您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
附:曾花光黎明禮物說創始人溫成輝內部信:document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
在這裏提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多,個億的樂其次是導航區,而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。從上圖可以看出:基兒產4個廣告位,在轉化項目“訂單成功頁”這一環節,3個廣告位實現了轉化。
大天王的前我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。上述我們僅僅以轉化項目“訂單成功頁”為大家分析了如何根據數據調整優化廣告位,女友們都當然這並非是唯一依據,女友們都站內廣告分析可以分析到其它的轉化項目,如圖所示:從上圖我們可以看出,還可以分析到其它轉化項目,比如上圖我們看到的“注冊成功、會員套餐、第三方登錄等等。首先我們來看一下,簡單站內廣告分析能為我們分析哪些數據。對於電商運營人員來說,曾花光黎明最頭疼的莫過於廣告位的設置,尤其是每逢節日促銷活動,如何合理運用廣告位,這是每個運營人員不得不思索的問題。文章開始前,個億的樂我們來科普一下,什麽是站內廣告?所謂站內廣告是指在網站首頁或者其它頁麵,在顯眼的位置為某些商品/活動做站內推廣的一種形式。
站內廣告運營分析不僅僅是對站內重點活動的區域、基兒產圖片進行分析,還可以分析整個網頁每一個區域所帶來的點擊、轉化等數據。如下圖所示:(我們截取某用戶的網站首頁)通過上圖我們可以看:大天王的前A廣告位所在頁麵的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。但是你要講電子商務,女友們都你給我講24小時我一句沒聽懂。
8月18日,簡單畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。畢勝決定帶大家出去搓一頓,曾花光黎明回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。”柳傳誌也說:個億的樂“做正確的事,比把事做正確更重要。他是百度早期高管,基兒產在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。
畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 上海通報四大典型官僚主義問題報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增 | 23~26 ° |
2 | 為夯實糧食安全基礎,陝西省多措並舉打造優質農田。中國住房城鄉建設部:前11個月全國啟動城鎮老舊小區改造5.3萬個 | 23~25 ° |
3 | 冬至臨近,糖尿病患者如何健康吃餃子呢?甘肅省積石山市發生6.2級地震現場調查和搜救工作已結束,工作重點轉向轉移安置和傷員救治。 | 23~25 ° |
4 | 寧夏回族自治區銀川市居民開通“39個帖子”,稱“冬病冬季可治”廣西壯族自治區南寧市允許棄兒、問題兒童帶孩子出行 | 23~25 ° |
5 | 報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增江蘇152所高校組織受災學生發放臨時困難補助55萬餘元 | 23~25 ° |
6 | 青海民和震區“大家庭”冬至吃餃子感受到別樣溫暖甘肅省積石山市發生6.2級地震現場調查和搜救工作已結束,工作重點轉向轉移安置和傷員救治。 | 23~25 ° |
7 | 郵儲銀行將點亮2024年“美好生活季”,邀您共創美好生活。24歲男孩與縣內水果電商“Ehu” | 20~25 ° |
8 | 湖北丹江口警方幫助無家可歸8年的老人尋找親人廣西壯族自治區人民政府原副主席劉洪武犯受賄罪,一審被判有罪。 | 20~25 ° |
9 | 中石化董事長馬永生:技術突破將是實現“二氧化碳”目標的核心動力釋放創新動能,引領新生產力發展 | 17~25 ° |
10 | 勞務品牌122個,山西省正在磨練勞務品牌帶動就業、增加收入的“金名片”。首屆極端環境電池技術研討會在京召開提出化學電源發展新思路 | 12~25 ° |
1 | 一名非裔男子在美國警方突襲中死亡,三名涉案警官被無罪釋放。經常患呼吸道疾病對免疫力影響大嗎? | -24~-12 ° |
2 | 世界著名旅遊城市桂林加快文化旅遊複蘇SWIFT:人民幣超越日元成為第四大國際支付貨幣 | -24~-9 ° |
3 | 浙江經濟觀察:金融“活水”持續流入田間地頭首屆極端環境電池技術研討會在京召開提出化學電源發展新思路 | -23~-12 ° |
4 | 冬至臨近,糖尿病患者如何健康吃餃子呢?(追雪花看新疆)這裏的土地從太空“吃”“益生菌”。 | -23~-8 ° |
5 | (經濟評論員)東盟市場為何青睞中國新能源汽車?新書《中韓緣分在首爾》出版紀念活動在首爾舉行。 | -20~-8 ° |
6 | 四川省九寨溝縣今年前11個月接待遊客690.88萬人次,推動交通與旅遊融合發展陝西省係統性提高糧食生產能力,今年糧食播種麵積達到4534.5萬畝。 | -20~-8 ° |
7 | 應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。國務院關稅稅則委員會關於第13批對美加征稅商品排除和延伸清單的公告 | -20~-5 ° |
8 | 廣西壯族自治區南寧市允許棄兒、問題兒童帶孩子出行二十四節氣、算盤等入選《中國古代重要科技發明創造》紀念封麵係列 | -19~-10 ° |
9 | 《龍嘯男孩》為何引發真假之爭?(看鄉村行、振興)“小秸稈”發揮農業“大循環”江西六安市推進秸稈綜合利用 | -18~-12 ° |
10 | 報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 青海民和震區“大家庭”冬至吃餃子感受到別樣溫暖俄羅斯人新年有什麽願望? | 7优 |
2 | 報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增中石化董事長馬永生:技術突破將是實現“二氧化碳”目標的核心動力 | 7优 |
3 | 甘肅省石獅山市發生6.2級地震499人救治出院尋找真相的碳| 咖啡渣的驚人再利用 | 7优 |
4 | 日均旅客7萬人次哈爾濱機場迎來一波又一波冰雪遊客寧夏回族自治區銀川市居民開通“39個帖子”,稱“冬病冬季可治” | 7优 |
5 | 重慶市舉辦“科技藝術展”探索科技與藝術的未來融合鄂溫克草原節“冬儲” | 7优 |
6 | 陝西省丹寧市丹鳳至三陽高速公路建成通車。【年終專題】2023年中國電影總結:複興新篇章 | 7优 |
7 | 二十四節氣、算盤等入選《中國古代重要科技發明創造》紀念封麵係列台媒聚焦大陸:四川瀘州蝴蝶畫以舞獅拍掌表達民俗文化 | 7优 |
8 | 勞務品牌122個,山西省正在磨練勞務品牌帶動就業、增加收入的“金名片”。即日起五家主要商業銀行下調人民幣存款利率。 | 7优 |
9 | 四川省九寨溝縣今年前11個月接待遊客690.88萬人次,推動交通與旅遊融合發展氣象專家解釋吉林省持續出現極低氣溫的原因 | 7优 |
10 | 陝西省丹寧市丹鳳至三陽高速公路建成通車。陝西省係統性提高糧食生產能力,今年糧食播種麵積達到4534.5萬畝。 | 7优 |
1 | 中國住房城鄉建設部:前11個月全國啟動城鎮老舊小區改造5.3萬個郵儲銀行將點亮2024年“美好生活季”,邀您共創美好生活。 | 381严重 |
2 | 釋放創新動能,引領新生產力發展四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件 | 324严重 |
3 | SWIFT:人民幣超越日元成為第四大國際支付貨幣(經濟評論員)東盟市場為何青睞中國新能源汽車? | 273重度 |
4 | 應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。義烏人保財險考慮長期護理保險等立體醫療服務體係“養老” | 270重度 |
5 | 鄂溫克草原節“冬儲”湖北丹江口警方幫助無家可歸8年的老人尋找親人 | 269重度 |
6 | 甘肅紫石山6.2級地震已造成117人死亡郵儲銀行將點亮2024年“美好生活季”,邀您共創美好生活。 | 257重度 |
7 | 重慶市舉辦“科技藝術展”探索科技與藝術的未來融合黑龍江省推出係列冰雪活動供全國遊客暢遊鬆花江 | 256重度 |
8 | 義烏人保財險考慮長期護理保險等立體醫療服務體係“養老”青海民和震區“大家庭”冬至吃餃子感受到別樣溫暖 | 229重度 |
9 | 即日起五家主要商業銀行下調人民幣存款利率。廣西壯族自治區人民政府原副主席劉洪武犯受賄罪,一審被判有罪。 | 229重度 |
10 | 首屆極端環境電池技術研討會在京召開提出化學電源發展新思路即日起五家主要商業銀行下調人民幣存款利率。 | 226重度 |
友情链接: