止華為參與5G 這個國家又在中國背後捅了一刀王毅:中非合作論壇已成引領國際對非合作一麵旗幟 | 7优 |
8 | 貴陽2歲兒童感染艾滋 貴州省級核查組通報情況持續百年 讓中美歐花數百億美元的大搜索在找啥? | 7优 |
9 | 港媒:不為慰安婦出頭 蔡英文當局成箭靶“台獨推奧運正名公投”已達聯署門檻?國台辦回應 | 7优 |
10 | 《未成年人節目管理規定》:不滿10歲禁止代言廣告愛存錢的中國人 為何家庭負債率越來越高? | 7优 |
1 | 檢察機關依法分別對尉永久羅福來 孫豔軍提起公訴應急管理部開視頻調度會 部署防台風應急救援工作 | 381严重 |
2 | 胡春華在遼寧調研時強調:適應更高水平的開放要求俄基金將與中國進行非美元交易 首筆業務明年展開 | 324严重 |
3 | 銀保監會為何要特別鼓勵這個9萬億的市場?國台辦:居住證受台胞歡迎 已有超2.2萬人申領 | 273重度 |
4 | 阿裏山便宜旅社破舊又肮髒 台網友:倒貼錢也不住這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客 | 270重度 |
5 | 長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補八旬老嫗獲刑兩年半欲保外就醫被拒 河北監獄回應 | 269重度 |
6 | 中國6次警告闖南海島礁美軍機 美媒:中國地位牢固哈爾濱太陽島景區酒店火災 107名消防員進場救援 | 257重度 |
7 | 阿裏山便宜旅社破舊又肮髒 台網友:倒貼錢也不住教育部:師範免費教育變公費教育 保證每人有崗編 | 256重度 |
8 | 國家超級計算深圳中心主任:超算不是為先進而先進飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡 | 229重度 |
9 | 加時耗盡 美國三大航企“還在改”涉台標注肝癌患者代購救命藥被拘後情緒低落:我主要是救人 | 229重度 |
10 | 舊城改造“五證”皆無成爛尾 拆遷戶7年無家可歸《未成年人節目管理規定》:不滿10歲禁止代言廣告 | 226重度 |
友情链接: