您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
盡管對於很多企業來說,女生尼門眼下或許並非上市的最好時機,女生尼門但硬幣的另一麵是,上市對於企業規範發展和信息披露等方麵卻有不少潛在的積極作用,尤其對於正在劇烈變化的中國新金融行業而言,上市這一目標也可以倒逼企業更規範的發展。
文/守護袁昆,倒賣迪士湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體。現在短視頻直播流行,票套有些企業在探索。
話說中小企業老板,女生尼門你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩,真浪費時間浪費錢。媒體網站(包括自媒體):倒賣迪士傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。 能取得什麽效果?除了操作者能力問題,票套投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,女生尼門隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,倒賣迪士互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。
用戶在哪裏,票套我們的營銷就要到那裏。微博微信:女生尼門營銷從人開始,社交是營銷的重點,微博和微信是企業必做平台。Q:倒賣迪士按照SaaS產品服務形式,倒賣迪士企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。
也不是說客戶跟SaaS廠商談判,票套要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、女生尼門流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,倒賣迪士就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,票套包括其它企業的產品現狀。
在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。
這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。
第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 2024海口國際新能源及智能網聯汽車展覽會開幕四部門發文加強新能源汽車與電網融合互動 | 23~26 ° |
2 | 中國光穀“光穀數字消費十大秘訣”揭曉最高獎金1億元喬文軒、張凱麗、鄧萃雯等主演的莫言話劇《鱷魚》 | 23~25 ° |
3 | 文化和旅遊部公布第二批國家互聯網互聯網服務業雲服務試點城市。探訪廣東省羅定市“輪船城” | 23~25 ° |
4 | 江西南昌:中外友人歡聚一堂,共慶新春統戰文化為何有“戲劇”?聽一位“演員”這麽說 | 23~25 ° |
5 | 優質作品陪伴跨年《年會勢不可擋!》引滿足香港海關破獲史上最大陸路燕窩走私案市值約950萬港元 | 23~25 ° |
6 | 廣西壯族自治區、河北省與泰國希望加強合作推動互動旅遊邁上新高標準健康保險廳針對網友的評論回應稱,“疾病組付費製度(DRG)改革期間,患者住院將變得困難,醫院將不得不承擔費用。” | 23~25 ° |
7 | 中國對歐盟進口白蘭地發起反傾銷立案調查:外交部回應以色列北部90個村莊和地區6日拉響防空警報。 | 20~25 ° |
8 | “南北行”需打好“特色牌”從露天鐵礦到藍色湖泊,這些“華麗變遷”背後隱藏著中國美麗的發展密碼。 | 20~25 ° |
9 | 呼吸道感染期間有四種飲食建議和四種飲食禁忌。第四屆中國短視頻大會在京開幕,探討短視頻發展前景 | 17~25 ° |
10 | 中國/新加坡真探:按摩能預防卵巢功能衰退嗎?電信網絡詐騙犯罪數量持續下降 | 12~25 ° |
1 | 2023年新疆電網售電量將突破1800億千瓦時比上年增長10%以上促進城鄉一體化和區域合作發展 | -24~-12 ° |
2 | 西藏林芝市:對護林員進行專業培訓,提高森林草原防火能力考古隊領隊講述內幕:剝開層層黃土,揭示古代文明的本質 | -24~-9 ° |
3 | 浙江杭州:錢塘江10萬條幼魚暢遊美國多地遭遇惡劣天氣 | -23~-12 ° |
4 | 美國再次發動空襲,胡塞武裝稱也門首都遭受空襲北方冰城哈爾濱接管淄博燒烤,成為新的“頂級燒烤” | -23~-8 ° |
5 | 深圳歡樂穀:我們將嚴肅處理相關責任人,杜絕此類事故再次發生。台媒聚焦大陸:雲南麗江古都融合多民族特色 | -20~-8 ° |
6 | 夏敬瓚畫展首次在巴黎十六區政府開幕(誌在鄉村旅遊,振興鄉村)女主角“新農民”路小雅:讓農民變成“解放雙手的掌櫃” | -20~-8 ° |
7 | 一張圖詮釋美麗中國建設“路線圖”2023年,國家能源集團煤炭產銷量將再創曆史新高。 | -20~-5 ° |
8 | 廣州:走訪慰問百歲以上退役軍人,徐家人常詢問福利待遇(走訪鄉村看振興)“金節子”長在地上,江西廣豐小芋頭“蹦出來”,加速鄉村振興。 | -19~-10 ° |
9 | 入國管理局:春節期間赴日旅遊有望迎來新一波遊客「妮黑」機場暖心護送「小蘑菇」 | -18~-12 ° |
10 | 藏藥可治療痛風加強新能源汽車與電網的融合互動 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “巴林與中國之間的經貿合作空間廣闊。”中馬務實合作成果豐碩 | 7优 |
2 | 首鋼集團:網上有傳言稱,該女高管被“非法解雇”,並非首鋼集團員工。山西全省推進海綿城市建設 | 7优 |
3 | 公務員在外打工每天收入3000日元合法嗎?阿富汗興都庫什地區發生裏氏6.1級地震 | 7优 |
4 | 第二期主題教育中,公安部大力延續“紮根基層”的偉大傳統。冬日古都“小排球”花開 | 7优 |
5 | “愛達魔都”輪完成首航返回上海外交部:祝賀剛果總統齊塞克迪連任 | 7优 |
6 | 首都機場公安:3名乘客因座位問題與空乘人員發生爭執,2人被罰款。河南省公安廳原二級警長李保興被“雙開” | 7优 |
7 | 青海省海東市災後恢複現場:形勢持續好轉,生活正在恢複福建省事故起數和死亡人數連續18年雙下降。 | 7优 |
8 | 陝西“鄉黨”齊聚比利時秦仁凱正式成立菜單背後的秘密:為什麽最貴的菜在前麵? | 7优 |
9 | 天龍三號火箭首批飛行發動機已完成校準和試運行,準備交付首飛。歐洲“電池野心”麵臨內外挑戰(全球熱點) | 7优 |
10 | 貴州從江苗寨吹蘆笛迎新春箭口長城修繕工程五期考古發掘將於4月啟動 | 7优 |
1 | 美國學者:推動中美良好關係,建設共同美好未來薑瀚:奢侈品行業增速放緩,品牌如何探索變革? | 381严重 |
2 | 全國冬運會速度滑冰比賽第三天:寧忠岩奪得第二枚個人金牌推動經濟社會數字化轉型(銳財經) | 324严重 |
3 | 卡卡拉甘達國立藝術博物館收藏中國剪紙作品廣州市大力實施綜合教育,為特殊兒童的眼睛帶來“光明” | 273重度 |
4 | 甘肅省70米以上風能資源技術含量居西北地區第三位。南水北調工程超額完成2022-2023年調水挑戰 | 270重度 |
5 | 韓國總統尹錫烈任命趙鬥烈為外交部長浙江義烏年貨暢銷,“中國龍”海外貿易訂單快速增長 | 269重度 |
6 | WTT決賽男單4強將決出林高遠“爆冷”擊敗馬龍成人常用止咳藥如何使用?兒童使用止咳藥應注意什麽? | 257重度 |
7 | 醫療惠民海南省推進城市醫療綜合體建設成為哈爾濱一家早餐店的老板,決定賣豆腐。 | 256重度 |
8 | 專家建議從種業入手確保我國豬肉產業安全哈爾濱男子租用中巴免費接送遊客前往731部隊遺址 | 229重度 |
9 | 海關總署推動“四步下基層”常態化、長效化農業銀行正式發布手機銀行9.0版本 | 229重度 |
10 | 低空經濟“起飛”飛行員忙研究2024年民航春節出行旅客量預計將達8000萬人次 | 226重度 |
友情链接: