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結果大眾化沒實現,跑路“高端”的牌子卻被砸了。
張誌清(第一財經):帝張對於傳統媒體來說,原來享有了很大一部分的渠道溢價,然後渠道優勢沒有了。第一個階段其實是獲取用戶,儉上龍門所有的運營、數據分析都是為了獲取用戶,整個移動互聯網現在也進入到流量的變現階段。
紀中展(知識分子):演漢如果從內容付費的角度來講我極不看好,天花板極低、用戶太少,想收費的人太多。廣告的商業模式越往下走,末版對於很多不是超大聚合式平台來說,會越來越難了。客棧這裏麵有很多服務的成分在裏麵。廣告變現相對好一點,跑路可能跟獲取用戶的邏輯很像,但是進入到付費的角度以後,其實很多地方完全不一樣了。以下是沙龍上的幹貨輯,帝張歡迎留下評論。
劉成城(36氪):儉上龍門90%以上的東西邏輯上來說都有天花板,隻不過內容的天花板看起來比賣麵條要稍微高一點。這種形態非常成熟,演漢可能有百萬量級的付費用戶。摘要:末版易車網剛創立,就遭遇了互聯網泡沫,虧損十分嚴重。
所以在年少的李斌心裏,客棧做生意就是:低買高賣,用最少的錢賺最多的錢。直到2000年李斌才突然發現,跑路汽車是個好東西,跑路而且隨著科技的發展,未來汽車一定會越來越多,那與汽車相關的產業鏈也一定會越來越完善,為什麽不先搞一搞汽車呢,隨後他一調查,發現汽車領域果然是一片藍汪汪的大海啊,湛藍湛藍的。 創哥先帶大家看一下蔚來汽車最近的融資狀況:帝張2015-06-17,帝張A輪,1.14億人民幣2015-09-17,B輪,5億美元2016-06-30,8.9億美元2017-03-16,6億美元有媒體質疑蔚來汽車的前景,嘲笑李斌不要步子跨太大了,以免扯著蛋,先把特斯拉幹掉再說,但李斌卻說,我們不想對標特斯拉,因為特斯拉隻是上一代的公司。幾個大股東說,儉上龍門你要麽換方向,要麽我們撤資,爛攤子你收拾吧。
因為李斌小時候跟隨外公外婆生活在安徽的大別山區,而外公呢,則是當地超級有名的牛販子,最擅長的就是將牛低價買進,回家養肥了再轉手高價賣出去現在正排隊擬IPO企業的有些年淨利才不過1000多萬,上個毛線市呀?首先聲明一句,下麵這些數據,若是把你嚇暈在廁所,富姐概不負責。
但在實踐中,這個平均費用卻存在一定的誤差。這就意味著,將近一半企業的發行費率仍高於平均水準。118家成功上市的企業中,發行費率超過平均水平(12%)的企業有52家,募資金額在2-3億元這一區間的企業居多。不可否認,主板的魅力並不是金錢可以比擬的,這點大家都很清楚,隻要能成功上市,這錢就花得值。
1、承銷及保薦費用最高,總計41億元,占比發行總費用73%,平均承銷及保薦費3442萬元;2、審計及驗資費總計為5.36億元,占比發行總費用10%,平均費用為455萬元;3、信息披露費用總計為3.32億元、占比發行總費用6%,平均費用為282萬元;4、律師費用3.05億元,占比發行總費用6%,平均費用為259萬元就目前而言,IPO總費用估計需要4500萬左右,發行費率約12%。當然,這隻是按市場現狀進行估算,不排除募資金額變化等因素影響。以兩家成功登陸主板的新三板公司為例:拓斯達、三星新材拓斯達募集金額總計3.4億元,其發行總費用3872萬元,其中保薦和承銷費、審計及驗資費、信息披露費用、律師費用分別為2846.77萬元、488萬元、325萬元、163萬元。對於大體量公司來說,發行費用較高還是可以接受的,但對於小規模企業來說那就不是這麽一回事了。
從以往的經曆來看,這趟“車費”可不便宜。此前在未上市前沒有繳齊的稅費,在上市的過程中需要一並補交齊全。
不是富姐開玩笑,目前正排隊擬IPO企業的有些年淨利才不過1000多萬,沒排隊的就不說了。你看,現在發行費用動不動就上千萬,就拿至純科技來說,募資金額近9000萬元,這在118家成功上市的企業中募資算最少,但其發行費用就高達1852萬元,發行費率為21%,遠高於平均水平。
發行費用這麽高,錢到底花在哪了?從發行費用組合結構來看,包括承銷及保薦費、審計及驗資費、信息披露費用、律師費用等。將近三分之一的錢拿來當服務費,看著是挺貴的。還有個很有意思的案例:皖天然氣募資6.61億元,發行費用為2726萬元;集友股份募資2.28億元,發行費用為2712萬元。發行費率為19.55%,遠高於平均水平(12%)的7.55%。今天算的這一筆賬隻是服務費用,並不包含企業為IPO整改所付出的費用。皖天然氣比集友股份多募資了約4個億,發行費用與集友股份相比,僅多出14萬元。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。就目前而言,IPO總費用估計需要4500萬左右,發行費率約12%。
換句話說,這是一筆顯性成本,還有一筆更大的費用,企業為滿足主板上市的利潤要求作出業績衝刺,與此同時,利潤的增長也將附帶較多的稅收。文藝點說就是:夢想很美好,現實很骨感。
從發行費率來看,募資金額數額與發行費率並不存在絕對同比的關係。發行費率為11.4%,略低於平均水平(12%)的0.6%。
也就是說,雖然募資金額很大,但平攤下來的成本卻不是很高。這並非是個例,發行費率超20%的企業還有6家,均是募資金額1億元左右的企業。有人說,IPO的這列車,實際是個金錢之旅。截止2017年3月21日,新三板申請首發上市的企業達86家,正接受上市輔導的掛牌企業共295家。
三星新材方麵,其募集資金總計2.7億元,其中保薦和承銷費、審計及驗資費、信息披露費用、律師費用分別為3225萬元、1100萬元、480萬元、350萬元。富姐今天得閑,花了整整一天,統計了如下數據:1、截止3月21日,2017年以來至今共成功上市118家企業,募資金額總計602億元;2、平均募資金額5億元;3、發行費用總計55.36億元,平均發行費用、發行費率分別為4691萬元、12%;4、募資金額位列前二的企業分別是中國銀河、中原證券,募資金額分別為41億元、27億元;發行費用總計分別為1.32億元、1.3億元,占募資金額比重為3.23%、4.65%看了上麵的概述,我們再來看細賬。
舉個最具代表性的例子:比如發行費率位列首位的立昂技術,其募資1.17億元,但發行費用就高達3365萬元,占募資金額28.78%失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
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