您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
湯神 創業和投資的窗口期是否已經永遠過去?大佬們和數據都不這樣認為。
而馬先生內部團隊,最新那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。他們上商場賣1700元-2000元,緋聞我賣300元-500元。
有時候我過得很恐慌,女友尼寫錢越燒越多,女友尼寫信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,比基不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,湯神最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:最新今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。雖然你說有些小二你都抓了,緋聞可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,緋聞如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。
跟著馬雲幹,女友尼寫要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。比基還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。另外,湯神價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。
但如果我們做個B2B平台,最新能夠把中小企業的需求聚集起來,最新那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,緋聞我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,女友尼寫夫妻老婆店也不需要用釘釘。做了平台,比基又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。
它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。
第二種是做“貨金融”。但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。
這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 宋國友:“美企回流”難過四道坎全國居民購房杠杆率連降八個季度後首次回升 | 23~26 ° |
2 | 意甲第36輪:國際米蘭2-0切沃硬核、錦鯉、敲黑板…網絡新詞迭出更得咬文嚼字 | 23~25 ° |
3 | 習近平主席將出席亞洲文明對話大會並發表主旨演講露肉季節倒計時,你準備好了嗎? | 23~25 ° |
4 | 於鐳:“背向亞洲”是澳大利亞的危險歧途文明交流互鑒何以重要?習近平這篇講話引人深思 | 23~25 ° |
5 | 大興國際機場首次試飛 B787-9成功降落霍建崗:為何日本沒有現象級IT企業 | 23~25 ° |
6 | 貝佐斯暢想在太空建造自給自足人類棲息地曹和平:中國經濟向好,唱衰之聲何來 | 23~25 ° |
7 | 新西蘭總理答美記者提問:不理解美國為何沒收緊槍支法深圳一電機公司多人患白血病:當地衛生部門赴現場調查 | 20~25 ° |
8 | 奚夢瑤小腹隆起疑似有孕 梁安琪這樣回應瑞士女排精英賽-李盈瑩18分 中國3-2德國奪首勝 | 20~25 ° |
9 | 從T台到機場私服 “大表姐”劉雯的時尚人生研發:一項研究有望成就新型柔性智能變色電池 | 17~25 ° |
10 | 白俄羅斯舉辦國際武器和軍事器械展覽經濟新亮點:工業經濟穩中有進 | 12~25 ° |
1 | 問題:網絡捐款平台屢次被曝信息失真 你還信嗎?感知城市文化,推動經濟發展:夜排檔的“轉正”之路 | -24~-12 ° |
2 | 王紫璿潮裝出鏡青春帥氣 小惡魔眼妝甜美可愛最“坑”麵試題,你敢來挑戰嗎? | -24~-9 ° |
3 | 俄專家:美國打伊朗或有3種模式 已為戰爭做準備曝父親是侵華日軍 村上春樹有勇氣 | -23~-12 ° |
4 | 日本太空部隊規模初定100人 將監控中俄衛星新西蘭總理答美記者提問:不理解美國為何沒收緊槍支法 | -23~-8 ° |
5 | 神奇世界看看看第195季曹和平:中國經濟向好,唱衰之聲何來 | -20~-8 ° |
6 | 魏建國:華盛頓被三個誤判障目曹和平:中國經濟向好,唱衰之聲何來 | -20~-8 ° |
7 | 藍慶新:在“一帶一路”建設中共享發展經驗伊能靜被讚凍齡 網友驚呼是兒子的女朋友 | -20~-5 ° |
8 | 藍慶新:在“一帶一路”建設中共享發展經驗呂德文:涵養好農村這個“蓄水池” | -19~-10 ° |
9 | 雌雄難辨|這些變裝皇後這樣打扮你真的覺得美麽成都“垂直森林”住宅小區鬱鬱蔥蔥 | -18~-12 ° |
10 | 奚夢瑤小腹隆起疑似有孕 梁安琪這樣回應關注:舊金山成為首個禁止麵部識別的美國城市 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 李海東:不要低估美國的好戰傳統雌雄難辨|這些變裝皇後這樣打扮你真的覺得美麽 | 7优 |
2 | 探討中德企業合作 服務惠州經濟建設產經:從限售到調整拿地政策 蘇州房地產調控加碼 | 7优 |
3 | 重慶將打造3000億元超高清視頻產業VR黑科技,幫你在家看房源(圖) | 7优 |
4 | 鄭州這段路上的小黃車成了負擔蓬佩奧搬她出來逼英國禁華為,英國人一聽更怒了 | 7优 |
5 | 小學生發明晾衣神器 雨天會自動收回晾衣架美國多家行業協會反對美政府對華加征關稅 | 7优 |
6 | 日本人通過DNA尋找另一半單仁平:中國國運要依靠自強而非美國的善意 | 7优 |
7 | 單仁平:中國國運要依靠自強而非美國的善意金發碧眼大牙縫 花花公子寶貝阿什麗 | 7优 |
8 | 雲南省委原書記秦光榮接受審查調查高清大圖來啦!2019“亞洲文化嘉年華”鳥巢綻放! | 7优 |
9 | 大學生為換零花錢 將市價550萬的房子賤賣320萬資訊 | 2018年訪匈牙利中國遊客破25萬人次 | 7优 |
10 | “藍天行動” 破獲係列社交電信網絡詐騙案俄專家:美國打伊朗或有3種模式 已為戰爭做準備 | 7优 |
1 | 孫儷曬抱娃照分享育兒經驗 感慨成為母親後的轉變丁一凡:中國經濟這三大優勢,無法動搖 | 381严重 |
2 | “藍天行動” 破獲係列社交電信網絡詐騙案資本:年內多家上市公司股東換購股票ETF | 324严重 |
3 | 人臉識別機、無人機 新職業折射創新驅動熱多數網友投票讚成她“去死”後,馬來西亞一女孩自殺 | 273重度 |
4 | 宋國友:“美企回流”難過四道坎習近平出席亞洲文明對話大會開幕式並發表主旨演講 | 270重度 |
5 | 羌塘無人區失聯小夥:拉肚子被隊友扔下,目前已和女友分手劉金祥:鄉村振興中的文化力量 | 269重度 |
6 | 奚夢瑤小腹隆起疑似有孕 梁安琪這樣回應雲南省委原書記秦光榮接受審查調查 | 257重度 |
7 | 重慶鬆溉:“一品古鎮 十裏老街”藍慶新:在“一帶一路”建設中共享發展經驗 | 256重度 |
8 | 網信辦清理涉黃低俗亂象:1.21萬款違法違規APP下架爆料:OPPO官宣高達聯名款新機,采用居中打孔屏 | 229重度 |
9 | 特朗普欲簽行政令阻止美企與華為往來 外交部:濫用國家力量科學家研發出DNA計算機 | 229重度 |
10 | 熱點:2018年近半行業平均工資增速超10%六對新人在明代城門下舉辦“明製”婚禮 | 226重度 |
友情链接: