您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
一、奇趣文檔概覽和分析目的 體驗機型:奇趣小米MIX 係統版本:6.0.1MXB48T App版本:1.17.1.23 體驗時間:2017.3.25 分析目的: 了解《王者榮耀》的產品戰略、產品功能和產品表現等產品特性; 了解手遊市場內的競爭態勢和發展方向; 分析《王者榮耀》成功的原因及其對應的策略。
但是這可以讓它成為一個二線的,電題手動凱它成不了一線的基金,一線基金一定是更高層麵的一個全方位的覆蓋,他不能有短板的。紙主在我看來我隻有這兩種邏輯。
表聯本文總結自42章經組織的新基金閉門研討會中的討論內容。這個是新基金的一個特點,蒂貓他其實是高死亡率的,蒂貓就別管什麽原因,你團隊磨合不好也好、還是你投得不好也好、還是你策略上犯了錯誤也好,新基金創業我覺得他就是一個創業,創業一定是少部分機構成功,大部分機構完蛋。合夥人A:奇趣我們都以為沒有了,結果2012年、2013年又出來打車這一波,是吧。合夥人B:電題手動凱那你們現在的利益分配機製是怎樣的?合夥人C:我們的機製是和項目掛鉤很緊,最多可以分走50%的carry。紙主所以2C為什麽你覺得還會有大機會呢?因為我同意還有小的垂直領域可能會有。
所以我下麵的延續的動作就是從大機構裏麵找更多的人進來補充我們所需要的東西,表聯去平衡我們沒有學會的東西,表聯因為VC這個需要快速學習,如果跟不上就完蛋。合夥人B:蒂貓這個和我們也一樣的,我們的項目經理在單個項目上有可能分到比合夥人更多的錢。早期用戶不是補貼換來的,奇趣任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。
見到80%的創業者,電題手動凱我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,紙主他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,表聯能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,蒂貓那這個公司肯定是沒有希望。
能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。
所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。
比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。
移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。
如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。
六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。
因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。
對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。
一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。
大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。C輪要做的兩件事:(1)擴張。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 台商在閩落地項目超2.5萬個引領集群發展趨勢應對呼吸係統疾病,基層“哨點”如何讓群眾就醫更加便捷? | 23~26 ° |
2 | 雲南“以僑為橋梁”搭建平台,僑胞在雲南尋找發展新機遇遊曆中國新文化景觀 | 23~25 ° |
3 | 中國長城博物館改造升級工程啟動為構建人類健康共同體作出貢獻 | 23~25 ° |
4 | 北京流感病例連續三周下降健康過年需牢記8點上交所通報興業銀行每日固定額度交易異常情況 | 23~25 ° |
5 | 2024沉陽新春元宵節巨型燈王震撼亮相“吉祥龍拜年”拉開帷幕拉薩正在積極推動全區旅遊業發展。 | 23~25 ° |
6 | 立足質量發展廣州這樣謀經濟發展元旦假期期間直通中越邊境的高鐵建設不會停工 | 23~25 ° |
7 | 浙江共同繁榮:連接“孤島”與內地青海省西寧市:中國冰壺冠軍走進校園 | 20~25 ° |
8 | (中國美食探秘)寧波水蒙年糕:米香濃鬱,江南年味呆在受影響地區人民最需要的地方 | 20~25 ° |
9 | 我國首個1000萬千瓦“沙格皇”基地試點工程一期將並網發電中注協提醒會計師事務所審計上市公司2023年年報 | 17~25 ° |
10 | 北京流感病例連續三周下降健康過年需牢記8點元旦假期兩天後南方降雨量增多,冷空氣繼續影響中東部地區。 | 12~25 ° |
1 | 調查:62%受訪香港人相信2023年會幸福為什麽飛機總是停在“遙遠的登機口”? | -24~-12 ° |
2 | 上海市人大常委會原主任董雲虎被最高人民檢察院逮捕。2023劇集回顧:好劇來了 | -24~-9 ° |
3 | 切實做好江西省南昌市“保護利用森林”,加快發展“森林經濟”1-11月我國監管互聯網企業業務收入突破1.5萬億元 | -23~-12 ° |
4 | 《追雪看新疆》主題采訪筆記——天山路白雪皚皚,文旅活力十足廣鐵推出新列車時刻表廣州白雲站運力將大幅提升 | -23~-8 ° |
5 | 紀念中國鐵路建設75周年和軍隊改革40周年慶祝活動在北京舉行。台灣青年的“儲蓄生活”:創業與慈善齊頭並進 | -20~-8 ° |
6 | (與江西省一起)江西省將充分發揮統一戰線優勢,解鎖工業高質量發展“密碼”促進現有建築物轉變為合規用途 | -20~-8 ° |
7 | 澳大利亞新南威爾士州發生5車相撞事故,2人死亡15人受傷賀一誠:感謝全國人大常委會審議通過決定,授權澳門管理拱北口岸東南側相關區域。 | -20~-5 ° |
8 | 國際評評丨中國這樣做了60年2023年“上海大學實證師資課堂”名單已公布。 | -19~-10 ° |
9 | 形成合力,共同推動高質量發展(中國經濟高質量發展元年回顧)吉爾吉斯斯坦留學生阿斯卡傳遞友誼、促進交流 | -18~-12 ° |
10 | 廣西邊防支隊查處一起特大跨境走私案大灣區科學論壇第一區永久場地建設項目已達極限 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 今晚對陣上海的山東快報男籃能否止住頹勢?全國工會職工服務熱線12351全麵開通 | 7优 |
2 | 山東省威海市榮成海域發生3.0級地震。紀念中國鐵路建設75周年和軍隊改革40周年慶祝活動在北京舉行。 | 7优 |
3 | 為構建人類健康共同體作出貢獻奮鬥產生奇跡,力量源於團結。 | 7优 |
4 | 國家統計局:2022年高中階段教育毛入學率91.6%北京市國有資產監督管理委員會原主任張桂林因受賄罪被判處有期徒刑十一年。 | 7优 |
5 | 廣東醫院成功拆除氣管內罕見“炸彈”禮讚新時代,《@改革開放45年—— Z世代探索浙江奇跡》發布 | 7优 |
6 | 《全麵推進鄰近地區醫療衛生社區建設的指導意見》政策解讀那曲市推動公共法律服務向基層拓展,促進群眾各項便利和利益。 | 7优 |
7 | 大灣區重磅文件陸續出爐,釋放出怎樣的信號?元旦期間四川、重慶、貴州預計發送鐵路旅客640萬人次 | 7优 |
8 | 《追雪看新疆》主題采訪筆記——天山路白雪皚皚,文旅活力十足廣西東鄉民眾過年小長假享受“科技盛宴” | 7优 |
9 | 中國人民解放軍駐香港部隊完成第25次警察輪換看看2023年。年度內存報告已創建。 | 7优 |
10 | 今年新疆霍爾果斯口岸出口商用車超30萬輛非遺“舌尖”上市“老味道”獲得新活力 | 7优 |
1 | 四川省供銷合作總社原黨組書記、主任劉洪寶被開除黨籍和公職。國際年終觀察:從促進和平到應對氣候變化,中國方案將惠及世界 | 381严重 |
2 | 2023年中歐班列(武漢)開行數量較上年增長57%國台辦:賴清德先生宣揚“台獨”謬論,思想矛盾重重。 | 324严重 |
3 | 廣東清遠“特產”竹筍助力農民增收福建省累計落地台資項目2.5萬多個,實際利用台資金額330億美元。 | 273重度 |
4 | 甘肅石獅山4個重災區災民已全部搬進活動板房,預計明年10月底完成家園重建。積石山6.2級地震青海省最後找到兩名失蹤人員 | 270重度 |
5 | 您會如何用一個詞來形容2023 年?這些模因在世界各地都在使用嗎?選擇您的年度關鍵詞上海火車站預計春節期間旅客高峰達50.5萬人次 | 269重度 |
6 | 看看美食節,嚐嚐澳門多元風味呆在受影響地區人民最需要的地方 | 257重度 |
7 | 全國人大常委會法工委:取消地方罪犯近親屬“在場”規定西安市回應大明宮遺址保護區多處違法建築:近期將拆除所有違法建築 | 256重度 |
8 | 武漢地鐵兩條線路開通總運營裏程達486公裏聚焦中菲“兩國兩園”建設促進民營企業投資創業商務會議 | 229重度 |
9 | 國家統計局報告:2022年我國未成年人犯罪數量和比例將下降“9/7”四川省大竹市發生特大交通事故調查報告發布。 | 229重度 |
10 | 浙江營商環境進一步優化環評報告編製時間平均縮短65%安徽省首家國家綜合性區域醫療中心開業 | 226重度 |
友情链接: