您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我來跟你嘮嘮嗑,老賴珍真的很苦逼,無處訴說。
2010年涉足網絡借貸信息中介服務,藏兩個業務範圍覆蓋全國20多個省及直轄市。信而富公司創始人、手機靚多萬CEO王征宇在招股書提交以前實益持有3,879,331股普通股,手機靚多萬持股比例為9.5%;在信而富的主要股東中,DLBCRFHoldings,LLC在招股書提交以前實益持有10,427,239股普通股,持股比例為25.5%;私募股權投資公司BroadlineCapitalLLC或其附屬機構管理下的基金實益持有6,112,072股普通股,持股比例為14.9%;GaryWang實益持有2,056,275股普通股,持股比例為5.0%。
資料顯示,號法院信而富總部位於上海,但是公司是在美國注冊,其在2001年創建之初是一家消費級信貸公司,為中國大型銀行提供服務。招股書顯示,拍賣信而富2016年營收為5586萬美元,2015年為5613萬美元,2014年為5777萬美元。 信而富在招股書中表示,老賴珍該公司已經聘用了摩根士丹利、瑞士信貸集團和傑富瑞集團擔任此次IPO交易的承銷商他熱衷結交很多優秀公司的領導人,藏兩個跟美團、藏兩個豆瓣、德邦、七天等公司,請教怎麽做好CEO;也有人說他是個踏實的小家夥,比如李開複就誇他是“最優秀的90後創業者”。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,手機靚多萬也不再神奇。
當時他的老鄉兼學姐陳安妮正被他說服到北京創業,號法院他打算把積蓄都投資陳安妮。 解決人們“送禮不知送啥好”的難題,拍賣項目上線8個月就吸引1000萬用戶注冊。半自動就是在有限人力輔助的情況下,老賴珍逐漸向全自動過渡。
淘寶當年沒有做可進可退,藏兩個它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,手機靚多萬經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,號法院你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,拍賣衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。
來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。
出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。
我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。
運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。
誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 堅持拿行李乘客批俄航:我想活下去 機票錢一分也沒退給我女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天 | 23~26 ° |
2 | 海口女乘客掌摑公交司機一審被判4年95開頭騷擾電話越來越多 多家公司可代辦:“給錢就行” | 23~25 ° |
3 | 馬英九吳敦義赴大陸管製期將滿 台當局緊急出"陰招"女童打吊瓶參觀衡中:要求孩子“帶病努力”是種病 | 23~25 ° |
4 | "大數據"應用讓生產生活更智能又一家天津企業被指涉嫌傳銷 受害家屬:"康婷 還我家人!" | 23~25 ° |
5 | 斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假外交部回應“中美經貿磋商是否包括孟晚舟事件” | 23~25 ° |
6 | 阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責堅持黨對公安工作的絕對領導 | 23~25 ° |
7 | "大數據"應用讓生產生活更智能10歲女童舉吊瓶參觀衡水中學 狼爸:發燒也來,一定要考上! | 20~25 ° |
8 | 習近平出席全國公安工作會議並發表重要講話故宮新老院長更迭一個月 紫禁城將迎來哪些變化? | 20~25 ° |
9 | 馬英九吳敦義赴大陸管製期將滿 台當局緊急出"陰招"女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天 | 17~25 ° |
10 | 俄羅斯明日舉行勝利日閱兵,有哪些看點?最低工資標準上調窗口開啟 京魯冀等多省市有望跟進 | 12~25 ° |
1 | 副市長李長根的賣官賬本:公安局長31萬 政委10萬奮力新作為 釋放新動能 | -24~-12 ° |
2 | 抓癩蛤蟆也犯法!四川眉山三女子抓90斤癩蛤蟆被取保候審德法擬聯手進軍電動車電池行業 | -24~-9 ° |
3 | 馬英九吳敦義赴大陸管製期將滿 台當局緊急出"陰招"“吃雞”遊戲收費倒計時 | -23~-12 ° |
4 | 美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累三星多個內部項目敏感源代碼泄露 | -23~-8 ° |
5 | 29省份曬一季度經濟“成績單”司法所幹部涉嫌言語騷擾女緩刑犯 紀委監委介入 | -20~-8 ° |
6 | 一架從巴黎起飛的法航客機因不明原因降落委內瑞拉檢方:233人因涉嫌參與政變被拘捕 | -20~-8 ° |
7 | 一係列減稅降費政策出台 勞動者得到實惠成年男性每4人就有1名脫發者?你“頭冷”了嗎 | -20~-5 ° |
8 | “人造肉第一股”終遭做空,被質疑“估值荒謬”人民日報鍾聲:關鍵之處見從容 | -19~-10 ° |
9 | 反對派政變失敗後 馬杜羅下令開除數十名軍官女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實 | -18~-12 ° |
10 | Waymo將在Lyft平台部署10輛自動駕駛汽車人民日報鍾聲:關鍵之處見從容 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 曾被黑客攻入 亞馬遜大量商戶賬戶麵臨危險日本天皇即位後見的首位外國人,是他! | 7优 |
2 | 辛識平:讀懂習近平講給青年的“知心話”奮力新作為 釋放新動能 | 7优 |
3 | 俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦班主任成人禮飆金句:感謝同學低調戀愛 保護單身狗老師自尊 | 7优 |
4 | 女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天成年男性每4人就有1名脫發者?你“頭冷”了嗎 | 7优 |
5 | 冷空氣要撤啦!今日全國降水整體弱 華南仍有強對流再訪流浪大師沈巍:直播一月獲打賞超十萬,最遺憾沒有兒女 | 7优 |
6 | 0手續費 水滴籌如何盈利?對韓國瑜翻白眼女議員被嗆:農民在你眼裏隻值2分 | 7优 |
7 | 10歲女童舉吊瓶參觀衡水中學 狼爸:發燒也來,一定要考上!關鍵時刻 伊朗出手反擊了!這是一場世界級的絞殺與反絞殺 | 7优 |
8 | 水滴籌募捐平台抽成?創始人辟謠:已累計補貼1億多元中方回應中美新一輪磋商:已做好應對各種可能準備 | 7优 |
9 | 環球時報社評:美國要擺“鴻門宴”,但嚇唬不住中國日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要 | 7优 |
10 | 電機廠多人患白血病,後續治療費無著落,請求勞動仲裁3年8冠 土耳其瓦基弗銀行隊官宣中國球員朱婷離隊 | 7优 |
1 | 抓癩蛤蟆也犯法!四川眉山三女子抓90斤癩蛤蟆被取保候審一架從巴黎起飛的法航客機因不明原因降落 | 381严重 |
2 | 美印日菲4國6艘軍艦在南海舉行聯合演習10歲女童舉吊瓶參觀衡水中學 狼爸:發燒也來,一定要考上! | 324严重 |
3 | 甲骨文創始人曾揚言遏製中國摸著音響數拍子,這個聽不見的95後女孩用舞蹈打動所有人 | 273重度 |
4 | 齊魯天和惠世製藥“4·15”重大著火中毒事故:7人被批捕成年男性每4人就有1名脫發者?你“頭冷”了嗎 | 270重度 |
5 | 馬雲現身紹興東浦 與紹興市委書記喝黃酒坐烏篷船(圖)愛奇藝龔宇:VR會隨著5G的普及變成熱點 | 269重度 |
6 | 認購額超三倍 Uber將IPO定價在區間上限毒針射殺狗後賣狗肉8萬斤,16人團夥獲刑5人被判賠567萬 | 257重度 |
7 | 支付寶推老年版相互寶 60-70歲也可加入水滴籌募捐平台抽成?創始人辟謠:已累計補貼1億多元 | 256重度 |
8 | 三星折疊屏手機發售再延期中紀委“老虎”處分通報中這六個新表述,真精準! | 229重度 |
9 | 談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要 | 229重度 |
10 | 刺傷浙大保安的外賣員已被警方控製,派發訂單平台尚未公布0手續費 水滴籌如何盈利? | 226重度 |
友情链接: