您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
所以大家可以根據上麵的幾條原則,華為董秘華來調整自己的傳播策略。
為100由員工擁有決權而不決定權 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。大家一退休,任正非有否就是這種出海狀態。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,華為董秘華用了三個月”畢勝說,華為董秘華那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,為100由員工擁有決權而不決定權先衝訂單,占領市場”。2005年8月5日,任正非有否百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。他是個特別不愛表達的人,華為董秘華什麽事兒你自己做主。有鑒於此,為100由員工擁有決權而不決定權畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。
但令他意外的是,任正非有否同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。”作為雷軍十幾年的朋友,華為董秘華畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。營銷的確能讓更多人知道你的產品,為100由員工擁有決權而不決定權但是能夠留住顧客,就隻有實實在在的產品質量。
接著,任正非有否張蘭在北京國貿的高檔寫字樓裏,開了一家以川劇變臉臉譜為Logo的餐廳,這就是後來大家熟知的“俏江南”。在張蘭的一手打造下,華為董秘華阿蘭酒店就變成了南方的竹林,新奇的裝修和菜品相結合,讓她的酒店迅速有了知名度,食客慕名而來,生意興隆。迫於無奈,為100由員工擁有決權而不決定權張蘭隻能以3億美元的價格把俏江南82.7%股權賣給了知名私募股權投資公司CVC,張蘭本人則套現12億元。而被張蘭母子抱以厚望的蘭會所,任正非有否經營情況卻不甚理想。
之所以定這個名字,是因為在不少老外眼裏,江南的小橋流水最有中國特色,張蘭的野心也可見一斑,“我要創建一個代表中國特色的國際品牌,讓人一聽就知道來自於中國。2007年,俏江南銷售額已高達10億元左右。
但天有不測風雲,就在這時,張蘭的弟弟因為意外去世,張蘭從小照顧著這個弟弟長大,在湖北插隊時還抓青蛙給弟弟吃,後來兩個人又一起開阿蘭餐廳,可謂一起走過了不少艱難歲月。有網友吐槽:和朋友在深圳去過一次,點了個拔絲山藥,上來之後我覺得,在我們村裏拔絲山藥要是做成這個樣子,這廚師就真不用混了。2008年,張蘭引入了國內知名投資方鼎暉投資。在加拿大,張蘭拚了命一般賺錢,最高紀錄甚至一天打6份工:在餐廳洗盤、擦桌子、扛豬肉,在美發店幫人洗頭等。
之後,張蘭又相繼在廣安門開了一家“阿蘭烤鴨大酒店”,在亞運村開了一家“百鳥園花園魚翅海鮮大酒樓”,生意蒸蒸日上。創辦俏江南7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!張蘭賣掉自己的酒樓,並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉,而是深思熟慮的結果。”即便辛苦,但張蘭一天賺的錢能抵在國內一個月的工資,隻是心高氣傲的張蘭並不甘心在異國他鄉靠做苦力賺錢,她給自己定下了目標:掙夠了2萬美元,就回國做生意。天生不甘平凡的張蘭,為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。
但輝煌背後,其實有著不為人知的艱辛,汪小菲曾經回憶當年母親創業的艱辛:那時候北京比現在亂的多,有去廁所翻牆跑單的,有喝完酒打價的,不結賬的,當然,地方的事兒也得擺平,黑的白的。除此之外,張蘭還得八麵玲瓏,多方應酬,“來的都是客,全憑嘴一張。
2013年,中央“八項規定”出台,作為豪華餐飲的代表,俏江南首當其衝,經營非常困難,上市更是遙遙無期了。“張總、李總都來了,都是給麵子,敬酒就都得敬到,這屋敬完了敬那屋。
3億打造蘭會所、高大上的裝修、還有兒子汪小菲和大S的婚姻,都讓俏江南“餐飲業中的LV”的形象深入人心,張蘭也因此功成名就。那是80年代末,中國掀起了“出國淘金熱”,不少人都奔赴大洋彼岸打拚。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。當然,汪小菲還是一口咬定賣掉俏江南不是為了還債,而是“中了CVC的圈套”,但不管原因如何,結果還是一樣:張蘭退出了俏江南的董事會和日常管理,離開了這個自己一手打造的餐飲帝國。沒有名氣、沒有背景,張蘭隻能把計劃書做得專業漂亮,讓國貿一看就覺得自己是行家,從而贏得信任。這不僅為99%的女子所咂舌,連尋常男子也難以複製其道路。
但論做菜,包括廚師、新菜式、服務、文化,俏江南都不如競爭對手,或者說不斷退步。以往俏江南開店,成本在1000萬到3000萬元之間,取中間值計算,3億元意味著俏江南一年少開15家(後來俏江南將開店成本控製在500萬元),這就意味著擴張速度被大幅減緩。
鼎暉以2億的價格換取了俏江南10%股權,並與張蘭簽署了對賭協議,如果俏江南不能在2012年實現上市,張蘭則需要花高價從鼎暉投資手中回購股份。後來在一次行業論壇上,張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。
2012年4月,俏江南又謀劃在香港上市,為了籌集資金甚至把價值3億的蘭會所賣掉,甚至張蘭都不惜辭去政協委員一職,把國籍更改為加勒比島國,但這樣還是沒能在香港上市。結果大眾化沒實現,“高端”的牌子卻被砸了。
近日,一段曝光俏江南長沙店後廚內幕的視頻在網絡上瘋傳,看完真的讓人三天都吃不下飯!後廚手抓偷吃已經做好的菜: 食客吃過的辣椒回收再炒菜: 臭魚冒充活桂魚: 最讓人惡心的是,居然用炒菜鍋來洗拖把! 比這個視頻更狗血的是,俏江南創始人張蘭的獨子汪小菲突然發文,透露俏江南被CVC收購內幕,還說母親張蘭曾經被CVC方強行軟禁!一時之間、俏江南、張蘭、CVC,各種八卦再次刷屏,不少人都想起了俏江南的創始人張蘭,假如她現在還在俏江南,會發生這種事情嗎?單親媽媽、靠扛豬肉賺2萬美元、放棄綠卡回國創業、10年賺取6000萬後重頭再來創辦俏江南、上市無果後黯然離場......這些都是張蘭身上的標簽。在接下來的兩年,張蘭一直都在瘋狂賺錢,雖然張蘭曾經打過籃球,體質非常好,但一天要打6份工,如此勞動強度,讓她每天晚上回到地下室,隻能自己用手把僵硬的腿抬到床上。據張蘭後來回憶:“在餐館打工,每天進店就有無數的事情等著你,又得洗又得配又得切,一天能切六筐土豆絲,至今手上還有一個縫了十幾針的傷痕。13萬創辦阿蘭酒店10年賺了6000萬回到祖國,張蘭終於可以開始自己的創業之路,門檻較低,自己又熟悉的餐飲行業,自然而然地成為了張蘭的首選。
早在1997年,當時張蘭的三家酒樓每日的營業額就達到了150多萬元,她就陷入了極大的矛盾之中:“是繼續賺錢還是做一個品牌出來?”一番思索之後,張蘭還是把三家酒樓都賣了出去,“我了解自己的性格,我是一個武斷的人。為了換取免費的地下室住宿,張蘭甚至每天早上6點就得起床為房東熬好麥片,幫患病的房東太太擦洗。
在2005年,菲亞特集團想以10億美金入股俏江南,都被張蘭一口拒絕。除此之外,張蘭還喊過不少口號,一會要做餐飲業的LV,一會說要成為世界五百強……至於結果如何,大家也有目共睹。
而和俏江南一樣走高端路線的小南國,卻機智地開了個小號,叫做南小館,專走平民路線,在香港創下了高達5次的日均翻台率。可惜,張蘭忽略了最重要的一點,要想成為餐飲界的百年老店,沒有幾道獨特的名菜,也沒有與時俱進的創新精神,光靠營銷是長久不了的。
有鑒於此,張蘭也決定引入外部投資者。所以,大S固然能增加知名度,但食客不傻,就好像我喜歡聽老羅講相聲,但讓我選100次,我還是選蘋果不選錘子。而俏江南的經營受到金融危機影響,急需資金支持。如此搏命,讓她花了不到2年時間就賺到了2萬美元,這也成為了她日後發家的資本。
失敗無關上市不追求品質才是真因有人說,俏江南之所以會淪落到今天的地步,完全是因為和資本聯姻,仿佛張蘭當初能夠拒絕投資,就能保住俏江南。“我去那裏就是為了掙錢”,張蘭後來如此總結自己的國外淘金之旅。
記得東四幾條有個流氓來收保護費,我媽帶著小舅和他們去談判。張蘭和俏江南的失敗,更多還是要歸因於張蘭個人在經營和管理上的失誤,引進資本,隻是讓這些錯誤更早浮現。
裏麵的裝修和陳設極盡奢華:一隻水晶杯上萬、一把椅子18萬,一盞水晶吊燈40多萬,甚至連衛生間的水龍頭都是純銀打造的天鵝造型!要知道,當時俏江南一年的純利潤也隻有1億元左右!事實證明張蘭又賭對了,“奢華”背後,俏江南聲名鵲起,接連為2008年北京奧運會、2010年上海世博會提供餐飲服務。1991年聖誕節前夕,張蘭懷揣著打工掙來的2萬美元和創業夢,乘上了回國的飛機。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 沒錢?沒時間?那就跟著這些電影去旅行拒絕人情dota,年輕人不抗壓離隊,你相信xiao8說的話嗎 | 23~26 ° |
2 | 開拓者這3400萬美元花太虧 最弱一環被打爆輸得不冤白雲山創近5年新高!節後留意這隻一季報利好概念股 | 23~25 ° |
3 | 帶上望遠鏡去北京周邊“偷窺”鳥兒談戀愛更新至18集創業時代黃軒楊穎還原熱血創業史嘉賓:黃軒 Angelababy 周一圍 | 23~25 ° |
4 | 河南商丘一工地挖出3000餘枚炸彈 警方:抗日戰爭遺留中超最新奪冠賠率:恒大仍然領跑 對國安領先優勢已縮水 | 23~25 ° |
5 | 大數據相親就能門當戶對?專家:別太看重物質在線影展:“進城打工者”的時尚大片 聽說看哭了很多人 | 23~25 ° |
6 | 四川移動5G應用示範網規模建成 全省覆蓋移動5G實驗網盛唐幻夜[會員搶先看]VIP 更新至12集 | 23~25 ° |
7 | 看不夠,《變形計》史上最有梗的一屆畢業了格力電器利潤率緣何下降?為後續增長預留空間 | 20~25 ° |
8 | 武磊臉被猛擊堅持防守 死球後倒地不起隊友圍攏5月新車前瞻:除了吉利星越/新款思域 還有哪些重磅新品? | 20~25 ° |
9 | 業績出眾全靠自營了!35家A股券商淨利大增近九成盛唐幻夜[會員搶先看]VIP 更新至12集 | 17~25 ° |
10 | 中國電影產業,必須邁過這道坎兒從支持到死心,樸有天吸毒事件,最慘的還是粉絲 | 12~25 ° |
1 | “我們都有病”:瓷娃娃女孩玩搖滾 為罕見病群體發聲終端售價進入6萬元區間 名爵ZS 1.5L手動天窗版上市 | -24~-12 ° |
2 | 人民微評:莆田,要先將假貨“正法”5年限售、限購1套……“硬核”樓市調控來了! | -24~-9 ° |
3 | 人間四月讀書天:本月中信好書推薦太艱難了!母親節我到底該送些什麽 | -23~-12 ° |
4 | 火箭vs勇士G2裁判出爐 他近6次執法火箭季後賽休城全負國米官方宣布續約前隊長 意大利後衛新合同至2021年 | -23~-8 ° |
5 | 從編劇到導演,一位青年創作者的類型片筆記 導演崔斯韋專訪“刷臉取件”打通無人物流最後一公裏 未來安全性待考 | -20~-8 ° |
6 | 試駕新款起亞K3 瑪莎拉蒂般犀利造型 動力操控表現也很出色蘋果大多頭蒙斯特:蘋果股價未來24個月將漲超70% | -20~-8 ° |
7 | 奢侈品報告:中國年輕人買走了全球1/3奢侈品一台好車遭“冷落”,整體實力不輸大眾朗逸,關鍵不足6萬 | -20~-5 ° |
8 | 5月新車前瞻:除了吉利星越/新款思域 還有哪些重磅新品?奚夢瑤的平板身材真“兄弟”?終於相信她和竇驍僅是同事了 | -19~-10 ° |
9 | “刷臉取件”打通無人物流最後一公裏 未來安全性待考一台好車遭“冷落”,整體實力不輸大眾朗逸,關鍵不足6萬 | -18~-12 ° |
10 | 特斯拉4月交付超7萬台 Model 3依舊是主力數字化轉型時代的下一個弄潮者,會是你嗎? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “五一”假期來北京遊園請預約 高峰將限流終端售價進入6萬元區間 名爵ZS 1.5L手動天窗版上市 | 7优 |
2 | 太艱難了!母親節我到底該送些什麽雷霆經理:韋少並不完美還需改變 沒計劃炒掉多諾萬 | 7优 |
3 | 從運動員到模特再到女強人!特朗普前妻開掛的人生之路青年歐冠-波爾圖3-1切爾西首次捧杯 布朗加冕金靴 | 7优 |
4 | 活久見!足協杯賽場門將衝撞門將 破門被判無效這是讓妻子活著的唯一方法?丈夫心動了 | 7优 |
5 | 大型房企“去庫存”進行時田園牧歌,這才是我們想要的生活 | 7优 |
6 | 北京市590多家藥店可買硝酸甘油片觀察日本軍事動向,法國學者語出驚人 | 7优 |
7 | 平衡車企九號智能衝刺科創板 為何對小米又愛又恨?憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟 | 7优 |
8 | 綠城主帥:中甲中乙隊更該踢主場 這種抽簽對低級別隊伍不利遊戲是逃避現實的鴉片,還是具有交互性的綜合藝術? | 7优 |
9 | 中國移動遭反競爭調查,或與全網通手機競爭有關搜狗副總裁吳滔宣布離職:回歸不確定性 | 7优 |
10 | 沈洋:火勇實力今非昔比 未來24小時對裁判至關重要不好意思各位股民,我們把3億數成了300億 | 7优 |
1 | 太艱難了!母親節我到底該送些什麽人民微評:莆田,要先將假貨“正法” | 381严重 |
2 | 沈洋:火勇實力今非昔比 未來24小時對裁判至關重要中國移動遭反競爭調查,或與全網通手機競爭有關 | 324严重 |
3 | 住宅物管條例出征求意見致敬勞動者:“進城打工者”來北京拍時尚大片 | 273重度 |
4 | 西工大團隊研製3D打印活性仿生骨:可在生物體內自然生長小馬寶莉友誼的魔力小馬國裏的魔法表演女孩們的友誼 | 270重度 |
5 | 通過新舊交替,百度的AI戰略才能更好落地五部委聯手發力!鋼鐵行業超低排放倒計時,誰的利好? | 269重度 |
6 | 緬甸最危險節日:熱氣球滿載煙花爆炸,民眾抱頭鼠竄卻興高采烈蘋果財報看點:iPhone、服務業、5G手機一個都不能少 | 257重度 |
7 | 搜狗副總裁吳滔宣布離職:回歸不確定性全立體育完成數千萬元人民幣Pre-A輪融資 | 256重度 |
8 | 特斯拉自燃後,小區保安不讓我停了三年級數學檢測,學霸隻考了89分,全是計算失誤 | 229重度 |
9 | 前方圓桌:勇士表現糟糕靠運氣贏球 聯盟應製定判罰標準紙上談兵:騰訊網友獻計如何針對杜蘭特 科爾韋少能做到 | 229重度 |
10 | 南京應用技術學院被曝虛假招生,學生報考如何避坑?FF喜提2.25億美元融資 FF91距離量產隻有一步之遙 | 226重度 |
友情链接: