您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
伊拉 知識分子的無用之學已經被證明有用了。
最誇張的一周,克用我們連續接待了6家投資機構。那男的講道,中國T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。
仗著和幾個客戶的關係好,槍打T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。1、式高射機融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史,早期小團隊基本維持在10個人。麵對搶手項目,伊拉對方男VC開門見山,伊拉表示自己公司作過簡單的盡調,目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可,後續的盡調就不在進行了,即便財務上有點瑕疵,他們也不在計較,讓以前的事情就這麽過去了。T君當時差點沒把咖啡噴出來,克用自己公司似乎從來沒有這種事情發生,財務都是自己和兩個合夥人親自把關,從沒發生過此類事情,對方也太能蒙人了。這中間有個小插曲,中國其中一家投資機構,當時盡調的比較早,希望把A輪融資額全部吃掉,並且簽署排他協議,理由是這家VC願意給出更高的估值。
相同的資本,槍打這家VC願意拿到更低的占股份額,T君心動了,但是考慮到家裏還有兩個合夥人,就提出回來當麵溝通一下。整個過程沒有盡調,式高射機那個老板全憑B哥們的傳話,隻是在最後入股的時候,和T君見了一次,簽了協議後匆忙吃了頓飯,就離席了。“如果以上的資源統統都沒有,伊拉那就不要進入這個行業了。
在北上廣深,克用燃油車是不被政府鼓勵的,而更為環保的新能源車卻頗受歡迎。但P2P共享模式有很多難以解決的痛點,中國比如私家車服務很難標準化,中國用戶訂單響應不及時,接單率參差不齊,P2P租車模式獲取車輛的成本很高但效率卻不高。李宇回憶,槍打在友友用車的運營上,有個坑是在轉型後沒有及時進行人員數量的調整,導致費用高漲。做新能源車的廠商也是有國家補貼的,式高射機但是,這些補貼並不會發到分時租賃的企業頭上。
但友友用車也因此而成本高企,虧損嚴重,讓他們意想不到的是,這竟然成為公司倒閉的導火索。這也是她認為的“互聯網模式”中最重要的一點——重視用戶體驗,而且,在公司剛剛起步時,她堅定地認為分時租賃還沒有引爆市場的最大原因就是使用起來太不方便。
在這四件事裏:“車”——需要有整車廠車輛的資源,例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。”在采訪中,李宇一直在反複強調自己仍對汽車分時租賃市場非常有信心:這一定是未來的方向,隻是還沒有到爆點而已。編者按:在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。騰訊創業根據公開資料不完全統計,國內已經涉足的汽車分時租賃領域的公司目前已達36家,其中,已獲得融資的項目有15家,有3家已經走到B輪後。
實際上,在準備關停友友用車之前,李宇和合夥人已經通過各種方式聯係平台用戶辦理退款,但最終仍有7%的用戶聯係不上。便捷停車場地和充電樁也在不停擴建中,李宇深信,共享汽車的運營成本在兩年內就可以降下來。用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。“在北京,牌照這個東西,政府一般會頒給的有背景的企業。
2014年資本市場很熱,一定會追求更多用戶,打造口碑;但現在資本收緊,財務投資者比較謹慎時,一定要做利潤。恰逢“3·15”,剩下那部分未辦理退款的用戶發現無法登陸友友用車App後,開始著急起來。
其次,在網點的設置上,北京共有70個網點。和ETCP的合作是支付年費,方式是通過停車時間計費。
當時比較知名的是綠狗租車和EVcard兩家公司,它們的商業模式與友友用車差距很大:汽車租用頻率一般一天僅為一次;用戶租車流程較為複雜,拍身份證、交押金、辦卡等,手續和傳統租車公司很類似,耗時長,體驗很差。“我從沒有想過會有這麽一天。如果能夠重來一遍的話,我們是應該要盡早去抱戰略投資者的大腿。而其他平台至今都尚未盈利,友友用車又該靠什麽活下去?汽車分時租賃模式可行嗎?在友友用車做的最好的一個月內,盈虧比能達到九成,幾乎快要持平。”要利潤,還是要用戶體驗?在友友租車剛剛轉型為友友用車時,市場上還沒有一家純互聯網背景的公司涉足這個領域。在運營半年後,友友用車發現這個數字遠遠不夠,於是開始和ETCP合作。
”但友友用車仍在北京進行了小範圍測試,投放了車輛到部分小微企業的寫字樓,發現需求爆了:高峰期常常會發生15個人搶1輛車的場景。聊到這裏,李宇非常有感觸地說,友友用車開創了一個全新的模式:讓用戶像擁有自己的車一樣方便地使用分時租賃汽車。
但三年多的運營經曆仍然給李宇帶來非常多的反思:“分時租賃是一個需要有‘背景’才能做的事情,不是一個單純的互聯網創業僅靠著線上就可以打出一片天地。如果想要做分時租賃的話,則需要政府單獨頒發牌照,顯然新能源車更容易拿到牌照。
業內因此一度引發關於“汽車分時租賃的商業模式是否可行”的大討論。雖然這種感受像極了在她的傷口上撒鹽,但為了能夠澄清事實,李宇做了多方努力。
此刻,“卷款跑路”的風波已經過去。實際上,後來李宇在項目關停後接受的大部分媒體采訪都是出於“無奈”和“被迫”,她為了能夠澄清自己並沒有“惡意卷款跑路”,一遍又一遍地對著各種媒體闡述自己的失敗經曆。”2017年3月晚上10:30,友友用車的聯合創始人李宇正在家裏帶孩子時,接到一個說話很不客氣的電話。對方不再說話,掛斷了電話。
為了用戶體驗,從P2P轉型B2C實際上,友友用車之前叫友友租車,最早成立於2014年,主要業務是私家車共享平台。“新能源的裏程數一直在增加,從之前150公裏到現在的300公裏,未來還會逐漸變得更長。
據李宇透露,友友用車一個月的虧損高達200萬元。他們將“還車點”劃分片區,每塊片區中有運營中心和充電站。
第二,把車放在用戶最近的地方。當我們問到她,如果可以再做一次,會選擇追求利潤,還是選擇追求最好的用戶體驗時,李宇回答:在不同的場景下有不同的選擇。
為了讓使用流程達到最佳體驗效果,友友用車做了兩件事:第一,讓新用戶可以在1分鍾之內把車開走。此時友友用車的業務已經停止,隻能關停線上服務。汽車分時租賃的本質是資產管理,如何通過較高的運營效率來獲得更大收入,以及如何降低車輛獲取成本,是其運營中的關鍵問題。而共享單車在短時間內的瘋狂融資,也將短途出行領域瞬間推向高潮。
僅從李宇向我們透露的NPS值(淨推薦值,亦可稱口碑,是一種計量某個客戶將會向其他人推薦某個企業或服務可能性的指數)來看,77%這個數字的確很漂亮。缺乏資金,讓友友用車無法將這套模式持續實踐下去,也永遠無法證明到底何時才能將其真正跑通。
實際上,在此時的P2P租車行業,價格戰已經打得極為焦灼,進入門檻低、監管難,導致行業發展並未想象中的如此順利,很多P2P租車企業不得不進行裁員。電話那頭的人表示現在想對她進行采訪。
友友用車無法拿到新能源汽車營運牌照,隻能通過以連車帶牌一起長租的方式從綠狗租車、北汽等租賃公司或者車場租賃新能源汽車,在北京地區一共投放了300輛。而我們不太願意交出公司的控製權,一直都在找財務投資。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 壽光網民散布“雙王城水庫泄洪”謠言 被拘留10日國辦:年底前出台基礎設施和公共服務領域PPP條例 | 23~26 ° |
2 | 這個台灣的“邦交國” 正在經曆一片蕭條薩爾瓦多鄰居也要與台“斷交”?美國開始找人談話 | 23~25 ° |
3 | 加時耗盡 美國三大航企“還在改”涉台標注光明日報談佳士科技職工維權:不能脫離法治軌道 | 23~25 ° |
4 | 中紀委機關報:地方形象不是靠一兩個景觀撐起來的非中合作對雙方都有利 | 23~25 ° |
5 | 揚子鱷保護區遭企業侵占 當地官員曾稱:誰說不能北京小學初中將實現課後服務“三點半後全覆蓋” | 23~25 ° |
6 | 貿易戰下中產階級消費靠不靠得住?外媒也十分關注阿裏山便宜旅社破舊又肮髒 台網友:倒貼錢也不住 | 23~25 ° |
7 | 黨報談年輕人一言不合就裸辭:不修內功 難成大器泰機場說“你好”以努力迎回中國遊客 會奏效麽? | 20~25 ° |
8 | 日方代表腳踹慰安婦銅像引公憤 國台辦:跳梁小醜甘肅白銀強降雨引山洪多輛車衝入黃河 致8人死亡 | 20~25 ° |
9 | 台灣歌手唱“轟炸遼寧艦”還黑解放軍 網友:惡心應急管理部開視頻調度會 部署防台風應急救援工作 | 17~25 ° |
10 | 職務犯罪外逃者逾期不歸從嚴懲處 公告時限出爐國務院辦公廳:校外培訓內容不得超出國家課程標準 | 12~25 ° |
1 | 財政部:前7月全國財政收入超12萬億 同比增10%教師節家長為孩子花式求關注 六成受訪者稱受困擾 | -24~-12 ° |
2 | 這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客中國尼泊爾9月將再次軍演 印媒這次又格外上心 | -24~-9 ° |
3 | 北京一高校化糞池爆炸汙染飲用水致腹瀉?校方辟謠日方代表腳踹慰安婦銅像引公憤 國台辦:跳梁小醜 | -23~-12 ° |
4 | 檢察機關依法分別對尉永久羅福來 孫豔軍提起公訴國務院辦公廳:校外培訓內容不得超出國家課程標準 | -23~-8 ° |
5 | 中紀委機關報批抓鬮扶貧:不擔當 亂作為問題突出美媒:中國七大軍工企業躋身全球20強 | -20~-8 ° |
6 | 教育部:師範免費教育變公費教育 保證每人有崗編應急管理部開視頻調度會 部署防台風應急救援工作 | -20~-8 ° |
7 | 台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米聯合國前秘書長安南去世 外交部:中方深表哀悼 | -20~-5 ° |
8 | 加時耗盡 美國三大航企“還在改”涉台標注王毅:中非合作論壇已成引領國際對非合作一麵旗幟 | -19~-10 ° |
9 | 張家界處置一群體事件:500多人聚集 有人借機打砸專訪馬來西亞總理:闡述應對保護主義等話題(圖) | -18~-12 ° |
10 | 明尼蘇達大學校報怒懟校方:在劉強東案中逃避責任和平方舟醫院船結束太平洋島國醫療援助 中方回應 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 中國在北京峰會前加大對斯威士蘭施壓?外交部回應北京小學初中將實現課後服務“三點半後全覆蓋” | 7优 |
2 | 雲南通海發生地震瞬間 護士用身體護住嬰兒避難國台辦:再次奉勸民進黨 逆潮流而動注定是徒勞的 | 7优 |
3 | 中國和蒙古國正式啟動自貿協定可研 共推自由貿易湖南湘潭市委原副書記趙文彬被決定逮捕 | 7优 |
4 | 教育部:2018年底前完成所有校外培訓機構整改異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪? | 7优 |
5 | 台當局以“越界”為由扣1艘大陸漁船 18人被帶走上海浦東:調研不是走多少地方 而是解決多少問題 | 7优 |
6 | 台灣歌手唱“轟炸遼寧艦”還黑解放軍 網友:惡心美媒:中國希望在戰爭中打下美國戰機 方法是這樣 | 7优 |
7 | 光明日報談佳士科技職工維權:不能脫離法治軌道2018中國網絡媒體論壇將於9月6日在寧波舉行 | 7优 |
8 | 哈爾濱北龍溫泉酒店發生火災 遇難人數已升至19人俄基金將與中國進行非美元交易 首筆業務明年展開 | 7优 |
9 | 山東一醫院存13萬冷凍胚胎4成“無主”:最長20年中國和蒙古國正式啟動自貿協定可研 共推自由貿易 | 7优 |
10 | 機關作風大整頓活動剛作部署 吉林紀委副書記被查澳門出台《網絡安全法》 建議手機預付卡實名製 | 7优 |
1 | 體育總局:失信被執行人等8類人列體育市場黑名單銀保監會為何要特別鼓勵這個9萬億的市場? | 381严重 |
2 | 專家:國產航母第二次海試不會進行艦載機起降訓練“以房養老”試點四年不足百戶參與 為何推向全國 | 324严重 |
3 | 國台辦:再次奉勸民進黨 逆潮流而動注定是徒勞的陝西西安雁塔區官網現“奇葩回複” 這三人被處理 | 273重度 |
4 | 中國貿易談判代表來了 美國人說願意掏錢請客吃飯黑老大獲刑24年:19歲開始混社會 在當地稱霸一方 | 270重度 |
5 | 搜李逵出李鬼 百度競價廣告屢次觸碰底線沒得治?國台辦:台灣同胞可同大陸同胞享受一樣的就業環境 | 269重度 |
6 | 國家煤監局:對12個省區開展煤礦安全生產督查哈爾濱北龍湯泉休閑酒店火災已清理出16具遺體 | 257重度 |
7 | 紹興通報“義峰山礦區事件”:放射水平未明顯升高著名表演藝術家朱旭去世 享年88歲 | 256重度 |
8 | 薩爾瓦多:把在台學生全部送往大陸 確保其安全長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補 | 229重度 |
9 | 阿裏山便宜旅社破舊又肮髒 台網友:倒貼錢也不住湖北:937名涉黑涉惡違法人員迫於壓力投案自首 | 229重度 |
10 | 西方追著黑中國的這件事 剛剛被西方人自己打臉了媒體:賴清德 世人早已看穿你的“台獨”表演 | 226重度 |
友情链接: