您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
被央視報道後,國產航將啟航這家新三板公司一年來連續接連收到了三個罰單。
”現在這樣一個雙創時代,母已掛創業離不開創新,不在風口中創業,那就要在荒野中尋求創新。大家都知道麥當勞,出P字麥當勞最開始是麥當勞兄弟開在美國加州的一家漢堡店,出P字生意特別好,但是並沒有擴大連鎖,後來被做冰激淩機器推銷的克羅克發現,麥當勞兄弟的漢堡店訂購的機器遠遠超過其他漢堡店,經過一番調查,克羅克發現麥當勞兄弟做了一項革新,將原本一個工位上完成的漢堡製作流程分解成流水線作業,和富士康的流水線一個道理,這樣的細小創新,用戶可能看不到,但是用戶的等待時間縮短,生意非常好,於是相應的也賣出了更多的冰激淩。
這樣的情況下,旗或即不管是短信服務商還是創業者都沒有關注到短信驗證碼最重要的一點——速度。在我們公司,國產航將啟航有6位創始合夥人,國產航將啟航技術CTO、產品CPO各一位,另外一位負責銷售,一位負責運營商和上遊資源對接,還有我們創始人負責戰略,我呢更多精力在市場和對外發言。為什麽會說創業不要追求風口,母已掛風口太擁擠、剩餘的空間太狹小,創業要做的是“開創”、是“創新”。出P字這裏的“荒野”我理解的就是不那麽被人關注的地方。往遠了說,旗或即大家也許還記得當年的百團大戰,各種團購網站殺的天昏地暗,風口之後剩下的是什麽?是我們連名字也想不起來創業者和團購網站。
大家都看過電影《中國合夥人》,國產航將啟航他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。今天我給大家分享的主題是“創業,母已掛不做風口的豬,母已掛要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。經濟放緩,出P字是否一定會扼製企業的持續增長?奎爾奇說,不一定,因為困難時期往往意味著重大的機遇。
可口可樂,旗或即百事可樂這一點就做的非常好。 成本的變化:國產航將啟航砍掉非生產性成本除了要了解你的客戶之外,你還要了解自己的成本。document.writeln('關注創業、母已掛電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。對那些不太了解的品牌,出P字他們就不願意再花錢去嚐試了,我就買我信得過的熟悉品牌就好了。
很多企業在經濟放緩的時候,馬上就會開始縮減營銷費用,不去做廣告了。隻有你手上有錢,就可以從中獲取非常好的收購機會。
嘉信理財是一家提供經濟折扣的金融公司,他們成立於1974年(石油危機年代),通過給客戶提供有折扣的經濟服務,迅速發展起來。如果你能夠在下行期做一些研發的儲備,到時候你就能夠拿出很好的新產品,可以重燃消費者的熱情。3月10日,哈佛商學院教授約翰·奎爾奇登上混沌創新商學院講台,帶來《經濟放緩背景下的企業營銷》。那麽經濟放緩環境下應該減少的不良成本是什麽呢?第一就是固定成本。
因為人們已經感到非常恐懼了,他們不需要更多的來自於廣告中宣傳的恐懼,這是要極力避免的。逆增長原則四:要有長期願景經濟放緩隻是暫時的,最終一定會複蘇的。哪些成本屬於非生產性(不良)成本?1、首先我想強調的是,市場營銷屬於良性成本。所以如果你有足夠的現金可以維持營銷投入的話,我建議你應該這麽做,這是非常劃算的。
這個時機其實非常好,因為其他人沒錢做廣告了,相同的費用,可以獲得非常好的曝光。所以我們也不能太破壞掉長期的視角,隻圖眼前的收益。
所以並不是說經濟放緩,我們就不能持續取得增長了,而是我們需要做出一些調整。如果你足夠聰明,在經濟不好的時候,剛好手頭上存了一些錢,你就可以用非常低的成本去收購你的對手或者客戶。
2、如果可能的話,在營銷上投入更多的錢,提高話語權。因為你的客戶現在也很受傷,他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共度難關,萬不可一味地推銷產品。資本市場動蕩、失業率增加、消費者信心下滑、零售業銷售額走平......經濟放緩背景下,是不是就意味著我們難以實現增長了呢?我想給大家舉一個例子那一天是2016年10月12日,國慶之後的股市迎來了一波小高潮,有人在猜測是不是一輪“小牛市”正在到來,有人在2015年“股災”中套牢的股票意外解套,而當天“引牛入市”的來伊份,股價迅速衝破了11.67的發行價一路攀升,直至在12月份飆到了85元/股。在鬱瑞芬看來,這樣會提升品牌價值和單店營收。”來伊份的數據顯示,2016年上半年,直營模式的毛利率為46.92%,而線上模式的毛利率僅為32%。
”生死供應鏈2012年媒體報道出來的半個小時之後,鬱瑞芬迅速趕到品質管理中心,調出十年間的數據,記錄上並沒有任何“蜜餞不合格”的記錄,她更加放心了。”在來伊份的員工看來,兩位老板都是實幹型的,“沒想清楚、沒把握就不會對外說,也不會允諾那些做不到的事情”。
嚴謹克製——鬱瑞芬給人的這種感覺,不知是天性使然,還是20多年的食品行業經曆打下的性格印記?“作為食品從業者,真的要做好一個品牌太不容易,所以希望外界能夠更理性地對待食品企業,因為即使些許誤會,對品牌的殺傷力都會很大。據說2010年11月份的時候,盡管來伊份估值已經很高,但很多資本依然蜂擁而至,有人形容當時來伊份挑選資本就像超女海選。
“在這方麵,我們還是堅持先小人後君子,把各種細項都在合同中列明,之後按規矩辦事。“才能配合好產能和銷售,比如互聯網企業的銷售爆點在雙十一、雙十二,那些機械製造型的產品還比較好說,如果是勞動密集型的,品質就可能會受到影響。
未來的利潤增長從哪裏來?鬱瑞芬的答案還是線下。”在鬱瑞芬看來,很多企業是依靠風投支撐,否則正規企業做電商優勢並不明顯,“人力成本,稅務成本要完全合規的話,優勢就體現不出來了。因此,那一年也成為來伊份發展的分水嶺。不過在薑看來,供、銷雙方的長期磨合對質量保證很重要。
來伊份每兩年就會對店鋪進行升級,如今已是第八代店對於鬱瑞芬來說,近180家的供應商就像來伊份的“車間主任”一樣,來伊份對他們有著近乎嚴苛的“控製”,他們要遵守來伊份的標準,配合做出硬件和軟件的升級改造,甚至要接受排他性的供貨要求——一些供應商也會因為來伊份的要求過嚴而抱怨。”鬱瑞芬說,這種供應體係的構建,也是一個食品企業重要的競爭力。
從一開始,來伊份就堅持直采直銷的輕資產模式,簡單來說,就是上遊沒有工廠,中間沒有經銷商,來伊份作為零售商直接與供應商對接。”因此,來伊份開始有意識地提高曝光度,先是2016年雙十一的時候,施永雷在直播平台上出現,之後的雙十二,鬱瑞芬也與網紅主播進行互動,並把直播現場設在了來伊份黃金地段的店鋪裏麵。
”2004年,來伊份將品控團隊獨立出來,之前是跟采購部門在一起,“運動員和裁判員在一起,肯定是有問題的。“以前覺得做得好就不用宣傳,還是應該把做了20多年的經驗傳播出去,”鬱瑞芬說,“信任是可以轉化為銷量的。
“我確實沒有權力幹涉。”來伊份質量技術中心副總監張麗華說。理由是,如果大眾從業者、加盟商、生產商的食品安全意識和境界足夠成熟的話,那麽來伊份完全可以大範圍放開,否則的話,就會對品牌造成傷害。薑汝浩表示“挖牆角”的遊說者很多,一些供應商也會因此而動搖。
“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主,有可能這個企業隻是想賺快錢,而不是在做品牌。不過相對於競爭對手的來勢洶洶,鬱瑞芬一直掛在嘴邊的“穩健”,會不會拖累了這家企業的速度?但相比之下,鬱瑞芬似乎更擔心的是速度所帶來的風險。
2012年4月,進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。“這樣消費者的大數據才能沉澱在自己的平台上,有助於進一步的精準化營銷,目前來伊份自己的會員數量有1700萬。
”鄒曉君解釋,他在2013年開始負責來伊份在北京、天津的店鋪鋪設,在來伊份上市之後,他的職位變成了駐京辦主任,在他看來,一些食品行業的線上業務雖然銷量可觀,但吸引的多數都是價格敏感型的消費者,難以成為品牌的忠實客戶。很多人覺得來伊份會就此沉寂,一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 全國去年出生人口:廣東“最能生”,山東變“佛係”2019年中國北京世界園藝博覽會新疆展園掠影 | 23~26 ° |
2 | 源於時代超越時代——習近平這樣論述馬克思主義台北市長選舉無效訴訟將宣判 柯文哲被曝若敗將選2020 | 23~25 ° |
3 | 梅根王妃誕下一名男嬰 英王室再迎新成員再現吊車俠!商店起火殃及整棟樓,19歲小夥開吊車救下14人 | 23~25 ° |
4 | 探尋馬克思主義中國化的曆史路標——《馬藏》誕生記《權遊》穿幫畫麵:殺死夜王得意忘形,龍媽喜提咖啡一杯! | 23~25 ° |
5 | “變味兒”的互聯網公益科技創新助力政府推動數字生活 | 23~25 ° |
6 | 解放軍在台灣海峽附近組織武器訓練 綠媒坐不住了微軟Build2019超詳8大亮點! | 23~25 ° |
7 | 塞罕壩有人穿消防服收過路費 官方:個別撲火員所為網友稱黃章當初若舍得股份哪有小米 黃章回應 | 20~25 ° |
8 | 父親替38歲女兒相親:不敢公開高學曆 怕沒人詢問美國防部發布2019中國軍力報告,外交部:報告大量違背事實 | 20~25 ° |
9 | 優速快遞董事長夫妻身亡 生前發生爭執女方親屬曾求助開門北電表演學院院長張輝博士論文抽檢不合格 係翟天臨老師 | 17~25 ° |
10 | 瑞幸咖啡發行價區間15-17美元磋商又生波瀾 中方態度依舊 | 12~25 ° |
1 | 11歲中國男孩和巴菲特探討"人性" 網友:我11歲時還在抄作業這款"救命藥"漲價10倍!藥品價格放開 政府監管的手不能放開 | -24~-12 ° |
2 | 國家發改委:嚴禁城裏人購買農村宅基地建別墅和會館國家發改委:嚴禁城裏人購買農村宅基地建別墅和會館 | -24~-9 ° |
3 | 紅五月:各地樓市銷售分化 熱點二線城市或迎政策集中收緊俄羅斯載78人客機遭閃電擊中起火 已致41人遇難 | -23~-12 ° |
4 | 黃秋蓮接班郭台銘?鴻海:具體訊息將依規辦理火箭垂直回收,什麽“姿勢”最正確 | -23~-8 ° |
5 | 除了延遲退休 破解養老金困境我們還能做什麽?優速快遞董事長夫妻身亡 生前發生爭執女方親屬曾求助開門 | -20~-8 ° |
6 | 中興 AXON 10 5G版已做好商用準備磋商又生波瀾 中方態度依舊 | -20~-8 ° |
7 | 甘肅14歲少年被同學圍毆致死 曾被叮囑被打了趕緊跑在喊了兩年的"下周回國"後 賈躍亭終於要回來了? | -20~-5 ° |
8 | 2次把日本叫成中國後 特魯多疑自嘲:喜歡的中國食物是壽司魅族的“後黃章時代” | -19~-10 ° |
9 | 深受觸動!聽習近平親述成長點滴廣東省教育廳針對“高考移民”發文:全麵排查外省轉入學生 | -18~-12 ° |
10 | 32國對華為發起“致命一擊”?華為竟不著急甘肅14歲少年被同學圍毆致死 曾被叮囑被打了趕緊跑 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 7500張照片、超26萬個星係,哈勃公布迄今最詳細宇宙圖譜美國宣布派出航母群後,蓬佩奧指責伊朗讓局勢升級 | 7优 |
2 | 從數字福建到數字中國,李彥宏:打造中國特色“智能盛宴”NASA闡述2024年登月計劃:明年正式啟動 | 7优 |
3 | 美軍艦再次擅闖南沙 外交部:中國海軍依法警告驅離華為破冰出海:38美元打開俄羅斯市場 投30億英鎊在劍橋拿地 | 7优 |
4 | 央行:5月15日起對中小銀行實行較低存款準備金率幸存者:我至少看到一道白光 | 7优 |
5 | 北京一正局官員落馬,曾為多名歌星作詞外交部:將政治因素人為引入5G開發 有悖公平競爭原則 | 7优 |
6 | 一顆巨型小行星將於2029年飛掠地球俄客機事故:俄航承諾向遇難者家屬賠償50萬元 | 7优 |
7 | 監控你的短信,隻要不到30元?央行:5月15日起對中小銀行實行較低存款準備金率 | 7优 |
8 | 2次把日本叫成中國後 特魯多疑自嘲:喜歡的中國食物是壽司技術騙局?工程師逃離無人車企 | 7优 |
9 | 無人區失聯50天的小夥找到了!已斷糧7天,連草根都吃了青海五月飛雪立夏成“立冬”:降雪量達5毫米以上 | 7优 |
10 | 肉眼或可見!一顆巨型小行星將於2029年飛掠地球(圖)中央掃黑除惡的又一個大動作已經悄悄展開 | 7优 |
1 | 華為回應布拉格5G會議:安全原則不應基於供應商的屬地遇難者家屬將獲10萬元補償 | 381严重 |
2 | 幹得好!車隊開進"格聶之眼"繞圈拍視頻 被景區約談並道歉從數字福建到數字中國,李彥宏:打造中國特色“智能盛宴” | 324严重 |
3 | 外交部:將政治因素人為引入5G開發 有悖公平競爭原則向惡俗婚鬧說不!山東莘縣發文抵製惡俗婚鬧 情節嚴重或被拘 | 273重度 |
4 | 中國獨角獸企業總數首破200家,總估值超5萬億元瑞幸咖啡發行價區間15-17美元 | 270重度 |
5 | “變味兒”的互聯網公益家人子女不接班,任正非談華為接班人條件 | 269重度 |
6 | 鄉黨委書記打牌讓女副鄉長按摩,已被采取刑事強製措施華為回應布拉格5G會議:安全原則不應基於供應商的屬地 | 257重度 |
7 | 科技創新助力政府推動數字生活北京一正局官員落馬,曾為多名歌星作詞 | 256重度 |
8 | 人社部:杜絕蹲式踮式趴式櫃台,工作期間禁止吃零食失蹤77年!二戰時觸雷沉沒的蘇聯潛艇被發現 | 229重度 |
9 | 三農工作論述摘編出版源於時代超越時代——習近平這樣論述馬克思主義 | 229重度 |
10 | 《權遊》穿幫畫麵:殺死夜王得意忘形,龍媽喜提咖啡一杯!“偷拍門”再現 致歉能救愛彼迎嗎? | 226重度 |
友情链接: