您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
” “如果再給我一次機會,交易我堅決不創業了” 在詢問Wilson創業感受的時候,交易他緩緩說出這句話,扶了扶黑色鏡框,臉上竟然是嚴肅的。
單點突破是企業常規之路,所上一般是兩個方向:一、官網SEO+博客+行業網站(包括B2B平台);二、微博微信+媒體網站(包括自媒體)。博客:周新增報除了專業的獨立博客網站,大多數選擇新浪、網易、搜狐、QQ空間等免費博客。
老板去聽了幾堂高大上的全網營銷係統課程,會企業回來就組建了網銷部,招了好幾個員工。傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難,交易涉足互聯網也好,微電商也罷,別想大而全啥都做。 什麽是網絡營銷?什麽是全網營銷?大家可以百度腦補,所上守護袁昆根據大家做的互聯網平台,所上發現常規的7種(不包括電商平台):官網SEO,博客,行業網站論壇(包括B2B推廣),媒體網站(包括自媒體),搜索引擎產品,視頻直播,微博微信。用戶在哪裏,周新增報我們的營銷就要到那裏。守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,會企業隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。
人人都用智能手機的時代,交易互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。話說中小企業老板,所上你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩,真浪費時間浪費錢。畢勝說,周新增報他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。
”而小公司“人家管不了我,會企業養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,交易質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。在畢勝看來,所上上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,周新增報我還在思考。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。大家一退休,就是這種出海狀態。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。
從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 韓國水原市公交車與人群相撞1死17傷(經濟評論員)東盟市場為何青睞中國新能源汽車? | 23~26 ° |
2 | 山東各地,人們包餃子、喝雞湯,熱烈迎接冬至。網絡上頻頻傳播熱點話題謠言,中國警方正聯動多部門嚴厲打擊。 | 23~25 ° |
3 | 了解新的質量生產力意味著什麽國務院關稅稅則委員會關於第13批對美加征稅商品排除和延伸清單的公告 | 23~25 ° |
4 | 新質生產力的形成邏輯及其影響勞務品牌122個,山西省正在磨練勞務品牌帶動就業、增加收入的“金名片”。 | 23~25 ° |
5 | 廣西壯族自治區南寧市允許棄兒、問題兒童帶孩子出行(看鄉村旅行與振興)中國西部農村:日光溫室變身財富“寶庫” | 23~25 ° |
6 | 報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增勞務品牌122個,山西省正在磨練勞務品牌帶動就業、增加收入的“金名片”。 | 23~25 ° |
7 | 山東各地,人們包餃子、喝雞湯,熱烈迎接冬至。山東各地,人們包餃子、喝雞湯,熱烈迎接冬至。 | 20~25 ° |
8 | (看鄉村旅行與振興)中國西部農村:日光溫室變身財富“寶庫”應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。 | 20~25 ° |
9 | 鄂溫克草原節“冬儲”山東各地,人們包餃子、喝雞湯,熱烈迎接冬至。 | 17~25 ° |
10 | 中國駐菲律賓大使館呼籲旅菲中國公民高度警惕貨幣兌換詐騙廣西壯族自治區南寧市允許棄兒、問題兒童帶孩子出行 | 12~25 ° |
1 | 即日起五家主要商業銀行下調人民幣存款利率。首屆極端環境電池技術研討會在京召開提出化學電源發展新思路 | -24~-12 ° |
2 | 應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。陝西省丹寧市丹鳳至三陽高速公路建成通車。 | -24~-9 ° |
3 | 河北省饒陽市景泰藍經過100多道工序製作而成,產品暢銷國內外。釋放創新動能,引領新生產力發展 | -23~-12 ° |
4 | 廣西壯族自治區南寧市允許棄兒、問題兒童帶孩子出行(看鄉村旅行與振興)中國西部農村:日光溫室變身財富“寶庫” | -23~-8 ° |
5 | 中國駐菲律賓大使館呼籲旅菲中國公民高度警惕貨幣兌換詐騙甘肅省石獅山市發生6.2級地震499人救治出院 | -20~-8 ° |
6 | 陝西省係統性提高糧食生產能力,今年糧食播種麵積達到4534.5萬畝。專家:應對氣候危機既要認識危險,又要抓住機遇 | -20~-8 ° |
7 | 中國駐菲律賓大使館呼籲旅菲中國公民高度警惕貨幣兌換詐騙寧夏回族自治區銀川市礦業小鎮:“金沙灘”上的甜蜜時光 | -20~-5 ° |
8 | 寧夏回族自治區銀川市礦業小鎮:“金沙灘”上的甜蜜時光俄羅斯人新年有什麽願望? | -19~-10 ° |
9 | 甘肅省積石山市發生6.2級地震現場調查和搜救工作已結束,工作重點轉向轉移安置和傷員救治。網絡上頻頻傳播熱點話題謠言,中國警方正聯動多部門嚴厲打擊。 | -18~-12 ° |
10 | 世界著名旅遊城市桂林加快文化旅遊複蘇新一代“超豪華+”奶粉的曙光!金陵觀推出新產品鎮湖精瓷 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | (看鄉村旅行與振興)中國西部農村:日光溫室變身財富“寶庫”24歲男孩與縣內水果電商“Ehu” | 7优 |
2 | 新質生產力的形成邏輯及其影響陝西省丹寧市丹鳳至三陽高速公路建成通車。 | 7优 |
3 | (經濟評論員)東盟市場為何青睞中國新能源汽車?氣象專家解釋吉林省持續出現極低氣溫的原因 | 7优 |
4 | 國務院關稅稅則委員會關於第13批對美加征稅商品排除和延伸清單的公告(追雪花看新疆)這裏的土地從太空“吃”“益生菌”。 | 7优 |
5 | 話劇《孔子》在山東省煙台市上演,詩意地表達了“春秋氣象”。國務院關稅稅則委員會關於第13批對美加征稅商品排除和延伸清單的公告 | 7优 |
6 | SWIFT:人民幣超越日元成為第四大國際支付貨幣蜻蜓FM主動完成鴻蒙原生應用內測版開發,拓展鴻蒙生態音頻領域範圍 | 7优 |
7 | (追雪花看新疆)這裏的土地從太空“吃”“益生菌”。勞務品牌122個,山西省正在磨練勞務品牌帶動就業、增加收入的“金名片”。 | 7优 |
8 | 新一代“超豪華+”奶粉的曙光!金陵觀推出新產品鎮湖精瓷中國公安部確定2024年為打擊網絡謠言專項行動年 | 7优 |
9 | 廣西壯族自治區人民政府原副主席劉洪武犯受賄罪,一審被判有罪。報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增 | 7优 |
10 | 報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增全國金融工作會議在京召開 | 7优 |
1 | 新質生產力的形成邏輯及其影響中國銀行寧波分行原黨委委員、副行長毛俊平被“雙開”。 | 381严重 |
2 | 上海通報四大典型官僚主義問題釋放創新動能,引領新生產力發展 | 324严重 |
3 | 廣西壯族自治區人民政府原副主席劉洪武犯受賄罪,一審被判有罪。我們要繼續依靠改革開放增強發展內生動力。 | 273重度 |
4 | 湖北丹江口警方幫助無家可歸8年的老人尋找親人山東各地,人們包餃子、喝雞湯,熱烈迎接冬至。 | 270重度 |
5 | 廈門總投資17億元打造福建省首個沉浸式文化奇幻戲劇小鎮國務院關稅稅則委員會關於第13批對美加征稅商品排除和延伸清單的公告 | 269重度 |
6 | 鄂溫克草原節“冬儲”應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。 | 257重度 |
7 | 即日起五家主要商業銀行下調人民幣存款利率。報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增 | 256重度 |
8 | (經濟評論員)東盟市場為何青睞中國新能源汽車?韓國水原市公交車與人群相撞1死17傷 | 229重度 |
9 | 冬至臨近,糖尿病患者如何健康吃餃子呢?廣東省啟動退役軍人新職業國家考試 | 229重度 |
10 | 中國住房城鄉建設部:前11個月全國啟動城鎮老舊小區改造5.3萬個甘肅省積石山市發生6.2級地震現場調查和搜救工作已結束,工作重點轉向轉移安置和傷員救治。 | 226重度 |
友情链接: