您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
——網易雲音樂用戶@綠城小夜曲 在費翔《故鄉的雲》歌曲下方的評論 每個人的裂痕,日9點最後都會變成故事的花紋。
五、直播道奇v之戰究竟鹿為什麽投資連續虧損的京東?投京東有2個原因,第一點我覺得劉強東很真實。優秀的公司是當互聯網大潮襲來時,巨人宿敵能夠深挖自己的「護城河」,主動擁抱互聯網帶來的變化。
從這個角度上講,死誰手政府保護類型的「護城河」是非常脆弱的,這類護城河隨時都有可能崩潰。我希望創業者表現出來的更多是真實,日9點我是燒錢的模式我就說我是燒錢的,真實地表達自己,總有適合你的投資人。2005年,直播道奇v之戰究竟鹿張磊出手購買騰訊股票,直播道奇v之戰究竟鹿當時騰訊估值不到20億美元,今天,騰訊市值已經超過2000億美元,他依然持有;投資京東商城,劉強東開口7000萬美元,張磊投資3億元,此後,一直“縱容”京東商城連續虧損……這期,我們帶你了解這位在圈內一直被熱議的投資人,以及他作為京東、騰訊、滴滴幕後推手的投資方法論。我講一個本來我以為能變成“金婚”的,巨人宿敵卻殘忍的變成一夜情的故事:巨人宿敵這個企業是一個很好的企業,是做先進製造的,當時我們做了大量的調研,在我們喜歡的這個(格力、美的)行業,這家公司幾乎符合了我們分析時的所有模型,這家公司的老板也很好,跟我們交流時候賬麵清楚目光長遠,談完就想定終身的那種。我們就算賠掉三億美元,死誰手在整個基金裏不過占兩三個點,對我來講微不足道。
那些賺快錢的創業者逐漸會發現他的路越走越窄,日9點而堅持做長期事業的創業者,他的路會越走越寬。兩軍作戰勇者勝,直播道奇v之戰究竟鹿在這個創業者市場,互聯網創業競爭如此激烈,如果他還老擔心家裏有婆婆問你這,問你那,他肯定動作有忌諱。團隊從頭到腳看了一遍,巨人宿敵發現除了鞋以外,巨人宿敵衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,死誰手我想傳遞一些比較真實的東西。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,日9點男怕入錯行,日9點女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。畢勝以前也是這麽想的,直播道奇v之戰究竟鹿認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。市場上假貨充斥,巨人宿敵“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 斯裏蘭卡首次公布複活節爆炸案9名襲擊者姓名照片“五一”哪裏最堵?哪裏最“火”?出行手冊拿好了! | 23~26 ° |
2 | 房子沒了,錢也沒了!越來越多的老年人正在掉進這個騙局二手新能源車賣不上價,行駛1年價格腰斬! 專家:電池衰減 | 23~25 ° |
3 | 北京世園會迎首個客流高峰 京禮高速專用道啟用以青春之我 創青春中國 | 23~25 ° |
4 | 英國國防部長被"解雇":曾揚言派航母"巡航"中國南海蘋果市值重回萬億 反超微軟奪回榜首 | 23~25 ° |
5 | 陝西神木一電化企業發生燒傷事故 致2死18傷揭秘解放前中央最神秘機構 毛主席"向全國進軍"命令出這裏 | 23~25 ° |
6 | 守護平安守護你!上海武警“網紅”拉鏈式人牆又重現了買了火車票卻上不了車?原來有人"買短乘長"竟致列車超載 | 23~25 ° |
7 | 北京“領跑”綠色發展五一堵車大集錦!堵爆的人群中可有你? | 20~25 ° |
8 | 五一假期怎樣為加班費討說法?法官:由員工舉證菲總統府:杜特爾特向中國保證 不允許核武器在菲律賓出現 | 20~25 ° |
9 | 習近平:我的工作是為人民服務 很累 但很愉快Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議 | 17~25 ° |
10 | 五一假期怎樣為加班費討說法?法官:由員工舉證16名印度警察遭炸彈襲擊身亡 莫迪立刻發推譴責:卑鄙! | 12~25 ° |
1 | 16名印度警察遭炸彈襲擊身亡 莫迪立刻發推譴責:卑鄙!穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次Facebook員工也參與進來了 | -24~-12 ° |
2 | 成都一遊樂場發生事故致12傷2亡 係擅自開園營業北京“領跑”綠色發展 | -24~-9 ° |
3 | "五一"哪裏最堵?哪裏最"火"?出行手冊拿好了!暴風馮鑫:成也「風口」,敗也「風口」 | -23~-12 ° |
4 | 美公布130億對台軍售案?綠媒歡呼秒被打臉:台灣隻占0.04%臉書隱私案大結局?50億美元罰金,設隱私委員會,小紮不用辭職 | -23~-8 ° |
5 | 廣東信宜通報“商場內兩婦女爭搶小孩”:認錯人,係誤會廣西羅城一培訓班老師涉嫌猥褻學生 被縣檢察院批準逮捕 | -20~-8 ° |
6 | 俯瞰風雲 造福人類(新中國的“第一”·70年)78歲牟其中立誓:還要再幹20年,此生無後悔之事 | -20~-8 ° |
7 | 臉書隱私案大結局?50億美元罰金,設隱私委員會,小紮不用辭職廣東信宜通報“商場內兩婦女爭搶小孩”:認錯人,係誤會 | -20~-5 ° |
8 | 日本新皇後雅子:平民外交官出身 仍在克服適應障礙陝西神木一電化企業發生燒傷事故 致2死18傷 | -19~-10 ° |
9 | 銀保監會新聞發言人肖遠企解讀銀行業保險業對外開放新措施致敬奮鬥者—聽習近平總書記說給勞動者的"暖心話" | -18~-12 ° |
10 | 上市公司很無奈!2.7個億,著名導演欠錢“逾期不還”來了!社保繳費降了!咱領的養老金會少嗎? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 韓國女星張紫妍案出現新證據!案件追訴期有望延長5年中央委員、中將安兆慶已出任武警部隊政委 | 7优 |
2 | 當世園會遇上五一小長假丨來認認,這是什麽花?法意兩國總統攜手紀念達·芬奇逝世500周年 | 7优 |
3 | 國際反腐敗刑事立法新特點:入罪門檻降低懲處範圍擴大因搶座起衝突 大媽朝老人扔拖鞋 罵哭勸架女生:老娘是潑婦 | 7优 |
4 | 長江防總:今年長江中下遊可能發生較嚴重的洪澇災害WeWork已秘密提交上市申請 | 7优 |
5 | 南航師生校友齊唱《歌唱祖國》小假期盤點十部經典言情片 據說看完的人都能脫單 | 7优 |
6 | 銀保監會放大招,擬推12條對外開放新措施假期前兩天中東部晴暖 | 7优 |
7 | 5.4萬遊客五一遊八達嶺長城,景區清理垃圾18.2噸社保降費今起正式實施,今年社保還有三個大變化 | 7优 |
8 | 德國欲加入太空競賽:將立法並投1萬億美元穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次臉書員工也參與進來了 | 7优 |
9 | @所有在北京的人,開車千萬小心這條道,一天就罰了3740起!流星也瘋狂?NASA局長警告:它對地球來說是種威脅 | 7优 |
10 | 龍門石窟因遊客太多寸步難行 女子抱怨:一路上鞋被踩掉7次五一假期也無休 劉鶴今早會晤美方貿易代表團 | 7优 |
1 | 五一假期各地景區開啟人從眾模式 網友:動不能動退不能退故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票 | 381严重 |
2 | 斯裏蘭卡首次公布複活節爆炸案9名襲擊者姓名照片穿越百年!超燃動畫演繹“五四”運動曆史瞬間 | 324严重 |
3 | 銀保監會新聞發言人肖遠企解讀銀行業保險業對外開放新措施泰國國王加冕前宣布四婚,王後為護衛隊副司令官 | 273重度 |
4 | 66家公司營收破千億 兩桶油全年營收逼近浙江省GDP故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票 | 270重度 |
5 | Uber上市在即卻遭遇司機集體抗議五一如春運 故宮人從眾 網友:世界這麽大我好想回家 | 269重度 |
6 | 人工智能發展麵臨“卡脖子”窘境為同學擋8刀的女大學生發來報平安視頻 聽著都疼! | 257重度 |
7 | "五一"收到"紅色炸彈"沒?上海11%婚宴桌均消費已超萬元了穀歌遭打擊員工再掀抗議 這次Facebook員工也參與進來了 | 256重度 |
8 | 66家公司營收破千億 兩桶油全年營收逼近浙江省GDP一季度中國經濟數據“開門紅” 市場信心明顯改善 | 229重度 |
9 | 泰國國王加冕前宣布四婚,王後為護衛隊副司令官年內32城公積金出新政:多地收緊,剛需成重點! | 229重度 |
10 | 英國國防部長被"解雇":曾揚言派航母"巡航"中國南海以青春之我,創青春中國——寫在五四運動100周年之際 | 226重度 |
友情链接: