您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我們來聊點不一樣的,刺出說點“真話”。
後來對方看他實在可憐,刺出就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。刺出“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
連商業計劃書也沒要,刺出聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 轉型的結果是:刺出2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。在畢勝看來,刺出C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。但是你要講電子商務,刺出你給我講24小時我一句沒聽懂。如果做衣服,刺出肯定與凡客直接成為對手。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,刺出同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。畢勝估計,刺出樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。刺出基本上可以把中國的投資人分為兩類
有觀點認為:刺出轉型前,刺出樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。連商業計劃書也沒要,刺出聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。有鑒於此,刺出畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。類似的情況還有奧康,刺出奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
大家一退休,就是這種出海狀態。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 精選 LayerX Capital和某巨鯨在過去10小時內向CEX存入1,253萬MATIC精選 K33報告:比特幣價格反彈將比之前的周期“明顯加快” | 23~26 ° |
2 | 精選 smartestmoney.eth向Binance存入4500枚ETH大和證券、SBI R3與Progmat合作開發代幣化債券 | 23~25 ° |
3 | 博世Bosch推出Web3智能傳感器擬進軍去中心化基礎設施市場金色午報 | 12月8日午間重要動態一覽 | 23~25 ° |
4 | 精選 美國波士頓聯儲正在招聘專注於CBDC的高級軟件工程師精選 Bitfinex將下架Popsicle Finance(ICE) | 23~25 ° |
5 | OKB突破60美元精選 法國興業銀行在以太坊上發行首支數字綠色債券,價值1080萬美元 | 23~25 ° |
6 | Pando Asset向SEC遞交19b-4文件,正式加入美國現貨比特幣ETF競賽Web3遊戲平台Portal與好萊塢經紀公司WME達成合作 | 23~25 ° |
7 | BNB Chain:警惕Melon Coin等多個DApp存在高風險瑞士央行首次完成基於批發央行數字貨幣(wCBDC)的數字債券交易結算 | 20~25 ° |
8 | Parallel Finance推出最高5萬美元的漏洞賞金計劃精選 香港高院裁決支持李林公司X-SPOT針對Huobi Global的商標侵權申請,禁止後者在審訊期間使用“火幣”商標 | 20~25 ° |
9 | BTC突破42000美元Upbit將上線AXL的比特幣交易對 | 17~25 ° |
10 | Linea:Voyage Wave 7合作項目Rubydex存在前端漏洞,請勿與之交互泰興市一幹部參與虛擬貨幣傳銷活動獲刑4年6個月,涉案金額達3700多萬元 | 12~25 ° |
1 | GSR Markets向OKX轉入100萬枚BIGTIME精選 納斯達克上市加密礦機ASIC芯片製造商Intechains以55萬美元收購Goldshell資產 | -24~-12 ° |
2 | 幣安撤回阿布紮比牌照申請美股開盤漲跌不一 區塊鏈概念股集體走低 | -24~-9 ° |
3 | Mantle在以太坊主網推出流動性質押協議加密交易所的BTC儲備觸及6年低點,與2017年持平 | -23~-12 ° |
4 | 精選 LD Capital向交易所存入21.27萬枚RNDRCoinDesk發布2023年最具影響力年度榜單 | -23~-8 ° |
5 | 精選 數據:Blur的NFT市場當前占據近80%的NFT交易量幣安撤回阿布紮比牌照申請 | -20~-8 ° |
6 | Glacier Network入選加州伯克利2024區塊鏈加速器Linea:Voyage Wave 7合作項目Rubydex存在前端漏洞,請勿與之交互 | -20~-8 ° |
7 | 香港證監會發布第三季度報告:虧損收窄至1.2億元,公布9個可疑虛擬資產交易平台Fantom基金會推出Sonic Labs創業加速器計劃 | -20~-5 ° |
8 | dYdX Chain交易量突破20億美元彭博分析師:傳言稱第一批現貨比特幣ETF隻允許現金贖回機製,許多發行商已做好兩手準備 | -19~-10 ° |
9 | 佳士得已啟動第三場Christie’s 3.0 NFT拍賣活動“Next Wave: The Miami Edit”WOOFi Pro交易量突破5000萬美元 | -18~-12 ° |
10 | 金色晚報 | 12月9日晚間重要動態一覽美國法官接受趙長鵬的認罪協議 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | KAVA 15主網上線,零通脹將於2024年1月1日開始PYUSD十一月透明度報告:未償代幣總額逾1.56億美元,同比減少約1.3% | 7优 |
2 | 比特幣投資平台Swan籌集1.65億美元資金香港警方:HOUNAX投資騙案目前涉款約1億5900萬港元 | 7优 |
3 | Chromia公布新路線圖,將於2024年推出主網數據:超72%的以太坊區塊構建者正在“審查”美國政府製裁的交易 | 7优 |
4 | Rabby錢包已支持Beam鏈泰興市一幹部參與虛擬貨幣傳銷活動獲刑4年6個月,涉案金額達3700多萬元 | 7优 |
5 | 幣安將FDUSD添加到雙幣投資中精選 近7天比特幣網絡NFT銷售額為1.22億美元,增幅超140% | 7优 |
6 | 眾議員Waters呼籲美國立法者就加密相關問題舉行會議VersiFi聘請兩名傳統金融人才加入公司為明年推出其平台做準備 | 7优 |
7 | 馬斯克支持的X.AI擬通過股權發行籌集10億美元Tether持有的BTC目前已浮盈11億美元 | 7优 |
8 | 美眾議員:SEC故意“模糊”加密監管Evmos Core團隊提出銷毀機製草案,提議從激勵池賬戶中銷毀1.323億枚EVMOS | 7优 |
9 | 支持比特幣的阿根廷總統已宣誓就職精選 以太坊二層網絡ImmutableX鏈上NFT銷售額突破5億美元 | 7优 |
10 | DeFi平台Curvance完成360萬美元種子輪融資,Offchain Labs、Wormhole等參投11月3日以來,Tether Treasury已在Tron和以太坊鑄造60億枚USDT | 7优 |
1 | 精選 GSR Markets今日累計從Binance提出3,021,048枚APE南非監管機構或將要求總部在海外的加密公司在當地設立辦事處 | 381严重 |
2 | ChainArgos:Tether將28個新錢包列入黑名單數據:20,000,663枚MATIC從Polygon Stake轉移到未知錢包 | 324严重 |
3 | 精選 Fasanara Capital於7小時前從Binance提取8.2萬AVAXRonin網絡月活地址數達57.2萬個 | 273重度 |
4 | 知情人士:Worldcoin開發商計劃通過折價出售WLD籌集最多5000萬美元Blocksteam CEO:目前沒有任何因為銘文而導致的軟分叉或硬分叉行為 | 270重度 |
5 | Linea主網已橋接轉入260,964枚ETHScam Sniffer:某安全錢包約10小時前因“地址中毒”攻擊損失了3萬美元 | 269重度 |
6 | Web3 跨鏈遊戲生態 Portal 發布白皮書金色晨訊 | 12月6日隔夜重要動態一覽 | 257重度 |
7 | 精選 瑞士盧加諾市接受比特幣和USDT作為稅款和其他市政服務的支付方式金色晚報 | 12月8日晚間重要動態一覽 | 256重度 |
8 | ARK Invest 12月1日至今累計減持340530股Coinbase股票,價值約4584萬美元精選 美股加密貨幣股在盤前大幅上漲,Microstrategy上漲8% | 229重度 |
9 | 精選 數字資產經紀公司Nonco完成1000萬美元種子輪融資,Valor Capital和Hack VC領投精選 hanwe.eth從Blur Bid取出2000枚ETH發送到Bybit | 229重度 |
10 | 精選 年初至今上市加密礦企的礦機投資承諾總額已超12億美元Sam Altman支持的Meanwhile推出比特幣私人信貸基金,擬籌集1億美元 | 226重度 |
友情链接: