您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
買了一套房,加時耗卻虧了5000萬 大二那年,通過創業他有點小積蓄,爸媽就催促他趕緊買一套房。
這類的公司都是在這個上麵做文章,盡美國給能提供知識產品化的人和焦慮的人搭建橋梁做一個工具。比如很早前的ofo、大航Mobike(最近Bluegogo的發展似乎不錯,大航有機會的話我去找李剛同學取取經,相信會是一個很精彩的轉型加後發製人的故事),再比如去年接連拿到數輪融資的二手票務平台牛魔王。
KTV類產品是體驗的極致化,企還而充電寶類產品是剛需的極致化。但之後的90後、改涉台95後、甚至00後,也許會讓“中國人”變得不那麽“勤儉節約”,而且是inagoodway。但這個解決方式治標不治本,標注並非是可持續的。也所以,加時耗但凡有個平台級機會的產品出現,都會很快被熱錢烘托起來。document.writeln('關注創業、盡美國電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
)而在體驗與剛需中,大航我覺得最後獲勝的還是剛需。目前最大的平台自然是微信,企還微信的用戶量之大已經讓其價值淩駕於iOS或安卓之上,所以基於微信平台而誕生的產品可能會繼續出現小風口。改涉台這裏要說一個“三把槍理論”。
所以說,標注COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、加時耗電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,盡美國我們首先要想一下,盡美國天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,大航如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。
企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中國北極無人冰站順利布放:觀測邁入“無人時代”多地扶貧弄虛作假曝光:1畝辣椒報5畝 1頭牛寫6頭 | 23~26 ° |
2 | 韓媒:中國黃海重大軍事活動或調動首艘國產航母國民黨大佬郝伯村夫人病逝 子郝龍斌望低調辦後事 | 23~25 ° |
3 | 北京一高校化糞池爆炸汙染飲用水致腹瀉?校方辟謠台當局被“斷交” 陳水扁:是誰砍斷勇弟的狗腿? | 23~25 ° |
4 | 中國駐美大使回擊白宮指責 坦言不知白宮誰說了算美媒:中國希望在戰爭中打下美國戰機 方法是這樣 | 23~25 ° |
5 | 台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米陝西西安雁塔區官網現“奇葩回複” 這三人被處理 | 23~25 ° |
6 | 通遼現疑似牛炭疽疫情 科爾沁下達“疫區封鎖令”貴陽2歲兒童感染艾滋 貴州省級核查組通報情況 | 23~25 ° |
7 | 水害蘭新線多處塌陷 中鐵蘭州局近百客貨列車晚點青島一家飯店加工9斤螃蟹收900元 官方:責令停業 | 20~25 ° |
8 | 哈爾濱北龍溫泉休閑酒店發生火災 現場18死19傷王岐山會見薩爾瓦多代表團 | 20~25 ° |
9 | 內蒙古廣播電視台台長趙春濤被查中國北極無人冰站順利布放:觀測邁入“無人時代” | 17~25 ° |
10 | 陝西西安雁塔區官網現“奇葩回複” 這三人被處理美媒:中國七大軍工企業躋身全球20強 | 12~25 ° |
1 | 光明網:批滴滴自如 不是為了回到黑車黑中介時代機關作風大整頓活動剛作部署 吉林紀委副書記被查 | -24~-12 ° |
2 | 舊城改造“五證”皆無成爛尾 拆遷戶7年無家可歸2018中國網絡媒體論壇議程公布 | -24~-9 ° |
3 | 中美欲在11月習特會前結束貿易爭端?中方回應歐盟通過新法對抗美對伊製裁 外媒:考慮中國因素 | -23~-12 ° |
4 | 中美差距究竟有多大?這40個指標全麵透析漁民突發腦溢血 南海上這次生死營救上了新聞聯播 | -23~-8 ° |
5 | 黃坤明在外宣工作會強調:展現真實立體全麵的中國蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思 | -20~-8 ° |
6 | 中央軍委黨的建設會議再提醒全軍:我們為什麽出發王毅談中非合作論壇北京峰會的成果設想 | -20~-8 ° |
7 | 西安734家無證照培訓機構被叫停 並妥善分流學生這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客 | -20~-5 ° |
8 | 哈爾濱太陽島景區酒店火災 107名消防員進場救援薩爾瓦多:把在台學生全部送往大陸 確保其安全 | -19~-10 ° |
9 | 愛存錢的中國人 為何家庭負債率越來越高?明尼蘇達大學校報怒懟校方:在劉強東案中逃避責任 | -18~-12 ° |
10 | 智利與阿根廷將對中國遊客實行單一簽證西安734家無證照培訓機構被叫停 並妥善分流學生 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 加時耗盡 美國三大航企“還在改”涉台標注蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思 | 7优 |
2 | 韓媒:中國黃海重大軍事活動或調動首艘國產航母黑老大獲刑24年:19歲開始混社會 在當地稱霸一方 | 7优 |
3 | 檢察機關依法分別對尉永久羅福來 孫豔軍提起公訴除了通報“官員落馬” 紀委幹的這件事也很有分量 | 7优 |
4 | 楊鑫任新疆維吾爾自治區黨委常委 紀委書記中國6次警告闖南海島礁美軍機 美媒:中國地位牢固 | 7优 |
5 | 人民日報鍾軒理文章:貿易戰阻擋不了中國前進步伐台灣新北萬豪旗下酒店WiFi畫麵 已經掛上五星紅旗 | 7优 |
6 | 國務院關於修改《全國經濟普查條例》的決定中國在北京峰會前加大對斯威士蘭施壓?外交部回應 | 7优 |
7 | 人民日報評90後幹部貪腐:不論大小 堅決一查到底沒想到 日本木材正以“世紀之最”的增速流向中國 | 7优 |
8 | 蔡英文的“出訪慶功會”被緊急取消 民調也被收回“間諜 洗腦” 港媒:美質疑孔子學院屬於極端偏執 | 7优 |
9 | 青島一家飯店加工9斤螃蟹收900元 官方:責令停業17戶“精神殘疾”住公租房遭抵製:不考慮其他地方 | 7优 |
10 | 台當局被“斷交” 陳水扁:是誰砍斷勇弟的狗腿?水害蘭新線多處塌陷 中鐵蘭州局近百客貨列車晚點 | 7优 |
1 | 楊鑫任新疆維吾爾自治區黨委常委 紀委書記中央廣播電視總台與今日俄羅斯通訊社簽署協議 | 381严重 |
2 | 肝癌患者代購救命藥被拘後情緒低落:我主要是救人朝韓離散家屬團聚活動今天重啟 中方就此評論 | 324严重 |
3 | 黨中央 國務院邀請優秀專家人才代表北戴河休假紀實中美欲在11月習特會前結束貿易爭端?中方回應 | 273重度 |
4 | 應對暴雨洪澇 應急管理部向山東安徽調撥救災物資台灣核一廠除役後將清除8.2萬噸廢棄物 引發疑慮 | 270重度 |
5 | 國台辦:台灣同胞可同大陸同胞享受一樣的就業環境退休金被砍無奈賣地還債 台退將批蔡英文害苦民眾 | 269重度 |
6 | 機關作風大整頓活動剛作部署 吉林紀委副書記被查民航局通報在馬尼拉偏出跑道事件 廈航董事長致歉 | 257重度 |
7 | 港媒:不為慰安婦出頭 蔡英文當局成箭靶美對華160億商品開征重稅 但這重要細節卻被忽視 | 256重度 |
8 | 飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡貪汙受賄賣官漁色 麵對下級和百姓他們被稱一霸手 | 229重度 |
9 | 財政部:前7月全國財政收入超12萬億 同比增10%南昌大學材料科學與工程學院院長王雨去世 | 229重度 |
10 | 檢察機關依法分別對尉永久羅福來 孫豔軍提起公訴中紀委機關報批抓鬮扶貧:不擔當 亂作為問題突出 | 226重度 |
友情链接: