您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
根據Monetate的報告,研究美加8.01%的訪客將產品放進了購物車,但是僅有1.42%的訪客最終購買了商品,總體的購物車放棄率為82%。
2015年4月,州海平麵震創業邦天使基金給他投了3000萬美元B輪,他的公司估值達2億美金。這些90後都曾輕而易舉進行過千萬元級別的融資,上升引發公司估值都曾經過億。
爸爸媽媽痛心疾首,災害或“就是那個馬雲害了你,災害或全中國就才一個馬雲,你有可能成為馬雲嗎?別做夢了,好好讀書吧,將來考公務員才是對的!”他不聽,開始做一個“貼二維碼”的項目,沒想到血本無歸,找不到營生時隻能到校門前擺地攤。第一筆天使資金快燒完的時候,超山火地他到北京五道口的天橋下喝完半打啤酒,超山火地“媽的,重頭來過!”他決定果斷放棄原有項目,做全新的項目“禮物說”。20歲,研究美加他拿著紅杉資本給他投的150萬元天使資金,慫恿七八個和他一樣的“孩子”,跟他“離家出走”去北漂。現在,州海平麵震陳安妮創辦的“快看漫畫”,估值已經超過10億元(這位92年妹子也是位有故事的女同學)。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,上升引發也不再神奇。
曾經意氣風發而今難以為繼?正當人們習慣了溫城輝的意氣風發時,災害或3月27日他發布內部信稱開始裁員,災害或並將持續一段時間,被外界解讀為“經營已難以為繼”。”他仍然天不怕地不怕的樣子說,超山火地歡迎媒體給做負麵報道,幫忙吸引更多不怕被裁的人加入。後來,研究美加畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。
2011年,州海平麵震樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。這還不算什麽,上升引發更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。雖然中國有3億兒童,災害或卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“這時候,超山火地說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 河南老君山風景區工作人員是否打人?官方:雙方各有兩人受傷,但事件已得到解決。“世界長壽之城”廣西壯族自治區巴馬,居民享受慢生活 | 23~26 ° |
2 | “冷經濟”持續升溫,吉林省冰天雪地迎來南方“小金豆”四川省清明高速名山服務區“11/7”一般爆燃事故調查報告發布 | 23~25 ° |
3 | 公安部:全國汽車保有量4.35億輛,駕駛人5.23億人聯合國糧食及農業組織:2023年全球糧食價格指數將下降10%以上 | 23~25 ° |
4 | 三九博物館落成傳遞深港共同記憶陸正耀被迫支付781萬餘元。 | 23~25 ° |
5 | 炒茶、種藥……雲南省中小學用“生態”卡促進學生成長廣西鐵路公安打掉跨省未成年人有償押運團夥,解救17名女童 | 23~25 ° |
6 | 香港的士現接受支付寶等二維碼付款好萊塢第一個因人工智能失業的人是獅子,而不是人類? | 23~25 ° |
7 | 央視首屆“和美鄉村迎新晚會”展現鄉村振興新氣象抵達江西南昌《李寶珠國畫珍藏》首次亮相蘭州寄語學生先了解傳統文化 | 20~25 ° |
8 | 朝中社:朝鮮1月6日沒有進行炮兵訓練羅馬尼亞經濟學家:期待2024年中國數字經濟發展創造新動能 | 20~25 ° |
9 | 檢察機關決定依法逮捕劉錫昌、連長江、張橫道、劉建新。政策解讀:首份區域振興土地政策指南發布 | 17~25 ° |
10 | 在上海浦東成立浦東創投,以“引導補缺”、“小投資早投”為宗旨,推動國有創投全球最大固體火箭“重力一號”首飛成功 | 12~25 ° |
1 | 安徽省多地發布大霧預警,部分高速公路入口暫時封閉。外媒:以色列軍方宣布擊斃哈馬斯“關鍵人物” | -24~-12 ° |
2 | 中國駐菲律賓使館發言人就德國外長涉南海問題的錯誤言論答記者問。大灣區超級工程深圳中山航道超大型環氧瀝青鋼橋麵鋪裝竣工 | -24~-9 ° |
3 | 實現提高效率、減少創傷:日本原創單臂單孔內窺鏡手術機器人,支持婦科手術中國科大在量子精密測量領域取得重要進展 | -23~-12 ° |
4 | 整理市場、建設地標,香港各區議會召開會議,研究推動“打卡經濟”。中美舉行第十七次國防部工作會議 | -23~-8 ° |
5 | 讓千年古城的廢墟重獲新生新公布《行政執法和生態環境檢查辦法》 | -20~-8 ° |
6 | 警察“年輕人”成長為“數據工匠”:用數字還原真相文部科學省總秘書處關於2024年寒假期間校外培訓運行的通知 | -20~-8 ° |
7 | 中國石油天然氣集團公司原黨組副書記、副總經理徐文榮因嚴重違紀違法,被開除黨籍。“三新產品”出口超萬億元 | -20~-5 ° |
8 | 多所大學試行取消成績評價專家:“要擺脫單分製,需要建立多元評價體係”“3月9日”時節,長江中遊三省最高氣溫升至20攝氏度。 | -19~-10 ° |
9 | 以色列4日宣布已有187輛援助卡車進入加沙地帶。通用輪胎柬埔寨二期項目開工建設,投資超14億元人民幣 | -18~-12 ° |
10 | 美元的下行軌跡依然不平衡,人民幣則再次逼近7.2水平。2023年,國際客運航班預計將恢複至每周4600架次以上,國內旅客數量預計將超過疫情前水平。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | (國際觀察家)加沙戰爭已持續100天,中東緊張局勢如何化解?去年前11個月,中國服務進出口總額同比增長9%。 | 7优 |
2 | 商務部:我國連續11年成為全球最大網絡零售市場世界周刊丨紅海危機 | 7优 |
3 | 伊朗克爾曼爆炸事件死亡人數上升至92人新疆兵團:沙漠邊緣濕地迎來觀賞候鳥的完美季節 | 7优 |
4 | 建設兩岸綜合開發示範區:福建省三明市積極建設兩岸農村綜合開發首個基地台積電2023年總營收預計較上年減少4.5% | 7优 |
5 | 上海市將盤活保障性住房領域現有資產助力新市民“安來、安住、安住”未來,乘飛機上下班將不再是夢想,過去2-3小時的車程將縮短為30分鍾。 | 7优 |
6 | 中國積極推動職業培訓國際合作中安解說:長久成功,續八規以亂增清 | 7优 |
7 | “節慶經濟”逐漸升溫,市場“人從眾”體現出強勁的消費活力。廣東省海豐市出現一群鸛鳥 | 7优 |
8 | 利率低,保險業蓬勃發展,但你應該如何管理你的財務呢?伊朗克爾曼爆炸事件死亡人數上升至92人 | 7优 |
9 | 【新理念引領新征程】加快農業強國建設,描繪區域振興新圖景繼甲型流感之後,乙型流感的患病率顯著增加。兒科醫生:充足的休息是最好的良藥。 | 7优 |
10 | 年度反腐大片來了香港賽馬會被認定為“杭州亞運會重要貢獻機構”,將加強與內地的合作。 | 7优 |
1 | 廣東省:打造新能源存儲萬億級產業集群【與國家一起前行】把退休變成晚年的“樂趣”,養育最美的“夕陽紅” | 381严重 |
2 | 廣西壯族自治區北海地區發生地震,居民驚魂未定。印尼塞梅魯火山噴發煙柱高達2000米 | 324严重 |
3 | 2024 年全國地震管理者會議:改進運行監測、預報和預警係統安徽省池州市:“生態係統起訴+公益訴訟”保護“濕地之美” | 273重度 |
4 | 西安石碑林博物館從14日起部分開放,門票不分旺季淡季,均為10元/人。兒子炫富引發反腐敗調查印尼前官員被判14年監禁 | 270重度 |
5 | 長沙累計建成5G基站3.3萬多個,城市居民千兆光纖網絡覆蓋率超過95%。胡塞武裝表示,他們將繼續襲擊以色列目標,並指責美國試圖將紅海軍事化 | 269重度 |
6 | 董希文| 楊永和:在海外如何才能聽到侗族歌曲?青海省海東市結束自然災害救助二級應急響應 | 257重度 |
7 | 學者:加快海南甜瓜“走出去”,推動南方育種成果轉化推廣杭州統戰“跨界合作”奠基畫同心圓“雲端之上” | 256重度 |
8 | 河北省加強土壤汙染源防治2023年督查重點企業825家敘利亞軍車遇襲至少9人死亡 | 229重度 |
9 | 廣西壯族自治區南寧市:糖橙即將收獲世界最高海拔風電葉片真空噴射試驗在青海格爾木成功 | 229重度 |
10 | 我國新增50個國家自然資源科普推廣基地煙台機場國際貨郵處理量創曆史新高打造日韓貨運快線 | 226重度 |
友情链接: