您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
“免押金”是一種在模式上的嚐試,英警方要但是卻讓自己少了“押金池”能夠帶來的想象。
另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化,查強奸受消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動,導致消費者發生感情轉移,購買衝動發生轉向UP主們重新製作大量視頻,害者手機化的脫衣回顧niconico過去十年中所走過的曆程,而niconico最早一個由用戶上傳的視頻也被挖出來,重新欣賞。
初音開始成為一名真正的高人氣歌手,被批數字她不僅開始推出自己的實體專輯,還在世界各地開起了自己的全息演唱會。截至2012年3月,搜身初音所創下的經濟效益就已經超過100億日元。相比之下,英警方要國內的A、B站在會員付費的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費會員“大會員製度”目前也名存實亡。當音樂製作者們將合成歌曲上傳至niconico後,查強奸受再由其他的音樂愛好者將原創的Vocaloid歌曲以自己的嗓音進行翻唱,查強奸受或者是由一些精通樂器的用戶以樂器重新演奏歌曲。而在網絡上要怎麽“讓大家也會一起來看原本不那麽感興趣的內容”,害者手機化的脫衣成為了川上量生等人創立niconico的一個重要動機。
甚至日本人鍾愛的相撲運動也出現了,被批數字在第三屆niconico超會議上,官方首次舉辦了“大相撲超會議場所”。”他說,搜身他們的用戶依舊在使用Google的視頻服務和Facebook等網站。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,英警方要你做不到。
C不一樣,查強奸受使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,害者手機化的脫衣使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,被批數字9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,搜身老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。
要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。
例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。
但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。
不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。
拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。
為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。
第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。
信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。
相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。
讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。
即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易,都是含金融的。
雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。
不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。
我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中國運8反潛機與美軍還有明顯差距演了大半輩子小配角的寶藏演員,“蘇大強”給演員們十條箴言 | 23~26 ° |
2 | 貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵學校登記家長公職信息? | 23~25 ° |
3 | 雙色球頭獎9注655萬分落7地 獎池餘額13億元UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚 | 23~25 ° |
4 | 雪落山西蘆芽山懸空村外媒:美聯邦航空局禁止美航司在委內瑞拉領空飛行 | 23~25 ° |
5 | 《武裝突襲3》將推出新DLC蒼井空誕雙胞胎升級當媽 | 23~25 ° |
6 | 警方證實:吃榴蓮後開車會被查出酒駕紙上談兵|無法被限製的超巨!做好這幾點是關鍵 | 23~25 ° |
7 | Baby疑似開眼角?眼線筆也能放大雙眼這人寧願蔡英文多上街抗議 原因笑翻 | 20~25 ° |
8 | 古代大赦天下能所有犯人都赦免嗎如何打破水土不服的“魔咒” | 20~25 ° |
9 | 黑老大及“五大弟子”落網:“打殺”滇川兩省五縣傳聞下代iPhone將標配快速充電器 希望這次是真的 | 17~25 ° |
10 | 外賣員與西貝蓧麵村店員衝突 稱被十幾個店員打了美軍叫囂將增加穿越台灣海峽頻率 | 12~25 ° |
1 | “吳韓會”後 韓國瑜宣布:無法參加國民黨黨內初選中俄海上軍演這型艦艇參演引關注 | -24~-12 ° |
2 | 嘉行五傻?楊冪知道自己有5個這麽傻的男同事嗎新浪財經“光臨”巴菲特家鄉機場 | -24~-9 ° |
3 | 絲路文物亮相古城西安 驚豔眾人!90後存款為0的真實原因 | -23~-12 ° |
4 | 低齡留學早留鳥如何起飛昌平線/8號線雙軌旁的華潤限競房300萬起 | -23~-8 ° |
5 | 蔡英文上街抗議600萬台灣民眾 玩哪出?貴州遵義公安局原常務副局長楊世傑被查(簡曆) | -20~-8 ° |
6 | 貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵南譚北許:與許世友齊名的武林高手 | -20~-8 ° |
7 | 吳奇隆劉詩詩兒子生日諸天至尊:紈絝與英雄之差 | -20~-5 ° |
8 | 委內瑞拉政府:正在應對和挫敗政變 現整體情況可控遠古螃蟹外形怪異:長著巨嬰眼睛超級可愛 | -19~-10 ° |
9 | 螞蟻金服總裁助理毛軍華5月1日因病去世 終年41歲盛世嬌寵:這個娘娘有點懶 | -18~-12 ° |
10 | 楊受成稱讚姚晨人美心善美前副總統拜登競選集會"炮轟"特朗普 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 黃心穎出軌致多部戲被叫停損失超千萬組圖:迪麗熱巴帽子口罩包裹嚴實 忙錄“極挑”行程超滿 | 7优 |
2 | 兔寶寶的2018年:試探並購”小米、柔宇科技互撕 折疊手機創新歸誰? | 7优 |
3 | 北卡羅來納大學突發槍擊環球時報:應該對此保持警惕 | 7优 |
4 | 什麽樣的床睡得比較舒服鴻遠電子、寶豐能源今申購 若打中五一花費就報銷了 | 7优 |
5 | 臉不帥的男人如何靠氣質取勝?新世相:我最親密的愛人,謝謝你,曾經讓我心動.. | 7优 |
6 | 別看韓劇了!這才是百年前真實朝鮮清軍與海盜交戰的場景(圖) | 7优 |
7 | 傳聞下代iPhone將標配快速充電器 希望這次是真的顏寧當選美國科學院外籍院士 拒絕"女科學家"說法 | 7优 |
8 | 亞馬遜敗走中國:蟄伏15年 這家公司經曆了什麽?貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵 | 7优 |
9 | 日本侵華時期戰時刊物伊布引爭議!這慶祝是否過分?對手不接受他道歉 | 7优 |
10 | 菲律賓一城鎮禁“聊八卦” 鎮長:可改善生活質量我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸中遇難 | 7优 |
1 | 鴻遠電子、寶豐能源今申購 若打中五一花費就報銷了二十四香譜燒香的含義 | 381严重 |
2 | 第9期|李廣濤:東風標致迎品牌價值提升年第9期|李廣濤:東風標致迎品牌價值提升年 | 324严重 |
3 | 五一觀影指南:《複仇者聯盟4》壓倒性排片 合理嗎?足協杯-正播卓爾VS上港 | 273重度 |
4 | 愛情從來都不隻有一種樣子首次講話:祈願世界和平 | 270重度 |
5 | 無人機視角看地球 我們的世界如此美麗多姿中考模擬卷被“餓了麽”廣告植入 | 269重度 |
6 | 蔚來ES8自燃調查結果公布:底盤撞擊電池短路所致俄登陸艦造了14年 遠不及中國071 | 257重度 |
7 | 真著急了 印度這次想聯手中國?日本德仁天皇首次演講:將時刻心係國民 | 256重度 |
8 | 社保降費今起正式實施 今年社保還有三個大變化新版第五套人民幣來了 四招教你識別真偽 | 229重度 |
9 | 藝樂專訪——高鑫:風度背後火箭輸球,怪裁判麽? | 229重度 |
10 | 《駕馭者》何駿傑:回歸福特DNA中國艦隊縱橫東印度洋猛烈開火 | 226重度 |
友情链接: