您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
文/守護袁昆,不走湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體。
美國《華爾街日報》網站3月24日報道,裏蘭總部位於北京的共享單車初創公司小藍單車(Bluegogo)今年融資5800萬美元,裏蘭目前正在美國加州舊金山試水,向該城市投放了200輛標誌性的藍色自行車。參考消息網3月27日報道來自中國的共享單車團隊已經在美國多個州布局,警察總這樣的另類“革命”,警察總讓美國人看到了中國的能量——超乎想象的遍地都是不同牌子的共享單車,而這些單車都來自中國初創公司。
長拒因連環爆摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,炸案辭摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、炸案辭娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。不走總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。張旭進一步表示,裏蘭美國互聯網發達,社會對共享經濟有成熟的概念。在西方,警察總共享單車主要依靠政府補貼或企業注資。
獲得臉書網站投資人尤裏·米爾納注資的ofo,長拒因連環爆已經開始在加州聖迭戈和英國劍橋進行投放測試。多家共享單車初創公司籌集了大量資金,炸案辭並已著手將這種通過智能手機激活的兩輪交通工具引入舊金山。正是因為企業的多人決策特點,不走所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。
但計劃無論大小,裏蘭畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:警察總B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,長拒因連環爆我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,炸案辭通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。
以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。
誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中國當代藝術家聯展“錦繡之路”將在曼穀舉辦追雪去新疆| 去“溫暖雪場”吃雪火鍋 | 23~26 ° |
2 | 今天是敏進78歲生日!東莞太平海關數字人民幣外幣兌換機投入運營 | 23~25 ° |
3 | 華為十大黑科技裝車,豪華科技旗艦文傑M9正式發布,售價46.98萬元起菲律賓軍方發言人表示,將在仁愛礁修建永久性民用建築,中方對此作出回應。 | 23~25 ° |
4 | 堅持新時代“楓橋經驗”,推進基層社會治理法治化。北京流感病例連續三周下降健康過年需牢記8點 | 23~25 ° |
5 | 1月1日起,北京市所有車輛管理櫃台、執法櫃台暫時關閉。俄軍7天內對烏克蘭發動50次集群襲擊和1次大規模襲擊 | 23~25 ° |
6 | 財政部已安排2023年第二輪增發國債預算5646億元。國際觀察:共建綠色絲綢之路,為世界增添更多“中國綠色” | 23~25 ° |
7 | 青春在奮鬥中綻放中國女籃巴黎奧運會預選賽集訓名單公布 | 20~25 ° |
8 | 舉辦第一屆中醫藥發展論壇,專家共議中醫藥精品發展。全球@中國 2023年初| 外國專家關注中國科技發展:中國多領域走在世界前列 | 20~25 ° |
9 | 俄羅斯政府將大米出口禁令延長至明年6月底“從花園到山穀”加“數字”,山西推動數據要素發揮協同效應 | 17~25 ° |
10 | 香港外交部辦公室警告所謂“媒體自由聯盟”:“新聞自由”不是霸權行為的遮羞布財政部已安排2023年第二輪增發國債預算5646億元。 | 12~25 ° |
1 | 工信部:1-11月規模以上互聯網企業利潤總額比去年同期增長2.5%雲南“以僑為橋梁”搭建平台,僑胞在雲南尋找發展新機遇 | -24~-12 ° |
2 | 賴清德宣揚“台獨”謬論國台辦:其真實本質再次暴露今晚對陣上海的山東快報男籃能否止住頹勢? | -24~-9 ° |
3 | 在一場熱身賽中,中國男足0-2不敵阿曼男足。今晚就用吧! 2024年除夕夜文案 | -23~-12 ° |
4 | (中方供圖) 年輕人聚集在老牌大學堅持新時代“楓橋經驗”,推進基層社會治理法治化。 | -23~-8 ° |
5 | 國家統計局:最終核實,2022年國內生產總值(GDP)1204724億元馬爾壩水電站330kV輸電線路工程全麵竣工 | -20~-8 ° |
6 | 國家統計局報告:2022年我國未成年人犯罪數量和比例將下降年末元旦期間全國航班數量預計將達到4.9萬個航班。 | -20~-8 ° |
7 | 台商在閩落地項目超2.5萬個引領集群發展趨勢第一屆中國跆拳道俱樂部超級聯賽熱情開賽 | -20~-5 ° |
8 | 外媒:歐盟與保加利亞、羅馬尼亞就部分參與申根區達成協議安徽省通報了四個典型問題 | -19~-10 ° |
9 | 報告《公告》:長三角外貿穩中向好上海注冊數字商務企業數量穩步增長西藏拉薩:黑頸鶴的越冬天堂 | -18~-12 ° |
10 | 我國首列中俄班列在濟南地區開行賴清德宣揚“台獨”謬論國台辦:其真實本質再次暴露 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 意大利眾議院前議長:“一帶一路”倡議是歐亞大陸最重要的基礎設施倡議之一2024鄭州國際商業城跨年文化節開幕 | 7优 |
2 | 從“零到一”對中國援外醫療未來的期待上海大霧11艘渡輪停泊數十艘國際船舶無法航行 | 7优 |
3 | 形成合力,共同推動高質量發展(中國經濟高質量發展元年回顧)邊境街呼瑪武術文化周開幕:欣賞“邊境雪雕”,品嚐“江湖美食” | 7优 |
4 | (年終特輯)《海外華人》展望2023年:忙碌中尋找希望(攜手江西省)江西省將充分發揮統一戰線優勢堅持項目引領點燃經濟發展“強勁引擎” | 7优 |
5 | 謀劃“冬種”展望明年,經濟大省廣東如何在“立創”中“求進”?以色列總理:加沙軍事行動將持續數月但不打算辭職 | 7优 |
6 | 網信部門依法查處花椒直播、天賜麗APP等破壞網絡生態的事件。第十四屆全國人民代表大會第二次會議將於2024年3月5日在北京舉行 | 7优 |
7 | 不要讓孩子從小養成“模仿”的習慣。新疆阿爾泰雪都機場現已通航17個城市,年旅客吞吐量首次突破50萬人次 | 7优 |
8 | 海歸兒童進入“流通”時代舉辦中國海歸兒童研究與國際文化交流研討會。上海全力應對低溫寒潮小番茄大棚開啟地暖禦寒 | 7优 |
9 | 國家統計局:12月製造業PMI為49%,環比回落0.4點新年快樂!定製你自己的新年賀卡! | 7优 |
10 | 禮讚新時代,《@改革開放45年—— Z世代探索浙江奇跡》發布港股將於2023年結束。專家預測,2024年恒生指數將呈現“W型”走勢。 | 7优 |
1 | 2023年漢字選拔在香港舉行公布10名候選人今天是敏進78歲生日! | 381严重 |
2 | 《國家職業教育師資和核心培訓中心運行辦法(試行)》出台。東西方問答| 賈曉兵:埃及門圖神廟遺址如何與中華文明對話? | 324严重 |
3 | 央行行長羅銳:現金服務在維護金融穩定等方麵發揮重要作用“數字+”強化文旅全產業鏈 | 273重度 |
4 | 香港觀瀾湖:活化曆史建築,保存香港文化央行:中國銀行(塞爾維亞)獲準在塞爾維亞擔任人民幣清算行 | 270重度 |
5 | 廣東電力現貨市場正式運行“最奢華球衣退役儀式”告別易貞聯 | 269重度 |
6 | 第十七屆福建省原創歌曲歌手大賽廈門獎河北省因大霧發布橙色預警多高速公路車站入口關閉 | 257重度 |
7 | 實施“共贏政策”25周年,柬埔寨實現和平發展集美大學舉辦慶祝陳平教授任教授35周年音樂會 | 256重度 |
8 | “9/7”四川省大竹市發生特大交通事故調查報告發布。國家發展改革委官員談落實中央經濟工委精神 | 229重度 |
9 | 12月29日,中國人民銀行啟動為期7天的1950億元逆回購操作。福建省啟動閩台曆史展示及溯源工程 | 229重度 |
10 | 中注協提醒會計師事務所審計上市公司2023年年報吳曉孔歸隊合練,國足26人全部齊聚 | 226重度 |
友情链接: