您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
《北京晚報》2016年7月19日報道,姚晨調侃記者經過調查,發現地鐵掃碼的多是假創業、真營銷,先掃碼掙“小錢”,再賣產品掙“大錢”。
官網SEO:沙溢變圓這個不用說,企業做互聯網大多從建站開始,而做SEO優化占據百度首頁是必要工作。行業網站論壇(包括B2B推廣):自律與不自律過占據自己的行業相關網站,B2B推廣平台是大多數朋友的理想選擇,後期會擴展到地方網站論壇相關版塊。
文/守護袁昆,樣的人生湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體。現在短視頻直播流行,姚晨調侃有些企業在探索。話說中小企業老板,沙溢變圓你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩,真浪費時間浪費錢。媒體網站(包括自媒體):自律與不自律過傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。 能取得什麽效果?除了操作者能力問題,樣的人生投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。
守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,姚晨調侃隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,沙溢變圓互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。方式上:自律與不自律過合夥人B:新基金都需要一個清晰的定位,在某個領域投出成績,能夠成就一家新機構。
那還有一個就是關於專業性這個,樣的人生在我看來其實基金這個行業是一個手藝人,樣的人生或者我叫他腦藝人,他其實是一個用自己的brain賺錢的一個行業,那我們在投這個行業的時候可能會需要判斷他的腦力或者是認知能力。document.writeln('關注創業、姚晨調侃電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而投單個領域的時候,沙溢變圓首先你要投標杆,在這個領域的前十名裏起碼要投到三個,你才能夠成為一個品牌的機構,但也隻是一個二線的。也許這個行業並沒有死,自律與不自律過但行業在那三五年進入低穀,也會讓一個基金死亡。
然後為了解決社交壓力的問題每一個人不需要開會,而是單獨寫一份郵件發給推項目的一個人。回到這兒我覺得第一個還是要向老基金們致敬,然後從他們大平台上挖人。
合夥人B:就是說第一這是一個小行業,不比二級市場那些人動輒就是幾十個億。但你如果天天這樣幹也會打光了。再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、一個分數,但是這個都不算數。合夥人D:我想跟你聊聊這個。
問題五:FOF角度如何看待老基金和新基金某FOF從業者:在我看來FOF有兩個投資邏輯,一類是資源導向,資源導向就包括你們談到的老基金,比如紅杉、經緯這些有品牌的。合夥人D:對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少因此,分銷相對於直銷更加有效。曾任用友HR事業部總經理、金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。
全能的軟件模式往往是買一個解決方案,包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,也就是說我們期待未來的分工更加明確。
因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。
作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。
在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。
另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。
這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。
我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。
第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次臉書員工也參與進來了當世園會遇上五一小長假丨來認認,這是什麽花? | 23~26 ° |
2 | 螞蟻金服總助毛軍華因病去世:年僅41歲 多位高管發文哀悼法意兩國總統攜手紀念達·芬奇逝世500周年 | 23~25 ° |
3 | 銀保監會放大招,擬推12條對外開放新措施北京“領跑”綠色發展 | 23~25 ° |
4 | 中東國家沒想到,如今會與中國一起做這件事為同學擋8刀的女生報平安 一開口就讓人淚流滿麵 | 23~25 ° |
5 | 韓國瑜馬英九蘇貞昌的女兒 誰能成為台灣伊萬卡·特朗普阿桑奇違反保釋條例被判入獄50周,將抵製美國引渡 | 23~25 ° |
6 | 戰鬥力爆表!霸座女罵哭女孩還叫囂:快來吵啊 你不是有理嗎陝西神木一電化企業發生燒傷事故致2死18傷 | 23~25 ° |
7 | 蔡當局和陳水扁,已經把台灣的臉丟盡了!世園會提前購票可享優惠 | 20~25 ° |
8 | 66家公司營收破千億 兩桶油全年營收逼近浙江省GDP新疆塔什庫爾幹縣發生3.4級地震 震源深度16千米 | 20~25 ° |
9 | 讓奮鬥成為人生最亮麗的底色南航師生校友齊唱《歌唱祖國》 | 17~25 ° |
10 | 最能"爬梯"的人:張家界"天梯"清潔工一天上下台階8000步流星也瘋狂?NASA局長警告:它對地球來說是種威脅 | 12~25 ° |
1 | 澳大利亞網站錯誤標注台灣 綠媒炒作時自曝烏龍被罵翻穿越百年!超燃動畫演繹“五四”運動曆史瞬間 | -24~-12 ° |
2 | 為同學擋8刀的女大學生發來報平安視頻 聽著都疼!Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議 | -24~-9 ° |
3 | 一季度三大運營商日賺約3.7億元國家稅務總局:符合條件納稅人可申請退還增量留抵稅額 | -23~-12 ° |
4 | 亞馬遜在華72小時大撤退,與劉強東鏖戰十數年,市值近萬億難掩敗局習近平:我的工作是為人民服務 | -23~-8 ° |
5 | 穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次臉書員工也參與進來了斯裏蘭卡公布9名連環爆炸案嫌疑人身份 | -20~-8 ° |
6 | 請文明旅遊!萬達小鎮景觀花遭遊客哄搶,幾分鍾拔光1朵不剩蘋果市值重回萬億 反超微軟奪回榜首 | -20~-8 ° |
7 | 從1949到2019 中國人的70個“五一”假期是這麽過的習近平:我的工作是為人民服務 很累 但很愉快 | -20~-5 ° |
8 | 年內32城公積金出新政:多地收緊,剛需成重點!【微視頻】心相通 創未來 | -19~-10 ° |
9 | 聯合國安理會1267委員會通過馬蘇德列名申請 外交部回應中國移動遭反競爭調查 | -18~-12 ° |
10 | 習近平出席北京世園會開幕式並發表重要講話多地啟動事業單位公開招聘 10省份本月同日筆試 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議少年刺死霸淩者五年後 母親:重判被欺負的孩子就是鼓勵施暴 | 7优 |
2 | 顏寧入選美國科學院外籍院士 可她今早微博的畫風是這樣的明起冷空氣來襲北方變清涼 南方暴雨再現 | 7优 |
3 | 擠到窒息!萬人排隊澳門過關要兩小時 現場堪比春運陝西神木一電化企業發生燒傷事故致2死18傷 | 7优 |
4 | 青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚中國成功發射天繪二號01組衛星 | 7优 |
5 | 年內32城公積金出新政:多地收緊,剛需成重點!俄駐委內瑞拉大使館:在委俄軍不會幹涉當地局勢 | 7优 |
6 | 五一如春運 故宮人從眾 網友:世界這麽大我好想回家電動汽車內憂外患:自燃頻發遭遇信任危機 | 7优 |
7 | 2死12傷成都一遊樂場滑梯疑繩斷,14人高空飛出5車追尾引發火災烤熟一車鮑魚 網友:鮑魚做錯了啥 | 7优 |
8 | 假期前兩天中東部晴暖Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議 | 7优 |
9 | 共建一帶一路,構建亞洲命運共同體國際反腐敗刑事立法新特點:入罪門檻降低懲處範圍擴大 | 7优 |
10 | 《星球大戰》楚巴卡扮演者去世 終年74歲加農業部長:中國暫停兩家加拿大公司豬肉出口許可 | 7优 |
1 | 多地啟動事業單位公開招聘 10省份本月同日筆試俯瞰風雲 造福人類(新中國的“第一”·70年) | 381严重 |
2 | 提醒!女子被風景"閃瞎"雙眼,五一出遊,這類人尤其要小心五一如春運 故宮人從眾 網友:世界這麽大我好想回家 | 324严重 |
3 | 江蘇:禁止學生將個人手機、平板電腦帶入課堂以青春之我,創青春中國——寫在五四運動100周年之際 | 273重度 |
4 | 現場!泰國國王與"禦前侍衛"四婚 新王後匍匐在地接受冊封社保繳費比例今起下降 事關你的錢袋子 | 270重度 |
5 | 山東首富花錢讓女兒上斯坦福,曝光後女兒被開除中介被抓香港市民登上海軍艦艇:"體會中國人的成就感" | 269重度 |
6 | 今天,一場世界級絞殺開始了!中國要小心了共建一帶一路,構建亞洲命運共同體 | 257重度 |
7 | 警方披露抓捕“為刑釋者舉辦歡迎儀式滋事擾序人員”細節小假期盤點十部經典言情片 據說看完的人都能脫單 | 256重度 |
8 | 雅安蘆山發生4.5級地震 成都有震感臉書隱私案大結局?50億美元罰金,設隱私委員會,小紮不用辭職 | 229重度 |
9 | 加農業部長:中國暫停兩家加拿大公司豬肉出口許可警方披露抓捕“為刑釋者舉辦歡迎儀式滋事擾序人員”細節 | 229重度 |
10 | 在亞馬遜雨林工作的中國工程師 隨時都要有顆“大心髒”習近平:我的工作是為人民服務 | 226重度 |
友情链接: