您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
niconico還常常舉辦用戶的MAD大賽,星雲例如2015年,niconico舉辦了大熱動畫《一拳超人》的靜止畫MAD大賽,優勝者成功拿到了10萬日元的獎金。
(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、忽略求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。所以在這種情況下,威第就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。
產品質量水平高,星雲就會使消費者樂於選擇這種商品。為了在激烈的競爭中立於不敗之地,忽略企業就應該貨源充足,每出現一位消費者就直接促成其購買行為。使用馬斯洛需要層次理論,威第求實、威第求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映,求同、求新、求美是社會需要層次的反映,求名動機是尊重需要層次的反映。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、星雲替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、忽略求新、求美及求名這四個動機。
一旦這種高質量的商品供不應求、威第價格又低於同類產品的時候,就會形成消費者的搶購。因為在采取饑餓營銷時,星雲消費者會轉移到其他競爭者那裏去。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,忽略後來發現不是這樣,忽略人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
摘要:威第實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。”而小公司“人家管不了我,星雲養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。4月份,忽略國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。”於是樂淘開始了轉型之路,威第考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 桂林民房起火5死38傷 醫院:傷者平均22 多為大學生加拿大將運回其在菲律賓的垃圾 曾遭菲總統放狠話 | 23~26 ° |
2 | 上市前再遇麻煩!Uber在澳洲被集體訴訟蘋果工業設計團隊的最早成員全部離職 | 23~25 ° |
3 | 泰國國王接過五大皇家“聖器”正式加冕 新王後跪地受冊封瓊海市紀委對“海南一醫院違規接種九價宮頸癌疫苗”問責 | 23~25 ° |
4 | 時隔1年,三星智能機在華占有率重回1%新疆大學唱響《歌唱祖國》 | 23~25 ° |
5 | 山東部分學生報考211卻被民辦學院錄取 二審:不違法微視頻|青春的顏色,叫奮鬥! | 23~25 ° |
6 | 武漢一動物園以狗充狼?回應:母狗陪公狼不讓它孤單中國旅行團在巴黎遭搶劫 受害者被噴射催淚瓦斯 | 23~25 ° |
7 | 世園之旅的奇妙和魅力人類可能首次探測到黑洞與中子星相撞引力波 | 20~25 ° |
8 | 俄羅斯公開展新型反潛航空炸彈投放可後在水麵停留4分鍾華為正與高通談判專利和解 | 20~25 ° |
9 | 河北淶源氣象台:塵卷風難預報 充氣城堡最脆弱優酷(杭州)法定由楊偉東變更為朱順炎 | 17~25 ° |
10 | 駐埃及使館提醒中國遊客齋月期間注意事項河北淶源氣象台:塵卷風難預報 充氣城堡最脆弱 | 12~25 ° |
1 | 金正男之死,今天以後或許永遠是個謎了聽說新版20元人民幣上的漁夫脫單了?真相是…… | -24~-12 ° |
2 | 特朗普罕見給普京打電話,朝鮮隨後試射導彈金正恩指導朝軍隊火力打擊訓練 親自下達射擊命令 | -24~-9 ° |
3 | 五四運動100周年,謹以此片致敬永遠的青年互聯網公司的這項傳統福利可能要爛尾了 | -23~-12 ° |
4 | 譜寫新時代的青春之歌這個地圖上不存在的絕密地方 我們去了! | -23~-8 ° |
5 | 步長製藥董事長趙濤:女兒留學資金與公司無關以軍戰機轟炸及邊境衝突造成3名巴勒斯坦人死亡 | -20~-8 ° |
6 | 4612桌正在排隊!網友哀嚎:假都放完了 還沒輪到我吃飯巴醫生用受汙染注射器致90人感染艾滋病毒 包括65名兒童 | -20~-8 ° |
7 | 桂林民房起火5死38傷 醫院:傷者平均22 多為大學生不怕髒和累 一幹三十年 | -20~-5 ° |
8 | 王稼瓊任北京交通大學校長 寧濱不再擔任(簡曆)泰國國王接過五大皇家“聖器”正式加冕 新王後跪地受冊封 | -19~-10 ° |
9 | 金正男之死,今天以後或許永遠是個謎了習近平向泰王國國王哇集拉隆功致加冕賀電 | -18~-12 ° |
10 | 爬黃山擠哭,小學生吐槽不如回家寫作業20年來最強熱帶氣旋橫掃印度 已致7人死亡(圖) | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 英媒曝華為將在劍橋建芯片工廠,華為回應“五一”期間全國近2億人次出遊 市場繁榮超出預期 | 7优 |
2 | 女子拒查票氣哭乘務員:雙方和解 武漢鐵路局回應戲精本精!假藥販子謊稱能激活人類長壽密碼 演完主任演教授 | 7优 |
3 | 美國檢方要求取消首席辯護律師資格 華為強烈抗議互聯網公司的這項傳統福利可能要爛尾了 | 7优 |
4 | 它,差點讓iPhone在中國“消失”…現在又盯上了華為白人男子扒港鐵車門引眾怒,女友拍視頻炫耀“發現浩克” | 7优 |
5 | 魅族否認最大股東變更“假宮頸癌疫苗事件”啟動問責機製 查封藥品徹查來源 | 7优 |
6 | 西方媒體稱挪威海域發現俄羅斯"間諜" 俄媒:你們想多了吧?宋楚瑜退回蔡英文辦公室“資政”聘書 | 7优 |
7 | 瓊海市紀委監委對醫院違規接種宮頸癌疫苗啟動問責機製“五一”期間全國近2億人次出遊 市場繁榮超出預期 | 7优 |
8 | 特斯拉致信全體員工不要泄密公司信息玉龍雪山發生山體岩石崩塌 官方通報:不屬於旅遊區範圍 | 7优 |
9 | 乘務員與拒查票女子和解世園之旅的奇妙和魅力 | 7优 |
10 | 內蒙古烏海市發生小汽車側翻事故 致3死3傷內蒙古呼倫貝爾市陳巴爾虎旗哈達圖地區發生草原火災 | 7优 |
1 | 在爆擠景點喊“我想回家”走紅 當事人:以後選人少地方德國警方摧毀全球第二大暗網交易平台 | 381严重 |
2 | IDC:蘋果在中國沒有服務優勢14萬民眾向日本新天皇朝賀 121人中暑 | 324严重 |
3 | 共享汽車亂象調查:消失的押金在爆擠景點喊“我想回家”走紅 當事人:以後選人少地方 | 273重度 |
4 | 乘客被堵火車外 “一直就這樣”不是以後也這樣的理由蘋果WWDC App更新:終於支持中文 | 270重度 |
5 | 金正恩指導朝軍隊火力打擊訓練 親自下達射擊命令險象環生!載有8人的油船觸礁 船體傾斜將近45度 | 269重度 |
6 | 加拿大將運回其在菲律賓的垃圾 曾遭菲總統放狠話大爺兩次霸占火車臥鋪:床我先睡就是我的 不抗議處罰 | 257重度 |
7 | 甘肅慶陽市合水縣一工程發生坍塌事故 致4人死亡玉龍雪山發生山體岩石崩塌 官方通報:不屬於旅遊區範圍 | 256重度 |
8 | “五一”小長假過半 貴鐵警方為旅客尋回失物價值近20萬元旅遊途中衝動消費後悔了?這個城市可30天無理由退貨! | 229重度 |
9 | 那些橫空出世又快速隕落的互聯網巨頭以軍戰機轟炸及邊境衝突造成3名巴勒斯坦人死亡 | 229重度 |
10 | 步長製藥董事長趙濤:女兒留學資金與公司無關英地方選舉初步結果:兩大政黨因脫歐亂局流失席位 | 226重度 |
友情链接: