您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
樂淘前五個供應商,讀完都是畢勝親自談的,讀完方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著…… 在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
(已解決)知識分子必須依賴的組織在這個時代,這5書人驚慌被證明可有可無。這算是內容創業的終極模式,讀完我想,今天的羅振宇老師已經走到了這一步,他驗證了自己內心最早的公式。
為什麽呢?因為這些專業的年輕媒體人,這5書人驚慌用他們對於紙媒傳播多年學習和研究出的技巧和文風,這5書人驚慌去做新媒體,是高認知殺入了低認知領域,很容易就能打開局麵。讀完知識分子的無用之學已經被證明有用了。從「羅輯思維」得到的內容創業的「方法論」關於內容創業,這5書人驚慌這個話題很多人談過了,這5書人驚慌但都不在點上,今天文章寫爽了,舍予兄呢,就冒著冒天下大不韙,泄露一點天機,請各位接好我下麵這份燒腦燒出腦花味的的認知。所以知識分子這個群體,讀完你讓他們立德立言可以,讀完你讓他們立身立業,完全做不到,原因就是,他們的知識與技能,在老百姓看來,是無用之學,僅此而已。比如你說鑽木取火這種事,這5書人驚慌明明是哪個山洞裏,這5書人驚慌猿人偶然發現的,後來說起來,偏偏要造一個名字,叫燧人氏,這名字一聽就很扯淡嘛,但好像所有的知識,隻要不是跟著一個“人”學來的,這個知識就無意義,你問舍予兄為什麽會這樣,答:我也不知道為什麽。
得到目前做的就是這件事,讀完內容服務者手上的技術是有用的財富,讀完但是大家請理解,這是我死磕自個刻意練習才得到的,所以尊重勞動,就是正義,不然分享的人都餓死了,目前業內在知識產品的版權維護這塊還不嚴謹,未來是個小風口。這5書人驚慌這是一條什麽路呢?我們稱之為「知識分子獨立創業之路」。嘉賓簡介:讀完理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。
第三C端的服務係統,這5書人驚慌比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,讀完五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,這5書人驚慌其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:讀完SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:讀完我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。
所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。
但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。
我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。
第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。未來3-5年內一定會完全改變過來。
在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。
也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。
經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。
……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。
遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。
最誇張的一周,我們連續接待了6家投資機構。那男的講道,T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。仗著和幾個客戶的關係好,T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。1、融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史,早期小團隊基本維持在10個人。
麵對搶手項目,對方男VC開門見山,表示自己公司作過簡單的盡調,目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可,後續的盡調就不在進行了,即便財務上有點瑕疵,他們也不在計較,讓以前的事情就這麽過去了。T君當時差點沒把咖啡噴出來,自己公司似乎從來沒有這種事情發生,財務都是自己和兩個合夥人親自把關,從沒發生過此類事情,對方也太能蒙人了。
這中間有個小插曲,其中一家投資機構,當時盡調的比較早,希望把A輪融資額全部吃掉,並且簽署排他協議,理由是這家VC願意給出更高的估值。相同的資本,這家VC願意拿到更低的占股份額,T君心動了,但是考慮到家裏還有兩個合夥人,就提出回來當麵溝通一下。
整個過程沒有盡調,那個老板全憑B哥們的傳話,隻是在最後入股的時候,和T君見了一次,簽了協議後匆忙吃了頓飯,就離席了。摘要:他的A輪融資是在中關村大街開業前夕,“說出來很多人都不信,趕上全民創業、全民創新的大時代,找我們盡調的VC和PE快把大門擠破了。
我勒個去,私募君讀書少,T君好歹也是計算機研究生畢業,竟然相信牛鬼蛇神。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。看對方這麽心急霸道,T君當時沒敢先吭聲,喝了一口咖啡,示意對方繼續講。看著別人的公司一個個的拿到大筆資金,公司擴張,收入翻了不知道多少倍,幾個人心裏癢癢的。
自己的老客戶C公司也跑來,說一定要入股,算一份。500萬,占股20%,派遣B哥們進入董事會。
“那哪像一家專業的投資機構,簡直就是銅鑼灣的古惑仔談判嘛”。那女的一口一個T哥的叫,希望在原先15%的份額上,盡可能的增加投資份額,畢竟自己還是非常支持T哥的公司,並且不派駐董事,可以把投票權委托給創始人團隊。
T君身正不怕影子斜,委婉拒絕了他們的無理要求,並且想取消之前口頭約定的15%份額。據T君講,最年一年左右,公司發展一般,而且一個創始人移民了,T君和另外一名合夥人收購了他的股份。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 都說期末考試、招考考高分是要付出代價的,但如何糾正考試補貼的困惑呢?石川縣能登地區地震已造成6人死亡 | 23~26 ° |
2 | 2024年農曆新年假期期間,廣西將推出“廣西新年遊”主題係列精品行程石川縣能登地區強烈地震已造成4人死亡 | 23~25 ° |
3 | 今年元旦杭州站共發送旅客160.4萬人次。2023年網球123年終總決賽在236名專家的參與下落下帷幕。 | 23~25 ° |
4 | 始終堅持理論創新的靈魂和根源5.9萬噸液化天然氣大年初一抵達洋山港 | 23~25 ° |
5 | 渾山沙山腹地建設自駕環線:總行駛裏程超2700公裏廣州南沙國家文體綜合體項目建設加快 | 23~25 ° |
6 | 石川縣能登地區強烈地震已造成4人死亡通訊:中國煤旗主動采用高雅藝術 | 23~25 ° |
7 | 台灣海軍陸戰隊一名現役士官因駕駛疲勞墜崖身亡。除夕夜,冷空氣給浙江帶來寒冷。我們經常在新年伊始去拜訪 | 20~25 ° |
8 | 重慶:人民解放紀念碑步行街喜迎除夕(年終專題)觀察民營經濟發源地:“鄉鎮經濟”如何點燃草原大火? | 20~25 ° |
9 | 哈爾濱春節假期旅遊人數創曆史新高重慶:人民解放紀念碑步行街喜迎除夕 | 17~25 ° |
10 | “我想讓澳門人民體驗中國精髓之美。”長江十年禁漁以來,水生生物多樣性發生了怎樣的變化? | 12~25 ° |
1 | 長治國家高新區:細讀《蔡經》,唱響“發展之歌”新疆博湖:除夕活動精彩,人們歡聚迎新春 | -24~-12 ° |
2 | 9萬南昌市民走上大橋敲響新年,彰顯城市活力與魅力中華民族現代文明建設的實踐邏輯 | -24~-9 ° |
3 | 2023年,三峽樞紐運輸量將突破1.7億噸,再創曆史新高。首趟中歐班列(西安)預計2024年開行 | -23~-12 ° |
4 | 2023上海合作組織昆明馬拉鬆年底開跑1.5萬名跑者沿滇池畔參賽除夕夜,冷空氣給浙江帶來寒冷。我們經常在新年伊始去拜訪 | -23~-8 ° |
5 | 解放軍香港駐軍將於2024年首次進行實戰軍事訓練新疆邊檢確保新年首趟中歐班列準點發往俄羅斯 | -20~-8 ° |
6 | 加拿大領導人回顧2023年的艱難挑戰並呼籲團結一致迎接新的一年香港:積極與內地商談增設口岸24小時通關 | -20~-8 ° |
7 | 2024 年奧運會精彩賽事概覽春節假期期間,閩台往返旅客量較去年同期增長約8.7倍。 | -20~-5 ° |
8 | 全球最大超高海拔風電場今日在西藏投入運營今年旅遊人數預計突破60億人次 | -19~-10 ° |
9 | 四川省開江高速公路四川段與重慶市梁平高速公路全麵連通國家移民局:6個國家11萬餘人免簽入境,其中70%為旅遊休閑 | -18~-12 ° |
10 | 父親的遺言教導她不要貪心,但一個600元的紅包卻讓她陷入了困境。2024年元旦票房收入創中國電影史上新紀錄 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 日媒:強烈地震後,日本一座核電站變壓器起火,但火勢已被撲滅。泰國總理宣布允許沒有永久居民簽證的中國公民入境 | 7优 |
2 | 柬埔寨將12月29日定為國定假日“和平日”毛焰研究院發布《2023中國電影市場數據洞察》 | 7优 |
3 | 落實10項出入境政策措施便利閩台人員往來本周,中東部地區氣溫波動較大,貴州、廣西等地區進入多雨格局。 | 7优 |
4 | 2地州:1月份南方部分地區低溫雨雪災害風險加大日媒:日本石川縣地震已造成62人死亡 | 7优 |
5 | 與客機相撞的日本海上保安廳飛機上的兩人已確認死亡。2023年的中國電影:走向多元化、深化化、藝術化 | 7优 |
6 | 四川省成都市:丹頓鐵路全線計劃於2024年通車著名法學家、北京大學法學院教授張文去世,享年83歲。 | 7优 |
7 | 中國公司支持印尼電動汽車發展美國一名10歲男孩偷了父親的槍,射殺了一名同齡男孩。 | 7优 |
8 | 哈爾濱冰雪旅遊熱潮:遊客“預約場地”,市民“放棄風景”您是否超過了居民醫療保險的繳費期限?這些人無需等待即可領取福利,付款後即可立即享受。 | 7优 |
9 | 廣西公路裏程突破9000公裏壯莊鎮發展翻開新篇章各國學者:期待中國為世界提供更大確定性| 我對2023年中國的記憶 | 7优 |
10 | 港珠澳大橋年旅客流量創曆史新高,港澳單車占比過半《交流》入選“2024中日韓精神漢字” | 7优 |
1 | 鞏固強化經濟複蘇積極態勢伊朗外交部發言人:伊朗參與金磚國家合作機製將帶來更多機遇 | 381严重 |
2 | 湖北省:元旦假期冰雪溫泉旅遊火爆北京市公布107項促進京津冀協同發展地方標準 | 324严重 |
3 | 黑龍江省元旦春節擬發放價值4270萬元消費禮券浙江省衢州市發出“禮貌”邀請,樹立文明新風尚 | 273重度 |
4 | 引導中國人民向光明目標前進台媒聚焦大陸:賞雲南麗江玉龍雪山風光 | 270重度 |
5 | 電梯檢驗檢測改革將於2024年全麵實施廣西公路裏程突破9000公裏壯莊鎮發展翻開新篇章 | 269重度 |
6 | 江南山鎮傳統市場引關注創新民族體驗迎新春香港第七屆區議員宣誓 | 257重度 |
7 | 2024年中國航空航天業將精彩紛呈香港第七屆區議員宣誓 | 256重度 |
8 | 除夕夜,冷空氣給浙江帶來寒冷。我們經常在新年伊始去拜訪中共一大紀念館將舉辦一場別開生麵的新年迎新活動,上演與往常不同的“新年第一講”。 | 229重度 |
9 | 泰國旅遊收入因新年慶祝活動猛增石家莊裝備製造產業園:訂單泛濫、生產繁忙、拓展海外市場 | 229重度 |
10 | 法國巴黎慶祝除夕夜慶祝2024 年“奧林匹克年”安徽黃山之巔:遊客“華麗”迎新年 | 226重度 |
友情链接: