您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
女將貓希望對內容創業者和對內容創業感興趣的創業者能有幫助。
而已經成名的papi醬們也遇到了瓶頸,藏衣服扮於是不得不考慮其他出路,有的轉型,有的孵化“小號”。也就是說,孕婦乘火親怒扇在2017年,隻有頭部、腰部和垂直大號,才可能看到希望,否則很可能回到原點,或者淪為炮灰。
伴隨著入場者數量劇增、車被攔母競爭成為紅海,形成爆款的廣泛契合基礎瓦解。就像曆史上任何一次媒介變革一樣,耳光短視頻的崛起再次印證一件事:每個時代都有每個時代的內容風口,隻要有人去搭橋修路,必將有人在上麵舞蹈。但由於內容產品的特點,女將貓真人形象會給內容產品帶來不穩定性(萬一人跑了咋辦),而且延展性不佳,不容易沉澱價值成為長期品牌。隻是當一些有著行業特性的廣告商抱著“小額試錯”的心態,藏衣服扮將廣告投入從網綜轉向品類相似的短視頻,無疑對後者的商業化還是有一定的利好。七、孕婦乘火親怒扇短視頻IP多元化:個人IP、形象IP、概念IP……短視頻要想做成IP,大體要經過“某平台大號ID-多平台流量節點-全網IP/爆款”的三部曲。
為了吸引用戶,車被攔母大多數短視頻在短時間裏提供高強度、高價值的內容,成了很多人的首選。三、耳光全民爆款可能性減少;現有網紅遇到瓶頸,耳光要麽轉型,要麽孵化“小號”短視頻行業,很難再出現另一個新的“papi醬”:一方麵用戶的興趣和注意力在短視頻剛剛興起的開局階段被集中;另一方麵相關利益方需要樹立”標杆式“內容/人物,願意盡量堆砌資源去培養有潛力的苗子。我們的注冊企業客戶數量在1年多之後上漲大約20倍,女將貓月均交易流水大約上漲了幾十倍,女將貓甚至還提振了資本市場對我們的信心,我們在談投資人的時候故事可以講得更好聽了。
但實際上,藏衣服扮這些看起來光鮮的靚麗的數據麵子下麵,藏衣服扮其實還掩藏著不堪入目的裏子:注冊客戶上漲了20倍,但這裏麵充斥了大量的僵屍客戶,真正活躍的企業客戶估計10%都不到;交易流量數據的確上漲了幾十倍,但是裏麵的水分……這我也就不細說了。反觀我們的產品,孕婦乘火親怒扇在服務商端,孕婦乘火親怒扇他們的確有強烈的轉型升級的需求,但是,在企業端,這個方麵的管理需求卻並不強烈,特別是我們麵向的中小企業,對於這樣的產品,基本都屬於可有可無的狀態,或者說它並不是企業的剛需……也就是說,我們搭建的平台在需求端從一開始就瘸腿失衡了,而且缺的是最關鍵的需求端的那條腿。問題出在那兒?思考1分鍾,車被攔母計時開始……我們曾經妄想過的目標還有不少,篇幅關係不再展開。找準你自己的目標用群,耳光真正給他們創造價值,耳光當你真正給用戶創造價值了,用戶認可你了,0.01%會變成1%,1%會變成5%,5%會變成10%,15%……到了那個時候,平台夢也就是水到渠成的事情了。
”這句話本身並沒有問題,但放在我們實際的創業過程中,也實在難掩可執行路徑缺失的尷尬,不誇張地說,缺少可實際執行可實現路徑的目標就是妄想。如此看來,有用戶、有價值兩條我們都算是滿足了。
但是,如果沒有把夢想拆解成沒有可預期的目標和可執行的實現路徑,最終也就隻能做一個妄想症患者。大Boss給我們分析了一下局勢:以前我們用我們開發的比較先進的互聯網產品去直接服務企業,而實際上,這些企業原本就有自己的服務商,要去拿下這些企業客戶,也就意味著我們必須要去跟這些傳統的服務商為敵,這是很難的。我們簽約進來的服務商,他們一方麵抱著希望通過我們的產品實現轉型升級的幻想,但一方麵,他們大多又對我們心存防備,擔心我們盜用他們的客戶信息,擔心我們那天突然就倒了,導致他們損失客戶。然後,為了每一個短期目標去不懈地努力,腳踏實地的去實現一個一個的短期目標,這樣才是一個靠近夢想的正確姿勢。
而另一方麵,我們卻也看到大多數創業者在上路的時候,非但沒有任何畏懼,而且基本都是躊躇滿誌激情滿滿抱負遠大,這大概就是夢想的力量。所以,這麽一算,拿下50-60萬的企業客戶還是有希望的。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。老客戶的合作模式雖然傳統,但合作關係是穩固的,因此,對於老客戶他們不願意去冒這個未知的風險……也就是說,我們想搭建的平台,卻並不具備讓用戶足夠信服的實力。
或許將來的某一天想不開的時候,火山也會走上創業這條不歸路,願那時候走在創業路上的我,不是一個妄想症患者。如果你的夢想是做一個平台,就不要在一開始就想1%甚至是5%的占有率,也不要在一開始就想著要去去做平台。
當然,這個模型隻是一個相對科學的測算模型,模型中的各項百分比也隻是火山意淫的比例,可能並不準確,但這對於市場容量的估算應該是一個更加理性的模型。反觀我們自身,跟所有的創業公司一樣,我們具備一家初創公司天然的劣勢,我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品,提供更好的服務。
夢想,這是創業者埋藏在內心深處,可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初,boss給我們算了一筆賬:中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到,而中國有1200萬中小企業,也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。而現在,我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商,讓他們拿著這套互聯網產品,以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要:“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。
另外,一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。
我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。
不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。
最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。
但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。
淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。
而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。
我們當時就想著,平台一旦成型,將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之後,我們就可以成為規則的製定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上遊,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊,我們可以收取谘詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平台的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。
如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,到那個時候,我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這麽大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能幹到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至於差的太離譜,5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊,給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 俄外長:美企圖武力推翻馬杜羅政府,後果會很嚴重德雲社演員眾籌百萬:善良為困頓兜底,誰為善良兜底? | 23~26 ° |
2 | 那些花15萬參加巴菲特股東大會的中國人和他們的資產焦慮黃荷娜涉毒進展:韓媒曝其吸毒事件相關人物與勝利夜店有關 | 23~25 ° |
3 | 俄客機事故細節:乘客疑拎行李疏散 耽誤他人逃生午評:268股跌停!滬指重挫5%逼近2900點 創業板指暴跌6.55% | 23~25 ° |
4 | 失蹤77年!二戰時觸雷沉沒的蘇聯潛艇被發現斯裏蘭卡爆炸案新進展 | 23~25 ° |
5 | 莆田人承包了中國90%的佛教寺院?官方回應了中消協智能鎖報告:半數樣品指紋識別有風險 | 23~25 ° |
6 | 中國經濟發展韌性十足發改委談地方"搶人大戰":放寬落戶不等於放鬆房地產調控 | 23~25 ° |
7 | 人民公安:忠誠鑄警魂 擔當護平安讀懂習近平講給青年的‘知心話’ | 20~25 ° |
8 | 烏克蘭還要加入北約歐盟嗎?當選總統發言人這樣說廣西廣東等地有暴雨 東北華北升溫明顯 | 20~25 ° |
9 | 中消協智能鎖報告:半數樣品指紋識別有風險中消協發布智能鎖試驗報告:半數樣品指紋識別有風險 | 17~25 ° |
10 | 求美幫忙應對北京 加拿大得到這樣一句回複給患者輸注過期葡萄糖?常熟一醫院回應 | 12~25 ° |
1 | 中日商定年內舉行第十一輪海洋事務高級別磋商 外交部回應國務院發布政府投資條例 | -24~-12 ° |
2 | 張丹峰時隔一個月回應出軌風波:經紀人畢瀅已經引咎辭職司機釀奇葩車禍"引擎蓋長樹",交警到場忍不住笑噴 | -24~-9 ° |
3 | 特朗普稱本周五對華加征關稅,中方回應這款"救命藥"漲價10倍!藥品價格放開 政府監管的手不能放開 | -23~-12 ° |
4 | 習近平就俄客機迫降致重大人員傷亡向普京致慰問電博鼇涉假疫苗醫院叫苦:被合作方屏蔽 遭私刻印章收錢 | -23~-8 ° |
5 | 軟銀最新季報利潤或小幅增加茅台前董事長袁仁國:包場看《戰狼2》 違規持有記者證4年 | -20~-8 ° |
6 | 教育部:今年高考報名人數超千萬 嚴禁宣傳高考狀元黃秋蓮接班郭台銘?鴻海:具體訊息將依規辦理 | -20~-8 ° |
7 | 河北故城縣長回應影視城非法占地:確有遺留問題,絕不包庇優速快遞董事長夫妻雙雙身亡 年初還感慨活下去是最高目標 | -20~-5 ° |
8 | 當年幫了韓國的“曆史最黑黑哨”,17年後認錯不拿中國薪水,卻立誌要幫中國成為數學強國,他是誰? | -19~-10 ° |
9 | 他融資40億成快遞巨頭,今夫妻雙雙殞命Spotify投訴 歐盟將正式對蘋果展開反壟斷調查 | -18~-12 ° |
10 | 中國小夥在非洲當上部落酋長 授封儀式曝光山東部分學生報考211卻被民辦錄取 已起訴鄭州大學 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 俄客機事故:俄航承諾向遇難者家屬賠償50萬元探尋馬克思主義中國化的曆史路標——《馬藏》誕生記 | 7优 |
2 | 廣東省教育廳針對“高考移民”發文:全麵排查外省轉入學生四川2019高考實施規定出台 本科平行誌願由6個增至9個 | 7优 |
3 | 發改委談地方"搶人大戰":放寬落戶不等於放鬆房地產調控剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕 | 7优 |
4 | 外交部:將政治因素人為引入5G開發 有悖公平競爭原則給患者輸注過期葡萄糖?常熟一醫院回應 | 7优 |
5 | 英國將蘋果支付和穀歌支付接入政府服務優速快遞董事長夫妻身亡 生前發生爭執女方親屬曾求助開門 | 7优 |
6 | 2次把日本叫成中國後 特魯多疑自嘲:喜歡的中國食物是壽司2次把日本叫成中國後 特魯多疑自嘲:喜歡的中國食物是壽司 | 7优 |
7 | 桂林火災致5死38傷 租戶多學生情侶 逃生者講述生死時刻國家發改委:嚴禁城裏人購買農村宅基地建別墅和會館 | 7优 |
8 | 台軍不能為“台獨”而戰!鬱慕明:中國人不打中國人北京環衛集團黨委副書記、總經理張農科被查 | 7优 |
9 | 魅族的“後黃章時代”家人子女不接班,任正非談華為接班人條件 | 7优 |
10 | 浙大保安遭外賣小哥捅傷 餓了麽:若情況屬實會跟進處理河北故城縣長回應影視城非法占地:確有遺留問題,絕不包庇 | 7优 |
1 | 這款"救命藥"漲價10倍!藥品價格放開 政府監管的手不能放開北京一正局官員落馬,曾為多名歌星作詞 | 381严重 |
2 | 俄外長:美企圖武力推翻馬杜羅政府,後果會很嚴重海南萬寧涉黑惡村幹部被抓 象牙玳瑁名表等奢侈品堆滿屋 | 324严重 |
3 | 深受觸動!聽習近平親述成長點滴解放軍在台灣海峽附近組織實際使用武器訓練 | 273重度 |
4 | 發改委:城裏人到農村買宅基地的口子不能開山東部分學生報考211卻被民辦錄取 已起訴鄭州大學 | 270重度 |
5 | 中興 AXON 10 5G版已做好商用準備第二屆數字中國建設峰會在福州市開幕 | 269重度 |
6 | 技術騙局?工程師逃離無人車企貴陽涉黃網紅樓:酒店無門禁 客房一晚塞進5張小卡片 | 257重度 |
7 | 剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕華為破冰出海:38美元打開俄羅斯市場 投30億英鎊在劍橋拿地 | 256重度 |
8 | 節後首個交易日A股開盤大跌 滬指跌逾3%失守3000點關口習近平總書記對公安隊伍講話十大金句 | 229重度 |
9 | 網友稱黃章當初若舍得股份哪有小米 黃章回應80後中國小夥非洲被封酋長?不稀罕,這公司已有5人當上酋長 | 229重度 |
10 | 王金平感歎大陸發展:再不追,台北連廈門都比不過剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕 | 226重度 |
友情链接: