您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,父姓在2011年訪問了樂淘。
對於17歲男子,加母他的做法當然不對。上海交通大學軌道交通高管班項目主任汪峰也指出:姓起象悄隨意掃陌生人二維碼存在安全隱患,姓起象悄從技術角度而言,一些別有用心者會伺機獲取他人隱私信息,甚至將黑客軟件植入他人手機。
有意思的是,名現2016年12月,名現《人民日報》曾刊文評論“地鐵掃碼”:像朋友在地鐵裏遇到求掃碼的“創業者”,隻求掃碼博關注,不靠產品贏口碑。這件事和他的家庭,然興他的女朋友都沒有關係。更可怕的是,父姓根據媒體的報道,父姓已經有不少人因為掃碼而導致個人信息被盜,甚至陷入了各種各樣的騙局,蒙受經濟上的損失,乃至遭受其他方麵的傷害。他們以創業為由,加母打著同情牌,獲取別人注意。姓起象悄朋友感歎說:這樣的創業可謂“神仙難救”。
她們把公共場所變成自己的工作地點,名現為自己牟利,這是破壞秩序,是有錯在先。然興朋友感歎說:這樣的創業可謂“神仙難救”。所以讓天下沒有難做的生意這句話,父姓其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,加母它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。姓起象悄所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。問題七:名現B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,然興因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。
當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。
對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。
大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 又是這個公司!美國賓夕法尼亞州火車脫軌事故“無界——魯慶當代繪畫學術展”在福州開幕 | 23~26 ° |
2 | 陳茂波:香港旅遊發展局正在籌劃煙花及無人機表演的第一階段,計劃於五月開始。俯瞰新疆兵團機器破雪防潮的壯觀景象 | 23~25 ° |
3 | 廊坊倫澤國際信息港:以“智腦”為互聯網法傳播注入新思路漳州市海警局查扣涉漁“三無”大功率改裝快艇9艘 | 23~25 ° |
4 | 商務部:“中國汽車暢銷全球,並非低價傾銷”“承載多人青春”的天涯社區申請破產審查 | 23~25 ° |
5 | 兒童化妝品超賣調查——成人化妝品賣給兒童西安打造“一帶一路”國際會展城 | 23~25 ° |
6 | 雲南省迪慶縣政府原一級巡視員楊正義被“雙開”塞浦路斯駐華大使:兩次會議體現了中國社會的信任和期待 | 23~25 ° |
7 | 僑援廣東質量發展行動推進會在廣州召開銀行消費貸款的折扣和最低利率並非人人都能享受到 | 20~25 ° |
8 | 超過70%的受訪年輕人在旅遊時注重“文化氛圍”中老鐵路防洪“治療師”:防洪織好“安全網” | 20~25 ° |
9 | 第六屆世界海關組織全球犬隻論壇在香港舉行第十四屆全國人民代表大會第二次會議將於3月5日上午9時舉行。 | 17~25 ° |
10 | 春回大地,候鳥歸來,新疆塔裏木河春色迷人,令人心曠神怡。北京鏈家2.23客戶日:謙虛恭敬,初心自在 | 12~25 ° |
1 | 杜絕“蹲路邊”,讓求職者更安心加深對符合新發展理念的新型先進生產能力的理解。 | -24~-12 ° |
2 | 國際評鑒外企擴大對華投資背後有以下考量兩場專訪讓石油人的紅色傳統和奮鬥精神永存 | -24~-9 ° |
3 | 加快建設新時代更具影響力的雷鋒故裏“雷鋒誌願城”為了防止聽力損失,在地鐵上聽音樂時請佩戴耳機。請勿連續使用超過1小時。 | -23~-12 ° |
4 | 如何讓孩子從“放假模式”過渡到“返校模式”?長沙打造物流通道供需平台簽約項目23個合作規模430億元 | -23~-8 ° |
5 | (兩場聲音)小麥如何抵禦倒春寒?全國政協委員蔡壽喜呼籲技術研發田間管理更加科學,穩產增收 | -20~-8 ° |
6 | 山西省平關市一小作坊亂倒廢油渣,涉事人員已被判有罪。停火談判在即李總理拒絕派代表團 | -20~-8 ° |
7 | (兩會快報)中國3月14日起對瑞士等6國實施免簽考試種植蔬菜、學習安全知識、參觀水文中心……多地中小學迎來“開學第一課” | -20~-5 ° |
8 | 乘高鐵看中國:法國女孩戴安娜的驚喜之旅大慶油田新能源累計發電量約6億千瓦時。 | -19~-10 ° |
9 | 中國法治國家建設進展釋放創新發展動力—— 各地探索發展新生產力研究 | -18~-12 ° |
10 | 四川:24戶房屋麵臨火災危險聚焦綠色產業,“土特產”成為焦點 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 青海省去年貸款增速和增幅均為近五年來最高為什麽我的安全配置多年來“一直降級”? | 7优 |
2 | 展望中國經濟發展新動能用於疏通廁所的空氣炮每次使用都要收費;疏通管道的“高價”團夥被抓獲 | 7优 |
3 | 達瓦丹杜普(Dawa Dandup) 揭示了改良冬青大麥的奇跡韓國醫學會集會反對醫保製度改革政府宣布將采取措施 | 7优 |
4 | 我國第一家旅行社“誕生於銀行”?數字經濟時代如何推動中國工業現代化?一套完整的數據提供全麵指導 | 7优 |
5 | 約32萬名觀眾將持有2024年巴黎奧運會開幕式門票“考古中國”蜀鹿考古調查項目在四川省廣元市啟動 | 7优 |
6 | (兩會快報)王毅談中俄關係:打造大國關係新範式(兩場發言)全國人大代表任友斌:發展“功能聲稱食品”,推動健康產業新生產力 | 7优 |
7 | 我國成功發射衛星互聯網高軌道衛星香港1月份零售業銷貨總額較去年同月增長0.9% | 7优 |
8 | (兩場觀摩)談詮釋、創新、人才:雄安新區為何“接縫生長”?廣州鐵路公安40天春運安全護送旅客超3300萬人次 | 7优 |
9 | 北京今天晴天唱響“主旋律” 強勁南風陣風達六級上任一年| “大軍團行動”培養年輕科技人才,積累科研能力 | 7优 |
10 | “無界——魯慶當代繪畫學術展”在福州開幕中國政府歐亞事務特別代表李輝會見歐洲理事會主席首席外交顧問莫杜 | 7优 |
1 | 廣西壯族自治區北海市60歲鐵路民警進入最後一班,接過安全“接力棒”多措並舉,有效提升支付便利,消除服務擁堵 | 381严重 |
2 | (兩會快報)青海省委書記麵臨“痛點”:一旦看到光明,傷口很快就會愈合(第二場快報)於惠俊:鼓勵有條件的單位將基礎科學研究經費一半以上投入到青少年身上。 | 324严重 |
3 | 在新疆,電氣化提高了生產效率,農業資產銷售快速增長。國防部:美英澳“三邊安全夥伴關係”破壞國際和地區和平穩定 | 273重度 |
4 | 武警柳州支隊退役軍人告別戰友青海瑪多:一輛因大雪被困的車輛連夜被警方救出。 | 270重度 |
5 | 中國/新加坡健康| 專家利用CAR-T療法幫助重症肌無力患者重獲健康全國互聯網普法行河北省丨“黨建+法治”互聯網企業利用大數據普法新思路 | 269重度 |
6 | 探索上海航運史的紀錄片《江海遺產/長江口2號》開拍橫琴粵澳深度合作區正式實施封關 | 257重度 |
7 | 國家郵政局:快件業務量連續10年全球第一國際貿易談判代表、商務部副部長王受文會見美國商會會長克拉克 | 256重度 |
8 | 開學啦~同學們,“安全”課別遲到了!我祖父講述的中國故事是新西蘭華人姐妹專輯《尋根》的靈感來源。 | 229重度 |
9 | 北京龍年本地拍賣差異化明顯恒開9幅地塊排隊入場日月潭水位持續下降,公開的航拍照片顯示鳥類吃昆蟲。 | 229重度 |
10 | 國家衛健委:到2023年9月,全國托兒中心數量達到每千人3.36個。助力美麗鄉村走向共同富裕 | 226重度 |
友情链接: