您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
想象一下,莫裏納利當你和人溝通的時候,對方根本不會給你任何語言、表情和動作的反饋,這是何等的尷尬。
努力了3個月,與伍茲對搜狐終於答應放一些流量在白山的平台上測試。抗史意這樣的團隊一般創業成功率比較高。
我們不想要太多的束縛,利人老就想創一家自己的公司。“之前我們三個都覺得在這行業很資深了,虎的克星大多數投資人也認識,融錢應該不成問題。磕下大客戶為了談下一家大客戶,莫裏納利代翔連續一周去登門拜訪。ToB的企業每半年都要製定一個計劃,與伍茲對尤其對於創業公司來說,半年計劃的完成意味著士氣大振以及是否能在後半年活下去。“40歲出頭的老男人,抗史意不好好在企業裏做高管,出來受這份罪。
雲計算進入企業十年後,利人老企業級市場的技術升級與創新吸引不少資本和創業者湧入。虎的克星這時距白山要衝破6月底的半年計劃隻有兩個月。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,莫裏納利後來發現不是這樣,莫裏納利人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,與伍茲對用了三個月”畢勝說,與伍茲對那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,抗史意樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,利人老一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,虎的克星全是在家睡覺、看電視。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 湖北丹江口警方幫助無家可歸8年的老人尋找親人2024年碩士研究生全國統一考試開始 | 23~26 ° |
2 | 湖南省要求重要生活必需品價格穩定、質量優良,依法嚴厲查處違法行為。胡曉煉行長表示,要盡快開放境內外基礎金融服務,鼓勵外國人到中國來。 | 23~25 ° |
3 | 大熊貓如何成為移動互聯網時代的“頂級明星”?甘肅省公安廳依法處罰11名捏造地震謠言的網民 | 23~25 ° |
4 | 山東省淄博市齊魯石化公司車間發生火災,目前已被撲滅。藍皮書稱中國海洋經濟持續複蘇但創新仍麵臨挑戰 | 23~25 ° |
5 | 福州長樂海域翻船2人獲救4人失蹤廣西壯族自治區與泰國深化基礎教育領域合作兩校結為友好學校 | 23~25 ° |
6 | 學者王立群:讀書時一定要誠實、誠實。中國信息通信研究院總工程師:開源安全問題日益突出 | 23~25 ° |
7 | 陝西持續推進農業機械化確保糧食豐收日本政府敲定2024財年預算防衛開支創曆史新高 | 20~25 ° |
8 | 新質生產力的形成邏輯及其影響侯雲春:從五個方麵推動新業態企業發展 | 20~25 ° |
9 | 專家:將中國新年定為聯合國節日將促進世界不同文明之間的交流互鑒。黑龍江省公路總裏程突破5000公裏 | 17~25 ° |
10 | (追雪花看新疆)新疆阜康市:“冷資源”發展成“熱經濟”【東盟專程】馬來西亞華文師生赴福建永春中華文化之旅 | 12~25 ° |
1 | 廣西壯族自治區演出經典彩劇《劉三姐》,觀眾回憶40年前那響亮的山歌美國調查記者呼籲西方國家“謙虛一點,向中國學習!” | -24~-12 ° |
2 | 廣西壯族自治區人民政府原副主席劉洪武犯受賄罪,一審被判有罪。台媒聚焦大陸:四川瀘州蝴蝶畫以舞獅拍掌表達民俗文化 | -24~-9 ° |
3 | 蘭州:“定製”廢舊家電回收,上門走訪,“變廢為寶”一名非裔男子在美國警方突襲中死亡,三名涉案警官被無罪釋放。 | -23~-12 ° |
4 | 電視劇《歡迎來到梅勒村》製作座談會召開。聯合國通過決議,將春節(農曆新年)定為聯合國節日。 | -23~-8 ° |
5 | 新疆庫爾勒香梨出口中亞國家國家糧食儲備局:秋糧收購超億噸收購進度過半 | -20~-8 ° |
6 | 江蘇152所高校組織受災學生發放臨時困難補助55萬餘元甘肅省石獅山縣中小學開始有序複課。 | -20~-8 ° |
7 | 你是否厭倦了無法消除、無法阻止、無法退出的“群體”?廣西壯族自治區浦北市建設陳皮中央加工基地和陳皮產品交易中心 | -20~-5 ° |
8 | (追雪看新疆)新疆石河子市大力發展太陽能產業,不斷增加經濟“綠色”含量廣西壯族自治區南寧市允許棄兒、問題兒童帶孩子出行 | -19~-10 ° |
9 | 藍皮書稱中國海洋經濟持續複蘇但創新仍麵臨挑戰廣州將景點融入遊戲,推出文化旅遊推廣新嚐試 | -18~-12 ° |
10 | 安理會通過決議呼籲人道主義援助安全、不受阻礙地進入加沙地帶燒烤包裝每串要0.3元?帶回家的包裝需要更少的“計算” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 廣西壯族自治區羅城市:甘蔗秸稈利用促進環保增收安徽文化和旅遊推介會在美國舊金山舉行 | 7优 |
2 | 來自中蒙俄100餘名選手參加阿爾山冰雪挑戰賽聯合國大會通過決議將農曆新年定為聯合國節日 | 7优 |
3 | 中國證監會發布第二期“專、特、專、新”專門委員會建設方案備案名單。牙膏可以抑製幽門螺杆菌嗎?市民如發現誇張的牙膏廣告,可提出投訴。 | 7优 |
4 | 一生中至少要去一次彌山!東風汽車公司原黨委常委、副總經理董東成接受紀律審查和監察調查。 | 7优 |
5 | 杭州西溪將舉辦旱塘節,大家體驗“驚濤駭浪”的樂趣東西方問答丨解說:中國城市為何如此有活力? | 7优 |
6 | 報告指出,未來我國中小銀行將呈現五大發展趨勢。報告指出,未來我國中小銀行將呈現五大發展趨勢。 | 7优 |
7 | 貴州省擴大老年健康醫養融合保障老年人健康幸福晚年最快5天內一切準備就緒!甘肅省52次調撥活動板房2366套 | 7优 |
8 | 浙江省寧波市緊急向青海省災區提供慈善物資2023國際麵孔| 出場與結局 | 7优 |
9 | 安理會通過決議呼籲人道主義援助安全、不受阻礙地進入加沙地帶真主黨火箭彈襲擊導致以色列北部一名以色列士兵死亡 | 7优 |
10 | 國航計劃引進17架國產飛機,其中C9196架國家大劇院“一劇場三場館”聯合主辦十六周年公共藝術節 | 7优 |
1 | 經濟正在複蘇,外貿投資運行平穩。首屆極端環境電池技術研討會在京召開提出化學電源發展新思路 | 381严重 |
2 | 2023年的美國:OpenAI的“旋轉門”掩蓋了新技術路線的爭議2022年未成年網民數量將突破1.93億 | 324严重 |
3 | 2023粵港澳大灣區青少年流行歌唱比賽落下帷幕廣州選手奪冠廈門總投資17億元打造福建省首個沉浸式文化奇幻戲劇小鎮 | 273重度 |
4 | 美國總統拜登簽署2024財年國防授權法案香港芬嶺體育館榮獲亞太文化遺產保護獎 | 270重度 |
5 | 冬至官兵送“暖心餃子”,軍民合作災後重建房屋。一生中至少要去一次彌山! | 269重度 |
6 | 廈門總投資17億元打造福建省首個沉浸式文化奇幻戲劇小鎮哈薩克斯坦西安航站樓項目正式竣工並投入運營 | 257重度 |
7 | 陝西省係統性提高糧食生產能力,今年糧食播種麵積達到4534.5萬畝。世界銀行:“菲律賓可能存在大米供應問題” | 256重度 |
8 | 中國民間貿易協會會長表示,民族特色是地方特產“潮流”的關鍵。美國調查記者呼籲西方國家“謙虛一點,向中國學習!” | 229重度 |
9 | 中國首個電力現貨市場正式啟動9家鋼鐵企業被評為ESG AAA級企業 | 229重度 |
10 | 積極財政政策“組合拳”落實到位,地方財政收入普遍增長。濟遼調水工程所有隧道段已連通 | 226重度 |
友情链接: