您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
盡管對於很多企業來說,美影院推眼下或許並非上市的最好時機,美影院推但硬幣的另一麵是,上市對於企業規範發展和信息披露等方麵卻有不少潛在的積極作用,尤其對於正在劇烈變化的中國新金融行業而言,上市這一目標也可以倒逼企業更規範的發展。
文/守護袁昆,出59小餐湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體。現在短視頻直播流行,複聯套有些企業在探索。
話說中小企業老板,美影院推你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩,真浪費時間浪費錢。媒體網站(包括自媒體):出59小餐傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。 能取得什麽效果?除了操作者能力問題,複聯套投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,美影院推隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,出59小餐互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。
用戶在哪裏,複聯套我們的營銷就要到那裏。微博微信:美影院推營銷從人開始,社交是營銷的重點,微博和微信是企業必做平台。Q:出59小餐按照SaaS產品服務形式,出59小餐企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。
也不是說客戶跟SaaS廠商談判,複聯套要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、美影院推流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,出59小餐就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,複聯套包括其它企業的產品現狀。
在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。
這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。
第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 【年終專題】2023年中國電影總結:複興新篇章(看鄉村行、振興)“小秸稈”發揮農業“大循環”江西六安市推進秸稈綜合利用 | 23~26 ° |
2 | 國務院關稅稅則委員會關於第13批對美加征稅商品排除和延伸清單的公告甘肅省石獅山市發生6.2級地震499人救治出院 | 23~25 ° |
3 | 青海民和震區“大家庭”冬至吃餃子感受到別樣溫暖氣象專家解釋吉林省持續出現極低氣溫的原因 | 23~25 ° |
4 | 話劇《孔子》在山東省煙台市上演,詩意地表達了“春秋氣象”。(經濟評論員)東盟市場為何青睞中國新能源汽車? | 23~25 ° |
5 | 廈門總投資17億元打造福建省首個沉浸式文化奇幻戲劇小鎮廣西壯族自治區人民政府原副主席劉洪武犯受賄罪,一審被判有罪。 | 23~25 ° |
6 | 首屆極端環境電池技術研討會在京召開提出化學電源發展新思路寒冷冬季內蒙古錫林郭勒冰上龍舟賽拉開帷幕 | 23~25 ° |
7 | 郵儲銀行將點亮2024年“美好生活季”,邀您共創美好生活。話劇《孔子》在山東省煙台市上演,詩意地表達了“春秋氣象”。 | 20~25 ° |
8 | 湖南省東吉市海外銷售強勁,員工們正在努力搶訂單。話劇《孔子》在山東省煙台市上演,詩意地表達了“春秋氣象”。 | 20~25 ° |
9 | 二十四節氣、算盤等入選《中國古代重要科技發明創造》紀念封麵係列四川省九寨溝縣今年前11個月接待遊客690.88萬人次,推動交通與旅遊融合發展 | 17~25 ° |
10 | SWIFT:人民幣超越日元成為第四大國際支付貨幣了解新的質量生產力意味著什麽 | 12~25 ° |
1 | 我們要繼續依靠改革開放增強發展內生動力。湖北丹江口警方幫助無家可歸8年的老人尋找親人 | -24~-12 ° |
2 | 韓國水原市公交車與人群相撞1死17傷蜻蜓FM主動完成鴻蒙原生應用內測版開發,拓展鴻蒙生態音頻領域範圍 | -24~-9 ° |
3 | 廣東省啟動退役軍人新職業國家考試(追雪花看新疆)這裏的土地從太空“吃”“益生菌”。 | -23~-12 ° |
4 | 廣西壯族自治區南寧市允許棄兒、問題兒童帶孩子出行甘肅紫石山6.2級地震已造成117人死亡 | -23~-8 ° |
5 | 湖北丹江口警方幫助無家可歸8年的老人尋找親人釋放創新動能,引領新生產力發展 | -20~-8 ° |
6 | 全國金融工作會議在京召開四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件 | -20~-8 ° |
7 | 山東各地,人們包餃子、喝雞湯,熱烈迎接冬至。網絡上頻頻傳播熱點話題謠言,中國警方正聯動多部門嚴厲打擊。 | -20~-5 ° |
8 | 陝西省丹寧市丹鳳至三陽高速公路建成通車。我們要繼續依靠改革開放增強發展內生動力。 | -19~-10 ° |
9 | 中石化董事長馬永生:技術突破將是實現“二氧化碳”目標的核心動力中國銀行寧波分行原黨委委員、副行長毛俊平被“雙開”。 | -18~-12 ° |
10 | 話劇《孔子》在山東省煙台市上演,詩意地表達了“春秋氣象”。中石化董事長馬永生:技術突破將是實現“二氧化碳”目標的核心動力 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 學者王立群:讀書時一定要誠實、誠實。青海民和震區“大家庭”冬至吃餃子感受到別樣溫暖 | 7优 |
2 | (追雪花看新疆)這裏的土地從太空“吃”“益生菌”。四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件 | 7优 |
3 | 中國駐菲律賓大使館呼籲旅菲中國公民高度警惕貨幣兌換詐騙中國住房城鄉建設部:前11個月全國啟動城鎮老舊小區改造5.3萬個 | 7优 |
4 | 廣東省啟動退役軍人新職業國家考試貴州省擴大老年健康醫養融合保障老年人健康幸福晚年 | 7优 |
5 | 了解新的質量生產力意味著什麽貴州省擴大老年健康醫養融合保障老年人健康幸福晚年 | 7优 |
6 | 山東各地,人們包餃子、喝雞湯,熱烈迎接冬至。首屆極端環境電池技術研討會在京召開提出化學電源發展新思路 | 7优 |
7 | 全國金融工作會議在京召開蜻蜓FM主動完成鴻蒙原生應用內測版開發,拓展鴻蒙生態音頻領域範圍 | 7优 |
8 | 新書《中韓緣分在首爾》出版紀念活動在首爾舉行。【年終專題】2023年中國電影總結:複興新篇章 | 7优 |
9 | 了解新的質量生產力意味著什麽四川省九寨溝縣今年前11個月接待遊客690.88萬人次,推動交通與旅遊融合發展 | 7优 |
10 | 我們要繼續依靠改革開放增強發展內生動力。四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件 | 7优 |
1 | 24歲男孩與縣內水果電商“Ehu”我們要繼續依靠改革開放增強發展內生動力。 | 381严重 |
2 | 廣西壯族自治區南寧市允許棄兒、問題兒童帶孩子出行最高檢公布典型案例強調對惡意拖欠工資予以鐵定懲治 | 324严重 |
3 | 陝西省丹寧市丹鳳至三陽高速公路建成通車。中石化董事長馬永生:技術突破將是實現“二氧化碳”目標的核心動力 | 273重度 |
4 | 重慶市舉辦“科技藝術展”探索科技與藝術的未來融合廈門總投資17億元打造福建省首個沉浸式文化奇幻戲劇小鎮 | 270重度 |
5 | 韓國水原市公交車與人群相撞1死17傷網絡上頻頻傳播熱點話題謠言,中國警方正聯動多部門嚴厲打擊。 | 269重度 |
6 | (看鄉村行、振興)“小秸稈”發揮農業“大循環”江西六安市推進秸稈綜合利用24歲男孩與縣內水果電商“Ehu” | 257重度 |
7 | 寧夏回族自治區銀川市礦業小鎮:“金沙灘”上的甜蜜時光韓國水原市公交車與人群相撞1死17傷 | 256重度 |
8 | 《龍嘯男孩》為何引發真假之爭?甘肅省石獅山市發生6.2級地震499人救治出院 | 229重度 |
9 | 最高檢公布典型案例強調對惡意拖欠工資予以鐵定懲治山東各地,人們包餃子、喝雞湯,熱烈迎接冬至。 | 229重度 |
10 | 一名非裔男子在美國警方突襲中死亡,三名涉案警官被無罪釋放。話劇《孔子》在山東省煙台市上演,詩意地表達了“春秋氣象”。 | 226重度 |
友情链接: