您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
在這裏我得出的經驗就是當發現問題和執行目標的時候,為愛為多問一問“是什麽?”和“為什麽?”因為主管說高效的工作70%在思考,為愛為30%在執行。
讀,加餐也就是閱讀,閱讀書籍,閱讀各種文章,在大量閱讀中形成自己的觀察和觀點。殊不知,中國越是幹貨越是關係重大,它們不是人生哲理就是職場秘籍,所以一不小心就會被幹貨帶進深深大溝裏麵。
坤鵬論總結下來,為愛為其實你隻要掌握以下三個原則就夠了:為愛為第一是自知自省,經常反思自己的得與失,成功與失敗,想一想,如果再給你一次機會,你會怎麽做。但是,加餐真正有價值的知識和經驗都不會是幹貨,而是濕貨,都會有其諸多條件的。領導者不能隻是用榜樣來教人,中國就像隻觀看老虎伍茲打高爾夫並不能學會打高爾夫一樣。因為他們很難用自己的過往去分辨幹貨,為愛為特別再是令人崇拜的大咖噴出來的,更是五體投地地接受了。即日起,加餐坤鵬論所有自媒體渠道對外開放,接受網友投稿!如果你的文章是寫科技、互聯網、社會化營銷等,歡迎投稿給坤鵬論。
優秀文章坤鵬論將在今日頭條、中國微信公眾號、搜狐自媒體、官網等多個渠道發布,注明作者,提高你的知名度。二是成功雞湯式學習,為愛為常見於各種成功學課程,並且被眾多企業家追捧。首先如何讓更多的用戶進到頻道內,加餐這裏能有什麽功能引導,加餐另外根據以往訂單數據,商品品類、數量如何規劃,采用什麽營銷手段怎麽玩能夠提供購買轉化。
流量到了客戶端之後就涉及到進一步的分布和轉化,中國各個入口的PV、中國UV是多少?轉化率多少?轉化通常分為瀏覽/點擊轉化和購買轉化,通常用轉化率或者是流失率來描述,流量呈倒三角逐步流失。二、為愛為作為運營,為愛為我學會了啥?1、我做過什麽都說阿裏運營很牛,我曾跟同事戲言:“在阿裏做運營算什麽,我在阿裏的創業公司做運營呢!”那時候單純傲嬌,也被老板洗腦,覺得自己不想在大公司做一顆螺絲釘,覺得在創業公司學得多做得多會得多。”這是主管跟我說的玩笑話,加餐哈哈哈。一、中國什麽是運營既然我寫的是運營招數,按理來說首先要下定義,但我真的不知道。
想象一下,運營之瑣碎也就是我常常暴走不想做運營的原因。(4)溝通:做運營常常會覺得我今天好忙但好像啥都沒完成,很多的時候都在撕逼扯皮,哦,不,辯論探討中。
不過大家的感知裏都會有類似的部分,運營太大了,運營又太細了,運營什麽都會,但運營又什麽都不會。影響用戶複購的因素就更多了,營銷策略運用是否得當,產品上是否有對應功能引導,以及商品本身是否足夠打動用戶再次購買。而對於一個固定的頻道則更偏向於產品運營,除了按節奏穩步進行與活動類似的工作外,更重要的是每日的數據分析,從各項指標的變化去分析問題,得出優化方案,進行第二版、第三版等有規劃的優化改進。拿一個活動來說,簡單說下流程:第一步:老板首先會跟你敲定KPI,包括但不限於日均或峰值訂單數、客單價、ROI、留存等;第二步:拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;第三步:如果有新的頁麵和產品需求,就畫Demo理邏輯給到產品關聯到設計和開發資源;第四步:同步定好招商的規則和目標給到行業同學;第五步:通常活動的owner也作為項目經理的角色,接下來就是跟進度→審質量→反饋,直到完成最後驗收;第六步:活動上線後,需要實時關注各項數據指標,流量、轉化、銷量,對應到相應環節做優化,如文案、圖片的優化、商品排序調整、紅包發放監控等;第七步:活動結束後,保證恢複常態運營,接下來就是根據數據做複盤分析,提煉優缺點,為下一次活動讚經驗。
在這些策略都明確後就整合成了一套方案,當然還會涉及過預算控成本。這涉及到橫向行業、品類維度的劃分,和縱向的商家頭部、腰部、尾部的分層。2、站在一定高度上,要有格局“你做的可是產品運營,運營的是啥?是整個APP呢,你要站在CEO的高度想問題。(2)資源把控:活動、頻道都是資源位,資源是有限的,就會出現競爭,資源的管理就需要立規則,不然就會有人問上資源位的標準是什麽,為什麽他能上我不行。
數據是評價效果的客觀標準,是輔助科學決策的重要手段,不會做數據分析的運營就是瞎子。我覺得這都是片麵的,我認可的是運營就是經營,但這同樣是個很大的詞,而經營就是得用心、用腦慢慢去做的一件事。
但在互聯網或者說整個社會,受挫撕逼各種正常。從完全不會,到逐步有一套思考方法,我覺得數據分析是我做運營以來最大的收獲之一。
所以心要大,皮要糙,話要好好講。作為資源方,需要與行業商家同學溝通,明確規則和標準。做事情是要先思考,但不要糾結在選擇,如果實在想不清楚也不用糾結,先去做,試試看,或許就有思路了。4、分析思路高效的運營要有條理,把零散瑣碎的工作串起一條邏輯線,正好整理了下自己思考問題的條理架構。所以,一方麵我要做的是詳細還有另外的哪些渠道能夠增加該頻道的流量,例如自媒體平台、賣家傳播等;另外的工作的核心就是提高轉化,點擊轉化和購買轉化。但是也不能跟我一樣太糾結了,哈哈。
阿裏文化是狼性十足的文化,有些部分是我初出社會還不能接受消化的,但以下這些卻是我最實在真切的感悟。“運營”是個動詞還是名詞,TA是個崗位還是工作職能?我想每個人對“運營”的描述都是不一樣的。
另外一個關鍵指標是留存,新用戶進來後有多少能留下來成為老用戶,老用戶又能活躍多久。)市場或者渠道部門負責引流,引流過程中的用戶定位和引流手段會影響到流量的質量,以一定的成本引入質量越高數量越大的流量是市場和渠道部門的工作重點。
這些都是運營要做的事,我涉獵的方麵稍微廣一些,細分來看,其實包含了三個崗位:內容運營、活動運營、產品運營,提煉這幾個崗位的側重點。因為我在用戶運營部,所以我沒有接觸太多的BD、商家運營或類目運營的工作,不懂就沒有發言權,所以容我隻講講我做過的那些事。
嘚瑟地說,我牽頭做過幾個項目,經曆從無到有再到優化的整個過程,我不是單一負責一個版塊,不是日複一日重複性的工作,而是負責整個頻道,從招商、選品、內容、推廣、跟進產品功能和項目進度到分析數據不斷優化,我有充分的主動權。數據分析真的非常重要,從哪幾個角度分析,需要哪些指標,不同指標間如何橫向縱向對比分析,數據的變化代表什麽,背後的原因是什麽,有哪些改進的舉措。就像開車時,教練說眼睛看著最遠的地方。但按讓專業的人做專業的事來說,運營又什麽都不會,隻會提需求,提需求,提需求。
另外兩個重要指標是複購和留存,這兩項是綜合指標,涉及到的因素複雜多樣,但也是衡量運營工作是否成功的關鍵指標。涉及工作就不說太具體了,差不多這個意思。
總結來說,我的工作內容包含這幾塊:(1)內容產出:作為文案小公舉,要做得了文藝青年也當得了滑稽逗逼,要走得了大氣促銷風,偶爾也要寫羞羞葷段子。三、那些真切的感悟阿裏係的公司傳承了阿裏的文化,我也有幸真切感受了一把,阿裏文化裏有不少的經典詞匯,要性、owner意識、擁抱變化……還有好多我一下想不起來了。
雖然我是小兵,沒有太高的高度和足夠的格局,但是我看的多,確實是這樣,站得越高,想得越多,能考慮到的就越全麵,埋頭隻做自己的事常常會迷失方向,不知對錯。流量本身的質量、整個APP的定位和設計,每一步運營所呈現的內容都會是影響留存的因素,包括從轉化和購買的情況也能間接體現留存情況,而一個APP隻有做好留存,才能穩步長久運營起來。
有人會拿數據指標跟你說運營的業務要求,有人說運營就是零售,有人會試圖區分運營、營銷和策劃。但是現在,我離開了,是好是壞,誰知道呢!但總能夠不能停吧,我又重新站在了十字路口,總得向前。運營會什麽,想創意、寫文案、選商品、填頁麵、做推廣、跟進度以及看數據,設計師資源不夠自己上,前端資源不夠自己切頁麵。我分析的主要指標有點擊、轉化和訂單,重點看呈漏鬥型的逐層轉化流失,分析原因並做進一步的運營手段和產品功能上的優化。
內容大致分為四種類型:一是營銷方向的Banner、Push、短信文案,重在吸引用戶點擊;二是偏推薦方向的導購文案,深入挖掘商品或者服務者的特色,對內容包裝和推廣提高轉化;三是規則說明型內容,活動的玩法、相關的標準和產品的功能說明,需要簡單直接讓用戶明白;四是場景相關的軟文,用故事、段子、話題、購物場景等方式引起用戶興趣,喚起用戶需求“天天都要在網站上寫工作總結,真是煩躁呀!”一位在企業上班的朋友如此吐槽自己企業網站。
因為在互聯網通過網站宣傳自己,你標榜是什麽,那麽網站的格調就是什麽,網站如果不做好定位,是很難做到推廣的,就好比現在一些成功的互聯網公司,小米是買手機的,360是用來殺毒的,百度用來搜索的,QQ是用來聊天的……你不給自己定位,別人就會給你定位。那麽,上線一個企業網站,需要考慮哪些要素呢?首先,基本功能都要有,而且要注重細節。
最後,要給自己的企業網站定好位。不過,隔行如隔山,網站建設公司給的建議隻是參考同行業的一些經驗以及技術優勢,企業想要把網站做的更好,還要考慮一些細節問題。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | “鄰居在我門對麵裝了攝像頭” 專家:涉嫌侵犯隱私“中國式現代化之路正在拓寬。”(外國政黨和友好關係政要看中國式現代化) | 23~26 ° |
2 | 攜手北山縣,北京通州六大產業集群效應將顯現(十四冬)國家體育總局:“十四冬”展現我國冬季運動發展新麵貌 | 23~25 ° |
3 | 國泰航空“飛躍夢想”啟動儀式繼續舉行,約300 名青少年出席我國首台近紅外望遠鏡在南極昆侖基地成功運行。 | 23~25 ° |
4 | 仁惠俊先生:將青年科技人才培養作為長期戰略課題春招已經開始,但哪些職位最受歡迎呢? | 23~25 ° |
5 | 日本綜合交通網絡覆蓋超過600萬公裏2月27日,人力資源跨社會地域流動預計將突破1.8億人次。 | 23~25 ° |
6 | 山西省平關市一小作坊亂倒廢油渣,涉事人員已被判有罪。香港行政長官李家超將前往北京出席全國人民代表大會開幕式。 | 23~25 ° |
7 | (兩場發言)全國人大代表劉輝:以技術創新推動企業高質量發展杭州西湖王家山“喊山祈福”吸引海外友人體驗茶文化 | 20~25 ° |
8 | 兩場同時呈現丨農民關懷、農村電商……聽聽代表“家鄉情”日本綜合交通網絡覆蓋超過600萬公裏 | 20~25 ° |
9 | 由於雨、雪和道路結冰,六個州的八個路段封閉。2023年我國太陽能產業總產值將突破1.7萬億元 | 17~25 ° |
10 | 海南自貿港全力招商引資加快布局新興產業推動高質量發展實現經濟長期穩定 | 12~25 ° |
1 | 青藏高原近40年平均年蒸散發量達9300億噸北美票房收入:《沙丘2》首映第一 | -24~-12 ° |
2 | 37母愛如何用皮影重現“月球漫步” | -24~-9 ° |
3 | 青海省舉辦“春風行動”省級專項招聘活動新興產業扶持求職者安徽省第一位女機長:她是機長,也是母親,愛藍天,愛家人 | -23~-12 ° |
4 | 青海省武警海東支隊開展“學雷鋒”愛心助民活動(兩會發言)全國政協委員李耀:加快建設中國特色綠色金融體係,推動生態文明建設。 | -23~-8 ° |
5 | 3月廣東仍“很冷” 粵北地區白霜寒雨所有手續均在線完成!到2023年,國家人力資源、社會和政府服務的“州際服務”將超過16億。 | -20~-8 ° |
6 | 轉型創新提質:浙江台企新年伊始搶抓機遇新疆首趟中歐班列開行 | -20~-8 ° |
7 | 湖南汨羅:亭台巡遊上演傳承千年樂未央傳承的“故事”西藏山南:改善人居環境,創建和諧美麗鄉村 | -20~-5 ° |
8 | 中國工商銀行福建省分行原高級經理黃孔接受監察調查河南省新增貸款110.73億元備戰春耕 | -19~-10 ° |
9 | 讓我們早點“發現”罕見疾病全國人大副委員梁千娟:建議充分利用短視頻直播生態吸引大規模就業 | -18~-12 ° |
10 | 2月27日,人力資源跨社會地域流動預計將突破1.8億人次。讓我們用“小至上”來守護盛開的花朵 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 海南自貿港開始受理首筆越南飛機維修業務安徽省第一位女機長:她是機長,也是母親,愛藍天,愛家人 | 7优 |
2 | 特色小南瓜為區域振興鋪路(兩會發言)全國政協委員龍國英:完善居民醫療保險政策,確保醫療製度公平。 | 7优 |
3 | (兩場發言)全國人大代表任友斌:發展“功能聲稱食品”,推動健康產業新生產力遼寧首屆春季大型招聘會開幕求職就業盛宴“指日可待” | 7优 |
4 | “華東”賈姆斯農產品加工業投資合同金額超120億元截至2月27日,全社會跨地區流動人數達17971.1萬人次。 | 7优 |
5 | 福建省龍岩市:不斷增強老區發展新動能(兩場專訪) 高永文先生:大灣區醫療融合的重點是讓“醫療文化”更緊密地結合在一起。 | 7优 |
6 | 郵儲銀行金融服務助力春季農業生產開門紅加快構建現代產業體係 | 7优 |
7 | “車間不再是以前的同一個車間,生產也不再是以前的同類生產。”加強平台監管,防止“大數據殺戮” | 7优 |
8 | 2024年“天下母親回家”活動將在福州舉辦吉林省棲息地保護成效顯著,吸引了水禽,虎豹領地不斷擴大。 | 7优 |
9 | 成都廣塘新村春色美景吸引川西森林景觀遊客(兩會快報)曹鵬:物流業的下一個趨勢是服務提升 | 7优 |
10 | 中新教育報道丨中國人民大學:直播間推介30多個新職業俄羅斯防空係統擊落芬蘭灣上空多個空中目標 | 7优 |
1 | 廣東省因快速升溫告別冷空氣迎來南方氣候粵港澳大灣區國際科技創新中心:“融合”迅速增強科技創新動力 | 381严重 |
2 | 香港1月份零售業銷貨總額較去年同月增長0.9%我們必須堅持把推進中國式現代化作為最高政治方針。 | 324严重 |
3 | 美國官員:“全國各地的槍支暴力可能使人們變得麻木”廣西辰溪市通報“警方謊報收養”案:正在調查取證 | 273重度 |
4 | 錯誤的睡姿會讓你醒來時感覺更累!你曾經是這些不良睡姿的受害者嗎?抖音發布報告:729家博物館入駐甘肅河南陝西位列前三 | 270重度 |
5 | 吳大社委員會:為發展生態產業進行研究探索中國正能量助力網絡空間進步 | 269重度 |
6 | 香港郵政將發行金庸小說人物特別郵票中國建設銀行優秀縣支行探訪丨寧夏同心支行 | 257重度 |
7 | 江西省隴南市武當市桃花節開幕讓中國鋰電池實現“突破” | 256重度 |
8 | 打造優質孵化器,培育未來產業“熱點”台聯中央計劃向全國政協提交27項黨案,強調“兩岸是一家人”的理念。 | 229重度 |
9 | 多部門合作保障上學通道,為新學年開學保駕護航報告稱,上海汽車家電消費呈現“本土化”趨勢 | 229重度 |
10 | 京津冀“一核兩翼”格局日趨清晰,人民群眾幸福感不斷增強。廣西壯族自治區博白縣水明鎮江正村:“美食村”大鵬館 | 226重度 |
友情链接: