一直說要做中國的第三大電商，組圖王要做中國的Costco，做電子產品裏的無印良品，但是在電商領域從沒挖過阿裏的高管。

然後……嗯，文合影仙沒有然後了。比如“創業者”這個標簽化的形象，人掌小臉就在我們的社交網絡中背上了許多有苦難言的鍋。

騙子的故事很容易被捧為致富案例，嬌俏穿白傻子的故事很容易被編成搞笑段子，案例和段子在社交網絡上不斷的傳播，於是也就有了這樣的誤解。相比於自帶“新鮮感”屬性的互聯網早期創業者，裙戴紅帽清純美豔如今的創業者麵臨的是一個各個領域都已經趨近飽和、裙戴紅帽清純美豔產品開始嚴重趨同、需求被過剩滿足的環境，這也就意味著留給創業者改變和顛覆的空間已經十分有限。第一口鍋：組圖王創業者“生而改變”在經曆被標簽化之前，創業者們還經曆了一波轟轟烈烈的造神運動。於是創業者的任務逐漸被定義為了“改變”，文合影仙要麽改變世界，要麽顛覆傳統。然而，人掌小臉無論是標簽化還是被標簽化，社交網絡也有自身傳播閉環難以消化的症結。

於是當路人們聊起創業這件事的時候，嬌俏穿白頻繁提起的幾個關鍵詞基本都與金錢掛鉤。第一次複活是lumia品牌與微軟進行合作，裙戴紅帽清純美豔成為了搭載WindowsPhone係統的主力機型。“之前我們三個都覺得在這行業很資深了，組圖王大多數投資人也認識，融錢應該不成問題。

磕下大客戶為了談下一家大客戶，文合影仙代翔連續一周去登門拜訪。ToB的企業每半年都要製定一個計劃，人掌小臉尤其對於創業公司來說，半年計劃的完成意味著士氣大振以及是否能在後半年活下去。“40歲出頭的老男人，嬌俏穿白不好好在企業裏做高管，出來受這份罪。雲計算進入企業十年後，裙戴紅帽清純美豔企業級市場的技術升級與創新吸引不少資本和創業者湧入。

這時距白山要衝破6月底的半年計劃隻有兩個月。之前有路透社的記者去白山采訪，在文章中放了一張他們膠囊臥室的照片，還加了圖注：“看，這就是中國的加班文化。

“大客戶並不會把所有的數據放過來，最初隻是放一些數據，然後在流量峰值時多家運維情況做對比。當網絡視頻行業剛興起時，霍濤和代翔還在藍汛，他們已經看到視頻行業對網絡加速需求的三段論：能不能看;看什麽;怎麽看。“很難很難。這三位不是初出茅廬的90後創業者，而是平均年齡45歲的中年大叔。

如何在人才和技術研發方麵加深護城河，是白山需要麵對的挑戰。章蘇陽從IDG資本榮退後創立了火山石，之前投過攜程網、如家酒店、土豆網等。兩個月聊了幾十個投資人，對方大都覺得想法不錯，就是不敢投。經過及時調整，兩個月後，霍濤的團隊正好剛剛碰到半年計劃的邊，度過了危險期。

員工說能夠平躺、符合人體工學什麽的。2016年7月25日，白山宣布過億元B輪融資，由貴安新區新興產業發展基金和貴安金融投資有限公司領投，上海擎承投資中心、上海融璽創業投資管理有限公司等A輪投資方跟投。

“人情開路，技術突破，服務跟上。而兩輪過億的融資也還沒有達成。

來白山時他就對霍濤提了這一個要求，要長駐沈陽。2015年4月，霍濤(CEO)、沙湧(CFO)、代翔(CMO)一同創立了技術創新型公司白山雲科技(簡稱“白山”)，瞄準了雲後服務市場。我們對行業了解，有清晰的規劃，知道怎樣把一家公司從小做到大，甚至上市。”霍濤喜歡一篇《什麽是工程師文化?》的文章。2016年，Gartner的一份報告顯示，2018年雲中介服務規模將達1600億美元左右。“想讓別人相信我們能成，最開始我們自己得信。

“不一定買我，試一下行吧?可以先試一下。人脈可以打開口子，最後是技術實力以及對客戶的服務決定成敗。

也就是說，一個電商網站如果圖片或者價格出現了錯誤，進行係統更新或更改，會在指令下達後的毫秒之內完成。童劍曾負責過新浪微博的基礎技術體係，也是新浪雲計算業務發起人之一。

他認為如果一個技術爆發了五年甚至十年，還沒有創新升級出現，那麽這個領域就有可投資、可創新的機會。通過市場調查和對行業的理解，霍濤首先排除了公有雲和私有雲市場。

後來他們咬咬牙把原來的200平，變成了現在的1200平。三人身上有很深的CDN烙印，因此，第一步做的就是老本行雲分發。阿裏雲事業群業務總經理劉鬆曾經在接受媒體采訪時表示，雲後服務技術含量高，需要服務提供商同時了解多家雲技術。2015年，農曆新年剛過，街上熱鬧的氣氛還散著餘溫。

”工程師文化霍濤希望白山是一家信息開放的公司。他想把這件事告訴所有員工，但是又不確定這種情況下能不能完成半年任務，所以內心很矛盾。

讓他們沒想到的是，自己創業會如此尷尬。“當你發現最初的預想是正確的，卻沒有施展拳腳的空間時是很痛苦的。

“這在白山不是問題，我們在美國也有獨立的員工。在白山，工程師們是不用打卡的，隻要把活幹完就行。

白山的半年計劃中有一個重要的指標就是要達到的流量值。當時，白山的很多員工都私下嘀咕“任務能不能完成”、“公司能不能挺過去”。”霍濤和沙湧在回憶創業之初的融資時說了四個字。”白山的員工很不服氣，“霍總覺得趴在桌子上睡覺對身體很不好，就是想讓有午休習慣的員工睡個好覺。

有次他們臨時打聽到一位雲計算專家的行蹤，於是改簽機票，從西雅圖折回洛杉磯，在機場旁聊了四五個小時。在入駐之前，就連買個椅子代翔都會給工程師們群發郵件征集意見，問大家喜歡坐什麽樣子的椅子。

他們認識很多圈內投資人，可是真到自己創業，卻發現人情牌並不好打，兩個月幾十份BP發出去，沒有一家願意投。藍汛、網宿、帝聯、世紀互聯四家主流的CDN服務商占據95%以上的市場份額。

而在聊業務時，他們會主動說出和美國或者國內公司的差距，這些差距通過什麽方式彌補，並不是一味地說‘我們就是比別人好’。在廈門已經落成的研發中心內，有100多個研發人員。

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京網文【2017】10231-1151號

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