您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
一個電商老板喝醉後,文武雙在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
最讓我意外的是,全的李這篇文章還是根據吳曉波在喜馬拉雅上的一個付費訂閱欄目上的內容整理出來的,全的李也就是說,這些觀念是拿來賣錢的“付費知識”。每個企業除了有投放預算的對外大規模宣傳工作,建成被還有很多對內或者麵向某些渠道、場合的視頻需求。
做過BP、抹黑成見過BP的都知道,前幾頁PPT裏一定有一頁跟你說“賽道”,意思就是當下的市場需求多旺盛,空間有多大。這些需求和文案不一樣,小醜大部分是非求諸專業團隊不可的。document.writeln('關注創業、文武雙電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。對一個平台來講,全的李閱讀時長的增加當然是一個戰略意義上的目標,所以平台大力鼓吹短視頻的風口,甚至不惜以補貼的方式來鼓動大家做短視頻。他們為什麽那麽喜歡短視頻呢?因為視頻跟圖文相比,建成被它的閱讀時間更長,也就是說,它能夠提高平台的留存率和閱讀時長。
但這並不能推論說,抹黑成網遊是沒有商業模式的,火鍋店服裝店是沒有商業模式的。據我所知,小醜在公司化存在的短視頻創業者中,至少有50%是正在或將來不排除通過製作服務來賺一點錢的很多用戶在不同網站看上同一款產品,文武雙同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,全的李光賺這個錢,一個月就有4000塊。”畢勝有一次見李彥宏,建成被老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。畢勝從一開始就堅持不采購,抹黑成隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,小醜質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。
畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。
畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 蔡當局擋台生赴陸實習 國台辦:做法難看嘴臉卑劣馬競前鋒格列茲曼賽季後離隊 巴薩成最熱門下家 | 23~26 ° |
2 | 存發動機艙起火隱患 沃爾沃召回6223輛進口XC90汽車基金:永柏係兌付危機蔓延 私募股權拚單賣 | 23~25 ° |
3 | 金發碧眼大牙縫 花花公子寶貝阿什麗市場:資本市場構建雙向開放新格局 | 23~25 ° |
4 | 六對新人在明代城門下舉辦“明製”婚禮【英】 羅思義:比較中美經濟要撥開迷霧見真章 | 23~25 ° |
5 | 【壯麗70年·奮鬥新時代】保時捷Taycan內飾曝光 於今年9月正式發布 | 23~25 ° |
6 | 重視中葡關係是葡當前的重要國策移動支付為何在德國“長不大” | 23~25 ° |
7 | 俞敏洪:再過40年至少三分之一的諾獎應被中國所有鄭州這段路上的小黃車成了負擔 | 20~25 ° |
8 | 藍慶新:在“一帶一路”建設中共享發展經驗探討中德企業合作 服務惠州經濟建設 | 20~25 ° |
9 | 司法所長騷擾女緩刑犯 官方:屬實,停職並立案調查習近平出席亞洲文明對話大會開幕式 | 17~25 ° |
10 | 習近平歡迎出席亞洲文明對話大會的外方領導人夫婦及嘉賓智能化大興國際機場:領銜打造世界級機場群 | 12~25 ° |
1 | 爆料:OPPO官宣高達聯名款新機,采用居中打孔屏日本人通過DNA尋找另一半 | -24~-12 ° |
2 | 美國一意孤行 損失或將由全球買單資本:年內多家上市公司股東換購股票ETF | -24~-9 ° |
3 | 日本便利店給食品運送時限鬆綁俄專家:美國打伊朗或有3種模式 已為戰爭做準備 | -23~-12 ° |
4 | 全球最有價值零售品牌,阿裏超麥當勞美使館:美國下令從伊拉克撤離“非緊急”工作人員 | -23~-8 ° |
5 | 鄧偉強:歐盟該克製幹涉澳門的衝動文明交流互鑒何以重要?習近平這篇講話引人深思 | -20~-8 ° |
6 | 經濟新亮點:工業經濟穩中有進“藍天行動” 破獲係列社交電信網絡詐騙案 | -20~-8 ° |
7 | 中國咖啡市場進入高速發展,2018年市場規模達569億元河南張玉璽獲國家賠償121萬元,“疑罪從掛”22年獲無罪 | -20~-5 ° |
8 | 人臉識別機、無人機 新職業折射創新驅動熱資本:多渠道資金加速湧入 力挺投資補短板 | -19~-10 ° |
9 | 羅馬官方:功勳老臣德羅西賽季結束後將離隊深圳一電機公司多人患白血病:當地衛生部門赴現場調查 | -18~-12 ° |
10 | 丁一凡:中國經濟這三大優勢,無法動搖IDC:一季度印度智能手機市場同比增長7% 小米第一 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 藍慶新:在“一帶一路”建設中共享發展經驗何姿新加坡拍夏日寫真 | 7优 |
2 | 世界首富3236顆衛星計劃掀資源爭奪戰橘紅色夏季當道! 搭配時尚更顯白? | 7优 |
3 | 江西省加強高等學校本科教學管理新機:榮耀20現身跑分平台 關鍵配置信息均已曝光 | 7优 |
4 | 熱心郵差!英一家貓跳起從門洞取包裹送到樓上(視頻)Get Angelababy同款牛仔外套,開春扮酷就靠它了! | 7优 |
5 | 資訊 | 2018年訪匈牙利中國遊客破25萬人次尼日利亞媒體:是時候徹底擁抱中國了 | 7优 |
6 | 研發:一項研究有望成就新型柔性智能變色電池羌塘無人區失聯小夥:拉肚子被隊友扔下,目前已和女友分手 | 7优 |
7 | 西甲第37輪:萊加內斯0-2西班牙人郭碧婷梳高馬尾氣質清新 | 7优 |
8 | 孟山都除草劑致癌賠25.5億美元創新高“人造肉”概念被熱炒 素食產業商機來了嗎 | 7优 |
9 | 感知城市文化,推動經濟發展:夜排檔的“轉正”之路江西省加強高等學校本科教學管理 | 7优 |
10 | 楊光斌:國家競爭的製勝之道是什麽?黃磊首談從北電辭職:是離開了 但學生有成績開心 | 7优 |
1 | 基金:永柏係兌付危機蔓延 私募股權拚單賣莎普愛思業績虧損轉型遇挫 | 381严重 |
2 | 科學家研發出DNA計算機基金:永柏係兌付危機蔓延 私募股權拚單賣 | 324严重 |
3 | WTA最新排名:貝爾滕斯創生涯新高 王薔下滑一位基金:永柏係兌付危機蔓延 私募股權拚單賣 | 273重度 |
4 | 李海東:不要低估美國的好戰傳統魯迅孫子周令飛:對杜撰魯迅語錄,沒必要一棒子打死 | 270重度 |
5 | 航拍劃槳板者在美西海岸與藍鯨同行唯美畫麵亞洲文明對話大會將於5月15日在北京開幕 | 269重度 |
6 | 凍齡女神俞飛鴻身著BV更顯知性與身材!履行好黨和人民賦予的新時代職責使命 | 257重度 |
7 | 特朗普說中國經濟不好 外交部:他們是中國經濟主管部門?誰在“出爾”,誰在“反爾” --“中國出爾反爾論”可以休矣 | 256重度 |
8 | 全球最有價值零售品牌,阿裏超麥當勞香港盲人學校設高中課程引爭議 | 229重度 |
9 | 貝佐斯暢想在太空建造自給自足人類棲息地關注:上網被“劫持”? 不能讓網絡“程咬金”為所欲為 | 229重度 |
10 | 司法所長騷擾女緩刑犯 官方:屬實,停職並立案調查韓國軍方:朝鮮此前發射的不明飛行器或為兩枚近程導彈 | 226重度 |
友情链接: