您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
——網易雲音樂用戶@月海浪花 在陳奕迅《十年》歌曲下方的評論 “網易紅”為何能刷屏? 毫無疑問,蔚來否網易雲音樂這一次的文案推廣很成功。
使用者即使出於方便、認轎車進行偷懶、好玩,乃至莫名其妙的惡作劇,也可能讓共享單車損耗極大而令企業難以承受。前些天,項目叫開發仍北京西城已經出台政策,項目叫開發仍十條街道不準停放共享單車!沒錯,不準停放不等於不準通行,但已經都不讓停放了,這十條街道的人,還會去騎共享單車嗎?北京城還會有哪些區出台政策,不允許在哪些街道停放共享單車呢?這又是一未知數!投資者一定都是會算賬的角色。
投入多少,停規劃產出幾何,這賬劃得來,他才會下決心放膽一搏。有人統計,蔚來否北京某街區車輛損壞已達一成!倘若總體比例較小,企業尚能承受,但這個比例到底會有多高,會不會繼續惡化呢?這是誰也無法預料的。那天乘地鐵回家,認轎車進行出了達官營地鐵口,認轎車進行地麵上齊刷刷擺放著上百輛紅色摩拜!經不住誘惑,立即注冊,微信支付299元押金,算是上了戶口,隨手一掃,打開一輛,騎上回家去也!比較爽!過了幾天,要去報社,出金台路地鐵口,地麵沒有摩拜,全是黃色OFO,於是,又注冊一輛,付99元押金,騎上到報社去也!也挺爽!共享單車確實方便!老詹簡單算了一帳,一輛單車299元押金,假如京城投放100萬輛,單押金就可收入近3個億,而且,全是現金!另據報道,OFO在全國已投放1000萬輛,即使押金隻有99元,將近10億真金白銀,也已到手!頭腦活絡的金融投資大鱷們,利用這麽一大筆資金,將幹出什麽事情來?想想都令人亢奮!好家夥,真是空手套白狼,財源滾滾來呀,天下哪有如此劃算的買賣!餡餅掉下來了,還不趕快接住!難怪最近幾個月,全國擠入“共享”的“單車”已有好幾十家!網絡大佬阿裏、騰訊、百度、滴滴等……打破了腦袋也要往裏麵塞錢呀!不過啥事不能隻是夜裏做美夢不麵對白天冷冰冰的現實吧!創業,投資,不把得失之賬算清爽,難免有一天要大難臨頭甚至虧得血本無歸的!老詹經分析以為,共享單車發展過程中,必然遇到三大不可控因素,倘若過不了這三關,那麽,紅極一時的共享單車很可能很快就會死翹翹,正如著名財經評論人吳曉波所預言:成為一個冷笑話。時下中國,項目叫開發仍要推行任何一種經濟模式,項目叫開發仍倘若不考慮政府態度即政策因素,不說你是低能,起碼,太不了解中國國情!即以前些日子如日中天的滴滴為例吧,好家夥呀,北京城裏,到處都是,手機一叫,立馬就到,別提多方便了!當此時也,滴滴老板和投資者們那可真是誌得意滿,笑得合不攏嘴,仿佛抱著一大金娃娃了!孰料網約車新規一出——京車、京籍、大軸距——三條硬杠子一卡,90%網約車主頓時灰飛煙滅!老板和投資者們隻有瞪眼歎氣,真真叫天天不應,叫地地不靈也!有人會說,網約車因為有出租公司及交通管理部門之間說不清道不明的老關係在,所以二者一聯手,就會整得滴滴隻有眼淚一滴滴往下滴的份,但共享單車不同呀,這玩意又沒有打破誰的利益格局,礙不著誰的事兒,哪裏會有政府部門被後麵的利益驅使會出來限製呢?那可不一定。老詹曾寫過一篇文章,停規劃認為共享單車這種模式,在當前中國這塊土壤上有可能活不太長,因為,如此公共財物,使用缺乏監督。
以上三筆賬,蔚來否仿佛三道關,確實難估算。共享單車的有些賬是算得出來的,認轎車進行但有些賬就算不出來或者說估計不清楚的。但與決定做平台還是自營更重要的是,項目叫開發仍是要把客戶利益放在第一。
每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,停規劃但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。蔚來否最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。撮合還分真撮合假撮合,認轎車進行嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,項目叫開發仍先做覆蓋率。
我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。
另外,價格、采購成本都是企業的核心機密,不能輕易讓同行等知曉。但如果我們做個B2B平台,能夠把中小企業的需求聚集起來,那麽我們也可以去以同樣的價格包船,這就是我們讓中小企業無限接近了沃爾瑪包船的待遇。 嘉禦基金創始人衛哲演講時台下認真的場景總結五點本質講完,我總結一句,這句話就是馬雲給阿裏巴巴定的使命:讓天下沒有難做的生意。中小企業不會在乎“協同”,夫妻老婆店也不需要用釘釘。
做了平台,又覺得要維持三公原則,做了平台再做自營就是既做運動員又做裁判員,怕引起誤會。它真的不能解放全人類,而隻能在同行業,或者同一個地區內,讓一部分企業跟著你先富起來。現在很多對供應鏈金融的理解是不對的,以為你買你賣有賬期就是供應鏈金融,但實際上這隻是供應的一個環,而不是一條鏈。第二種是做“貨金融”。
但是他天天來商人社區是有可能的,甚至是必須的啊。很多B2B企業會對客戶說,通過“去中間化讓價格透明”這一點是做不到的,不存在這樣的邏輯。
這三個流都要算清楚,算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。這些都是2B的獨特性,既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。
這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。
但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。
我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。
什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。
但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。
所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。
比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。
歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。
B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。
SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。
今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。
你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 2019版第五套人民幣出爐 它長這樣沒有5元紙幣(圖)顫抖吧!考試作弊,高鐵霸座將納入失信 | 23~26 ° |
2 | 多次被“點名”的鬥魚衝擊美股IPO:3年虧損22億元 超八...A股五月行情預判 機構稱謹慎看待結構性調整 | 23~25 ° |
3 | 5萬的新車卻抽到塊50萬的車牌,車主笑得合不攏嘴中國工藝美術產業之路的“七連問” | 23~25 ° |
4 | 杜蘭特35分勇士險勝1-0 哈登35分保羅遭驅逐江西最後一座未開發的.. | 23~25 ° |
5 | 青島3歲神童走紅,“神童教育”的背後,是家長們的專權!我國首個海上發射火箭命名“CZ-11 WEY”,今年發射 | 23~25 ° |
6 | “吳謝宇弑母案”的反思:德育、心理健康教育迫在眉睫蘋果售後管控能力與高售價不符 | 23~25 ° |
7 | 女主播直播暴雨 渾身濕透一警察深夜幫姑娘打車 聊天記錄暖爆了(圖) | 20~25 ° |
8 | 《問道》13歲周年大服開啟5月新規來了 第一條就超重磅 | 20~25 ° |
9 | "昶洧"你會讀嗎?造電動車了佳兆業集團控股:未開發"佳兆業集團"app用於募資 | 17~25 ° |
10 | 《魔域》如夢長情成長包實錘!AMD 7nm Navi顯卡仍然基於GCN架構 | 12~25 ° |
1 | 《Baba Is You》喜提外媒9分高評王健林宣布萬達時隔20年重返中國足壇 | -24~-12 ° |
2 | 美航借道南航入華 航空聯盟格局生變開心超人聯盟之謎之城伽羅打算用音樂引出水怪神秘五大謎題之旅 | -24~-9 ° |
3 | “星爵”與施瓦辛格女兒辦婚前派對,準嶽父出席笑逐顏開英特爾:蘋果高通意外和解促使我們退出移動5G領域 | -23~-12 ° |
4 | 楊冪謝娜牽手小跑超歡脫"陝西虎"被雙開:拒絕接受黨組織挽救 | -23~-8 ° |
5 | 喬布斯演講為何很優秀?為外銷鼓吹造勢?俄自曝S300防空導彈製造車間 | -20~-8 ° |
6 | 泰禾、陽光100等房企頻繁賣項目股權 “補血”背後風險猶存出於對中國這個偉大國家的尊重,我覺得有必要跟大家宣布關於 我放 | -20~-8 ° |
7 | Tiffany又多一對手Prada發力高級珠寶二甲雙胍再添一"神"用途 | -20~-5 ° |
8 | 收18瓶高檔白酒 重慶公安局原局長何挺下屬被雙開凱迪拉克ATS-L優惠10萬元 | -19~-10 ° |
9 | 這三大生肖,5月貴人帶來桃花運,感情開花結果!萬科業主信息遭泄露事件:開發商被約談 立案調查39戶 | -18~-12 ° |
10 | VR平台Hubs增加Discord支持國產航母完成一重要工程 海軍專家做高度評價 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “賭徒”暴風影音:處在暴風雨中,難遇晴天35歲還不結婚的生活什麽樣? | 7优 |
2 | @潮州人,這種螺分分鍾“要你命”!還有這些食物睡前腿經常不適是什麽病 | 7优 |
3 | 催淚!感恩生命裏每一段相逢考古探秘:5000多年前古人就會使用指紋 | 7优 |
4 | 女生倒賣迪士尼門票套現700多萬 獲刑13年罰30萬共有產權房促房市回歸理性 | 7优 |
5 | 能試駕了?理想ONE 4S店開了艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南海爆發衝突! | 7优 |
6 | 八天七夜 重慶網紅地圖請收下美大使挾雙航母之威喊話俄羅斯 莫斯科震怒:我能讓它變廢鐵 | 7优 |
7 | 獅子座不管幾歲,談起戀愛來都像是5歲他曾是顏駿淩的替補 與國門同場對壘仍掩蓋不了他的光芒 | 7优 |
8 | 突生變故!小夥接電話後崩潰大哭《創2》成員淘汰被粉絲扔雞蛋 | 7优 |
9 | 騰訊公布2018年第四季度及全年業績敬請關注新浪教育公益聯盟 | 7优 |
10 | 共享汽車成犯罪作案工具內馬爾受邀體驗《真人快打11》 天蠍座豪華套裝是亮點 | 7优 |
1 | 周鵬:新疆給我們上了一課 到客場忘記比分從零開始鮮為人知!241名華人百年前曾參加一戰澳新軍團 | 381严重 |
2 | 曾被賈樟柯公開感謝的省部級 再度履新奔馳豪華越野皮卡車 X250d完爆福特猛禽 | 324严重 |
3 | 周一在岸人民幣對美元收報6.7350 漲31個基點一中學女生遭同學毆打 | 273重度 |
4 | 約基奇稱晉級靠全隊共同努力 穆雷:期待對位利拉德美國斷腿傷兵獲外卡角逐威巡賽 | 270重度 |
5 | 公益寶貝2017年度項目監測概況俄醉酒母親推嬰兒車橫穿公路 2歲寶寶瞬間被撞飛 | 269重度 |
6 | 不負眾望!“多金”電影《羅馬》定檔5月10日湖南4男子深夜砸百餘台豪車 作案18起竊財10多萬 | 257重度 |
7 | 不負眾望!“多金”電影《羅馬》定檔5月10日南非洪水過後垃圾“占領”德班港 觸.. | 256重度 |
8 | 新版《封神榜》顏值才是高,吳謹言和許凱都來出演配角了前11個月國企利潤同比增長15.6% | 229重度 |
9 | 賈玲:高情商,一個人的終極性感9000元寵物雞被偷走,找到時已被拔毛準備下鍋主人當場崩潰 | 229重度 |
10 | 美女子或因丟棄小狗被監禁拍出引爆朋友圈的照片 | 226重度 |
友情链接: