您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
一、兒歲現其非親文檔概覽和分析目的 體驗機型:兒歲現其非親小米MIX 係統版本:6.0.1MXB48T App版本:1.17.1.23 體驗時間:2017.3.25 分析目的: 了解《王者榮耀》的產品戰略、產品功能和產品表現等產品特性; 了解手遊市場內的競爭態勢和發展方向; 分析《王者榮耀》成功的原因及其對應的策略。
但是這可以讓它成為一個二線的,爸爸才發它成不了一線的基金,一線基金一定是更高層麵的一個全方位的覆蓋,他不能有短板的。生媽媽在我看來我隻有這兩種邏輯。
竟稱不知本文總結自42章經組織的新基金閉門研討會中的討論內容。這個是新基金的一個特點,兒歲現其非親他其實是高死亡率的,兒歲現其非親就別管什麽原因,你團隊磨合不好也好、還是你投得不好也好、還是你策略上犯了錯誤也好,新基金創業我覺得他就是一個創業,創業一定是少部分機構成功,大部分機構完蛋。合夥人A:爸爸才發我們都以為沒有了,結果2012年、2013年又出來打車這一波,是吧。合夥人B:生媽媽那你們現在的利益分配機製是怎樣的?合夥人C:我們的機製是和項目掛鉤很緊,最多可以分走50%的carry。竟稱不知所以2C為什麽你覺得還會有大機會呢?因為我同意還有小的垂直領域可能會有。
所以我下麵的延續的動作就是從大機構裏麵找更多的人進來補充我們所需要的東西,兒歲現其非親去平衡我們沒有學會的東西,兒歲現其非親因為VC這個需要快速學習,如果跟不上就完蛋。合夥人B:爸爸才發這個和我們也一樣的,我們的項目經理在單個項目上有可能分到比合夥人更多的錢。早期用戶不是補貼換來的,生媽媽任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。
見到80%的創業者,竟稱不知我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,兒歲現其非親他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,爸爸才發能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,生媽媽那這個公司肯定是沒有希望。
能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。
所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。
比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。
移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。
如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。
六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。
因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。
對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。
一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。
大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。C輪要做的兩件事:(1)擴張。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 米蘭換帥再度鎖定昔日大將 他同阿賈克斯分庭抗禮新青年耀青春 關曉彤楊冪熱巴等宣誓接力 | 23~26 ° |
2 | 5月份A股行情會怎麽走?還會上漲嗎?和世界頂級黑客再次辦大會,百度安全要什麽 | 23~25 ° |
3 | 打工子弟考上哈佛:12歲“北漂” 曾幫父母在街邊賣煎餅斯裏蘭卡爆炸共有6名中國公民遇難 5人受傷 | 23~25 ° |
4 | 大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到...19:35直播新疆VS廣東G3 華南虎內線遇危機 | 23~25 ° |
5 | 深圳女子懷孕6個多月五一出行時突發腹痛,鐵騎開道緊急送醫男子避雨之餘4元買彩票 幸運中獲1000萬大獎 | 23~25 ° |
6 | 曝皇馬已同熱刺真核達口頭協議 今夏將赴伯納烏✎生活在別處:感受大西洋海岸的葡國風情 | 23~25 ° |
7 | 天下第一奇石宴1088道菜以假亂真 估價6.8億21歲女子開車還和閨蜜玩自拍 錄下死前驚恐表情 | 20~25 ° |
8 | 美公布電磁炮試射畫麵 能以4馬赫速度攔截導彈蔚來發布西安ES8起火原因:送修前底盤曾遭受嚴重撞擊 | 20~25 ° |
9 | 買芯片股還很安全?那要看你買哪隻了!10年後,1萬元人民幣相當於現在多少錢? | 17~25 ° |
10 | 麵包車任性逆行 保時捷避讓撞斷電線杆側翻買房可打5折!深圳住房新政讓“深漂”有盼了? | 12~25 ° |
1 | 福建媽媽留絕筆信後帶兩兒子出走,經4天3夜搜索,屍體已找到小賊對監控比剪刀手 民警憑清晰影像將其抓獲 | -24~-12 ° |
2 | 野性之美誰能擋得住!宋仲基新片大秀胸肌熊孩子調皮太氣人,不打不罵,3種方法教你科學教育孩子 | -24~-9 ° |
3 | 老鼠嚇退大貓搶吃貓糧 貓連連後退拱手相讓婦產科醫生告訴你:女人每年體檢,到底要查些什麽? | -23~-12 ° |
4 | 新青年耀青春 關曉彤楊冪熱巴等宣誓接力拚多多財務副總裁徐湉離職 所屬團隊暫向CEO黃崢匯報 | -23~-8 ° |
5 | 深圳女子懷孕6個多月五一出行時突發腹痛,鐵騎開道緊急送醫路遇校園行凶 20歲女大學生為同學擋8刀 | -20~-8 ° |
6 | 叫板百度,頭條踢館搜索丹麥公司被曝,對俄出售3萬噸航空燃油,可供駐敘俄軍轟炸六千次 | -20~-8 ° |
7 | 蘋果二季度財報電話會:產品降價策略在中國有效果中國連射2枚東風導彈後,美國網友不再質疑 | -20~-5 ° |
8 | 司馬懿空城計後幾次放過諸葛亮,其原因是因為曹操?和世界頂級黑客再次辦大會,百度安全要什麽 | -19~-10 ° |
9 | 野性之美誰能擋得住!宋仲基新片大秀胸肌馬雲、任正非、馬化騰、雷軍的日常:每... | -18~-12 ° |
10 | 野性之美誰能擋得住!宋仲基新片大秀胸肌五一特刊:不需要美顏 他們有最美的表情 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 前瞻:開拓者急需限製約基奇 利拉德能否再超神福建年輕母親留“遺書”帶倆幼子出走續:3人遺體被找到 | 7优 |
2 | 蘋果2019財年第二財季淨利潤115.6億美元,同比降16%雙眼充血!哈登身陷重圍難救主 | 7优 |
3 | 庫裏首節手指脫臼虛驚一場三星2019年第一季度業績公布,利潤又雙叒叕跌了? | 7优 |
4 | 雲南省非物質文化遺產亮相巴黎裏海隻是一個湖,可從古至今,為何沒有一個國家能夠單獨占領它? | 7优 |
5 | 今日兩件大事恐引發行情 美元、歐元、日元、原油及黃金日內交易策略安徽打掉一網絡詐騙團夥 “低價二手手機”讓大學生上當 | 7优 |
6 | 漳州年輕母親留“遺書”帶倆幼子出走後續:三人遺體被找到向優雅轉變的旗艦 試梅賽德斯-AMG S ... | 7优 |
7 | 賈躍亭再獲救兵?FF聲稱獲2.25億美元...韓國重啟板門店共同警備區韓方一側遊覽 | 7优 |
8 | 暴雨致路麵塌陷大坑 一電動車不慎墜入那個曾“花哨”的發微信紅包拉股價的聯建光電,如今譽暴雷30億! | 7优 |
9 | 東盟海上演習在韓國舉行 中美日同時派艦參演吃深海魚油能替代他汀藥物嗎?醫生辟謠:這兩者區別您先得清楚! | 7优 |
10 | 野性之美誰能擋得住!宋仲基新片大秀胸肌從習近平忙碌的四月看“我將無我” | 7优 |
1 | 熊孩子調皮太氣人,不打不罵,3種方法教你科學教育孩子那個曾“花哨”的發微信紅包拉股價的聯建光電,如今譽暴雷30億! | 381严重 |
2 | 曝皇馬已同熱刺真核達口頭協議 今夏將赴伯納烏西部牧業:今年公司將加快市場統籌布局 | 324严重 |
3 | 廣州重新分配40萬共享單車配額 專家呼籲“路權”與“補貼”小偷被抓後展示5秒開鎖:不戴手銬速度更快 | 273重度 |
4 | 又填空白!首款反潛巡邏機曝光 外國潛艇來了就別走了4月期貨市場成交額超23萬億 同比增長46.33% | 270重度 |
5 | 付辛博穎兒櫻花樹下甜蜜依偎 俊男美女撒狗糧【e汽車】“日產智行”全麵落地中國 內田誠:市場仍將保持增長 | 269重度 |
6 | “豬蹄”下鍋前,好多人少做了“這一步”,難怪豬蹄不軟不爛印度唯一航母入港時失火 一名救火軍官遇難 | 257重度 |
7 | 信威集團去年巨虧29億:停牌逾兩年遭ST 曾籌500億美元開鑿大運河“涉假HPV疫苗”事件背後:專家建議給“網紅”疫苗降降溫 | 256重度 |
8 | 林峯帶女友張馨月赴宴 穿情侶裝搭肩好甜蜜危化品車散落不明物遇水燃燒 火魔吞襲高速 | 229重度 |
9 | 前瞻:開拓者急需限製約基奇 利拉德能否再超神嚴懲不貸!盜走400萬年鍾乳石遊客落網 | 229重度 |
10 | 一旦中美爆發衝突,美軍至少損失幾架F22?一加7 Pro長焦樣張公布:支持3倍光學... | 226重度 |
友情链接: