您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
分時就是我說的兩條路,超越華一條路是依賴人民,一條路依賴政府,然後政府補不補你這樣的事情,這個是我們在跟政府一直持續在溝通的過程。
所以抓住風口我先立一步這個是可以的,為P30Pro奪得但是立完之後要立刻延展。但我投了很多交易平台,榜首我覺得我很難看到下一個的C端的具備2C網絡效應的。
對於我們來說我們也在找第二個或者是第三個根據地,超越華根據地多了就成一個大胖子了。這是一個基於人的投資邏輯不是基於資源,為P30Pro奪得就是隻投人。合夥人A:榜首我覺得你剛才說的找到根據地以後要擴張我也是很同意的,榜首我們研究了兩百個基金,有一百二十個死掉,這一百二十個怎麽死掉的呢?我們發現一個最重要的原因,就是他專注的那個行業裏麵有nanotech、cleantech、semiconductor等等這些波動性很強的行業。超越華這個可能對FOF的角度來說就是一個像投BAT等上市公司和投A輪的角度差異一樣。如果是大的,為P30Pro奪得會在什麽領域出來?合夥人A:為P30Pro奪得就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。
合夥人A:榜首是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。所以XX早期的一期基金能推的那麽快、超越華回報那麽好、項目那麽準。合夥人B:為P30Pro奪得他們是一個合夥人看完了說投就投,還是?合夥人A:他會內部討論,每一個項目他都必須經過內部討論,但都是由看項目的人來決策。
合夥人B:榜首所以最後還是要達成一致還是說每個人靠自己的silverbullet?合夥人A:他們會有點像socialcapital這樣的模式,就是把自己的brand和影響力賭上去。合夥人C:超越華是的,但這個還是可能有的,但是並不是structural的機會,我覺得是在很點狀的市場。聽上去挺懸的,為P30Pro奪得其實我覺得非常重要的一點,就是他怎麽看待這個世界上的價值是如何被創造出來的,既包括曆史也包括未來。比如XX基金雖然是投汽車、榜首房產,現在拓展到娛樂,娛樂投的也很好。
合夥人E:我說說我的看法,XX和XX兩個基金的共同特點是他們兩個每一家的三個合夥人都磨合了很久,而且這個久都是在一線機構裏麵經曆了很多失敗的項目,而且位置足夠高。問題一:有一個國內做過十多年的基金負責人說,最早他們參加活動亂七八糟的報名單位有一千多個,到現在活著的也就30個。
很難,但是做到了就很好,諸如此類的,這是我看的第二個點,就是說如果這點很強的話我們也願意投資。問題三:新基金怎麽看2017年?有什麽值得投資的?合夥人A:我們主要看三塊,一個是有網絡效應、規模優勢的平台,可能大部分會是交易平台;還有一個是能夠生產數據、並且利用這個數據來改善用戶體驗的,最後一塊是下一代生態係統的“樞紐”,指的是有潛力成為下一個微軟或蘋果這樣公司的。第一個問題是,有網絡效應的交易平台到2017年還有沒有?為什麽呢?移動互聯網這個時代已經跑了六年了,如果說有機會,理論上來說應該被無數人試錯過了,為什麽到2017年還有?合夥人A:都被人試過了這句話其實不準確,或者說隻是顯而易見的、容易做的被人試過,而且其實試過了也不代表已經被試出來了,總的來講還是有機會的。第一是人強,而且時機對了,他出來的時間很好;第二個就是背後的資源,毫無疑問,這個也是他多年的人脈積累的。
合夥人D:我相信2B領域還比較早、還有機會,但你覺得2C會有網絡效應的交易平台裏麵還有哪些?在什麽領域會出現?理論上現在看得見的,有網絡效應的交易平台都被小巨頭占的差不多了。文中做了匿名處理,並打亂發言順序,且對內容做了大幅刪節(原討論時長超過三小時)。如果在這一點上能給到我們足夠的信心,那我們會選擇。合夥人E:就簡單的講就是很難用topdown的方法來去預判這個事情。
就我投後麵一類是希望說能看到更高的倍數,我投BAT我可能expectROI可能也就是15%、20%之類的,那我投資後麵這個的話我會expect有更高的ROI,同時可能有一定的risk。合夥人D:第二個問題,你第二個策略是數據driven,數據driven的話理論上來說大公司手中的數據最多,那創業公司的機會在哪裏?合夥人A:在很多垂直行業垂直領域還有機會,這些垂直領域甚至都不比滴滴打車這樣的領域小。
心態上:合夥人F:我做新基金,已經投了很多項目,大概百分之七八十拿到下一輪,不能說特別差,也不能說特別好。方式上:合夥人B:新基金都需要一個清晰的定位,在某個領域投出成績,能夠成就一家新機構。
那還有一個就是關於專業性這個,在我看來其實基金這個行業是一個手藝人,或者我叫他腦藝人,他其實是一個用自己的brain賺錢的一個行業,那我們在投這個行業的時候可能會需要判斷他的腦力或者是認知能力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而投單個領域的時候,首先你要投標杆,在這個領域的前十名裏起碼要投到三個,你才能夠成為一個品牌的機構,但也隻是一個二線的。也許這個行業並沒有死,但行業在那三五年進入低穀,也會讓一個基金死亡。然後為了解決社交壓力的問題每一個人不需要開會,而是單獨寫一份郵件發給推項目的一個人。回到這兒我覺得第一個還是要向老基金們致敬,然後從他們大平台上挖人。
合夥人B:就是說第一這是一個小行業,不比二級市場那些人動輒就是幾十個億。但你如果天天這樣幹也會打光了。
再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、一個分數,但是這個都不算數。合夥人D:我想跟你聊聊這個。
問題五:FOF角度如何看待老基金和新基金某FOF從業者:在我看來FOF有兩個投資邏輯,一類是資源導向,資源導向就包括你們談到的老基金,比如紅杉、經緯這些有品牌的。合夥人D:對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少
因此,分銷相對於直銷更加有效。曾任用友HR事業部總經理、金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。全能的軟件模式往往是買一個解決方案,包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,也就是說我們期待未來的分工更加明確。
因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。
作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。
也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。
對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。
另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 為了保障百姓的“舌尖安全”,該地區習練“十八式武術”。中新健康| 上海專家成功實施心髒迷走神經消融術緩解患者頻發暈厥 | 23~26 ° |
2 | 美國紐約高速公路爆發槍戰警察被槍殺1人死亡中國海軍南昌艦:從“第一”到“第一” | 23~25 ° |
3 | 突然!美國司機因汽車撞上白宮外門而被拘留中國穩中求進| 消費明顯複蘇“消費年”有望開辟新消費空間 | 23~25 ° |
4 | 繼甲型流感之後,乙型流感的患病率顯著增加。兒科醫生:充足的休息是最好的良藥。少兒讀物如何突破? | 23~25 ° |
5 | 到2023年底,中國定期國際客運航班將恢複至每周4782個航班緣西英章劇季開幕劇作家雷日川在家鄉實現夢想 | 23~25 ° |
6 | 公安部門、司法部門配合天津經開區公布優化法治營商環境舉措。去年,北京市公安局推出了98條便民利商舉措。 | 23~25 ° |
7 | “水韻江蘇,新年快樂”2024省道合作啟動儀式暨江蘇省文化和旅遊推介會在首爾舉行“年甲辰”特種郵票首發,吸引集郵愛好者 | 20~25 ° |
8 | “用薪水救火”:美國國務卿布林肯重返中東引發質疑美國國防部長住院治療美國國防部:正在康複,預計當天返回崗位。 | 20~25 ° |
9 | 年終觀察:新技術層層“遞增”,讓山東製造業更加高端、智能、綠色公安部:開展打擊“駕車、街頭爆炸”專項行動計劃2023年查處處置7.4萬起案件 | 17~25 ° |
10 | 什麽?明年開始,連續第五年沒有除夕夜了!一家海寶店因吃塑料碎片被罰款2萬元。 | 12~25 ° |
1 | 投資者服務中心舉辦“2023年度公益維權訴訟業務暨公益律師座談會”河北秦皇島:夜間欣賞冰瀑布和彩燈 | -24~-12 ° |
2 | 為了取得良好的開端,各州正在努力爭取什麽?中方談RCEP兩周年:地區國家共享發展機遇的生動事例 | -24~-9 ° |
3 | 四屆世界杯冠軍、巴西足球傳奇人物紮加洛去世中新健康專家丨上海成功為6個月大胎兒進行宮內手術,成功實現心肺減壓。 | -23~-12 ° |
4 | 湖南省長沙市茶亭鎮村民冬季捕魚。新年伊始,中國外長訪非延續34年外交傳統,有哪些亮點? | -23~-8 ° |
5 | 中歐班列新年多地開行物流數據再創新高福建省森林火災形勢嚴峻複雜,森林滅火行動已轉入三級戰備狀態。 | -20~-8 ° |
6 | 朱琳、袁悅晉級女單八強山東省海陽市附近成功發射三顆氣象衛星 | -20~-8 ° |
7 | “紅十字慈善組織送千家萬戶”活動啟動,福建省捐獻愛心款物逾2300萬元送溫暖中國/新加坡健康丨上海居民健康素養水平連續16年提升,2023年達40.46% | -20~-5 ° |
8 | 數字中國丨將健康理念融入生活,邁向健康中國“沙道角攝影及短片比賽”獲獎作品將在香港展出 | -19~-10 ° |
9 | 記者手記:女警察劉欣是如何活了12年的?綜合保險體係不斷完善 | -18~-12 ° |
10 | 周冠宇展望2024年F1中國站:想把這兩年的遺憾全部變成動力“2024年全球中式餐飲業發展研究主題”公告 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 糖尿病患者要注意營養平衡(明治講堂)考慮不同群體的要求,確保設施安全運行 | 7优 |
2 | 愛荷華州高中發生槍擊事件至少一人死亡挑燈夜,象渝鐵路開始“精修”,為春運做準備 | 7优 |
3 | 北京首家“長城世家”鄉村民宿發布廣東省推動“南菜北運”連州財新首次登陸上海 | 7优 |
4 | 更有效體現反腐敗法律法規的治標功能2023年,中小企業創新能力顯著增強,各類扶持政策廣受歡迎。 | 7优 |
5 | 焦點訪談:技術增強顆粒返回倉庫西南聯合大學精神為僑鄉騰衝的教育發展注入“新動力”。 | 7优 |
6 | 中共中央國務院關於全麵推進美麗中國建設的意見高端專訪丨獨家專訪馬爾代夫總統穆伊茲 | 7优 |
7 | 什麽是融資融券?融券新規實施後市場將發生哪些變化?一文解讀“中國第一重軌”大疆鐵路2023年貨運量將突破4億噸 | 7优 |
8 | 農民放心:山西省實現農村土地承包經營權核定登記全覆蓋電子詐騙屢屢造成損失,老人第二次上當 | 7优 |
9 | 鐵路12306手機客戶端將於1月10日起開通學生、農民工春運特殊區域訂票功能全國政協副主席梁振英:借力數字經濟破解香港發展瓶頸 | 7优 |
10 | “今昔——香港非物質文化遺產展”在成都開幕國家統計局:2023年12月下旬,生豬價格(外3元)比上月下降0.7%。 | 7优 |
1 | 為了彌合殘疾人之間的“數字鴻溝”,北京人家推出手機課程,為殘疾人和老年人提供支持。報告:劉慈欣、史鐵生躋身今年暢銷書作家前兩位 | 381严重 |
2 | 廣西壯族自治區白石市一民宅發生火災,造成3人死亡商務部:對進口歐盟白蘭地進行反傾銷立案調查 | 324严重 |
3 | 5G大規模應用、AI大規模建模能力飛躍、互聯算力……關鍵詞觀察新年經濟天津市公布對標國際高標準推進自貿區製度化開放方案 | 273重度 |
4 | 機票退改簽費用平均降低100元過年怎麽買機票更便宜?徐懷鈺正式宣布22城市巡演首站上海 | 270重度 |
5 | 擁有37年經驗的哈薩克斯坦資深電視人來到中國新疆“追電視劇”南方電網廣西電網有限公司原黨組書記、董事長蔡小勇接受立案調查。 | 269重度 |
6 | 優質作品陪伴跨年《年會勢不可擋!》引滿足美國聯合航空宣布停飛波音737 MAX 9 飛機 | 257重度 |
7 | 四川省:2023年前11個月新增減稅降費退稅緩繳超740億元(國際觀察家)加沙戰爭已持續100天,中東緊張局勢如何化解? | 256重度 |
8 | 2023年國家開發銀行計劃發放水利水資源領域貸款1913億元科普經典《恐怖科普漫畫版》新版現已上線 | 229重度 |
9 | (中國圖片) 哈爾濱是一夜爆紅的嗎? “我已經準備了一年了。”記者手記:女警察劉欣是如何活了12年的? | 229重度 |
10 | 推動5G深度融入經濟社會柬埔寨2023年批準268個投資項目 | 226重度 |
友情链接: