您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
細看這些暗中支援,解放甚至放寬條件的平台,大多是內容分發市場的追隨者
根據平安3月22日發布的財報顯示,戰爭軍縱隊截止2016年12月31日,陸金所累計注冊用戶數達2838萬人,增長55%。(完)document.writeln('關注創業、解放電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
去年8月18日,戰爭軍縱隊在中國平安中期業績發布會上,平安首席財務官兼副總經姚波表示,陸金所預計將於下半年實現IPO。2015年12月,解放計葵生首次對媒體確認陸金所將上市。目前,戰爭軍縱隊陸金所體係包括陸金所控股、陸金所、以及旗下子公司錦聯有限、普惠金融、重金所、前交所。全年零售端交易量達15351.63億元;期末零售端資產管理規模4383.79億元,解放活躍投資用戶數740萬,較上年末增長103.9%。DoNews3月23日消息(記者周勤燕)陸金所CEO計葵生(GregGibb)在接受彭博訪問時表示,戰爭軍縱隊陸金所市場占有率過去一年擴大了一倍,戰爭軍縱隊公司已經做好首次公開發售(IPO)的準備,目前等待適當的市場時機,上市地點可能會選在香港
《崩壞》係列最初的遊戲《崩壞學園》其實表現也不理想,解放蔡浩宇曾在公開演講中稱它為“屎遊”,2013年米哈遊的移動遊戲總收入僅61萬元。2014年到2016年前三季度,戰爭軍縱隊正是米哈遊《崩壞學園2》風頭最勁的時候。總結一下:解放2C都要分類分級,2B更是如此。
歸根結底,戰爭軍縱隊中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,解放你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,戰爭軍縱隊但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。還可以搞中遠期買賣,解放例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。
因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。
SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。
你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。
2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。
此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。
地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。
但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。
但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。
得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。
例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。 問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。
附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。
一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。特價比較好理解,就是價格更優惠。
這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。
阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。
在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。
賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。
設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 一座絲路古城 千年文明佳話伊朗誓言“迎頭痛擊”美航母 | 23~26 ° |
2 | 敘利亞軍方攻至反對派武裝大本營伊德利卜省省界男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛 | 23~25 ° |
3 | 印度人擅長數學?恐怕不能一概而論日報:北極開發空間增大 大國博弈新舞台浮出水麵 | 23~25 ° |
4 | 參考讀書|身為最富有家庭女主人是何種體驗委內瑞拉情報高官被中情局策反 曾編造謊言稱受同僚支持 | 23~25 ° |
5 | 美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸吃昆蟲有什麽好處? 聯合國專家:不僅營養還 | 23~25 ° |
6 | “美國玩大富翁,中國下圍棋”韓國:看彩燈 慶祝佛誕節 | 23~25 ° |
7 | 評論:馬拉鬆為何頻出亂象?“要麽聽我的,要麽去找華為” | 20~25 ° |
8 | 經典美劇《生活大爆炸》《副總統》落幕讓粉絲不舍走進亞洲文明對話大會新聞中心 | 20~25 ° |
9 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家……160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹— | 17~25 ° |
10 | 到底要不要彈劾特朗普?民調:45%美國人點頭了先從縮短時間開始!紐約時裝周麵臨改變以提振影響力 | 12~25 ° |
1 | 圖片故事:瞧這一家子舞獅的美國人到底要不要彈劾特朗普?民調:45%美國人點頭了 | -24~-12 ° |
2 | 打破西方對亞洲人刻板印象 美國亞裔喜劇人展現幽默才華俄媒:莫斯科克裏姆林宮博物館將展出彼得一世的中國藏品 | -24~-9 ° |
3 | “共謀文明交流互鑒之道”,開幕前習主席這樣說被中國人“冷落”後,這個國家“拚了”?! | -23~-12 ° |
4 | 參考日曆|這次令人熱血沸騰的救援,讓所有人看到中國的美軍新型“金剛狼”導彈曝光 可彈出飛刀滅敵 | -23~-8 ° |
5 | 南非執政黨非國大贏得大選中國成歐亞文明互通推動者 | -20~-8 ° |
6 | 譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat汽車工業要趕上世界變化 | -20~-8 ° |
7 | 聽!推動文明交流互鑒、打造命運共同體,習近平這樣說2艘沙特油輪在阿拉伯海遭攻擊 中東多國表示關切 | -20~-5 ° |
8 | 美媒:一挪威女子救助染病小狗後死於狂犬病打破西方對亞洲人刻板印象 美國亞裔喜劇人展現幽默才華 | -19~-10 ° |
9 | 印陸軍新參謀長曾在前線反坦克 印巴軍備競賽“互亮肌肉”阿聯酋外交部說4艘商船在其領海遭“蓄意破壞” | -18~-12 ° |
10 | 中國將定義全球紅酒市場:好酒由中國消費者說了算台灣這一業界喊出“超越大陸”口號 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災圖片故事:瞧這一家子舞獅的美國人 | 7优 |
2 | 中國企業發布全球首款折疊屏電腦參考日曆|在這個高精尖領域,中國已成為領軍者 | 7优 |
3 | 習近平和彭麗媛歡迎出席亞洲文明對話大會的外方領導人夫婦及嘉賓南非執政黨非國大贏得大選 | 7优 |
4 | 韓國將再造3艘“宙斯盾”艦 具有攔截彈道導彈能力港媒:中國街頭尋常小吃風靡倫敦 排隊購買成時尚 | 7优 |
5 | 參考日曆 | 婦女節竟然發生過這麽多有趣的事情!中俄外長會晤討論廣泛議題 蓬佩奧同期訪俄引關注 | 7优 |
6 | 北京大興國際機場開始真機驗證港媒:中國街頭尋常小吃風靡倫敦 排隊購買成時尚 | 7优 |
7 | 蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往前看美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災 | 7优 |
8 | 租用商用衛星出故障 日情報搜集網“缺口”難彌補想靠封殺“領跑”5G?難! | 7优 |
9 | 參考日曆|在這個高精尖領域,中國已成為領軍者有了“工資帽”,中國足球就能出頭嗎? | 7优 |
10 | 參考日曆 | 在成為法定假日的12年裏,清明節發生了這些參考日曆|這次令人熱血沸騰的救援,讓所有人看到中國的 | 7优 |
1 | 土耳其史上最大規模海軍演習啟動:百餘艘艦艇及2.59萬人俄媒:西方製裁使中俄合作更加密切 中國對俄投資增加 | 381严重 |
2 | 南非執政黨非國大贏得大選中哈首部合拍片《音樂家》讓冼星海兩位“女兒”相逢 | 324严重 |
3 | 走進亞洲文明對話大會新聞中心前沿部署!美軍F-22部隊移防關島基地 | 273重度 |
4 | 出海記|中國公司將助力俄秋明州智能城市計劃世界關注亞洲文明對話大會 | 270重度 |
5 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家……前沿部署!美軍F-22部隊移防關島基地 | 269重度 |
6 | 本田證實將關閉英國工廠 近萬崗位受影響金參考|美日走的這一步,中國需小心—— | 257重度 |
7 | 參考日曆 | 婦女節竟然發生過這麽多有趣的事情!美造全球翼展最寬飛機可發衛星助力太空戰 | 256重度 |
8 | 明晟本月提高中國A股權重 納入因子增至10%亞洲文明新視野 | 亞洲要多向世界展現自身魅力——專訪 | 229重度 |
9 | 這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服脫胎換骨!新軍博威武炫酷高大上 | 229重度 |
10 | 日媒稱中國城軌發展不足:指示標識不清 配套設施不完善烏貨機偏離航線誤入“禁區” 印空軍戰機進行攔截 | 226重度 |
友情链接: